Unidad 1: El Emprendimiento, Fundamentos de

la Administración y la Planeación

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 Logro de la unidad

• Al finalizar la unidad, el estudiante discrimina entre una idea y una

oportunidad de negocio y como ésta permite la creación y estructura de
un negocio, así como la puesta en marcha de la misma, aplicando los
conceptos de la planeación y evaluando la responsabilidad social de los
administradores y los argumentos a favor y en contra del compromiso
social de las empresas.

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Unidad 1: El Emprendimiento

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El Emprendimiento

“Ninguno de mis inventos llegó por

accidente. Veo una necesidad interesante
que necesita satisfacerse, y hago una
prueba detrás de otra hasta que sale. El
resultado es uno por ciento de inspiración
y noventa y nueve por ciento de
transpiración”

[Link]
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Ejemplos de Emprendimientos

Caso de Airbnb [Link]

Caso de Amazon [Link]

Caso de Xiaomi [Link]

Caso de Zara [Link]

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 Agenda

1. ¿Quién es el Emprendedor?
2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
4. ¿Cuáles son las Características del emprendedor?
5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?
7. ¿Cuáles son las Etapas del proceso emprendedor?
8. ¿Cuáles son las Diferencias entre idea y oportunidad de negocio?
9. ¿Qué es la Creatividad? Generación de ideas de negocio
10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
11. ¿Cómo se Estructura un negocio?
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1. ¿Quién es el Emprendedor?

Aquel sujeto que por su propia

decisión asume un riesgo para crear
un proceso con el cual se procure
lograr la satisfacción de alguna
necesidad en la sociedad, y que
preferiblemente lo logre por medio de
la innovación y la creación de fuentes
de trabajo (Fuentes Pinzón, s.f.b)

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1. ¿Quién es el Emprendedor? – Ejemplos Peruanos

Erasmo Wong

Vania Masias Marina Bustamante Albina Ruiz

Julio Ikeda Mariana Costa Gastón Acurio

Familia Añaños
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Noticias relacionadas al emprendimiento en el Perú:

Perú ocupa el cuarto lugar en capacidad emprendedora, pero 8 de

cada 10 fracasan.
https://
[Link]/economia/1141038-peru-ocupa-cuarto-lugar-en-capaci
dad-emprendedora-pero-8-de-cada-10-fracasan

¿Qué está estancando el emprendimiento peruano?

https://
[Link]/articulos/reportajes/que-esta-estancando
-el-emprendimiento-peruano

De la necesidad a la oportunidad
https://
[Link]/economia/emprendimiento-peru-necesidad-oportunidad-9
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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?

Un emprendedor es importante para iniciar algo y romper

paradigmas, pero es necesario un empresario para lograr que algo
emprendido logre llegar a los niveles mayores de crecimiento
(Martinez Ibarra 2013)

Emprendedor Empresario

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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?

Mejoras
Crecimient
Nueva o
Nueva
unidad de unidad de
negocio negocio
Emprendedor: Empresario:
 Visionario  Organizador, líder de
 Creativo equipos
 Comunicativo  Vendedor
 Asume riesgos  Minimiza riesgos
 Puede no tener  Requiere de
experiencias y experiencia formación
formación en gestión en gestión
 El ser emprendedor es  El ser emprendedor es
una forma de ser, y una forma de actuar,
puede crear o no una en la que genera valor,
empresa. genera puestos de
trabajo, etc. Dirección de Empresas
3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?

Intrapreneu Entrepreneu
El rempresario dentro de r
El empresario independiente
la empresa, que asume que frente a una oportunidad
la responsabilidad busca crear empresas y
activa de producir desempeñar el mismo papel
cualquier tipo de del anterior, pero fuera de las
innovación dentro de la organizaciones.
compañía; el que
introduce y produce
nuevos productos,
procesos y servicios, que
le permiten a una
empresa crecer y
beneficiarse.

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4. ¿Cuáles son las Características del emprendedor?

