Guía para desarrollar un
Plan de negocio y búsqueda
de financiamiento
¿Eres emprendedor o no?
Existen algunas características que definen
a un emprendedor
como ser creativo e innovador, tolerar la
frustración y saber trabajar en equipo. Por
encima de todo, debe ser proactivo,
determinado y capaz de asumir retos. Es
importante no tener miedo al fracaso ya
que de los errores aprenderás hasta
conseguir tu objetivo.
Tipos de emprendimiento
• Emprendimiento por necesidad:
1. Escasez de oportunidades laborales
2. La insatisfacción de la persona en su centro de
trabajo
3. Solucionar problemas económicos.
Muchas veces, el emprendedor no tiene
conocimiento del mercado en el que está incursionando
y del potencial que podría tener o no el negocio.
• Emprendimiento por oportunidad: Es cuando el
emprendedor tiene conocimientos del mercado en el que
desea participar y descubre una necesidad insatisfecha.
Mentalidad
Como trabajaycada
Emprendedor uno de ellos.
Empresario
1. )Empresario suele tener la actitud
emprendedora
El emprendedor no suele tener los hábitos del
empresario
2.) Emprendedor : con poca planificación y
organización esta enfocado en la acción. Apaga
fuegos Emprendedor es el trabaja en su propio
negocio.
3.) Emprendedor que actúa como empresario : Se
desarrolla profesionalmente . No trabaja en su
negocio dirige su negocio.
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Emprendedor y Empresario
1. Establecer Objetivos 2.Detecta y trabajas en áreas
de alta rentabilidad 80% 3. Delega tareas que
no son de alta rentabilidad 4. Elimina actos
negativos.
PASO 1: DEFINIENDO CONCEPTOS
¿Qué es la idea de negocio?
Es la descripción breve y precisa del producto o servicio que
quieres ofrecer al público. La idea de negocio nace cuando
identificas una oportunidad en el mercado, es una necesidad
insatisfecha en el mercado.
¿Cómo descubro una necesidad insatisfecha?
Una necesidad la descubres viendo el nivel de insatisfacción
de la sociedad. Por ejemplo, muchas personas toman
desayuno en un puesto de la calle porque salieron de casa de
prisa. En el caso de los choferes de ómnibus, ellos no pueden
detenerse porque deben continuar con su labor. Como
respuesta, los vendedores de desayuno en carretilla optaron
por ofrecerlo también en bolsa o botella para llevar, haciendo
más fácil su adquisición.
Recuerda que un emprendedor no es
aquel que crea la pólvora, es quien
descubre una necesidad, la hace suya y
busca los recursos para explotarla.
Taller ·1 GENERACION DE IDEA DE NEGOCIO
UNA VEZ DEFINIDA TU IDEA DE NEGOCIO
ELABORA TU PLAN DE NEGOCIO
1. ANALISIS FODA
2. SONDEO
Deberás DE MERCADO
buscar información de fuentes
secundarias Municipalidades, INEI, Ministerio
Producción, gobierno Regionales entre otros
MERCADO
Es el ambiente físico o virtual donde se intercambia
bienes y servicios. En el mercado desarrollas relaciones
comerciales con tus clientes y proveedores. En un inicio,
por ser nuevo, solo tendrás una pequeña porción del
mercado, conforme vayas creciendo, tu presencia
también lo hará. Es importante que definas cuántos
productos o servicios puedes vender para evitar posibles
pérdidas.
3. CONOCIENDO AL CLIENTE Y A LA COMPETENCIA.
¿Quién es mi cliente?
El cliente es aquel que paga por el bien o servicio que
ofreces. Cuando entras en un nuevo mercado, hay
personas que tienen interés en tu producto y el dinero
para pagarlo, pero que aún no te compran; a ellas se les
denomina clientes potenciales. Las opiniones,
comentarios y sugerencias de tus clientes, así como de
los potenciales, te ayudarán a ofrecer un mejor.
4.Para
PERFIL DE MI
definir el CLIENTE.
perfil del cliente debemos responder las
siguientes preguntas:
• ¿Cuántos años tiene?
• ¿Es hombre o mujer?
• ¿Dónde vive, trabaja o estudia?
• ¿Cuál es su nivel de educación? ¿Primaria, secundaria,
técnica, universitaria, etc.?
• ¿Cuál es su estado? ¿Soltero, casado, divorciado, viudo,
etc.?
• ¿Cada cuánto compra el producto o servicio? ¿Diario,
semanal, quincenal, mensual, anual?
• ¿Cuánto compra? ¿Una unidad, un cuarto, una docena,
un ciento, etc.?
• ¿Lo compra por algún motivo especial? ¿para uso
propio o para regalar?..... ETC
5. Quién es mi competencia?
• Directos: Ofrecen los mismos servicios y productos
que tú. A ellos debes ponerle especial atención para que
puedas diferenciarte y ganar más clientes. Ej.: Pepsi y
Coca Cola, son competidores directos.
• Sustitutos: Ofrecen bienes y servicios que sustituyen
al tuyo. En este caso, depende mucho de los gustos y
preferencias del cliente. Ej.: Comprar pan o tostadas para
el desayuno.
• Potenciales: Son tus competidores futuros, aún no
están en el mercado, pero son una posible amenaza.
Para conocer a tu competencia, responde lo siguiente:
• ¿Quiénes son tu competencia?
• ¿Quién es el líder del mercado? ¿Por qué lo prefieren los
clientes?
• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
• ¿Dónde están ubicados?
