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Programa Tecnológico en Dirección de Ventas

El programa Tecnólogo en Dirección de Ventas busca desarrollar habilidades en planeación, detección de oportunidades y gestión de la fuerza de ventas, contribuyendo al desarrollo económico y social del entorno. Está diseñado para formar personal calificado que pueda ingresar al mercado laboral y continuar sus estudios a nivel profesional. La duración del programa es de un año y medio, con un enfoque en competencias técnicas y prácticas en el sector comercial.

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Zenaida Olivera
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Programa Tecnológico en Dirección de Ventas

El programa Tecnólogo en Dirección de Ventas busca desarrollar habilidades en planeación, detección de oportunidades y gestión de la fuerza de ventas, contribuyendo al desarrollo económico y social del entorno. Está diseñado para formar personal calificado que pueda ingresar al mercado laboral y continuar sus estudios a nivel profesional. La duración del programa es de un año y medio, con un enfoque en competencias técnicas y prácticas en el sector comercial.

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DIRECCIÓN DE VENTAS

Presentado por:
Zenaida Olivera Beetar
Sara Isabel Fajardo García

GC-F-004 V.01
• DESARROLLA EL APRENDIZ HABILIDADES DE
PLANEACION,
OBJETIVOS DEL • DETECTA OPORTUNIDADES,
PROGRAMA • ESTRUCTURA, COORDINA, ADMINISTRA Y EVALUA
LAS ACCIONES ESPECIFICAS DE LA FUERZA DE
VENTAS, CON COMPETENCIAS DE LIDERAZGO,
TOMA DE DECISIONES,
• TRABAJO EN EQUIPO

GC-F-004 V.01
El programa TECNOLOGO EN DIRECCIÓN DE
VENTAS se creó para brindar al sector comercio y a
sus diferentes subsectores, la posibilidad de
incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo
económico, social y tecnológico de su entorno y
del país, así mismo ofrecer a los aprendices
formación en las tecnologías Ventas y
¿Cuál es el fin? Comercialización.

GC-F-004 V.01
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN CUMPLIR
260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias
del entorno y los objetivos de la empresa.
260101024 Gestionar las superficies en los puntos de venta según estrategias de
exhibición.
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y usuarios.
260101021 Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y
políticas de la empresa.
260101026 Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de
ventas.
260101019 Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas
y el plan de mercadeo.
260101020 Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de
ventas y estándares establecidos por la organización.
260101010 Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo en cuenta
las características y necesidades de los clientes.

GC-F-004 V.01
1 DIRECCION DE VENTAS

FORMACION TECNOLOGICA

Está orientado a generar competencias y desarrollo intelectual, aptitudes, habilidades y


destrezas, así como conocimientos técnicos necesarios para el desempeño laboral en una
actividad o área específica de los sectores productivo y de servicios.

GC-F-004 V.01
2 DIRECCION DE VENTAS

¿A DÓNDE SE DIRIGE?

dirige a los estudiantes para que puedan continuar sus estudios hasta el nivel
profesional y al mismo tiempo tengan la posibilidad de ingresar de manera
paralela a un empleo

GC-F-004 V.01
3 DIRECCION DE VENTAS

ENFOQUE

Un estudiante que egrese de este ciclo puede vincularse al mercado laboral,


realizar especialización para profundizar sus conocimientos en el campo técnico
o continuar con el segundo ciclo o nivel tecnológico.

GC-F-004 V.01
1 DIRECCION DE VENTAS

DURACION

Duración Este programa tiene una duración de año y medio (2.640 horas), distribuido en
una etapa lectiva (1.760 horas) y una etapa productiva (880 horas). En algunos programas
la duración de las etapas lectivas y productivas tienen la misma intensidad, es decir, 1.320
horas (total de 2.640 horas).

GC-F-004 V.01
GC-F-004 V.01

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