ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL
FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
PROYECTO DE CREACIÓN DE UN
CONJUNTO RESIDENCIAL UNIVERSITARIO
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
Tesis de Grado
Previa la obtención del Título de:
Economista con Mención en Gestión Empresarial
Presentado por
Edgar Arturo Veintimilla Sánchez
Guayaquil-Ecuador
2012
“Memoria de
acuerdo al
Proyecto de Titulación
para la Obtención del
Título de Economista con
Mención en Gestión
Empresarial
“PROYECTO DE
CREACION DE
RESIDENCIA
UNIVERSITARIA EN
LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL”.
ESTRUCTURA DE LA PRESENTACIÓN
1. Antecedentes 5. Estrategias de Mercadeo
2. Justificación del tema 6. Plan Operativo
3. Análisis Estratégico 7. Estudio Económico-Financiero
4. Estudio de Mercado 8. Conclusiones y
Recomendaciones
Antecedentes
Residencias Estudiantiles en el Mundo
Residencias en el Ecuador
Justificación
Misión
Proporcionar alojamiento para estudiantes universitarios que
provengan en su mayoría de fuera de la urbe, dentro de un
ambiente adecuado que los lleve a enriquecer su calidad de vida
mediante programas complementarios-deportivos, académicos y
culturales, para su formación integral.
Visión
• Llegar a ser en los primeros cinco años una empresa consolidada
y competitiva que responda a las más estrictas exigencias de los
huéspedes de la residencia universitaria dentro de la ciudad de
Guayaquil, cubriendo sus expectativas con nuestros servicios.
Análisis Estratégico
Análisis PEST
•Político
•Económico
•Social
•Tecnológico
Análisis Estratégico
Ciclo de vida en el mercado
Análisis Estratégico
Análisis Estratégico
Matriz BCG
Análisis Estratégico
Fuerzas de Porter
Estudio de Mercado
• Obtención de Información
- Fuentes Secundarias
- Fuentes Primarios
Estudio de Mercado
Croquis de las Universidades de la ciudad de Guayaquil
RESIDENCIA UNIVERSITARIA
• Tamaño de la Muestra
Variable Valor
Universo (N) 4544
Nivel de Confianza (Z) 1,96
Variabilidad P 0,50
Margen de Error (e) 5,00 %
Variabilidad Q 0,50
n = z2 p q N/ (e2 (N-1)+ z2p q = 354
Estudio de Mercado
Estratificación de Estudiantes Universitarios
UNIVERSIDADES (SECTOR NORTE) Total Estudiantes Estudiantes Extranjeros # Encuestas
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil 11035 42.73% 2023 44.52% 178
Escuela Superior Politecnica del Litoral (ESPOL) 12160 47.09% 2350 51.72% 207
Universidad Santa Maria (USM) 765 2.96% 53 1.17% 5
Universidad Casa Grande (UCG) 1033 4.00% 86 1.89% 8
Universidad del Pacífico 832 3.22% 32 0.70% 3
25825 100.00% 4544 100.00% 400
Fuente: Dirección de Bienestar Estudiantil de Universidades
Tabulación de resultado de la encuesta
1. ¿De qué ciudad que proviene?
Machala y Babahoyo 52%
2. El lugar donde reside en este momento es:
Alquiler 58%
Familiares 41%
3. Precios que pagan actualmente en alquiler
150 – 200 52%
200 – 300 40%
4. Variables de mejora en el lugar que alquila
Ubicación 32,67%
Internet 24,21%
Comida 13.26%
5. Nivel de ingreso de los padres
Menor a 700 19%
700 – 1500 55%
Mayor a 1500 26%
6. Variables determinantes para alquilar departamento
Servicios 50%
Ubicación 22%
Precio 21%
7. ¿Cree Ud. que sea necesario la creación de una residencia universitaria?
Si 93,46%
No 6,54%
8. Cual habitación estaría dispuesto a elegir?
Compartida ($ 360 pp) 55%
Individual ($ 220) 45%
Estudio de Mercado
Competidores
- Características
Cercanía a la Universidad
Transporte Servicio Publico
Grupos
- Precios
Pensionados habitaciones simples $112- $310
habitaciones dobles $360 - $660
Ferroviaria $200
Departamento Urdesa- Kennedy $500
Lomas de Urdesa $1,000
- Servicios
Estrategias de Mercadeo
Marketing Mix
• Producto-Servicio
• Precio
Servicio Precio (mensual)
Habitación Individual con A/C $220
Habitación Compartida con $360
A/C
• Plaza Alimentación $80
- Canal de distribución (directo)
- Merchandising (Eventos en el local)
- Logística
Captación de clientes
Prestación de Servicios
• Promoción
- Ventas (descuento: pronto pago, tiempo, frecuencia)
- Fuerza de Ventas (Pagos a universidades)
- Publicidad (Tripticos, revistas, periodicos)
- Marketing Directo (Casa Abierta, Ferias)
Determinación de cantidad demandada
Total de Estudiantes en la Plaza
25.825 estudiantes
Total de Estudiantes Extranjeros
Fuentes
4.544 estudiantes
secundarias
Estudiantes extranjeros con nivel de ingreso de interes (23%)
1046 estudiantes
Nivel de Aceptación (93%)
973 estudiantes
Fuentes
primarias Aceptación de Precio (40%)
389 estudiantes Población Objetivo
Cantidad Demandada: 36,5% de la Población Objetivo (148)
Plan Operativo
•Macro localización
•Micro localización
•Ubicación
•Distribución de la residencia
- Habitación
- Áreas de recreación
- Área administrativa
•Capacidad Instalada
212 Habitaciones
117 Dobles
95 Simples
Estudio Económico
MONTO DE INVERSION VALOR
Activos Fijos $ 2.902.988,60
Activo Diferido $ 33.068,47
Contingencia $63.942,93
Perdida Proyectada $ 0,00
Total Monto de Inversión $3´000.000
Estudio Económico
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Activos Valor Patrimonio Valor
Capital $63.942,93 Capital Social $ 3´000.000
Operativo
Activos Fijos $ 2.902.988,60 Emisión de
Títulos
Activo Diferido $ 33.068,47
Total Activos $3´000.000 Total $3´000.000
Patrimonio
Estudio Económico
Financiamiento
Emisión de títulos mercantiles mobiliarios
Constitución de un fideicomiso inmobiliario
Títulos Valor Rentabilidad Esperada
Emitidos mercado
1 5 10 15
600 $5000 6,49% 8,34% 11,87% 14,73%
Estudio Económico
Punto de equilibrio = Costos Fijos .
% Margen de Ganancia
Habitaciones Cantidad
Simples 48
Dobles 47
Numero de 142
Estudiantes
Estudio Económico
Análisis Financiero
Eficiencia Económica = __EBT___ = 42,45%
VENTAS
Eficiencia Operativa = __VENTAS__ = 24,76%
ACTIVOS
Estudio Económico
ROA = __EBT_ = 11,75%
Activos
ROE = _U. Neta = 15,30%
Patrimonio
Análisis de Sensibilidad
La cantidad de estudiantes puede disminuir hasta en
un 13,50% de la cantidad proyectada.
Los precios pueden disminuir hasta en un 15,50% del
precio original establecido.
Los gastos pueden tener un aumento de hasta el 36%.
Criterios Evaluativos
Valor Actual
Neto $767,255.24
Tasa Interna de
Retorno
14,97%
Payback 9 años
Conclusiones
Gran oportunidad de negocio.
Atractivo método de financiamiento
Estudios revelan alto nivel de aceptación
La falta de competencia directa a nivel local.
Factibilidad Económica y Financiera.
