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Beneficio Principal

Este documento describe el beneficio principal de un producto o servicio y cómo se relaciona con las necesidades y deseos del cliente. El beneficio principal es la razón fundamental por la que un cliente compra un producto y debe considerarse al diseñar y comercializar el producto. Algunos ejemplos de beneficios principales incluyen recuperar la suspensión original, mejorar la visibilidad o cambiar la apariencia de un vehículo. El beneficio principal vive en la percepción del cliente.

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Beneficio Principal

Este documento describe el beneficio principal de un producto o servicio y cómo se relaciona con las necesidades y deseos del cliente. El beneficio principal es la razón fundamental por la que un cliente compra un producto y debe considerarse al diseñar y comercializar el producto. Algunos ejemplos de beneficios principales incluyen recuperar la suspensión original, mejorar la visibilidad o cambiar la apariencia de un vehículo. El beneficio principal vive en la percepción del cliente.

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BENEFICIO

PRINCIPAL
¿Qué problema se esta buscando resolver con la compra?

Este beneficio principal es la esencia del producto, y debe


considerarse para poder pasar a los niveles superiores (que
son los que agregan valor a la transacción).

A diferencia de las características y las ventajas, los


beneficios viven en la percepción del cliente.
 Un beneficio es el uso positivo que un cliente hace de una
característica del producto o servicio, y que le ayuda a cubrir una
necesidad o deseo especifico.
 Por eso los mejores productos y servicios son aquellos que fueron
diseñados con un perfil de cliente como objetivo. Como siempre
la clave esta en el cliente.

Producto Beneficio principal


Amortiguadores y espirales. • Recuperar la suspensión original.
• Aumentar la seguridad en el
manejo.
Neumáticos • Mejorar la estética en el producto.

Faros o lámparas • Mejorar la visibilidad al manejo.


• Cambiar apariencia del vehículo.
 Henry Ford :  General Motors:

Produce como Ford, pero piensa como General Motors. La clave de los
beneficios esta en los clientes.

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