PROYECCIÓN DE LA DEMANDA 2 de 2

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
SEMANA 8
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Selección de Métodos

Factores que afectan a la Demanda

Fuentes de Información
Proyección de la Demanda
Tipos de Proyección
Resumen Clase anterior
Medición de Errores
Medición de Ajustes
Tipos de Proyección en la práctica
Recomendaciones
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Recomendaciones

 Es recomendable trabajar con grupos consolidados que trabajar con

productos individuales.
 Es recomendable trabajar con porcentajes de participación que trabajar
con datos faltantes.
 Es recomendable entender (y hacer entender) que las proyecciones fallan,
se puede entregar un margen de proyección pero el riesgo solo le
pertenece al dueño de la decisión.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Oferta, demanda y equilibrio

El mercado es el lugar en donde interactúan vendedores y compradores

de distintos bienes para el intercambio de éstos a través de precios y
cantidades.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La Demanda

1. Indica la cantidad de un bien que los consumidores están

dispuestos a comprar en función de su precio.
2. Existe una clara relación entre el precio de mercado de un
bien y la cantidad demandada del mismo. Esta relación entre el
precio y la cantidad comprada se denomina tabla o curva de
demanda.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Tabla de demanda

Tabla de demanda de casas en el Municipio X

Precio (miles) Cantidad demandada
80 1
70 4
60 7
50 9
40 10
30 12
20 15
10 20
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda

P
 q=f(p)
 Pendiente negativa, es decir,
relación inversa
 Desplazamientos ó
movimientos a lo largo de la
curva de demanda

d(x)
Q
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ley de la demanda

Ley de la demanda decreciente: cuando sube el precio de un

bien ( y se mantiene todo lo demás constante), los
compradores tienden a comprar menos. Cuando el precio
baja y todo lo demás se mantiene constante, la cantidad
demandada aumenta.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Los determinantes de la demanda

Elementos que afectan la Hechos

demanda
El propio precio La subida del propio precio de la mercancía
reduce la cantidad demandada
El ingreso medio Cuando aumenta el ingreso, los consumidores
compran más cantidad de algún bien
La población El aumento de la población aumenta las
compras de los bienes.
Los precios de los bienes Por ejemplo, la reducción de los precios de
afines o sustitutos bienes que tienen que utilizarse en conjunto,
eleva la cantidad demandada de esos bienes
Los gustos y preferencias
Elementos especiales
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La Oferta

• La tabla y la curva de oferta de un bien es la relación entre su

precio de mercado y la cantidad que los productores están
dispuestos a producir y vender, manteniéndose todo lo demás
constante
• La oferta cambia cuando varía cualquier elemento salvo el
precio de la mercancía. Desde el punto de vista de la curva de
oferta, decimos que la oferta aumenta (o disminuye) cuando
aumenta (o disminuye) la cantidad ofrecida a cada uno de los
precios de mercado.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Tabla de oferta

Tabla de oferta de casas

Precio (miles) Cantidad ofrecida
80 45
70 32
60 24
50 18
40 16
30 12
20 7
10 0
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Determinantes de la oferta

Elementos que determinan la oferta Hechos

El propio precio La subida del propio precio eleva el
nivel de producción más rentable y la
cantidad ofrecida
La tecnología La producción informatizada reduce
los costos de producción y aumenta la
oferta
Los precios de los factores La reducción de los salarios reduce los
costos de producción y eleva la oferta
Los precios de los bienes ajenos Si bajan los precios de los bienes
sustitutos aumenta la oferta
La organización del mercado Estructura de mercado, X-M
Elementos especiales Legislación
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La curva de la oferta

P
o(x)

 Pendiente positiva
 q=f(p)
 Desplazamiento o
o movimiento a lo largo de la
curva de oferta

