Estrategias de Integración
Cargado por
Fernando Cruz MirandaEstrategias de Integración
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Fernando Cruz MirandaEstrategias de integración
Buscan controlar o adquirir Existen Tres tipos de
el poder negociador de los Estrategia de Integración
distribuidores, proveedores
o de la competencia.
Ganar propiedad o poder
Integración hacia adelante
sobre estos
Integración hacia atrás
Integración Horizontal y
Vertical
Integración Vertical Integración Horizontal
Permite a la empresa obtener
control sobre sus distribuidores y
Esta busca la propiedad o el
aumento del control sobre los
proveedores, la empresa se puede competidores de una empresa
integrar hacia adelante o hacia (fusiones y adquisiciones)
atrás.
Integración hacia adelante
Implica adquirir o entrar a
la propiedad sobre
distribuidores (comprar o
asociarme con mis
clientes).
Objetivo: alcanzar un
mayor grado de
eficiencia y un mayor
control
Ejemplos
Conclusiones
Pueden utilizar las
Constructora nova empresas esta estrategia
con el fin de diferenciarse
de sus rivales
Homecenter Sodimac Mayor conocimiento del
consumidor
Editorial Andres Bello Evitar controles de precio
impuestos y regulación
Para ingresar al mercado
puede resultar costoso
Integración hacia Atrás
La idea de esta estrategia
es adquirir o incorporar a
la empresa de mis
proveedores, Este tipo de
integración se puede
plantear para asegurar la
continuidad del
suministro y la calidad de
los productos comprados
Es recomendable utilizar
esta estrategia cuando:
Los proveedores son
costosos, escasos y poco
confiables
Si la mayoría de los
competidores tiene los
mismos proveedores puede
con esta estrategia tomar
ventajas competitivas
reduciendo costos
Cuando el numero de
proveedores es escaso y el
de competidores es grande
Ejemplos
Conclusiones
Puede generar varias
ventajas en costos
Lincosur Se puede llevar acabo
Supermercados lideres una producción mas
eficiente
Colun
Fortalece la empresa
Evitar disminuir el
poder negociador de
los proveedores
Integración Horizontal
Esta estrategia es para
controlar o Adquirir una
empresa por parte de otra
del mismo mercado, con el
objeto de mejorar la
eficiencia o para poder
aumentar el poder de
mercado.
Ejemplos
Conclusiones
la estrategia de
Renault integración Horizontal
Cadena de Mercados puede ser tanto hacia
Cencosud delante como hacia atrás
ya que se refiere a la
Mattel expansión de actividades
de la empresa hacia sus
fuentes de abastecimiento
o en dirección a los
usuarios finales
Estrategia Intensiva
Tienen como objetivo Involucran una serie de
penetrar y desarrollar el esfuerzos como:
mercado, productos y Aumentar el personal de ventas
servicios en mercados Incrementar la mercadotecnia
existentes, estos requieren Realizar promociones
de un mayor esfuerzo
para mejorar la posición
en el mercado.
Dentro de las estrategias intensivas tenemos:
La Penetración de
Mercado.
Desarrollo de
Mercados.
Desarrollo de
Productos.
Penetración del mercado
La estrategia para
penetrar el mercado tiene
como objetivo aumentar la
participación del mercado
que corresponde a los
productos o servicios
presentes, por medio de
un mayor esfuerzo para la
comercialización
Dentro la penetración esta:
Maximizar la cantidad
de vendedores
Elevar el gasto
publicitario
Ofrecer muchas
promociones de ventas
con artículos
Ejemplos de Penetración
del Mercado
Una empresa cuando se
esta iniciando o se crea
una nueva sucursal
Para aumentar su
participación en el
mercado
Una estrategia para
elevar las ventas,
requiere de recursos
suficientes para invertir
en una alta publicidad
Desarrollo del Mercado
Para desarrollar el
mercado se requiere
incorporar productos y
servicios actuales en otras
zonas geográficas. Esto
quiere decir que busca
nuevos mercados para
ofrecer los productos o
servicios de la
organización.
Desarrollo del Producto
Tiene como objetivo
maximizar las ventas por
medio de la modificación
o mejoría de los productos
o servicios. Por regla
general, para el desarrollo
del producto se requiere
un gasto mayor para la
investigación y desarrollo.
Conclusión
Podemos concluir que, a pesar de todos los cambios que ocurren
en nuestro medio, siempre se están creando nuevas estrategias
para la sobrevivencia de la organización en el mercado, las
estrategias intensivas penetran el mercado de manera tal que
aumentan la posición competitiva con productos o servicios
actuales, el desarrollo de productos, requiere de una gran
inversión para las modificaciones o cambios a realizar en dichos
productos, convenciendo a los clientes para que prueben
productos mejorados y así maximizar las ventas y la participación,
por otro lado el desarrollo del mercado, se basa fundamentalmente
en abarcar mercados nuevos con productos de nuestra
organización, esto se produce cuando hay un mayor éxito de
ventas y la empresa cuenta con los recursos suficientes para estas
inversiones.
