GRUPO 6
INTEGRANTES
❖ RUIZ CHENG, JHOAN ANTHONY
❖ SANTILLAN AGUINAGA, MARISABEL
❖ SILVA TORRES, TESSY FIORELLA
❖ TAPARA RIVAS , GIOMAR ROBERTO
❖ UBILLUS CRISANTO, KATHERIN MELANY
❖ VASQUEZ RIEGA , CARMEN ROSA
❖ VARGAS PEJERREY, JOSE LUIS
❖ VEGA ALTAMIRANO, YAHAIRA GENNA MARIA
❖ VENTURA RAMIREZ, LEYNI SASHA
❖ VIGILIO GÓMEZ, CECILIA LISSET
ANÁLISIS DE
PRODUCTO
Coca Cola The Coca-Cola Company es la mayor empresa de
bebidas no alcohólicas en el mundo. Posee más de
600 marcas de bebidas no alcohólicas, principalmente
bebidas carbonatadas, pero también una variedad de
bebidas como agua pura, jugos, tés, cafés y bebidas
energizantes y para hacer deportes.
Coca Cola se vende más como marca que como producto,
se vende como cosmovisión de vida. El mundo ético de
Coca Cola es el de gente feliz, joven, que no se hace
problema por tonterías y que es realmente como es y que
en cierta forma se desata de la subjetivación social y se
define por sí misma y no como lo definiría la sociedad.
Coca Cola es el garante de ese mundo ético, genera
identificación, una forma de ser. Comprando el producto
se puede adoptar ese estilo de vida. Pero sin engañar, la
publicidad sugiere que el producto te acerca a ese estilo de
vida ideal.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
❖ La compañía de bebida más ❖ Empresa de un único producto
grande del mundo. ❖ Tiene uno de los precios más
❖ Marketing fuerte y publicidad. altos del mercado de bebidas
❖ La lealtad al cliente gaseosas.
❖ Imagen de la empresa ❖ Fuerte competencia a nivel de
integrada a la unidad familiar precios y productos similares.
❖ Adapta sus campañas por ❖ Considerada por un sector del
países y culturas. mercado como bebida poco
saludable.
OPORTUNIDADES
❖ Aumento de la demanda de agua AMENAZAS
embotellada. ❖ Presión fiscal refrescos carbonatos
❖ La estabilidad que poseen en el ❖ Penetración bebidas saludables
mercado les permite innovar. ❖ Regulación etiquetado
❖ Utilizar su presencia mundial ❖ Concentración intermediarios.
para colocar sucursales en ❖ Al tener varios dueños por
puntos turísticos.
sucursales la franquicia puede
❖ Nuevas sociedades estratégicas
perder imagen corporativa por el
con las televisoras locales.
descuido de uno solo.
COMPETENCIA
PRINCIPALES MARCAS DE COMPETENCIA:
Pepsi, también conocida como Pepsi-Cola, es una gaseosa de cola originaria de
Estados Unidos y producida por la compañía PepsiCo. Su mayor competidora es la
también estadounidense Coca-Cola.
Kola real del grupo Añaños supo ganarse un mercado importante al ofrecer
un producto a precio bajo, motivando a las demás marcas a bajar el precio de
sus productos.
ORO: Perteneciente al grupo aje, gran parte de la población la consume
ya que la mayor parte del mercado por el menor precio y buen sabor
VENTAJAS
COMPETITIVAS
LIDERAZGO DE MERCADO: Coca-Cola FEMSA
es la embotelladora más grande de bebidas en el
mundo en función al volumen de ventas, con
operaciones en México, Guatemala, Nicaragua,
Costa Rica, Panamá, Colombia,Venezuela,
Argentina y Brasil
ASOCIACIONES DE NEGOCIO: Coca-Cola
FEMSA está trabajando con The Coca-Cola
Company para desarrollar en conjunto, modelos de
negocio más avanzados y continuar explorando y
participando en nuevas líneas de bebidas,
ampliando las líneas de productos actuales, así
como promocionar y comercializar efectivamente
nuestros productos.
