EMPRESA AQUAMÁS
AGUA DE MESA
DOCENTE: CRUZADO JOEL
INTEGRANTES:
•CÁCERES GONZALES GUSTAVO
•MONTALVO LEYVA NICOLLE
•LLACSAHUANGA SANTA CRUZ NATHALY
•ZUÑIGA SALAZAR JESUS
1. PERFIL DE LA EMPRESA
• HISTORIA
FUE FUNDADA EN MARZO DE 2017 EN JAÉN POR UNA PAREJA DE ESPOSOS INGENIEROS,
PERO MESES DESPUÉS SE INSTALARON EN LA CIUDAD DE CHICLAYO. ELLOS SE DIERON
CUENTA DE LA NECESIDAD DEL MERCADO Y FUE ALLÍ DONDE PONEN LA EMPRESA EN
MARCHA. DEBIDO A QUE EL ESPOSO TRABAJÓ POR MUCHOS AÑOS EN UNA EMPRESA MUY
RECONOCIDA Y PRESTIGIOSA ES ALLÍ DONDE SE TRAZAN A ENTREGAR UN PRODUCTO DE
CALIDAD, ASÍ QUE SE VUELVEN PIONEROS EN REALIZAR UN FILTRADO ADICIONAL DE
OSMOSIS INVERSA, ENTREGANDO ASÍ EL AGUA DE MESA CON TRES FILTRADOS, HASTA EL
DÍA DE HOY SE SIGUEN SUMANDO MILES DE PERSONAS AL CONSUMO DE ESTA AGUA.
Preguntas para formular la misión
¿Cuál es mi producto? Agua embotellada INFORMACION
RECOMENDACION
¿Quién es mi cliente? Todas las personas que BRINDADA
consumen agua embotellada.
Producir y Somos una empresa
¿Qué necesidad comercializar agua dedica a la producción,
satisfacemos?
Bienestar embotellada con los comercialización de
¿Qué beneficios brindamos?
Mejor calidad de vida mas altos estándares de agua embotellada con
Altos estándares de calidad
calidad e inocuidad en los más altos
¿Como satisfacemos la A través de un agua natural la provincia de estándares de calidad
necesidad o brindamos los y un proceso de filtración. Chiclayo, brindando con un proceso de
beneficios?
¿Qué tecnología es Planta embotelladora salud, bienestar y una filtración brindando
importante? mejor calidad de vida. salud, bienestar y una
¿Cuál es el insumo El agua mejor calidad de vida a
principal?
Compromiso con la calidad todos nuestros clientes.
y garantía del suministro de
nuestro producto.
¿Qué valores son
Protección del medio
importantes?
ambiente.
Respeto por las personas,
clientes y trabajadores.
¿Por qué lo hacemos? Para brindar mejor calidad
de vida a todas las personas
que consumen agua
embotellada.
INFORMACION
Preguntas para formular la visión RECOMENDACION
BRINDADA
¿Qué queremos llegar a Ser una de las mejore En el 2023 liderar como En cinco años llegar a
ser en el futuro? empresas de producción
y comercialización de
la empresa más posicionarnos como una
agua embotellada. competitiva de agua en de las mejores empresas
los distintos mercados del de producción y
¿Qué resultados Posicionarnos en la departamento de comercialización de agua
queremos alcanzar en el mente de todos nuestros Lambayeque, superando embotellada a nivel
futuro? clientes como la mejor las mejores nacional, brindando
marca de agua expectativas de nuestros bienestar y calidad de
embotellada.
clientes. vida a todos nuestros
¿Cómo queremos vernos Como la mejor empresa clientes.
o que nos vean en el de comercialización de
futuro? agua embotellada.
CLASIFICACIÓN:
Empresa industrial
ANALISIS STAKEHOLDERS
Directorio
Accionistas PROVEEDORES clientes externos cliente interno
General
• Empresa • Luis Tuesta (ing. • Únicamente para • Hogares, • Área de
familiar industrial) empaque bodegas, producción: el
• Alicia • Bidones, tapas y minimarkets, ingeniero
Montalván grifos. empresas de industrial
(administradora- todos los rubros • Área de
gerente) despacho:
chofer,
repartidor,
recepcionista
¿QUÉ BENEFICIOS HAN HECHO PARA LA SOCIEDAD?