Q
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Equilibrio de Mercado

El precio de equilibrio se encuentra donde la cantidad demandada es igual a

la ofrecida.
El precio y la cantidad de equilibrio se encuentran en el nivel en que la
cantidad ofrecida voluntariamente es igual a la cantidad demandada
voluntariamente.
En un mercado competitivo, este equilibrio se halla en la intersección de las
curvas de oferta y demanda. Al precio de equilibrio no hay ni escasez ni
excedentes.
Cuando varían los elementos que subyacen a la demanda o a la oferta, éstas
se desplazan y se altera el equilibrio de mercado del precio y de la cantidad.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Precio de equilibrio y cantidad

1. El precio de equilibrio es al cuál la cantidad demandada

iguala la cantidad ofrecida
2. La cantidad de equilibrio es la cantidad demanda y ofrecida
al precio de equilibrio
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Estabilidad del Equilibrio

• Qué asegura que el mercado

Precio convergirá hacia el equilibrio?
• Comencemos por un precio inicial
S de $20…
100
• Al precio de $20, hay una
80 diferencia de 8,000 unidades
• Las empresas responden elevando
60 Equilibrio los precios...
• Ley de la demanda: a medida que
40
el precio se incrementa, la
cantidad demandada cae y la
20
cantidad ofrecida se incrementa…
diferencia D • Hasta que la diferencia de elimina
2,000 4,000 6,000 8,000 10,000
Cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Estabilidad del equilibrio

• Comenzamos por $100…

Precio
• Con un precio alto de $100, hay
excedente un excedente de 8,000 unidades
S • Esto lleva a las firmas a acumular
100
inventarios, con lo que las
80 empresas responden
disminuyendo los precios para
60
deshacerse de ellos
Equilibrio
• A medida que el precio cae, ley
40 de la demanda: la cantidad
demandada se incrementa y la
20
cantidad ofrecida disminuye...
• Hasta que el excedente se elimina
D
2,000 4,000 6,000 8,000 10,000
Cantidad
Precio Cantidad Cantidad Situación delPresión sobre
demandada ofrecida mercado el precio
5 9 18 Excedente Descendente
4 10 15 Excedente Descendente
3 12 12 Equilibrio Neutral
2 15 7 Escasez Ascendente
1 20 0 Escasez Ascendente
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios demanda

De la función de demanda d(x)=12-2Px derivar: a) la tabla y curva

de la demanda individual y b) ¿cuál es la cantidad máxima que se
demandará por periodo?

Px 6 5 4 3 2 1 0
d(x)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios demanda

Obtén las curvas de demanda de la siguiente tabla.

¿Qué
 puedes deducir de ello?
Px 6 5 4 3 2 1
d(x) 18 20 24 30 40 60
d'(x) 38 40 46 55 70 100

4
Series1
3 Series2

0
0 20 40 60 80 100 120
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios oferta

De la función de oferta o(x)=20Px obtener: a) la tabla y curva de

oferta del productor, b) ¿Cuál es el precio mínimo que debe
ofrecerse a este productor a fin de inducirlo a ofrecer el artículo
x al mercado?

Px 6 5 4 3 2 1 0
o(x)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios oferta

Supón que como resultado de una mejora tecnológica, la función

de la oferta del productor llega a ser o'(x)=-10+20Px (la original
es o(x)=-40+20Px). a)Dibuja las curvas de oferta del productor
antes y después de la mejora tecnológica. b) ¿Qué cantidad del
artículo x ofrece ese productor al precio $4 antes y después de la
mejora tecnológica?

Px 6 5 4 3 2 1 0.5 0
c(x)
c'(x)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios equilibrio

Hay 10000 individuos idénticos en el mercado del artículo x, cada uno con
una función de demanda dada por d(x)=12-2Px y 1000 productores idénticos
del artículo x, cada uno con una función dada por c(x)=20Px.
a)encontrar las funciones de demanda y oferta para el mercado.
b)b) obtener el equilibrio gráfica y matemáticamente.
¿Es estable la cantidad de equilibrio del problema anterior?