LIDERAZGO DE COSTOS:De hecho, la estrategia de precio
de Coca-Cola varía enormemente según el canal en el que
se distribuye, y puedes encontrar un precio diferente
dependiendo de si compras la bebida en un restaurante de DIFERENCIACIÓN
calidad, en un establecimiento de comida rápida, o en una Coca cola se diferencia de
máquina de vending. De la misma forma, la empresa utiliza
los demás por su gran
estrategias de marketing tanto push como pull en la gestión
variedad de productos en el
de sus intermediarios.
mercado, su buena calidad,
su buena publicidad que
atrapa la mente del
CONCENTRACIÓN DE ENFOQUE:Para construir esta amplia consumidor. Asimismo, se
oferta, cambiamos el enfoque de lo que la compañía quiere
diferencia por su cambio
vender, a lo que los consumidores quieren comprar.
constante en tecnología
Para dar forma a esta nueva ruta de la compañía, Coca-Cola ha
puesto en marcha una serie de acciones tanto “dentro de la
adaptándose a la era digital
botella” como “fuera de la botella”, con el foco puesto en ser una
que vivimos actualmente.
compañía capaz de ofrecer una alternativa para cada ocasión,
apostando por la innovación, nuevos ingredientes y sabores,
menos azúcar, envases más pequeños e información más
detallada a los consumidores.
SÓLIDO PORTAFOLIO DE MARCAS:
La compañía ofrece un sólido y amplio
portafolio de bebidas a sus clientes y
consumidores, continuamente explora
diferentes categorías de bebidas que
ofrezcan oportunidades promisorias para
capturar crecimiento en sus diferentes
mercados.
RELACIONES DE COLABORACIÓN CON
SUS CLIENTES: Está trabajando de forma
muy cercana con sus clientes más grandes
para desarrollar fuertes relaciones en
múltiples facetas. Entre estas iniciativas, la
compañía está adaptando su amplio
portafolio de productos y empaques para
sus tiendas.
DIAMANTE DE PORTER
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA
OPORTUNIDADES: FACTORES DE DEMANDA:
CONOCIMIENTO DEL MERCADO
-La estabilidad que poseen en el Utiliza estudios de mercado logrando
mercado. INNOVACIÓN: obtener base de datos que logre identificar
-Creación de nuevas promociones - En el 2007 se innovó la coca cola zero los puntos de alto índice de consumo
de acuerdo a las tendencias. - En el 2013 se comercializó Inca Kola
Zero, anteriormente llamada inca kola
light.
FACTORES DE OFERTA:
- Una variedad de productos no INTEGRACIÓN CON EMPRESAS RELACIONADAS
solo de bebidas gasificadas.
-Disponibilidad de proveedores.
(Cafeina,azucar,colorante,etc)
-Presencia de aglomerados y no industrias aisladas
ESTRATEGIA ACTUAL
En la nueva dirección serán fundamentales aspectos como la reducción de
Estrategia de producto azúcares de sus productos, nuevos envases y etiquetados con información
nutricional más clara. Coca Cola pretende reducir el azúcar por litro al 12%
Coca Cola, optó por comerciar porciones más pequeñas con la esperanza de que
Estrategia de ventas los consumidores lo vean como algo accesible y saludable, y que en los hechos dio
resultados
Coca Cola utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de
productos, buscando maximizar la utilidad conjunta de la línea. por lo
Estrategia de precio general, un refresco de cola tiene el mismo precio que el de lima limón,
aunque en realidad no cuesta lo mismo producirlos.
Coca-Cola va a comunicar de manera unificada todas sus variantes: Coca-Cola
Estrategia de Sabor Original, Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero y Coca-Cola Life. La Compañía
incrementa fuertemente su inversión en distribución, comunicación y marketing
comunicación
para las versiones de Coca-Cola bajas y sin calorías
Pepsi, también conocida como Pepsi-Cola, es una
gaseosa de cola originaria de Estados Unidos y
producida por la compañía PepsiCo. PepsiCo Inc.
es una empresa multinacional dedicada a la
fabricación, comercialización y distribución de
bebidas y aperitivos.
Pepsi conocida al principio como Brad Drink, en
1898 decidió cambiar el nombre de Brad Drink
como Pepsi-Cola, en 1926 el logo se rediseñó por
primera vez, en 1950 el logo adquirió los colores
rojo, blanco y azul de la bandera estadounidense y
en 1991 se decidió a incorporación del texto de
Pepsi.
COMPETENCIA
COCA - COLA: Existen variantes de la
Coca-Cola, fabricados por la misma
empresa, como la Coca-Cola Light, Coca-
Cola Zero, entre otras lanzadas.
SPRITE: Es una famosa marca
reconocida mundialmente de bebida
gaseosa con sabor a limón y sin cafeína,
creada por la empresa Coca - Cola.
