PLAN DE
NEGOCIOS
DOCENTE: ANGELA VIVIANA NÚÑEZ
MEDICO VETERINARIO ZOOTECNISTA-UPTC
El PLAN DE NEGOCIOS es un documento
escrito que sirve para analizar en detalle una
idea de negocio, con la siguientes funciones:
1. Identificar, describir y 3. Planificar las estrategias
concretar de manera a seguir y los recursos a
detallada la idea de utilizar para convertir esa
negocio 2. Examinar la viabilidad idea en una empresa
técnica (¿Qué se puede funcional
realizar?), comercial (¿se va
a vender?) y financiera (¿va
a ser rentable?)
• Herramienta para analizar y
A nivel planificar un proyecto
• Conocer e identificar los mejores
puntos y las debilidades
interno • Planificación de las tareas
necesarias
• Tarjeta de presentación del
A nivel proyecto
externo
CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE
NEGOCIO
Definir con claridad lo que hace mi
negocio diferente al los demas
Establecer un plan a plazo corto
Permite que tenga un formato de
vistazo rápido
Flexibilidad para su modificación
IDEA DE NEGOCIO
Identifica ideas Analiza las necesidades
innovadoras de los consumidores
Listado de temas fuertes Lista de ideas a partir de
para la empresa la información
Realiza un listado sobre Evaluar las ideas de la
tendencias del mercado empresa
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
Perfil de la empresa,
Un breve resumen sobre Consideraciones
donde se conoce la Productos y servicios Mercado
la empresa financieras
organización
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Resumen de la empresa
ANALISIS DEL MERCADO
Se incluye el análisis de la investigación que Describir las fortalezas y debilidades de tus
se han realizado, ya sea por encuesta, Se debe incluir el análisis competitivo competidores y estrategias para brindar una
entrevista u otros medios ventaja
PRODUCTOS O SERVICIOS
Iniciar por describir la
Detalles y beneficios de los Determinar el panorama
problemática que se resolverá
productos o servicios competitivo
con estos servicios
OPERACIONES Y GESTIONES
Información destacada de los responsables de
Desarrollo de la estructura organizacional
la empresa
PLAN DE MARKETING Y VENTAS/ PLAN FINANCIERO
PROPUESTA DE VALOR DEL
NEGOCIO
La propuesta de valor es el grueso de un
modelo de negocio y recopila todos los
beneficios que la empresa aporta al
cliente mediante la oferta de sus
productos y servicios satisfaciendo así sus
necesidades específicas.
El cliente ideal
Como y cuales son los
principales competidores
La diferencia
Perfil del cliente
Mapa de valor
ANALISIS DE LA DOFA
Debilidad
Amenaza
¿Qué desventajas
¿esta tu mercado
tienes respecto a los
muy saturado¿
competidores?
¿es difícil desbancar
¿Qué podrías
a la competencia?
mejorar?
INTERNO EXTERNO
Oportunidades
Fortaleza
¿hay algún nicho de
¿Qué haces mejor
mercado que no
que los demás
esta siendo
competidores?
explorado¿
¿en que se
¿puedo ser mas
diferencia tu
eficiente y reducir
negocio?
costos?
FACTORES DE ANALISIS
INTERNO
RECURSOS
FINANZAS Y MARKETING Y
PRODUCCION HUMANOS Y
PATRIMONIO DISTRIBUCION
ORGANIZACIÓN
• Costos de • Formación y • Bienes tangibles • Posicionamiento
producción productividad e intangibles en el mercado
• Punto de • Proceso de • Nivel de • Canales de
equilibrio selección y endeudamiento promoción y
• Capacidad retención • Importancia de distribución
productiva • Organigrama la marca
• Cultura • Valor de las
empresarial patentes
FACTORES DEL ANALISIS
EXTERNO
MERCADO Y • Público objetivo
• Volumen del mercado
CLIENTELA • Evolución de la demanda
SECTOR Y • Tendencias y características del
sector
COMPETENCIA • Competencias, políticas de
precios, canales de distribución
ENTORNO • Factor económico, social,
tecnológico, político
Bibliografía
https://blog.hubspot.es/marketing/como-crear-plan-comercial
https://www.infoautonomos.com/plan-de-negocio/analisis-dafo/
https://www.youtube.com/channel/UCyM-2pRapEv6V2q7UNO9icg
