Scribd
Cargar
95 vistas10 páginas

Marketing Segmentación de Mercados: Profesor: Mg. Alvaro Sánchez Colán

Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados, incluyendo la segmentación de consumo, industriales e internacionales. Explica que la segmentación de mercados es dividirlos en subgrupos distintivos y la importancia de que los segmentos sean medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales. También cubre los pasos clave del marketing dirigido como la segmentación, selección del mercado objetivo y posicionamiento.

Cargado por

Nathaly Venancio
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PPTX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
95 vistas10 páginas

Marketing Segmentación de Mercados: Profesor: Mg. Alvaro Sánchez Colán

Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados, incluyendo la segmentación de consumo, industriales e internacionales. Explica que la segmentación de mercados es dividirlos en subgrupos distintivos y la importancia de que los segmentos sean medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales. También cubre los pasos clave del marketing dirigido como la segmentación, selección del mercado objetivo y posicionamiento.

Cargado por

Nathaly Venancio
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PPTX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

MARKETING

Segmentación de Mercados

Profesor: Mg. Alvaro Sánchez Colán


Objetivos:

 Identificar
y reconocer la diferencia entre la
segmentación de consumo y la segmentación
corporativa.

 Identificar
y aplicar las distintas variables de
segmentación corporativa.
Segmentación de Mercados

 Segmentación de mercados.
 Niveles de Segmentación de Mercados.
 Segmentación de Mercados de Consumo.
 Segmentación de Mercados Industriales.
 Segmentación de Mercados Internacionales.
 Requisitos para una Segmentación Eficaz.

 Selección de mercado meta.

 Posicionamiento en el mercado.
Segmentación de Mercados Industriales

• Mismas variables de segmentación que en el mercado de


consumo.
• Las variables de comportamiento de compra y beneficios
pueden ser las más importantes para segmentar este
mercado.
Segmentación de Mercados

 Segmentación de mercados.
 Niveles de Segmentación de Mercados.
 Segmentación de Mercados de Consumo.
 Segmentación de Mercados Industriales.
 Segmentación de Mercados Internacionales.
 Requisitos para una Segmentación eficaz.

 Selección de mercado meta.

 Posicionamiento en el mercado.
Segmentación de Mercados Internacionales

Factores Geográficos
Sudamérica, Centroamérica, Estados Unidos,
Europa Occidental, Asia, África.

Factores Económicos
Nivel de ingresos de la población, grado de
desarrollo económico, grado de industrialización.

Factores Político – Legales


Tipo y estabilidad del gobierno, receptibilidad
hacia empresas extranjeras, reglamentación
monetaria, grado de burocracia.

Factores Culturales
Idioma común, religión, valores y actitudes,
costumbres, patrones de conducta.

Segmentación entre Mercados: segmentar bajo patrones de comportamiento


sin importar su ubicación geográfica. Ejm: Mercedes Benz se dirige hacia los
ricos del mundo.
Segmentación de Mercados

 Segmentación de mercados.
 Niveles de Segmentación de Mercados.
 Segmentación de Mercados de Consumo.
 Segmentación de Mercados Industriales.
 Segmentación de Mercados Internacionales.
 Requisitos para una Segmentación eficaz.

 Selección de mercado meta.

 Posicionamiento en el mercado.
Requisitos para una Segmentación eficaz
Medibles
• Tamaño, nivel de compra, perfil de segmentos.
• Hay variables que no se pueden medir.

Accesibles
• Llegar y servir eficazmente al segmento.

Sustanciales
• Segmentos deben ser lo suficientemente grandes y
rentables.

Diferenciales
• Se pueden distinguir conceptualmente y responden de
manera diferente a las acciones comerciales.

Susceptibles de Acción
• Es posible definir estrategias de marketing para cada
segmento.
Principales pasos del Marketing Dirigido

 Segmentación de mercados.

 Selección de mercado meta.

 Posicionamiento en el mercado.
Por favor no olviden leer …

Kotler P. & Amstrong G.; (2008), Marketing (10a Ed.). España: Pearson
Prentice Hall. Capitulo 8, pág. 247 - 261.

Shiffman L & Kanuk L, (2005); Comportamiento del Consumidor, (8va Ed.)


México: Pearson Educación. Capitulo 3, pág. 49 - 79.

También podría gustarte