DIVERSIFICACION
MEDICION Y MEJORAMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD TECNICAS
DE MEJORAMIENTO
Diversificación empresarial: definición, tipos y ejemplos
Renovarse o morir es una máxima de plena actualidad en un momento
en que el cambio es constante y atenaza a las compañías, obligándolas
a transformarse. La diversificación empresarial es una de las respuestas
de las organizaciones ante el progreso de su negocio, que les invita a
probar nuevas estrategias o una reacción ante un nuevo paradigma de
mercado, que les impulsa a tomar decisiones y abrirse a posibilidades
alternativas. En las siguientes líneas analizaremos qué es la
diversificación empresarial y qué implica.
1.-¿Qué es la diversificación de una empresa?
• La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las
empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. En
este sentido, diversificar es sinónimo de expansión, crecimiento,
inversión y apertura.
• Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificación
buscan nuevos nichos de mercado o posibilidades comerciales. Esto
puede estar motivado por varias razones, que van desde las
oportunidades de crecimiento corporativo hasta la puesta en
marcha de planes de reestructuración interna.
2.-¿Qué es la diversificación empresarial?
Sea cual sea el motivo de tomar una decisión como la diversificación
empresarial, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellas
zonas de los espectros comerciales que se encuentran fuera del alcance
de las empresas y que, tras un estudio previo, suponen una
oportunidad de negocio.
Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales:
• Cuando apuesta por nuevos productos.
• Cuando les da un nuevo enfoque a los ya existentes.
• Cuando apuesta por atraer a otros grupos de consumidores.
La diversificación empresarial, por tanto, puede adquirir matices muy
diferentes, dependiendo del objetivo estratégico que se persiga.
3.-¿Cuáles son los tipos de diversificación?
• En un primer momento, las empresas tienen dos opciones para
poner en marcha un plan de diversificación.
• La primera, que es la más empleada por numerosas compañías de
varios sectores, consiste en realizar una inversión propia para tratar
de llegar a ese espectro comercial nuevo o capturar a un grupo
específico de clientes.
• Las inversiones pueden verse reflejadas en la adquisición de nuevas
infraestructuras, maquinarias o la compra de insumos y materias
primas.
• La segunda opción es más común entre los grandes grupos
empresariales. Se trata de adquirir total o parcialmente a otra
empresa que opere en un sector complementario o distinto al de la
empresa que realiza la compra. Esta operación garantiza que el
capital se diversifique independiente de si las marcas se fusionan o
no.
• Por ejemplo, un canal de televisión especializado en noticias puede
diversificarse si adquiere a una programadora que se dedica a la
realización de contenidos culturales.
• No sólo tendrá más posibi
4.-Diversificación relacionada y no relacionada
Este último ejemplo sirve para ilustrar las dos principales clases de
diversificación que existen en función de la actividad comercial:
a) Relacionada:
Como su propio nombre indica, la diversificación relacionada es
aquella que busca combinar dos o más actividades que guarden
algún tipo de relación. Sin embargo, no sólo se trata de
actividades similares, como en el caso del canal de televisión;
también implica que las actividades tengan algún tipo de
compatibilidad tecnológica, comercial o productiva.
b) No relacionada:
Es el caso contrario a la relacionada. Las nuevas actividades por
las que apuestan las empresas son completamente nuevas para
su filosofía y no guardan ninguna relación con los productos o
servicios que ha ofrecido hasta el momento. Se trata de la
estrategia de aquellas marcas que deciden invertir en espectros
comerciales con los que no tienen ninguna familiaridad.
5.-¿Cuáles son las estrategias de diversificación?
La diversificación es un proceso que depende de varios factores. Cada
empresa tiene unos objetivos que le impulsan a emprender un plan de
este tipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso. Por
ejemplo, una empresa de coches no perseguirá los mismos propósitos
que una cadena de panaderías.
Entre otras cosas, el plan de diversificación debe describir la manera en
que se aplicará tal operación. A este elemento se le conoce como la
estrategia de diversificación, que en términos generales puede ser
llevarse a cabo de las siguientes maneras:
a) Horizontal: En este modelo de diversificación, la empresa pone a la
venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el
espectro comercial en el que opera la empresa. Cambian los formatos,
pero no el enfoque.
