LA INFLUENCIA SOCIAL
ANA MILENI HERRERA POLO
ASTRID YOLIMA RIVERA RIVAS
DEISY LILIANA PALACIO EPIEYU
NAYIBE BUITRAGO MONDRAGON
NATALIA ENRIQUEZ OSPINA
LA INFLUENCIA SOCIAL
AUTOMÁTICA
El termino influencia social se refiere a las maneras en que
la gente se ve afectada por las presiones reales o imaginarias
de los demás. También existe los tipos de influencias que se
aplica a un individuo son de diferente clases y magnitudes,
Esta seria mecánicas y automáticas que analizan las
influencia sociales, así mismo se consideran tres formas de
influencia que varían en el grado de presión de ejercen sobre
los individuo; conformidad, sumisión, y obediencia.
CONFORMIDAD
Tendencia de las personas a modificar sus percepciones, opiniones y conductas de
manera que sean consistentes con las normas de un grupo.
¿Por qué la gente se conforma?
• Influencia informativa
• Influencia formativa
CONFORMIDAD
INFLUENCIA MAYORITARIA
El tamaño del grupo, un enfoque en las normas, la presencia de un cómplice y el
género.
INFLUENCIA MINORITARIA
• Teoría Moscovici
CULTURA Y CONFORMISMO
• Individualismo
• Colectivismo
SUMISION
Una forma común de influencia social se
produce cuando las personas responden a
peticiones directas.
IRREFLEXION Y SUMISION: La gente es
mas propensa a cumplir cuando la toman por
sorpresa y cuando la petición parece razonable.
NORMA DE RECIPROCIDAD
A menudo las personas cumplen cuando se sienten en deuda
con un solicitante que les ha hecho un favor.
TENDER TRAMPAS: Estrategia de petición en secuencia.
Hay 4 técnicas que se basan en 2 pasos:
Se tiende la trampa.
Se produce la sumisión.
TECNICAS
PIE EN LA PUERTA: Empezar con una
petición muy pequeña, asegurar un acuerdo,
a continuación hacer una petición mas
grande por separado.
AMAGO(BOLA BAJA): Asegurar un
acuerdo con una petición y enseguida
aumentar el tamaño de esta revelando los
costos ocultos.
TECNICAS
PUERTA EN LA CARA: Comenzar con una
solicitud muy grande que será rechazada y
luego proseguir con una petición mas modesta.
ESO NO ES TODO: Empezar con una petición
excesiva y reducir inmediatamente el tamaño
aparente de esta ofreciendo un descuento o
bonificación.
ASERTIVIDAD
Cuando la gente dice no. Muchas personas tienen
dificultades para ser firmes. Hacerlo requiere estar atentos
y reconocer las trampas.
LA OBEDIENCIA
Dentro del análisis realizado a la lectura se puede
identificar una serie de patrones de obediencia que
desarrolla el ser humano por ejemplo en los momentos
donde se identificaba que muchos de los nazis acudían a
realizar sus trabajos de ser bombas humanas y era
simplemente por un sub consiente de autoridad.
LA OBEDIENCIA
en momentos podemos encontrar dentro de la
lectura como estos patrones cambian según el
rango de autoridad que tenga quien induce a la
obediencia.
El continuo de la influencia social.
En diversos estudios corporativos pudo deducirse que los
participantes siguieron más al grupo cuando sus miembros
formaron sus opiniones libremente, que cuando fueron obligados
por un líder. Parece ser que las tácticas de intimidación que obligan
a las personas a cambiar su comportamiento pueden ser
contraproducentes cuando se trata de cambiar las opiniones.
Teoría del impacto social.
Latané propuso la teoría del impacto social, la cual establece que la
influencia social de cualquier tipo —el impacto total de los demás
sobre una persona objetivo— es una función de la fuerza, la
inmediatez y el número de los demás.
las fuerzas sociales actúan sobre los individuos de la misma
manera que las fuerzas físicas actúan sobre los objetos.
Teoría del impacto social.
La fuerza de una fuente está determinada por su posición, capacidad o
relación con un objetivo. Cuanto más fuerte sea la fuente, mayor será la
influencia.
teoría del impacto social sostiene que la influencia social depende de
la fuerza, la inmediatez y el número de personas fuente con respecto a
las personas objetivo.
Perspectivas sobre la naturaleza humana.
Algunas culturas valoran la autonomía y la independencia,
mientras que otras ponen más énfasis en la conformidad con el
propio grupo. Incluso dentro de una cultura determinada, los
valores pueden cambiar con el tiempo.
Perspectivas sobre la naturaleza humana.
Los índices de conformidad varían entre las diversas culturas y de una
generación a la siguiente.
la cobardía y la obediencia destructiva, a menudo con terribles costos.
Por cada individuo y para la sociedad en su conjunto, el truco consiste
en encontrar un equilibrio.
Referencias Bibliográficas
Saul Kassin, Steven Fein, Hazel Rose Markus (2015).
Psicología Social Novena Edición, recuperado de:
[Link]
il=1312&pg=177&ed=
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