INNOVACIÓN AL MODELO DE
NEGOCIOS
INTEGRANTES:
• CARRIÓN KAREN
• CASTAÑEDA ANDRÉS
• CENTENO ERIKA
Innovación al Modelo de Negocios
Se identifica en la forma en la que la organización
crea valor y lo facilita a sus clientes, de manera que
a veces la innovación no solamente viene de la
mejora de nuestros procesos o productos, implica la
renovación de dos o más de los componentes
básicos de un modelo de negocio.
Ocurre cuando se altera de forma sustancial el
conjunto de elementos o su interrelación que
intervienen en la generación de valor para los
clientes y en la consiguiente obtención de un
beneficio.
Componentes Principales
• Enfoque en el cliente(s): ¿A qué segmentos de clientes nos
dirigimos y qué necesidades abordamos?
• Propuesta de valor: ¿Qué tipos de productos y servicios que
ofrecemos satisfacen las necesidades de los clientes objetivo?
• Red de Valor: ¿Cómo vamos a configurar y mantener nuestra
organización, activos y capacidades para capturar valor y cumplir
con nuestra propuesta de valor?
• Modelo financiero: Cuales son los modelos de
ingresos y de costes subyacentes- la forma en
que seremos compensados y cómo vamos a
optimizar nuestros costos para ofrecer los puntos
anteriores.
BENEFICIOS
• Representa una diferenciación sustentable
• Proporciona una manera de irrumpir el status quo
de la industria capturando valor durante un
período prolongado de tiempo.
• Puede ayudar a los nuevos negocios a desafiar el modelo de
negocio predominante en una industria.
• Para las empresas establecidas, la IMN puede ayudar a
reemplazar las fuentes de ingresos muy maduras, extender el
modelo de negocio existente y prepararse para los cambios
disruptivos en el mercado.
Impulsores clave para intervenciones de
modelos de negocio
Revolución digital y otros avances tecnológicos.
Los cambios regulatorios y de política.
Los cambios demográficos y las preferencias del
consumidor.
Nuevos modelos de negocio y nuevos paradigmas
competitivos.
El proceso IMN
La arquitectura de los procesos de la IMN consta de tres fases
Idear. Se esfuerza por capturar un panorama estratégico de la organización,
por ejemplo, el modelo de negocio actual, sus barreras y capacidades,
durante esta fase se llevan a cabo una evaluación de las tendencias
emergentes, oportunidades de crecimiento estratégico y analogías
relevantes.
Diseñar y desarrollar. Trata del diseño detallado y desarrollo temprano
(desarrollo iterativo y prototipado rápido con la participación del cliente). En
esta fase se da la estrategia de penetración en el mercado, plan de
implementación y el alcance para cada solución.
Escalar y Transformar.-Esta fase se esfuerza por ofrecer a los clientes las
soluciones ya comercializadas. Uno o más pilotos se llevarán al mercado
durante esta fase – lo aprendizajes, el refinamiento y la validación
impulsarán la eventual escalada de la solución hacia la comercialización.
La arquitectura global del proceso IMN incorpora un enfoque ágil y de co-
desarrollo con el cliente
Las barreras de la Innovación del Modelo de Negocios
• El modelo de negocio principal de la empresa es demasiado exitoso.
• Las organizaciones pasan por alto la necesidad comprobar regularmente el
modelo existente
• Incentivos internos al rendimiento recompensan mantener el status quo.
• Es difícil superar las creencias sobre lo que crea valor.
• Una vez que se reconoce que el modelo de negocio no está ofreciendo el
rendimiento deseado, las organizaciones tardan demasiado para adaptarse.
Tipos de Modelo de Negocios
Modelo de negocio de cola larga
Se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca
demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios
debido a un gran volumen de ventas pequeñas.
Este tipo de modelo de negocio es especialmente interesante a la hora de vender
productos de software (Google Play), digitales (Itunes, Grooveshark) e incluso para
productos físicos (Amazon o Ebay).
Cebo y anzuelo o de los productos atados
Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con
pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el
producto asociado, los recambios, o servicios (anzuelo).
Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las compañías telefónicas
que “regalan” el teléfono móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia
durante un cierto tiempo (anzuelo).
El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la compañía recupera la inversión
y gana dinero en la facturación mensual del servicio durante el periodo contratado.
Plataformas multilaterales
Están basadas en modelos de negocios que reúnen a dos o más grupos de clientes
distintos pero interdependientes.
Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción
entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios
que la emplean.
Un ejemplo de innovación de mercado en este tipo de plataformas es la
web Puromarketing, donde se ofrecen contenidos gratuitos de calidad a un gran
número de usuarios. Los ingresos de Puromarketing se obtienen por la publicidad
de empresas, que quieren aprovechar el tráfico generado por esta web de contenidos
Modelo Freemium
Son algunos de los mecanismos que soportan poder
ofrecer servicios gratuitos a una parte de los usuarios.
El modelo de negocio Freemium consiste en ofrecer
servicios básicos de manera gratuita, cobrando para los
servicios Premium una cuota mensual o un pago por uso.
En Internet existen innumerables ejemplos
de este tipo de modelo de
negocio; Unbounce, Dropbox, Linkedin o
Spotify.
Modelo de negocio de afiliación
En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o
servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o
personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos
de negocio se basan en una comisión o recompensa.
Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizados,
que llevan a los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella
fábrica de artesanía, porque reciben una comisión por cada persona que come en el
restaurante o compra en la fábrica.
Modelo de negocio de suscripción
El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una
propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las
suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión.
La innovación en el modelo de negocio no solo pasa por desarrollar
nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y combinar modelos de
negocio existentes a otros segmentos de mercado.
