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Desnatado de Precios

Este documento describe la estrategia de precios de descremado. Esto implica fijar un precio inicial alto para un nuevo producto dirigido a los consumidores más interesados. Luego, el precio se reduce gradualmente para atraer a otros segmentos más sensibles al precio a lo largo del ciclo de vida del producto. Los propósitos de esta estrategia incluyen obtener márgenes de utilidad altos inicialmente, connotar alta calidad y restringir la demanda. Es conveniente cuando el producto ofrece beneficios nuevos y existe demanda in

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Desnatado de Precios

Este documento describe la estrategia de precios de descremado. Esto implica fijar un precio inicial alto para un nuevo producto dirigido a los consumidores más interesados. Luego, el precio se reduce gradualmente para atraer a otros segmentos más sensibles al precio a lo largo del ciclo de vida del producto. Los propósitos de esta estrategia incluyen obtener márgenes de utilidad altos inicialmente, connotar alta calidad y restringir la demanda. Es conveniente cuando el producto ofrece beneficios nuevos y existe demanda in

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INTRODUCCION

La elección de una adecuada estrategia de


Estrategias de precio

precios es un paso fundamental dentro del


«proceso de fijación de precios» porque
establece las directrices y límites para:

1) La fijación del precio inicial


2) Los precios que se irán fijando a lo largo del
ciclo de vida del producto, todo lo cual,
apunta al logro de los objetivos que se
persiguen con el precio.

1
ESTRATEGIA: Descremado de Precios…

Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial


Estrategias de precio

relativamente alto para un producto nuevo se le denomina


asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el
precio es alto en relación con la escala de precios esperados del
mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible
que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo
producto.

Entonces, una estrategia de descremado de precios consiste en


fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea
adquirido por aquellos compradores que realmente desean el
producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez
satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para
aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.

2
ESTRATEGIA: Descremado de Precios…

PROPOSITOS:
Estrategias de precio

 Proveer márgenes de utilidad sanos (para


recuperar los costos de investigación y
desarrollo),
 Connotar alta calidad,
 Restringir la demanda a niveles que no rebasen
las capacidades de producción de la compañía,
 Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es
mucho más fácil bajar un precio inicial que topa
con la resistencia del consumidor que subirlo si
ha resultado demasiado bajo para cubrir los
costos)

3
ESTRATEGIA: Descremado de Precios

EN QUE CONDICIONES ES CONVENIENTE:


Estrategias de precio

 Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos


que atraigan a los compradores y por los que éstos estén
dispuestos a pagar .
 Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a
comprar de inmediato el producto al precio inicial alto
es suficiente para que esas ventas sean rentables.
 Cuando el producto está protegido de la competencia por
una o más barreras de entrada, como una patente.
 Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele
ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un
producto.
 Cuando los clientes interpretan el precio alto como
indicativo de calidad igualmente alta.

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