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Marketing Horizontal

El marketing horizontal implica la colaboración entre dos compañías sin relación previa para aprovechar una oportunidad de mercado uniendo recursos. Se dirige a sectores amplios requiriendo mayores inversiones y adaptación de mensajes a segmentos diversos. Consiste en acuerdos entre compañías de un mismo nivel para explotar nuevas oportunidades mediante la venta de productos o servicios relacionados pero diferentes a un público ya existente para ahorrar costes de captación de nuevos clientes.

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Marketing Horizontal

El marketing horizontal implica la colaboración entre dos compañías sin relación previa para aprovechar una oportunidad de mercado uniendo recursos. Se dirige a sectores amplios requiriendo mayores inversiones y adaptación de mensajes a segmentos diversos. Consiste en acuerdos entre compañías de un mismo nivel para explotar nuevas oportunidades mediante la venta de productos o servicios relacionados pero diferentes a un público ya existente para ahorrar costes de captación de nuevos clientes.

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Marketing

horizontal
El marketing
horizontal
Se le conoce como
la colaboración de
dos compañías sin
relación previa
que unen recursos
para sacar partido
de una
oportunidad del 
mercado.

2
� Ejemplos:

�
3
Se dirige a sectores tan amplios supone
Inversiones más cuantiosas, así como la
necesidad de competir con muchos más
rivales y de adaptar los mensajes a cada
segmento del mercado; en públicos
diversos, el mismo mensaje raramente
sirve para todos.

4
⊷ Suponemos que tienes ⊷ Imagina que tu
un público, no varios (a público es aficionado
diferencia del anterior) y a la cocina. Puedes
que creas diferentes
productos para el mismo
venderle
(relacionados, claro). herramientas de
cocina, y después
venderle un video
⊷ Son diferentes productos, curso de recetas, y
pero el público es el después una
mismo, con lo cual te
consultoría por si se
ahorras el coste de
obtener o captar nuevos quieren ganar la vida
clientes, ya que hemos también con eso
dicho que es bastante (abriendo un
más costoso que vender restaurante, por
a quien ya es cliente. ejemplo). Se trata de
venderle diferentes
cosas a quien ya es
5 cliente. Cosas
marketing
horizontal
Acuerdo de canal en el que dos o mas
compañías de un mismo nivel se unen
para aprovechar una nueva oportunidad
de marketing.
El conflicto en los canales no tienen por
que ser necesariamente negativos .
ciertos conflictos pueden ser
constructivos por que delatan problemas
de adaptación a entornos cambiantes ,
que sin son correctamente analizados y
solucionados , mejoran el rendimiento
6 del canal y las relaciones en el mismo.
⊷ Conflictos del canal ⊷ Causas y manejos del conflicto del canal
⊷ También los conflictos pueden casi seguro
⊷ Incompatibilidad disminuir si se establecen de muto acuerdo
entre los componentes del canal una jerarquía
⊷ Derechos y reglas poco de objetivos que deben alcanzar
claras conjuntamente. esto sucede cuando el canal se
enfrenta a una amenaza exterior ; por ejemplo,
⊷ Diferencias de percepción la aparición de un nuevo canal mas
competitivo .
⊷ Manejo del conflicto
⊷ -Intercambio de personas e ideas
⊷ -Medición y arbitraje
⊷ - liderazgo

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8

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