PLAN DE NEGOCIO:
QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE.
El plan de negocio es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla todos los
procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto
empresarial concreto.
LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
NEGOCIO CUBRE DOS OBJETIVOS
CONCRETOS:
• El plan de negocio desarrollará las medidas estratégicas necesarias en cada área funcional
concreta para lograr la consecución de los objetivos que el propio plan habrá previsto. Una
vez en marcha, el plan de negocio servirá como herramienta interna que permita evaluar la
marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y como fuente de
valiosa información para la realización de presupuestos e informes.
• Un plan de negocio sirve como tarjeta de presentación de los emprendedores y del proyecto
ante terceras personas, bancos, inversores institucionales y privados
MODELO PLAN DE NEGOCIOS
1.- Introducción.
el apartado de introducción, se ha de incluir un breve resumen de la naturaleza del negocio, las
características del proyecto, el sector de actividad en que se encuadra nuestro producto o
servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones vertidas en
el plan.
2.- Índice
El objetivo es facilitar al lector la localización de los apartados específicos en los que esté
interesado.
3.- Descripción del negocio
• Se debe comenzar este apartado haciendo una breve descripción de la compañía que
pretende llevar a cabo el proyecto analizado en el plan de negocio.
• En este apartado también se debe hacer referencia a las medidas de protección y derechos
sobre el producto o servicio que se pretende comercializar
4.- Estudio de mercado
Conviene llevar a cabo el estudio de mercado en primer lugar, antes de avanzar en otras partes
del plan de negocio. La información que vamos a recabar mediante la realización del estudio de
mercado influira de modo enorme en la elaboración de todas las diferentes partes del plan de
negocio; y en muchos casos, al ser elemento determinante a la hora de analizar la viabilidad del
proyecto empresarial, puede suponer el cambio de estrategia o incluso el abandono de la idea de
negocio.
MODELO PLAN DE NEGOCIOS
5.- Descripción comercial
El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de estrategias comerciales que nos permitan
alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero.
El plan de marketing ha de contener qué se ha de hacer; cómo se hará; cuándo se llevará a
cabo; y quién será responsible.
6.- Descripción técnica/proceso productivo/operaciones
El apartado de descripción técnica debe incluir, en el caso de que nuestra actividad esté basada
en el desarrollo, producción y comercialización de un producto.
7.- Plan de compras
El plan de compras debe recoger la relación de materias primas y materiales necesarios para
producir y comercializar nuestro producto o servicio.
8.- Organización y recursos humanos
Este apartado del plan de negocio debe incluir una descripción de las funciones directivas y de
los puestos de línea, una descripción detallada de los puestos directivos clave con los perfiles
requeridos o la descripción de las personas si ya estuvieran determinadas con la enumeración de
sus responsabilidades.
9.- Estructura legal
Todos los trámites administrativos y legales necesarios para constituir la empresa
MODELOS PLAN DE NEGOCIOS
10.- Estudio económico-financiero
Su propósito es evaluar el potencial económico de un proyecto empresarial y presentar
alternativas viables de financiación para él.
11.- Valoración del riesgo
El plan de negocio debe incluir una descripción de los riesgos y de las posibles consecuencias
de circunstancias adversas que afecten a la industria; a nuestra compañía; a nuestro equipo
humano; a la aceptación de nuestro producto o servicio por el mercado; o a retrasos en el
lanzamiento del producto o servicio, o en la obtención de los recursos financieros necesarios.
12.- Resumen
En él debemos hacer constar, de forma resumida, las principales fortalezas del proyecto, sus
debilidades, sus ventajas y oportunidades, y sus amenazas y riesgos.
MATRIZ DE PREGUNTA
• El quién del plan de negocio.
Quién o quiénes son los promotores; cuál es el nombre de la compañía, de la marca del producto o
servicio.
• El qué del plan de negocio.
Qué propósito sigue la elaboración de un plan determinado. Cuál o cuáles van a ser nuestros
productos o servicios. En qué mercados pensamos penetrar. Qué porcentaje de mercado estimamos
obtener.
• El por qué del plan de negocio.
La realización de un plan de negocio como primer paso hacia la puesta en marcha de un proyecto
empresarial ha de responder a un objetivo básico: el de obtener beneficios derivados de nuestra
actividad.
• El dónde de la actividad empresarial descrita en el plan de negocio.
Dentro de este “dónde” es sin duda obligatoria la referencia a los canales de distribución por donde
circularán nuestros bienes y servicios.
• El cuándo.
Del comienzo de la actividad descrita en el plan de negocio.
• El cuánto de la actividad.
Inversiones requeridas, niveles de facturación, beneficios o pérdidas, ratios de rentabilidad,
valoraciones, reinversiones