Determinaci Trabajo en
Pasión
ón y coraje equipo

Creatividad Autoestim
Visión
e innovación a

Capacidad de Asertivida
Persistencia
aprendizaje d

Buscar lograr Sentido de

Organización
resultados oportunidad

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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?

Es un sueño de reto frente a

una oportunidad o necesidad e
independencia inmerso en el
fondo de todos los seres
humanos; es un proceso que
tiene su propio desarrollo en
cada persona, que decide
asimilarlo y hacerlo su guía, su
motor, su fuerza impulsora.

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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor? - Perú

[Link]

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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor? - Perú

Distribución sectorial de los

emprendedores en TEA según
desarrollo económico y actividades
económicas.

[Link]
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6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?

La importancia de promover el emprendimiento desde el BID viene del

impacto que este tiene sobre la prosperidad nacional. Los
emprendedores construyen nuevas empresas, que a su vez crean nuevos
puestos de trabajo y aumentan la demanda en otros sectores con los que
se vinculan, además mejoran la productividad de las firmas promoviendo
cambios tecnológicos e innovaciones. Y, en términos agregados,
contribuyen a elevar el nivel de competitividad de los países.
Especialmente en tiempos de crisis económica, el emprendimiento gana
importancia: es clave para facilitar los procesos de reestructuración
productiva y de creación de empleo en nuevos sectores.
Flora Montealegre Painter (División de Competitividad
Tecnología e Innovación, CTI en el Banco
Interamericano de Desarrollo, BID).

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7. ¿Cuáles son las Etapas del Proceso Emprendedor?
Crecimiento
y desarrollo
Nacimiento y
supervivenci
Análisis a
económico y
Plan y recursos
modelo de
Validación negocio
oportunidade
Desarrollo s de negocio
del concepto
Selección y de la oferta
evaluación
Identificación de la idea
de ideas de
Motivación y negocio
competencia
s

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 8. ¿Cuáles son las Diferencias entre ideas y oportunidad de
negocio?

Todo proyecto de creación de una empresa nace en torno a una idea, bien
sea un producto o un servicio nuevo. A diferencia de la idea una
oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto o servicio se
puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar
el beneficio deseado. Algunas interrogantes a responder para saber si
estamos frente a una oportunidad de negocio:

lementada.
Cuando se vislumbra una vía/camino/patrón de crecimiento para el proyecto

ara su comprador o usuario final. Cuando contiene un componente de innovación/novedad relevante respecto a ofertas o negocios similares.

posición a pagar por ese producto más que su costo para producirlo.
Cuando es posible construir una “barrera competitiva” o aspecto diferenciador permanente del proyecto.

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8. ¿Cuáles son las Diferencias entre ideas y oportunidad de
negocio?

Mantener la mente abierta

Espiar las tendencias

Tips para
encontrar Observar las propias capacidades
ideas de
negocio según Buscar una necesidad y satisfacerla
Eduardo
Huir de los elefantes
Remolins:

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9. ¿Qué es la Creatividad? – Generación de ideas de negocio

 Es entendida como la capacidad de pensar,

imaginar y actuar de manera diferente es
básica en todos los sentidos.
 Es fundamental para la cultura y el
progreso del hombre; sin ella todavía
estaríamos en los tiempos primitivos.
 Es percibir, idear y expresar lo nuevo y
significativo.
 Se mide por el resultado final, una nueva
idea, un nuevo producto, una nueva
manera de hacer algo o una aplicación
distinta de ideas o recursos ya existentes-
algo nuevo y diferente.