FANTA: Fanta es una marca de refresco
con gas, propiedad de la compañía The
Coca-Cola Company. Posee diferentes
El éxito alcanzado por Pepsi ha formatos de envase y múltiples sabores.
sido principalmente gracias a Entre ellos, el más tradicional es el de
su estrategia de fijación de naranja y el de limón, aunque existen más
marca y la integración de de 90 variedades distintas de Fanta en
nuevas marcas todo el mundo.
complementarias. Ha ido INCA - KOLA: Inca Kola es una bebida
rejuveneciendo constantemente gaseosa de origen peruano. Aunque es
la marca y trabajar para
consumida principalmente en el Perú,
provocar sensaciones en los
consumidores, además de
también es comercializada en otras partes
satisfacer la necesidad de del mundo. Tiene un sabor dulce y un color
refresco. Pepsi intenta llegar a amarillo-dorado.
ELEGIMOS COCA
COLA
Podemos realizar estudios de mercado para identificar porque es mejor Coca Cola que
las demás marcas y así comprobar qué debemos elegir esta bebida gaseosa. Coca Cola
es una empresa que maneja estrategias sumamente agresivas respecto a las emociones
que generan en sus consumidores, teniendo clientes con alto índice de fidelización.
Por otra parte, Coca Cola viene realizando año tras año distintas campañas publicitarias
que atraen las miradas de todos los consumidores, ya que parte de su contenido también
se puede ver la responsabilidad social que viene realizando y el enfoque que dá a los
niños, ancianos y el amor de familia.
Asimismo, se eligió a Coca Cola porque es una empresa que piensa en la calidad y
servicio que otorga a sus clientes a través de su creatividad , publicidad e innovación.
LIDERAZGO DE DIFERENCIACIÓN CONCENTRACIÓN Y
COSTES ENFOQUE
La empresa pepsi ha innovado Pepsi es la empresa que Pepsi anuncio nuevos
en su empaque de botella, a la más ha gastado en su productos dentro de su línea
vez es patrocinador en shows publicidad ya sean por como fritolays las cuales
televisivos a nivel mundial como los diferentes logos que ayudaron al crecimiento de sus
un medio de publicidad .Esta ha realizado a traves de ventas, así mismo a principios
empresa ha fabricado varios los años ;asimismo, ha de este año lanzó su plataforma
productos incurriendo en costes aumentando un denominada “ reciclaje con
menores que su competencia ingrediente adicional para propósito” el cual tiene como
aunque no descuidan aspectos tener un sabor mas dulce objetivo inclusión,participación
como calidad, servicio, etc. y único a su producto y trabajo de sus consumidores.
Innovación: Factores de demanda:
Oportunidades: pepsi lanzará su nueva bebida pepsi para sus
Expansión en mercados con nitrógeno que a su vez consumidores aplica
internacionales,.crecimiento podría derribar toda una línea precios accesibles y
en el consumo de agua y de bebidas. gracias a su publicidad en
bebidas. varios shows aumentando
sus ventas un 15%.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA Y
factores de oferta:brinda COMPETENCIA
estrategia de ventas a sus
consumidores como Apoyos institucionales:
promociones que brinda Integración con empresas las empresas pizza hut , kfc,
para relanzar su marca relacionadas: en 1995 era etc están vinculadas
junto con su logo. pepsi cola años más tarde directamente a pepsi por lo
al unirse con frito lay, cual distribuyen una bebida de
gatorade se convirtió en acompañamiento en todas sus
pepsico. tiendas.
ESTRATEGIA ACTUAL
PEPSI se adaptó a las nuevas demandas del mercado con el uso de mejores
Estrategia de ingredientes realizando el uso de menor cantidad de azúcar en su producto para
producto así enfocarse en un consumo más saludable.
-Este producto tiene como estrategia principal utilizar personajes con alto
Estrategia de índice de popularidad para lograr posicionarse en la mente del consumidor.
ventas -Además de tomar fechas importantes para recrearlas en su envase generando
la atención del público y participación en diferentes deportes.
PEPSI no solo aplica la estrategia de Fijación de Precios Basada en el Valor Para
Estrategia de el Cliente, sino que también usa la Fijación de Precios Basada en la
precio Competencia, El precio del producto debe de ser eso lo que da el máximo
beneficio a la compañía y que le dé la máxima satisfacción al cliente.
Utiliza la comunicación BTL y ATL logrando llegar a la mayor cantidad de
Estrategia de
público a nivel mundial.Esto le permite una rápida retroalimentación con el
comunicación consumidor.
COMPARATIVA