Px D(x) O(x) Presión sobre el

precio
6
5
4
3
2
1
0
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Las Elasticidades

Cómo podemos medir la respuesta de la cantidad demandada

ante cambios en el precio?
– Pendiente
– Elasticidad precio de la demanda
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Pendiente

Precio
Fórmula…
P p2  p1
100
pendiente  
80
A
Q q2  q1
60 Para cualesquiera dos puntos
B
40 en la curva de demanda…
20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad (pares de zapatos)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Pendiente

Precio
• Medir el cambio en el
precio…
100
A • …y el cambio en la cantidad
80

60 -40
B
40
4,000
20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad (pares de zapatos)
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Pendiente

Precio
• La pendiente es…
= -40/4000
100
A = -0.01
80

60 -40
B
40
4,000
20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad (pares de zapatos)
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Pendiente

Precio
• Qué nos dice?
100
• Como pendiente = DP/DQ
80
A
• DQ = DP/pendiente

60 -40
B
40
4,000
20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad (pares de zapatos)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Pendiente

• Entonces, una disminución de $1 en el precio implica...

…-1/-0.01=+100 cambio en la cantidad demandada, p.e. un
incremento de 100 unidades en la demanda

• Entonces, un incremento de $1 en el precio implica...

…+1/-0.01=-100 cambios en la cantidad demandada, p.e. una
disminución de 100 unidades en la cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de Demanda Plana

Precio
• Si la curva de demanda es
Un incremento p…pequeño en relativamente plana…
El precio
…lleva a un aumento considera-
• …entonces los cambios en la
ble en la cantidad q cantidad demandada son muy
sensibles ante cambio en el
D precio

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda con mucha pendiente

Precio Grandes cambios en el

precio Dp…
• Si la curva de demanda tiene
…llevan a mucha pendiente …
pequeños
cambios en la
• …la demanda es poco sensible
cantidad Dq a cambios en el precio

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad precio de la demanda

• La elasticidad precio de la demanda mide la sensibilidad

(o respuesta) de la cantidad demandada ante cambios
en el precio. Se define como…
– h=(%∆ cantidad demandada)/(%∆ precio)
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Demanda Relativamente Elástica

• Si h>1 decimos que la

Precio
demanda es elástica
Un pequeño %Dp…
• %Dq >%Dp
…conduce a grandes %Dq • La demanda es muy
sensible al precio
D

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Demanda Relativamente Inelástica

Precio
Un %p grande en
• Si h<1 decimos que la
el precio… demanda es inelástica
• %Dq<%Dp
…lleva a una %q • La demanda es poco
pequeña
sensible ante cambios en el
precio

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Demanda Perfectamente Inelástica

Precio
• Cuando la curva de
demanda es totalmente
vertical, la demanda es
perfectamente inelástica
• Aun cuando haya grandes
variaciones en el precio, no
tendrá efecto sobre la
demanda
D

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Demanda perfectamente elástica

Precio
• Cuando la curva de demanda
es totalmente horizontal, la
demanda es perfectamente
elástica
D • Una pequeña variación en el
precio causará que la
demanda caiga a cero

Cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad punto de la demanda

Precio
• h = (%∆ cantidad demandada)/(%∆ precio)
100
– Supóngase que se quiere medir la
elasticidad precio de la demanda en el
80
A (q1,p1)
punto A….
60

40

20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad punto de la demanda

– …considérese un pequeño
Precio movimiento a lo largo de la
curva de demanda hacia B
100

80
A (q1,p1)
60
B (q2,p2)
40

20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad Precio de la Demanda

Precio

100
– Cuál es el cambio porcentual en la
cantidad demandada?
80
A (q1,p1) • %∆ cantidad demandada = (q2-q1)/q1
60
B (q2,p2)
40

20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad punto de la demanda

Precio

– Cuál es el cambio porcentual en el

100
precio?
80
A (q ,p )
• %∆ precio = (p2-p1)/p1
1 1
60
• Por lo tanto…
B (q ,p )
2 2
40 h = [(q2-q1)/q1]÷[(p2-p1)/p1]
20
D