• ¿Quiénes son sus proveedores?
• ¿Cuáles son los bienes y servicios que venden?
• ¿Cómo y a cuánto lo venden?
• ¿Ofrecer algún servicio adicional? ¿Qué los diferencia?
• ¿Tienes ofertas o promociones?
• ¿Se han incorporado nuevos competidores
últimamente?
• ¿Existen impedimentos económicos o legales para el
ingreso?
6. CREANDO LA IDENTIDAD DE LA EMPRESA
Propósito: es la razón de existir
de una organización, el porqué
haces las cosas.
Misión: es lo que haces para
alcanzar tu propósito en un
periodo de tiempo.
Visión: es la realidad que le
gustaría ver a la empresa
entorno al mundo, sus clientes y
ella misma
CREANDO LA IDENTIDAD DE LA EMPRESA
Misión: Organizar la información del mundo y hacerla universalmente
accesible y útil. ( GOOGLE )
Mejorar la vida diaria de muchas personas. (IKEA MUEBLES )
Agregar valor a la leche para beneficio de los asociados (Lacteos)
Visión: Ser el más prestigioso motor de búsqueda y el más importante
del mundo ( GOOGLE )
Ser líderes en el sector lácteo nacional, con fuerte
proyección internacional, basados en principios cooperativos y a través de
productos innovadores que contribuyan a la nutrición de los
consumidores. (Lacteos)
7. DEFINIR OBJETIVO
¿Qué es un objetivo?
Los objetivos son las metas a lograr cumpliendo cuatro características:
• Cuantificables: Deben poder medirse. Por ejemplo, vender 500 panes al día.
• Realizables: Deben ser realistas. Por ejemplo, no decir que en el primer mes de
funcionamiento obtendrá un millón de soles de utilidad.
• Sencillos: Deben ser simples
• Conocidos por todos en la organización: Todas las personas de la empresa
deben conocer los objetivos para avanzar y trabajar en equipo por un fin común.
7 DEFINIR ESTRATEGIA
Es la forma como la empresa alcanzará sus objetivos.
Liderazgo en costos Cuando tu objetivo es producir bienes y
servicios a bajos costos para ofrecerlos a bajos precios.
Diferenciación: Cuando el cliente o consumidor percibe que el bien
o servicio que le ofreces es superior al mercado, lo que hace que
esté dispuesto a pagar más
Enfoque: Cuando escoges a un grupo de clientes específico.
7. MERCADEANDO.
A la mezcla de marketing se le
conoce como las “4 P”.
Producto/servicio: Es lo que
ofreces a tu cliente
Precio: Es el valor monetario
del producto o servicio que
vendes.
Plaza: Cómo tu producto llega a las manos de tu cliente.
Promoción: Enfoca en la difusión de las características, atributos y
beneficios del producto o servicio para atraer a los clientes. Es
8. LIDERAR PERSONAS
9. OPERANDO
En esta fase se ve cómo funciona el negocio. Se detallan los procesos, el diseño del local en caso se
cuente con uno, los inventarios y los proveedores.
¿Qué es un proceso?
Es una secuencia de pasos dispuesta con algún tipo de lógica que se enfoca en lograr un resultado
específico.
¿Alquilo o compro local? Dependerá del dinero que tengas y el riesgo dispuesto a tomar
¿Qué son los inventarios y cómo los manejo? Los inventarios son los insumos, suministros, productos o
bienes almacenados
¿Quiénes son los proveedores? Son los que brindan servicios o productos necesarios para que tu negocio
funcione. Por ejemplo: Sedapal, Luz del Sur, vendedor de frutas, harina, etc.
9. ESTUDIO ECONOMICO
¿Qué es un registro contable?
Es el registro de las entradas o salidas de dinero de tu negocio como el que recibes del extranjero (remesa17), por
la compra de insumos, el gasto de movilidad, etc. A cada movimiento se le llama transacción, el intercambio de
dinero por un producto o servicio. Para que sirve ? Controlas el dinero / Ves el estado de tu negocio:
¿Qué son los comprobantes de pago?
Las facturas, recibos, notas y cualquier otro documento que sustente movimiento de efectivo son considerados
comprobantes de pago.
¿Qué es un costo y qué es un gasto?
El costo es lo que pagas para obtener un producto o servicio; mientras que el gasto, lo realizas durante la venta o
distribución del bien o servicio.
¿Qué es el flujo de caja? Es un informe de las entradas y salidas de dinero de tu negocio. Te permite controlar los
costos y gastos, así como los ingresos para ver si estás ganando o perdiendo dinero, decidir cuánto, cuándo y en qué
gastar, fijar metas de ahorro y ajustar los gastos de acuerdo a los ingresos.
La Asociación Peruana de Incubadoras de Empresas PERU
INCUBA
Asociados:
+ INICTEL-UNI
+ Bioincuba
+ C.E.C. Guamán Poma de Ayala
+ Instituto Superior Continental
+ Universidad ESAN-ESAN
+ Universidad del Pacífico-UP
+ Universidad de Piura-UDEP
+ Universidad Continental - UC
+ Universidad San Martín de Porres-USMP
+ Universidad Científica del Sur - UCSUR
+ Universidad Tecnológica del Perú-UTP
+ Universidad Católica San Pablo-UCSP
+ Universidad Católica Santa María-UCSM
+ Pontificia Universidad Católica del Perú-PUCP
+ Universidad de Ingeniería y Tecnología - UTEC
+ Universidad Nacional Mayor de San Marcos-UNMSM
