PROYECTO
DE
EMPRENDEDURISM
O
Por: MAMANI BARCO CORINA IRMA
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
La empresa de Bonita cosmetics ingresa al mercado Tarijeño para dar la
satisfacción de la mujer bonita, en cuanto al maquillaje, pinta uñas,
rubores, tratamientos para la hidratación de la piel delicada entre otras
variedades de tintes que permitirán que la mujer tarijeña se sienta bien y
segura consigo misma. Será una empresa unipersonal que estará a cargo
de una sola persona con contar con socios o socios financieros.
De esta manera podrá afrontar con seguridad los retos que se le presenta
y se sienta feliz con su personalidad.
MISIÓN VISIÓN
Comercializar productos de Ser reconocida como una tienda de
cosmetología y accesorios, que venta directa de productos de belleza
satisfagan las necesidades de de buena calidad y marcos de
nuestros clientes, brindándole prestigio.
mayor elegancia.
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS
Brindar a nuestros clientes Contar con personal competente
productos de belleza de calidad, capacitado en la buena atención al
con una gran variedad de artículos cliente.
novedosos a precio accesibles al Entregar a nuestros clientes
mercado de Tarija productos sellados en buen estado.
Cumplir con todos los registros
sanitarios establecidos vigentes.
Buscar la satisfacción del cliente de
acuerdo a sus expectativas de
compra.
MERCADO OBJETIVO
La venta de este tipo de producto será
para todas las mujeres tarijeñas que
les gusta resaltar la belleza que tiene
y quedar bonitas. Para la venta de este
tipo de producto será para las mujeres
de 15 años para adelante .
Será para la clase social media y alta
que siempre anda con actividades
para los cuales quiere sentirse segura
y bonita.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Se venderán productos de belleza con precios
accesibles al bolsillo de las damas, pero que son de
bastante calidad y sellados que permitirán la
confianza en la compra de nuestros productos.
Estos productos serán de marca americana de
diferentes líneas que permitirán la variedad en los
precios; en los tonos, para que vaya acorde a su
tonalidad, y para esto se contara con probadores
para que se puedan escoger.
CONCEPTO DEL NEGOCIO
En la ciudad de Tarija hay una fuerte demanda de la venta de cosméticos, por el
hecho de que las mujeres tarijeñas al ser muy bellas quieren resaltar esta belleza
mediante la utilización de cosméticos que no les haga daño y les agrade para que se
sientan seguras de sí misma.
Por este motivo existen muchas tiendas de venta de cosméticos, pero esto hace que
exista poco asesoramiento a sus clientes, y las mujeres compran por comprar
quedándose con una marca específica, pero lo que nosotros le ofrecemos es que
existe una gran variedad y tonalidades y que las puede probar bajo el asesoramiento
de nuestro personal y así ella podrá sentirse conforme y satisfecha.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRÍA
SECTOR DEL NEGOCIO
La venta de cosméticos pertenece al sector
terciario comercial, el cual simplemente se
podrá comprar y vender artículos de belleza
para la mujeres tarijeña acabados y
terminados directos para el consumo final.
Los artículos que se venderán serán de buena
calidad para que las mujeres que se
encuentran en la clase media y alta.
FODA
FORTALEZAS. DEBILIDADES
- Personal con deseos de superación. - Dependencia tecnológica.
- Excelente relaciones interpersonales. - Somos nuevos en el mercado, lo cual implica desconocimiento por
- La existencia de los recursos necesarios. parte de los clientes potenciales.
- Conducta en valores. - Falta de capacitación al personal.
- Comunicación entre los miembros de la organización.
- Calidad de atención a nuestros clientes.
- Costos bajos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Aceptación en el mercado. - Desconfianza de los clientes por ser nuevos.
- Posicionamiento en el mercado. - Fuerte competencia.
- Salida o retiro de un competidor del mercado. - Entrada de un nuevo competidor.
- Buena imagen. - Carencia de insumos.
- Crecimiento en el mercado. - Disminución de la demanda y de ventas.
- Aumento de la demanda y ventas.
MERCADO OBJETIVO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La venta de este tipo de cosméticos será para el sector media alta y alta el cual tendrán la
oportunidad de adquirir los productos a diferentes precios como ser desde 15 bs hasta los
150 bs.
La venta será para las mujeres que les gusta verse bellas y seguras en todo momento, y
que lo podrán realizar ellas mismas a un precio cómodo y de calidad.
