Empresas:
• Chem Master del Peru
• Importadora Técnica Industrial y Comercial S.A
• Tres Marías
• Iggam
• Mapar
• Chema Colombia
• Insecorp
Sedes:
• Lima
• Arequipa
• Chiclayo
• Huachipa ( Recien inaugurado)
• Huancayo (Proxima apertura)
• Cusco (Oficina de asesoria)
Presencia Internacional
• Al alcance de muchos más..
Los productos Chema están ahora al
alcance de muchas más personas,
llegamos a más lugares brindando
soluciones a todos los procesos
constructivos.
• Internacional:
- Estados Unidos
- Costa Rica
- Venezuela
- Colombia
- Bolivia
- Chile
Presencia Nacional
• Al alcance de todos..
Los productos Chema están
presentes en todo el territorio
nacional brindando soluciones a
todos los procesos constructivos
Marcas:
Productos:
Presentación
Chema es una empresa fundada hace más de 41 años por Fernando Maggi Vega, quien
creó la primera empresa peruana fabricante de aditivos y productos para la construcción,
colocándose a la vanguardia del mercado nacional y extranjero.
Chema posee tres modernas plantas de fabricación con tecnología de punta en Perú,
donde elabora sus productos con los más altos estándares de calidad contando para ello
con la certificación ISO 9001 en todos sus procesos de fabricación, venta y distribución.
El reconocimiento a la calidad de sus productos se ha manifestado mediante la obtención
de diversos premios a lo largo de su trayectoria permitiendo ingresar a competitivos
mercados extranjeros como Ecuador, Colombia, Costa Rica y Estados Unidos, llevando
productos de calidad y contribuyendo con el desarrollo constructivo de cada país
Visión
•"Lograr presencia con nuestros aditivos y pinturas en
todas las obras importantes del Perú y de América"
Misión:
"Innovar, desarrollar y suministrar productos para el sector de la construcción, que
satisfagan las necesidades y expectativas del sector.
Lograr una rentabilidad adecuada para nuestros accionistas.
Lograr un entorno de trabajo favorable para el desarrollo individual y de las
competencias necesarias para hacer competitiva nuestra empresa"
Organigrama de la Organización
Organigrama de la Organización
Capacitaciones:
• Cada primer jueves de cada mes se realiza una capacitación para el
personal de ventas de un producto determinado, según corresponda.
• Cada 2 meses se lleva a cabo una evaluación de los productos al todo el
personal en general.
• Cada 6 meses todos los representantes de ventas de provincia viajan a
Lima para capacitar sobre productos nuevos.
Organización del area de ventas
• Gerente Comercial
• KAS:
– Lima: 01
– Arequipa 01
– Chiclayo 01
• Representantes de ventas:
– Lima: 08 vendedores
– Provincia: 08 vendedores
• Promotoras de ventas:
– Lima: 13
– Provincia: 25
Perfil del vendedor:
• Creativo, enfocado en obtener los mejores resultados para satisfacer al cliente.
• Flexible, consigue resultados, se adapta a la necesidad del cliente.
• Entusiasta, su entusiasmo lo hace creer en su producto y en la compañía. Sabe
lo que quiere hacer porque tiene el talento, el conocimiento, la habilidad,
toma la mejor decisión y es perseverante
• Perseverante, su perseverancia es un motor que no se detiene. Tiene un mapa
mental que va dirigido a la meta y se enfoca en la solución de problemas.
• Empático, está conciente
• Proactivo,
• Comunicador,
Distribución Geografica
• Lima:
1. Norte chico, chorrillos, Independencia.
2. La Victoria, Collique, Comas, Ate, Chosica, Huanuco, Ica.
3. Ventanilla, Callao, Puente Piedra, Iquitos.
4. Miraflores, San Isidro, Barranco, Surquillo, San Luis.
5. San Martin de Porres, San Juan de Lurigancho.
6. Monterrico, Pachacamac, Lurin, Cañete, Asia.
7. Lince, Breña, Jesus Maria, Salamanca
• PROVINCIA:
1. Tumbes, Piura.
2. San Martin, Amazonas, Cajamarca.
3. La libertad, Ancash.
4. Lambayeque, Jaen.
5. Ucayali, Pasco, Junin, Huancavelica, Apurimac, Ayacucho.
6. Arequipa
7. Tacna, Moquegua.
8. Cuzco, Puno, Madre de Dios.
Medición del Tiempo:
• En lima, los vendedores se reportan en la empresa los lunes,
miercoles y viernes de 08.30 a 11.00 am luego se dirigen a visitar
sus clientes, el tiempo se determina según la cantidad de clientes
que tenga cada vendedor, la visita puede durar en 1 a 2 horas,
Motivación:
• Los vendedores tienen que alcanzar el objetivo asignado a cada uno y
viene en tres escalas, según al que lleguen reciben un bono
(monetario)
• Todos los meses hay un producto determinado que hay que poner
enfasis en las ventas, si se llega al objetivo, se le entrega un artefacto
por un determinado monto a los dos vendedores que vendieron mas.
• Anualmente se evalua al mejor vendedor del año, el cual recibe un
reconocimiento y un insentivo.
Liderazgo:
• Es la capacidad de movilizar personas y recursos con el fin de lograr tareas. Es la conducción de equipos humanos para que aporten su máximo
potencial en lograr fines deseados. Existen casi tantas definiciones diversas del liderazgo como personas que han definido este concepto.
• Antes se pensaba que solo el gerente de más alto nivel tenía que ser líder y que todos los demás debían seguirlo. Actualmente por el ambiente de
trabajo competitivo, las empresas deben tener la capacidad de adaptarse a los cambios. Lo anterior es un trabajo demasiado importante como
para que lo realice el gerente de más alto nivel.
• La administración de la empresa moderna necesita que los ejecutivos que se encuentren en todos los niveles jerárquicos de la organización sean
líderes capaces de crear sus propios equipos de trabajo.
• Los grandes líderes realizan lo que prometen dirigen con el ejemplo y viven su visión. Un líder tiene que tener una visión, la visión hace al
verdadero líder. Establecer una dirección sensata, lograr que la gente se identifique con ella y darle la energía de modo que sea hecha realidad sin
importar los obstáculos. Es una persona capaz de cambiar los pensamientos, sentimientos y acciones de un significativo número de personas.
• Todos los buenos líderes tienen una visión, saben hacia donde quieren llevar su organización. Los líderes deben tener la capacidad de congregar a
su alrededor a otras personas, de entusiasmar a otros con la visión y delegar parte de la visión. Los líderes deben tener la capacidad de comunicar
al público la importancia de la visión.
• La capacidad de aprender con mayor rapidez que los competidores quizás sea la única ventaja competitiva sostenible.
• Liderazgo visionario
Ser un líder visionario consiste en resolver problemas cotidianos con una visión en mente.
Un líder visionario comunica su visión a otros, de modo de alentarlos a compartir sus propias
visiones.
Un líder visionario construye visiones compartidas a partir de visiones personales.
• Liderazgo transformador
Es el Formulador de valores y creador de significados, creador de finalidad institucional, capaz
de imbuir valores. Posee una fuerte dosis de credibilidad (conocimiento y experiencia) y
entusiasmo (creer en lo imposible). Es además, un experto en la promoción y protección
de valores: ser los mejores, excelencia académica, servicio al cliente, etc. Es un arquitecto
social.