5.-¿Cuáles son las estrategias de diversificación?
b) Vertical: En estos casos, las empresas entran de lleno a la
elaboración de productos a los que antes accedía tras operaciones en el
mercado. Es decir, en cierta manera se convierte en su propio cliente o
proveedor. No es necesario que salga en busca de dichos productos,
pues ya forman parte de su cadena productiva.
c) Concéntrica: La diversificación concéntrica consiste en la producción
de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de los que
ya existían. Por ejemplo, una marca de refrescos de menta puede
ampliar su gama productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a
limón, naranja y melocotón.
d) Conglomerada:Esta categoría también supone la elaboración de
nuevos productos, aunque con la diferencia de que éstos no guardan
ninguna relación con los tradicionales.
6.-¿Qué es la diversificación por conglomerado?
La diversificación por conglomerado es una estrategia de crecimiento
que implica agregar nuevos productos o servicios que son
significativamente diferentes de los productos o servicios actuales de la
organización. Se considera que la empresa adopta esta estrategia
cuando se diversifica en un área totalmente ajena a la actividad actual
de la organización.
Por lo general, las empresas candidatas a la diversificación por
conglomerado se examinan atendiendo a criterios como:
• Capacidad para cumplir los objetivos corporativos de rentabilidad y
rendimiento de la inversión.
• Necesidad de inyecciones sustanciales de capital para reemplazar
los activos fijos, la expansión de fondos y proporcionar capital de
trabajo.
• Potencial de crecimiento del negocio en la industria.
• Potencial de dificultades sindicales o regulaciones gubernamentales
adversas con respecto a la seguridad del producto o el medio
ambiente.
• Vulnerabilidad de la industria a la recesión, la inflación, las altas
tasas de interés o los cambios en la política gubernamental
7.-¿Qué es diversificación pura?
• La diversificación puede ser concéntrica o pura.
• La primera implica un traspaso de funciones de producción o
comercialización (por ejemplo, dos empresas que utilizan una base
tecnológica común, como puede ser el caso de teléfonos móviles y
tablets, y son vendidos a través del mismo tipo de puntos de venta),
• mientras que en el caso de la diversificación pura, los productos no
tienen ninguna relación (por ejemplo, secadores de pelo y
cemento).
• En el caso de la diversificación pura, las fusiones y adquisiciones a
menudo ofrecen las mejores perspectivas de una entrada exitosa
en una nueva área.
8.-Ejemplos de diversificación empresarial
• Marcas de calzado, como Ilse Jacobsen, que hacen una incursión en
la industria cosmética, ofreciendo productos de belleza a su público
más fiel son un buen ejemplo de diversificación. En su afán por
asentarse en el sector del bienestar, la firma danesa ha abierto
incluso un SPA con su nombre en el que, por supuesto, la clientela
puede disfrutar de sus últimos lanzamientos en cremas y lociones, y
recorrer las instalaciones con las emblemáticas sandalias que
dieron a conocer la marca.
• Pero hay muchos ejemplos de diversificación empresarial exitosos.
IBM se diversificó con éxito en servicios; A Disney le va bastante
bien con una cartera que abarca desde películas hasta parques
temáticos, ventas minoristas para niños y cruceros; ZARA vende,
además de ropa, calzado, complementos e incluso perfumes y
Apple ingreso exitosamente a los altamente competitivos negocios
de reproductores de mp3, teléfonos inteligentes y música en línea.
9.-Diversificación empresarial y adaptación para hacer frente a la desaceleración
• El canal CGTN en español se adelantaba a la situación que viven hoy
las empresas en plena crisis del COVID-19, ofreciendo la receta para
luchar contra la desaceleración.
• En este vídeo se explica por qué las claves son diversificación
empresarial y adaptación:
• [Link]
10.-Beneficios de la diversificación empresarial
Son varias las ventajas que la diversificación le ofrece a las empresas,
entre las que destacan:
• Introducción en nuevos mercados. Las posibilidades de negocio
aumentan y también la probabilidad de beneficios económicos.
• Diversificación del riesgo. Las empresas que centran sus inversiones
en un solo sector, tienen más riesgo de pérdidas en situaciones de
crisis o ante las amenazas propias de su actividad comercial.
• Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las empresas no
sacan todo el provecho a sus recursos productivos. La
diversificación puede ser una buena opción en este sentido.
• Además de estos beneficios, cabe destacar otra ventaja de la
diversificación empresarial, la mayor presencia de las marcas.
• Diversificar implica ingresar en espectros comerciales a los que
hasta entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, las empresas
ganan en presencia y, si los resultados son los esperados,
consolidan su posicionamiento en el nuevo mercado.
