Estrategia del océano azul
Grupo N° 5
Integrado por:
● Yupanqui Villegas Haidee
● Quispe Arcos, Clarit
● Peralta Manotupa Leo Americo
● Quintanilla escobar Juan Diego
Ideas claves
INTRODUCCIÓN
Las dos situaciones
competitivas más
habituales en las industrias
son los océanos rojos y los
océanos azules. La
mayoría de las empresas
están representadas por los
océanos rojos, los océanos
azules simbolizan ideas de
negocio que aún son
desconocidas.
PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE
OCÉANO AZUL
1- CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
Estudiar distintos
segmentos estratégicos que
forman parte del mismo
sustituir al grupo de
Ofrecerles algo totalmente
personas al que se dirige la
nuevo.
oferta
Analizar lo que ocurre
Apelar a los sentimientos y
antes durante y después de
emociones del consumidor
producto o servicio.
2 - Centrarse en la
idea global, no en
los números
Trazar este cuadro estratégico
La planificación presenta dos grandes obstáculos.
En lugar de elaborar un
estratégica se basa en En primer lugar, es complejo documento formal, resulta
cómo competir en los identificar los factores que
más recomendable dibujar
realmente determinan la
mercados actuales (los competencia entre las empresas. sobre un lienzo, y de la
océanos rojos): cómo Por otra parte, ponderar cómo manera más clara posible, la
incrementar la cuota de afectan a la propia empresa y a los estrategia que queremos
mercado, cómo reducir competidores cada uno de esos implementar.
continuamente los costes. elementos dista mucho de ser algo
apreciable a primera vista.
• Se denomina "despertar visual" porque sirve para forzar el
1- Despertar análisis de la situación actual.
• Se trata de una foto inicial a partir de la cual comenzaremos a
visual analizar dónde pensamos a priori que nuestra estrategia debe
cambiar.
● Aquí, entramos a fondo a plantearnos uno por uno los cinco caminos
2- Exploración que podemos recorrer para el diseño de nuevos espacios de mercado.
●
visual En esta fase plasmamos en nuestro lienzo aquellos factores que
podemos modificar, eliminar o crear.
• Es el momento de contrastar nuestro lienzo, que ya va
3- Trabajo de tomando forma, y obtener el feedback de nuestros
campo clientes, los clientes de la competencia y los que nunca
han sido clientes nuestros.
• Nuestro lienzo estratégico está terminado. En él se reflejan la
situación actual y la situación deseable de nuestra empresa,
4- Comunicación visual por contraposición al lienzo de la competencia.
IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
3
Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos.
Centrarse únicamente en
resolver las necesidades de los
clientes actuales
Maximizar el
prácticas
tamaño de corregir
estratégicas Segmentación excesiva de los
mercado
convencionales mercados.
Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en
se corre el riesgo de crear
lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada
mercados-objetivo
hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atención a las
demasiado pequeños
diferencias entre los clientes, deben potenciar los elementos
comunes que todos ellos valoran.
Niveles de no-clientes
Está constituido Están formados
Personas que en algún momento han Personas que consideran la oferta actual de
analizado nuestra oferta de productos o productos o servicios de una industria como
servicios, pero finalmente han decidido que inaceptable o como más allá de sus posibilidades
lo que les ofrecemos no cumple con sus económicas. Sus necesidades son satisfechas por
expectativas. otros medios o son ignoradas. Sin embargo,
acercarse a este tipo de no clientes puede resultar
muy lucrativo.
Actualmente muchas empresas poner en cuestión el statu quo y
no es una estrategia que
están manteniendo la base actual lanzar una mirada abierta a las
conduzca a la creación de
de clientes y buscan nuevas oportunidades que ofrecen los
océanos azules y generar
oportunidades mediante la que todavía no están de nuestro
una nueva demanda
segmentación progresiva. lado.
Utilidad
Asegurar la excepcional
El precio/ masa de posibles
4
viabilidad clientes
Estructura de costes/ objetivo de precios
comercial del
océano azul Obstáculos para transformar nuestra
actual propuesta de valor
Establecimiento de Establecimiento de
La innovación en el
un precio apropiado. costes objetivos
valor que se ofrece a
los clientes no es
equivalente a la
• Introducir innovaciones que
innovación
racionalicen la cadena de suministro
tecnológica.
• Racionalizar los costes asociándose
con otros.
• Las empresas pueden intentar
“EL TUNEL DEL PRECIO” transformar el modelo de precios
establecido en la industria
“EL TÚNEL DEL PRECIO”
Alternativas de productos/servicios
Diferente forma
Misma Diferente forma,
y función,
forma misma función
mismo objetivo
Gama de Alto grado de protección legal o
Precio Alta
de
activos. Difícil de imitar
Cierto grado de
Gama de
Precio Media protección
legal o de activos
Gama de Poca protección legal o de activos.
Precio Baja Fácil de imitar
Relacionando nuevos conocimientos adquiridos con sus ideas y/o experiencias previas
Porción de un segmento de mercado en la que los
individuos poseen características y necesidades
semejantes, y donde estas últimas no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado
CARACTERÍSTICAS
NICHO DE • es una fracción del segmento
MERCADO • Tienen necesidades especificas
• Voluntad de satisfacer necesidades
• Operaciones especializadas
• Poco ofertantes
Identificación de nicho a través de la estrategia del océano
azul
Ejemplificando con casos, hechos o acontecimientos empresariales u organizacionales
del contexto local, nacional o global
Catfetin
Catfetin cuenta con una exclusiva zona de gatos, la Zona
Michi, donde encontrarás gatitos y juguetes para ellos, juegos
de mesa, páginas para colorear y libros. Aquí también puedes
disfrutar opcionalmente de un café y/o snack.
Ha establecido nuevos parámetros para un nuevo mercado; ha
encontrado un punto de partida en el sentimentalismo de los
clientes catlovers,que son clientes de edades variadas,
extranjeros y nacionales, también implementaron actividades
variadas como cine con michis y yoga con michis.
Haciendo aportes con nuevas ideas o conocimientos relacionados al tema
(usar referencias)
CUATRO PASOS PARA HACER COMPETENCIA IRRELEVANTE
1. ELIMINA cualquier componente de tu negocio que no va a afectar el valor final de tu cliente. Para esto debes
entender bien qué es lo que realmente tu cliente aprecia de tu negocio y lo beneficia.
El Cirque du Soleil decidió eliminar completamente el uso de animales, lo cual tuvo una recepción muy positiva del
público ya que las controversias en cuanto al maltrato animal estaban empezando a ser más y más frecuentes. Con
esto demostraron que mucha gente no venía al circo sólo a ver animales.
2. REDUCE aquellos componentes que no son de mucho valor, pero no pueden ser eliminados. Hay muchas cosas
en la industria que están sobrevaloradas, simplemente porque las empresas compiten entre sí pensando sólo en ellos
y no en el cliente. Todos los circos competían en traer a los personajes más únicos, extravagantes, sin tomar en
cuenta si el cliente realmente estaba pidiendo eso.
Cirque du Soleil decidió no tener hombres lobos ni balas, ni domadores ni mujer barbuda, sino un
equipo uniforme donde todos aportaban por igual.
3. MEJORA un aspecto del negocio que tu cliente por mucho tiempo ha estado dispuesto a sacrificar
para obtener su beneficio. Estos aspectos son tesoros escondidos y te ayudan a incrementar tu valor
agregado y por ende, tus precios.
4. CREA algo nuevo en tu negocio, pensando enteramente en tu cliente y su beneficio. Algo que tus
“competidores” no consideren relevante.
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