. TAMAÑO Y TENDENCIAS DEL MERCADO
Según (INE, 2017) indica que “La ciudad de Tarija, El municipio tiene una población
proyectada para este año de aproximadamente 247.000 habitantes, de los cuales 51,2% es
mujer y 48,8%, hombre; para el 2020 habrá cerca de 268.000 personas en esta región del
país, informó el Instituto Nacional de Estadística.”
IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.
El cliente potencial para la compra de dichos cosméticos de Bonita
son las mujeres comprendidas entre los 15 hasta los 50 años, para
poder resaltar las facciones perfectas que tiene la mujer tarijeña.
Para esa clientela exigente se podrá contar con precios accesibles a los
bolsillos, y con productos de calidad y que podrán ser entregados bajo
la garantía de la tienda el cual tiene cuidado con los productos y la
cantidad de personas que pueden ingresar al mismo tiempo, ya que se
cuenta con los cuidados de bioseguridad para evitar el contagio
masivo entre las personas.
CARACTERÍSTICAS
Entre las principales características está el hecho de brindarles un asesoramiento en la
tonalidad idónea para la piel de la mujer.
Productos de calidad, con precios accesibles y otras características.
Se podrá contar con probadores para que sientan la calidad de los productos y de las
tonalidades.
FUNCIONES DEL PRODUCTO
Entre las principales funciones del producto estarán las coberturas totales y de resistencia
al agua, para que las mujeres se sientan seguras y cómodas, además de poder ofrecer
una seguridad en su personalidad de las mujeres que andan con maquillaje.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Tiene efectos duraderos.
No produce problemas secundarios.
No obstruye los poros de la piel
Es libre de conservantes.
La cosmética respeta el medio ambiente.
No es necesario utilizar en grandes cantidades de producto para obtener resultados.
La calidad y el precio es inmejorable.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
Existe una fuerte competencia en cosméticos pero que muy pocos
saben asesorarte o que venden a precios muy caros dichos productos.
Entre ellos están Colosal Cosméticos, Te lo pruebas, Beautik
Cosméticos y Maquillajes, Churo Ph, Productos Yambal, Mimax
Cosméticos, Alfa Parf Tarija, Cosméticos Yoselin, Kimberly MakeUp,
Natura Tarija, Hindi beauty entre otros, los cuales tiene diferentes que
son poco conocidas en el mercado por el hecho de vender con precios
elevados y no brindar un asesoramiento que es lo que las mujeres
tarijeñas quieren.
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
Gerente General
ASESOR CONTABLE
Encargado de ventas Encargado de marketing
Publicidad
Vendedor 1 Vendedor2 Vendedor 3 Vendedor 4
PROYECCIONES FINANCIERAS
Se tiene las siguientes proyecciones de ventas en promedio para los siguientes 5 años.
Tomando como referencia un precio promedio y realizando ventas promedio por día de
50 productos para empezar se tiene las siguientes ventas anuales en los siguientes 5
años.
AÑOS
RUBROS
1 2 3 4 5
VENTAS x AÑO 16800 18480 20160 20160 21840
precio promedio 50 50 50 55 60
VENTAS TOTALES 840000 924000 1008000 1108800 1310400
VENTA TOTAL EN 5 AÑOS 5191200
PLAN DE DESARROLLO DE LA EMPRESA
METAS
Tener un posicionamiento en el mercado bien establecido en el primer año.
Contar con un personal capacitado que pueda ofrecer los productos con amabilidad y seguridad de lo que se está
ofreciendo.
Lograr en ventas en el primer año 500.000 Bs.
ESTRATEGÍAS
Promocionar nuestros productos por los diferentes medios masivos de comunicación como ser la televisión,
periódicos reconocidos en el medio, para llegar de esta manera a todas las mujeres tarijeñas
Contar con una página web en donde encontraran nuestra diversidad de productos con sus características, precio y
bondades que te ofrecen.
Realizar promociones de los productos con precios económicos una vez cada 2 meses, y también en fechas
conmemorativas, innovando así también las nuevas líneas y tendencias de cada época
RIESGOS
Entre los principales riesgos están romper con la
costumbre del consumidor, la competencia con
productos de baja imitación, que exista una inflación en
el país debido a los conflictos políticos, asi mismo que
exista bajos ingresos económicos en las familias
tarijeñas.
Exista poca capacitación del personal, que se podría
estar cambiando frecuentemente, ya que nos ocasionaría
una desatención con nuestros clientes finales.
