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Astel

Este documento resume un caso de estudio sobre la empresa Astel Computers. Astel recibió una solicitud de la corporación Datatech para suministrar 5000 computadoras Provalue en los últimos 3 meses de 2010. El resumen analiza (1) el costo total de suministrar las 5000 computadoras, (2) la estrategia de fijación de precios de Astel, y (3) los factores que afectan la fijación de precios a corto plazo.

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Este documento resume un caso de estudio sobre la empresa Astel Computers. Astel recibió una solicitud de la corporación Datatech para suministrar 5000 computadoras Provalue en los últimos 3 meses de 2010. El resumen analiza (1) el costo total de suministrar las 5000 computadoras, (2) la estrategia de fijación de precios de Astel, y (3) los factores que afectan la fijación de precios a corto plazo.

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ELABORADO POR:

ARQQUE HUAMANI FLOR

Caso estudio
CORNEJO CCANA NANYELI NICOLE
HERRERA SIVINCHA JIMENA
JULA HUARANCCA, DIEGO
LÓPEZ VELÁSQUEZ XIMENA
MAMANI TAYA PAOLA
DOCENTE: DRA. RAQUEL CARRERA CANO

AREQUIPA, PERÚ
2020
“ASTEL”
Astel Computers es un fabricante de computadoras, fabrica dos marcas personales:
• Deskpoint, el mejor producto de Astel.
• Provalue, una maquina menos potente y basada en circuitos
La corporación Datatech solicito a Astel que hiciera una oferta sobre la posibilidad de
suministrar 5000 computadoras Provalue durante los últimos 3 meses de 2010.
Datatech venderá las computadoras Provalue con su propio nombre de marca en regiones y
mercados donde Astel no comercialize.

2
Detalles del problema

• El costo unitario de materiales directos por computadora es $460


• El costo unitario de mano de obra directa por computadora es $64

3
DETALLES DEL PROBLEMA
1) ¿Cuánto costara suministrar las 5000 computadoras?.
2) ¿Qué estrategias considerara Astel para la fijación del precio?.
3) ¿Qué factores afectan la fijación de precios a corto plazo?

4
Costos relevantes para las decisiones de fijación de precios a corto plazo
1. ¿Cuánto costara suministrar las 5000 computadoras?

Antes de hacer una oferta los gerentes de Astel deben estimar cuanto costara suministrar 5000
computadoras. Sus costos relevantes son los siguientes:

Materiales directos ($460 por computadora x 5000 computadoras $2,300,000.00


Mano de obra directa($64 por computadora x 5000 computadoras) $320,000.00
Costos fijos de la capacidad adcional necesaria $250,000.00
Costos totales $2,870,000.00
Costos unitarios $574.00

Cualquier precio de venta superior a $574 mejorara la rentabilidad de Astel en el corto plazo
2. ¿Qué estrategias considerara Astel para la fijación del precio?.

• La estrategia es de gerencia es hacer una oferta lo mas alta posible por arriba de $574
• Astel considera que las ofertas de la competencia estarán entre $596 y $610, de manera que Astel hace
una oferta de $595, la utilidad seria de $105000

Ingresos $2,975,000.00
Costos Relevantes $2,870,000.00
UTILIDAD $105,000.00

3. ¿Qué factores afectan la fijación de precios a corto plazo?


• Los costos de investigación y desarrollo, diseño, manufactura, marketing, distribución y servicio al
cliente no afectan las decisiones de precios, porque tales costos no cambiaran, indistintamente si Astel
gana o no el negocio con Datatech.
• La fijación de precios a corto plazo es oportunista, disminuyen cuando la demanda es débil y la
competencia fuerte, y aumentan cuando la demanda es fuerte y la competencia débil.

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