Aplican la responsabilidad social en los alrededores de su planta industrial, además de ser
auspiciadores en eventos de diferentes institutos.
2. MERCADO
2.1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
¿QUIÉNES SON LOS CONSUMIDORES?
Público en general, pero en la gran mayoría hogares de Sta. victoria y la victoria y empresas
ubicadas en zonas céntricas
¿COMO SE COMPORTAN?
En su mayoría quedan satisfechos con el producto y de cierta forma se genera la fidelización
¿QUÉ VARIABLES GEOGRÁFICAS Y DEMOGRÁFICAS SIRVEN PARA
CLASIFICARLOS?
• DEMOGRÁFICAS: hogares y empresas con una buena posición económica para poder adquirir
el producto, en su mayoría ubicados en las urbanizaciones.
• GEOGRÁFICAS: urbanizaciones como Sta. victoria, Villarreal, san Eduardo, santa Ángela, los
pinos, etc.
¿QUÉ VARIABLES PSICOGRÁFICAS Y COMPORTAMIENTOS SON ÚTILES PARA
CLASIFICARLOS?
No tiene alguna variable psicográfica, tan solo que tenga el recurso económico para poder adquirir el
producto.
¿CUÁLES SON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES COMO EMPRESA?
• FORTALEZAS: es que contamos con tecnología pionera al respecto de la purificación del agua, además
con un trato especializado al cliente a la hora de la pre- venta y venta.
• DEBILIDADES: la competencia directa es con las empresas que cuentan con nuestra misma tecnología
que son dos en este departamento, pero también con empresas que no cuentan con esa tecnología debido al
precio con el cual se muestran en el mercado.
¿CUÁL ES EL SEGMENTO DE MERCADO QUE QUIERE ATENDER Y QUE TENGA MAYORES
PROBABILIDADES DE ÉXITO?
Se enfocan más al segmento B2B pero sin descuidar al segmento B2C.
¿CONOCIENDO SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES SELECCIONA QUIENES SERÁN TUS CLIENTES?
Las empresas y las familias.
¿QUÉ TE DIFERENCIA DE TU COMPETENCIA?
• El servicio y buen trato además de la tecnología.
• La puntualidad de entrega.
• La calidad del producto.
¿CUÁL ES TU MERCADO META?
B2B
¿CUÁLES SON TUS PRINCIPALES COMPETIDORES Y QUÉ NECESIDADES SATISFACEN?
• EL PÁRAMO
• POSEIDÓN
• NIAGARA
¿CUENTAS CON PERMISOS PARA PODER EXPEDIR AGUA PURIFICADA?
PERMISOS RSN PD625317N MAIDPO
Tipo de Competencia Satisface las Empresas Estrategias
producto mismas con similares de
necesidades productos y precios y
servicios publicidad
parecidos
Agua Poseidón Si Si Si
embotellad El páramo Si Si Si
a
Niagara Si si Si
3. PRODUCTO
PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor es vender el agua purificada y cristalizada libre de virus, bacterias y
químicos.
PRODUCTO:
AGUA DE MESA: 10 soles la recarga- 25 soles con todo bidón
Costo fijo Costo variable
Sueldo de empleados Combustible S/.100
S/.930.00 Bidones s/2.50 Costo total
Servicios (luz, agua, Accesorios s/2.50 s/6930 + s/ 105.00= s/7.035
teléfono) S/.1500 Costo unitario
Alquiler S/.3000 s/7.035 / 1200 = 5.9
Mobiliario (muebles,
repisas)S/.1500
TOTAL = S/.6930 TOTAL = s/.105.00
LISTA DE PRECIO DE COMPETENCIA
Empresa Producto Por mayor Unidad
Aquamas s/. 8.00 s/. 10.00
El Páramo s/. 8.00 s/. 10.00
Agua
Poseidón embotellada s/. 8.00 s/. 10.00
Niagara s/. 8.00 s/. 10.00
• PROMOCIONES