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9. ¿Qué es la Creatividad? – Generación de ideas de negocio

Métodos Racionales

Inventari Observac
o de Investiga Investiga ión y
Mapas
Análisis caracterí Análisis ción de ción y estudios
conceptu
funcional sticas matricial mercado desarroll de
ales
(SCAMPE s o modos
R) de vida

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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta
de ideas)
 Ideada por Alex Faickney Osborn (1939).
 Es una técnica de reuniones, con la que un
grupo intenta encontrar una solución a un
problema específico, recogiendo las ideas
presentadas espontáneamente por sus
miembros. Es por tanto una técnica grupal.
 Las reglas del Brainstorming son:
1. Se prohíbe criticar
2. Se alientan las expresiones
3. Se requiere cantidad de ideas
4. Se busca combinar y mejorar las ideas
5. Se admite el “desembarque”
(freewheling), el dar rienda suelta a
las ideas, porque es más fácil criticar
que pensar.

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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta
de ideas)
 Algunos ejemplos del Brainstorming:

1. Aumentar las retribuciones.

2. Hacer compatible trabajo y familia.
3. Ayudarles en su formación y desarrollo
personal.
4. Darles más información.
5. Incrementar los niveles de participación.
6. Política de puertas abiertas.
7. Felicitaciones públicas por el trabajo bien
hecho.
8. Garantizar la permanencia en el puesto de
trabajo.
9. Mejor trato por parte de los jefes.
10. Frecuentes celebraciones con los
empleados y familiares.
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Métodos Racionales – SCAMPER

 Es una lista de atributos y de preguntas

que estimulan ideas. Algunas preguntas
fueron formuladas por Alex Osborn, más
adelante fueron ordenadas por Bob
Ebherle en las siguientes siglas
nemotécnicas:
1. S: sustituir.
2. C: combinar.
3. A: adaptar.
4. M: modificar o magnificar.
5. P: proponer para otros usos.
6. E: eliminar o reducir al mínimo.
7. R: reordenar o darle la vuelta.
 Fundamentalmente es una técnica grupal.

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 Métodos Racionales – SCAMPER
Algunos ejemplos del SCAMPER: Supongamos que queremos ideas para un diseño
innovador de un “Programa MBA de una Escuela de Negocios”. Seguimos los 7 pasos:

1. Sustituir: ¿Qué puede ser sustituido en un MBA? Quizás el método de

enseñanza.
2. Combinar: ¿Qué otro producto/proceso/servicio puede combinar con un MBA?
El cine.
3. Adaptar: ¿Qué cosa podría ser adaptada/copiada para mejorar un MBA? El
funcionamiento de una empresa de head-hunting.
4. Modificar: ¿Qué puede cambiarse/modificarse en un MBA para mejorar su
funcionamiento? Pueden hacerse cambios en “los planes”.
5. Magnificar: ¿Qué puede ser exagerado/magnificado/llevado al máximo en un
MBA? Los temas de crecimiento personal y habilidades directivas.
6. Proponer para otros usos: ¿Para qué otras cosas puede servir un MBA? Para
aumentar la “calidad personal” de sus integrantes.
7. Eliminar: ¿Qué puede ser eliminado o reducido al mínimo en un MBA? La
transmisión de conocimientos en clase.
8. Reordenar/invertir: ¿Qué otra ordenación de un MBA ´podría ser mejor?
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Prácticas de alto nivel en empresas innovadoras.
10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?

 Es el punto de partida para generar un

emprendimiento.
 Parte muchas veces de la observación
atenta de los cambios y de las nuevas
necesidades.
 Debe ser oportuna, que surja en el
momento adecuado y se mantenga en un
cierto periodo de tiempo.
 Debe proporcionar un valor añadido, al
potencial cliente..
 El segmento de mercado al que nos
dirigimos ha de tener un tamaño mínimo.
 Todas las oportunidades de negocio deben
pasar por un PROCESO DE EVALUACIÓN

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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?

Encontrar Buscar Nuevos segmentos

clientes ineficiencias en demográficos o de
infraservidos el trabajo mercado

Nuevas Buscar
tecnologías o frustraciones no
productos resueltas

Nuevas Cambios en las

Eliminar barreras
legislaciones o estructuras
tradicionales
políticas costes

Cosas que Variables competitivas

funcionan en incorrectas en
otros sitios mercados saturados
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11. ¿Cómo se Estructura un negocio?