2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad punto de la demanda

Precio

100

80
– Cuál es la elasticidad en el punto A
p1 A (q ,p )
1 1 • h = [(q2-q1)/q1]÷[(p2-p1)/p1]
60
p2 B (q ,p )
2 2
• %∆ cantidad demandada = (q2-
40 q1)/q1=(8000-6000)/6000=.33
20 • %∆ precio = (p2-p1)/p1=(40-
D
q1 q2 60)/60=-.33
2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 • …por lo tanto h = -1
Cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad punto de la demanda

Precio
– Elasticidad en el punto B
• h = [(q2-q1)/q1]÷[(p2-p1)/p1]
100
• %∆ cantidad demandada = (q2-
80
p2 q1)/q1=(6000-8000)/8000=-.25
A (q1,p1)
60 • %∆ precio = (p2-p1)/p1=(60-
p1 B(q2,p2)
40)/40=.5
40
• …por lo tanto h = -.5
20
D
q2 q1
2,000 4,000 6,000 8,000 10,000
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Elasticidad vs. Pendiente

• Porqué se prefiere utilizar la elasticidad y no la pendiente

como medida de respuesta de cambios de la demanda ante
variaciones en el precio
• Dos razones…
– …la elasticidad no tiene unidades
– …un cambio porcentual en una variable provee una mejor
medida de lo importante que puede ser un cambio
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La pendiente tiene unidades

Precio (pesos) • En la siguiente curva de demanda…

– El precio se mide en pesos
100 – Cuál es la pendiente?
A
80 – Pendiente = -40/40=-1
60 -40
B
40
40
20
D

20 40 60 80 100
Cantidad
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La pendiente tiene unidades

Precio ($)
• Tomemos el precio en dólares
– Cuál es la pendiente?
1.00
A – Pendiente = -.4/40=-.01
.80

.60 -.40
B
.40
40
.20
D

20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda lineal - elasticidad

Precio

• Pendiente= -1
100

80

60

40

20

D
20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda lineal - elasticidad

Precio
• Elasticidad precio en el punto A?
η =∞
A – h=(1/pendiente)(p/q)
100
=(1/1)(100/0)
80
=∞
60

40

20

D
20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda lineal - elasticidad

• Elasticidad precio en el punto B?

Precio
– h=(1/pendiente)(p/q)
=(1/1)(0/100)
100

80
=0

60
η =0
40

20 B

D
20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda lineal - elasticidad

Precio
• Elasticidad precio de la demanda
en el punto C?
100
• C es el punto medio de la curva
80
η =1 de demanda
60
50
C – h=(1/pendiente)(p/q)
40
=(1/1)(50/50)
=1
20

50 D
20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Curva de demanda lineal - elasticidad

Precio • La mitad superior de la curva

de demanda es elástica
demanda
100 elástica
• La mitad inferior de la curva
80
de demanda es inelástica
Elasticidad unitaria
• En el punto medio la
60
elasticidad es unitaria
demanda
40 inelástica

20

D
20 40 60 80 100
Cantidad
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

1. Calcula
Ejercicios
a. Elasticidad cruzada XY
1.
b.Calcula
Elasticidad cruzada WZ
a. Elasticidad cruzada XY
c. Elasticidad
b. De acuerdocruzada
al signo
WZobtenido, ¿de qué tipo de bien se trata?
c. De acuerdo al signo obtenido, ¿de qué tipo de bien se trata?
ENERO FEBRERO
$(miles)/mes Q S(miles)/mes Q
(x) CEMENTO 25 150 40 90
(Y) 30 120 25 160
MASSAROCA
(W)AZULEJO 70 55 80 45
(Z) 20 30 25 25
PEGAMENTO
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios

Calcula
1.Elasticidad ingreso
2.Para cada nivel de ingreso, ¿de qué tipo de bien se trata según el tipo de signo?
3.Grafica la relación Q-I . ¿Qué obtienes?
4.Analiza
La familia X tiene la siguiente “gama” de ingresos. Su consumo de “Tequila
Cazadores” es el siguiente:
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

INGRESO (I) CANTIDAD ANUAL eI BIEN

EN LITROS (Q)
25000 20 *
21000 21
17000 31
13000 35
9000 29
5000 23
1000 15
500 2
0 0