Tarea Caso Hardvard
Fashion Channel
CURSO GERENCIA DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL
Grupo 12:
Código PUCP Apellido Paterno Apellido Materno Nombres
20195044 NORIA PALACIOS HELLEM CRISS
20195025 RUIZ ARRUNATEGUI JORGE ARMANDO
20195313 JERIA SOTO JUAN PABLO
20195041 TORRES PAULET PAUL ANTHONY
Profesor:
Jorge Rubiños
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Pregunta numero 1:
P1:
¿Cómo interpretaría La interpretación seria de manera
los datos del analítica basadas en ingresos y
consumidor y del segmentación. En los ingresos, tratar
mercado si fuera de analizar los índices de audiencia y
Dana Wheeler? los costes por millar (CPM)
dependiendo el tipo de tendencia que
se dé; En segmentación, reconocer los
tipos de intereses de los
consumidores y finalmente tener
información estratégica de las filiales.
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Pregunta numero 2:
Tabla completa
Actual 2007 Base Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3
P2:
Hogares con Televisión 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000
¿Cuál es el resultado esperado
de cada uno de los escenarios Indice de audiencia medio 1.0% 1.0% 1.2% 0.8% 1.2%
de focalización?
Medida de Especadores 1,100 1,100 1,320 880 1,320
(Complete tanto el anuncio
calculadoras de ingresos y CPM Medio $2.00 $1.80 $1.80 $3.50 $2.50
finanzas para comprender
completamente el impacto Ingresos medios / Minuto
$2,200 $1,980 $2,376 $3,080 $3,300
financiero de los escenarios). de Publicidad
Minutos de publicidad /
2,016 2,016 2,016 2,016 2,016
Semana
Semanas / Año 52 52 52 52 52
Ingresos publicitarios / año 230,630,400 207,567,360 249,080,832 322,882,560 345,945,600
Gatos Incremental en
- - - 15,000,000 20,000,000
progrmaión
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Pregunta numero 3:
Análisis de Escenarios
* Segmento cruzado
Escenario 1
* Incluyen mujeres de entre 18 y 34 años
Segmentación cruzada
P3: Fashionistas +
* Conciencia y visualización y aumentará la calificación un 20%
* Se pronostica que las ventas de anuncios disminuirán 10% en CPM a $ 1.80
Planificadores y
* Esta estrategia no cambiará la mezcla de audiencia, por lo que no se
Desarrolle un análisis compradores +
Situacionistas
eliminará el riesgo competitivo.
objetivo de las opciones * Sin costo adicional para nueva programación.
de segmentación y * "Enfoque agresivo"
evalúe los pros * Representa el 15% del total de hogares
y los contras de cada una. Escenario 2
* Bajar la calificación del 20% a 0.8
Multisegmentación
"FASHIONISTAS" * fortalecer el valor de la audiencia para los anunciantes, lo que
conducirá a un aumento en el CPM a $ 3.50.
* Invertir en nueva programación que cuesta $ 15 millones adicionales
Escenario 3 * Segemnetación Dual.
Orientación dual
* Clasificación de conducción a 1.2.
Fashionistas +
Compradores /
* Incremento del precio del anuncio de CPM a $ 2.50.
Planificadores * Invertir en nueva programación que cuesta $ 20 millones adicionales.
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Pregunta numero 3:
PROS CONTRAS
Escenario 1
Segmentación cruzada * Aumenta las calificaciones al 20% (1.0 a 1.2). * CPM es igual a lo previsto para 2007 ($ 1.80)
P3: Fashionistas + * Sin gastos promocionales adicionales. * Este tipo de segmentacion puede tener
Planificadores y * Tamaño del mercado 80%. complicaciones.
compradores + * Margen 29%. * Disminución de CPM.
Desarrolle un análisis Situacionistas
objetivo de las opciones * Potencial en mujeres de 18 a 34 años
de segmentación y Escenario 2
altamente valoradas.
* Fortalecer el valor de la audiencia para los
* Cubre solo el 15% de los hogares.
* La calificación baja a 0.8
evalúe los pros Multisegmentación
"FASHIONISTAS"
anunciantes. * Costo adicional de $ 15 millones
y los contras de cada una. * Alto aumento en CPM $ 3.5 * Tamaño del mercado 15%
* Margen 37%.
Escenario 3
* La calificación aumentaría a 1.2.
*Dirigido al 50% de los hogares de televisión de
Orientación dual * Aumento de CPM a $ 2.50.
EE. UU.
Fashionistas + * Balance en dos segmentos.
Compradores /
* Costo adicional de $ 20 millones.
* Margen 39%.
Planificadores * Podría disminuir la calificación a largo plazo.
* Tamaño del mercado 50%.
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Pregunta numero 4:
Según el análisis realizado, recomendaría el
P4: escenario 3, una doble segmentación de
fashionistas y compradores / planificadores:
Si fueras Dana
• Esta estrategia incluye la mitad de las mujeres del
Wheeler, ¿qué grupo de edad de 18 a 34 años.
recomendarías y por • Genera un margen mayor del 39% y un ingreso neto
qué? más alto que los otros dos escenarios.
• No se concentra en un solo segmento.
Esto aumentará la fidelización entre las personas y
mantendrá una competencia saludable contra CNN
y Lifetime.
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Pregunta numero 5:
P5:
Según el caso revisado, Dana tendría
que mantener firme su propuesta de
Dana está cumpliendo el papel
de agente de cambio en esta segmentación por medio de todos los
organización. ¿Cómo PROS mencionados y adicional tener
debería ella manejar la
discusión y la reunión serán en claro algunos sesgos que tendrá
más efectivas para llevar al
grupo que enfrentar, como por ejemplo:
a tomar la decisión correcta.
conservadurismo (Moda para todos) y
mejorar la comunicación con los
presentes para que sus colegas
opinen y se efectúe una mejor
decisión.
Grupo 4
Gracias