• Una vez establecida la Oportunidad del Negocio, se debe definir primero el

Modelo de Negocios más adecuado para llevar a cabo la idea de negocio.
de modelo de negocioModelo
Algunas metodologías Business dealas
, se listarán continuación:

Model Canvas cuatro cajas

Modelo de los El Método

tres niveles Lean Startup
• Se debe validar en segundo lugar y lo antes posible las hipótesis del modelo.
• Finalmente, se debe elaborar un Plan de Negocios de manera integral, con
Customer
objetivos, estrategias y presupuestos bien definidos. Dirección de Empresas
¿Cómo se Estructura un negocio? – Modelo de
Negocio
 El Modelo de Negocio
describe la fórmula
con la que una
organización crea,
entrega y captura
valor (Osterwalder,
Pigneur, 2011).

[Link]

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¿Cómo se Estructura un negocio? – Plan de
Negocio
Esquema de un posible Plan de Negocio:

Oportuni
dad

Marketing, plan Análisis del

operacional,
organización y entorno y la
finanzas industria

Plan estratégico
(misión, visión,
objetivos y
estrategia)

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 Conclusiones

• La definición del emprendedor no es clara, existen muchas definiciones.

• La definición del emprendedor debe de incluir factores como: hacer,
comenzar, riesgo, decisión, innovación y empleo, considerando que pueden
ser de 2 tipos: externos e internos.
• No basta con ser emprendedor, además hay que ser empresario, entendiendo
que además de saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la
disciplina necesaria para mantener la idea de negocio viva en el tiempo.
• Las etapas del proceso del emprendedor involucra todas las funciones,
actividades, acciones asociadas a la percepción de oportunidades y creación
de empresas que permitan identificar oportunidades, evaluarlas y explotarlas.
• A fin de impulsar la generación de ideas se cuenta con diferentes técnicas o
métodos que estimulan la creatividad de los emprendedores.

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 Conclusiones

• Una idea por si sola no tiene valor, esta sólo será valiosa si logramos
transformarla en un negocio rentable y sostenible, y para validar la idea
de negocio y convertirla en oportunidad hay que mirar si la idea es
oportuna, agrega valor y tiene demanda.
• Lo que se necesita para emprender NO es una idea sino un Modelo de
Negocio. La idea es lo que se le ocurre a una persona mientras que el
modelo es una representación de todo lo que implica esa idea. Existen
varios modelos y formas para validarlos.
• El Plan de negocios se emplea internamente para la administración y
planificación de la empresa además es solicitado para convencer a
terceros, tales como bancos o posibles inversores, para que aporten
financiación al negocio.

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 Bibliografía

• Capítulo 1 (Pag. De la 1 a la 23), Capitulo 2 (Pag. De la 31 a la 51), Capitulo

3 (Pag. De la 57 a la 70), Capitulo 4 (Pag. De la 83 a la 100), Capitulo 5
(Pag. De la 118 a la 132), Capitulo 7 (Pag. De la 168 a la 189). ALEJANDRO,
Schnarch Kirberg Emprendimiento Exitoso cómo mejorar su proceso y
gestión. Primera edición en español – ECOE Ediciones Ltda., 2014.

• Capítulo 1 (Pag. De la 8 a la 40). RODRIGO, Varela. Innovación Empresarial

– Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Tercera edición en español –
Pearson Educación de Colombia, Ltda., 2008.

• SERIDA, Jaime, Guerrero Carlos, Alzamora Jessica, Borda Armando, Morales

Oswaldo. Global Entrepreneurship Monitor Perú 2016-2017. Esan Ediciones,
CDE Esan (Centro de desarrollo emprendedor), GEM.
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 Actividad

• CASO DE NEGOCIO

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Solución

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Para reforzar:

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Preguntas…

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Qué aprendimos …

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alguno de los temas, ingresa al Aula Virtual revisa todo el
material o contáctate con tu profesor para que puedas absolver
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