STELLA
ARTOIS
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ANTECEDENTES
Cervecería Nacional
Dominicana
Stella Artois
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ANTECEDENTES
Cervecería Nacional Dominicana es una
empresa productora y comercializadora
de cervezas, maltas, bebidas
carbonatadas y energizantes, agua y
destilados. Desde 1929, se distingue por
la alta calidad de sus productos y
servicios, con los que ha logrado ganar la
preferencia de consumidores en el país y
alrededor del mundo.
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MISION
Poseer y potenciar las marcas locales e
internacionales preferidas por el consumidor.
VISION
Poseer y potenciar las marcas locales e
internacionales preferidas por el consumidor.
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CARACTERISTICAS
DEL PRODUCTO
Stella Artois (/ 'stɛlə ɑr'twɑː/) es una marca
de cerveza lager de 5,0% grados alcohólicos,
elaborada inicialmente en Lovaina, Bélgica, en
1366 (Stella, en latín, "estrella", por la estrella
de Belén). Es actualmente producida en la
fábrica de cerveza de InBev en Bélgica
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ANÁLISIS
SITUACIONAL (FODA)
Fortalezas:
Fuerte posicionamiento en la categoría de
cervezas artesanales en el mercado
internacional
Estrategia publicitaria realmente original-
Cerveza Los ingredientes principales de esta
cerveza son: lúpulo, malta de cebada, maíz y
agua. El proceso de elaboración también incluye
agentes como levadura para la fermentación.
Cerveza de color dorado pálido, de sabor
amargo fino, perfectamente equilibrada.
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ANÁLISIS
SITUACIONAL (FODA)
Oportunidades:
Se ubica en un nivel aceptable de cervezas
artesanales
Portafolio de 2 variedades de cervezas
Potencial para seguir creciendo
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ANÁLISIS
SITUACIONAL (FODA)
Debilidades:
Aumento de costo de ventas por
encarecimiento de insumos como la malta y el
maíz
Capacidad de planta menor a la de competidores
de cerveza artesanal
Elevada dependencia del mercado
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ANÁLISIS
SITUACIONAL (FODA)
Amenazas:
Mayor control y reglamentación sobre el
consumo de cerveza
Mayor concientización por la salud !física y
psicológica de los usuarios y de los
consumidores acerca de la cantidad de alcohol
que se ingiere
Cambios de políticas gubernamentales en la que
se produce la protección a la producción local
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LA MEZCLA DE MARKETING (las 4 P)
Producto Precio
Cerveza: Stella Artois • Stella Artois cuenta con una capacidad
Botella: 330 ml instalada para más de 600 hectolitros
Unidades: 12
Color: Rubia mensuales, busca ingresar al mercado
Grados de alcohol: 5.2% apuntando principalmente a los amantes de
las cervezas artesanales, que es un
segmento social determinado.
TTV TTV x Unidad %Margen del Cliente TTC
Actual 2,304 96 25% 120
Propuesta 1,975 82 21% 100
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LA MEZCLA DE MARKETING (las 4 P)
Plaza
Los principales centros de distribución para Stella Artois son:
• Bares y restaurantes, se centra principalmente en restaurantes más importantes, dado
que en ellos se concentran la demanda, sin descartar aquellos que se distingan por la
llegada del segmento objetivo.
• Hoteles: para sus restaurantes y bares, se ha concentrado en aquellos con publico
extranjero ya que son los que están más dispuestos a innovar en el caso de un viaje,
además en regiones, cadena hotelera Enjoy, Explora y hoteles prestigiosos.
• Páginas web, existe un sistema de venta y pedidos por internet (Mi cervecería y Colmapp)
• Supermercados, a través de sus distribuidores, la Cervecería ha llegado también a un
mercado medio, ya que estos se encuentran ubicados en distintas provincias del país.
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LA MEZCLA DE MARKETING (las 4 P)
Plaza
• Distribución y trasporte
• Los pedidos serán entregados de la siguiente manera:
• Detallistas: los pedidos se realizaran acorde al día de visita del vendedor externo o el
vendedor interno y se entregaran dos días después.
• Cadenas: los pedidos serán realizados mediante órdenes de compra y serán entregados
acorde a la negociación realizada por el ejecutivo de cuentas.
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LA MEZCLA DE MARKETING (las 4 P)
Promoción
¿A quién quieren llegar?
A 6,000 puntos de venta de la Región Sur – Republica Dominicana
Segmentacion Psicografico
Son personas de espíritu dinámico y optimista, los motiva una vida independiente, pero compartida
con amigos, sin ataduras, son personas sociables, acostumbran salir a divertirse de noche, informados
de los productos que identifican su personalidad, conocedores de cerveza. En el proceso de compra
influye el factor precio pero no sobre las características del producto o calidad del mismo. En general
los jóvenes son mayoritariamente solteros (80%). Del total de la población juvenil la mitad es estudiante
superior y un 40% está incorporado a la fuerza laboral. Durante el tiempo libre, ven televisión, salen con
amigos. Los jóvenes se ven a sí mismos como más alegres, menos responsables, más optimistas, más
participativos, menos trabajadores, menos obedientes, más idealistas, menos informados, más
agresivos, menos conservadores, más críticos y más extranjerizantes que los adultos.
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MEZCLA DE MEDIOS Propuesta Publicidad exterior
UNA
L’ PO PI
PA
100$
100$ 100$
100 $
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MEZCLA DE MEDIOS Propuesta Publicidad exterior
90.00$
90.00$
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MEZCLA DE MEDIOS Propuesta Publicidad exterior
100.00$ 100.00$ 100.00$
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