INFORME CLIENTES
DIRECTOS
DISTRIBUIDORES
DISMENAT
DISTRIPASTO
DISTRIAGUIRRE
MACROFARMA
AICOST
HERSON
VIDAPLUS
ALEJANDRA MARIA TEJADA
ALBA NURY CASTAÑEDA
DISTRIBUIDORA DISTRIAGUIRRE
1.1: Descripción histórica: Inicio el día 14 de abril del 2016
1.2: Zona de operación: Centro de la ciudad, sector el hueco; dirección
– calle 45 A # 55 – 78 teléfono 4446787
1.3: Canal de evacuación: Droguerías independientes, supermercados y
abarrotes “subdistribuidores pequeños”
1.4: Universo de clientes: clientes en total = 1.800 clientes y le facturan a
1200 clientes
1.5: Cuantos facturan natural freshly a 510 clientes con un porcentaje del
35%
1.6: Numero de vendedores: 10
1.7: Numero de clientes por vendedor: 180 promedio
1.8: Reaking de ventas por vendedor:
Eliana Garzón 41 unidades
Sandra marcela 33 unidades
Luz Heney 27 unidades
Lia Perez 21 unidades
Leidy Toro 19 unidades
Vanessa Cardona 19 unidades
Viviana Uribe 9 unidades
Alex Aguirre 3 unidades
1.9: Cuantos productos maneja el distribuidor: 7 productos
• Activox pastillas, familia mieltertos, cloruro de magnesio
2.0: Cuanto vende mensualmente en total el distribuidor: no ha
contestado
2.1: Cuanto vende mensualmente de nuestra línea: 3’397.000
2.2: Reaking de ventas de nuestros productos:
• Mieltertos pastillas
• Mieltertos noche
• Mieltertos día
• Activox pastillas
• Mieltertos jarabe
• Cloruro de magnesio
2.3: Conclusiones: Se seguirán haciendo acompañamientos, se
incentivara con el pago de irve y se seguirá dando material p.o.p
1.1: Descripción histórica: Empezamos a trabajar con este
distribuidor el 18 de marzo del 2017
1.2: Zona de operación: Ciudad Medellín barrio Antioquia en la
dirección carrera 57 # 37 – 28 teléfono 4449615
1.3: Canal de evacuación: Droguerías independientes
1.4: Universo de clientes: 3.000
1.5: Numero de vendedores: 17
1.6: Numero de clientes por vendedor: Un promedio de 160 a 180
clientes
DISTRIBUIDORA MACROFARMA
1.7: Productos de nuestro portafolio: 16 productos
• Familia mieltertos
• Familia activox
• Cloruro de magnesio
• Diuremax x 30 capsulas
• Apetifor jarabe
• Actrisan capsulas
• Colicort blíster
• Crema antimorroidal
• Finacid x 180
• Fybofort
• Hepatodren jarabe
• Venafull blister
1.8: Cuantos vende mensualmente de nuestra línea: 9’000.000
1.9: Reanking de ventas por referencias:
• Familia mieltertos
• Activox pastillas
• Hepatodren
• Cloruro de magnesio
• Venasfull
• Crema antihemorroidal
• Finacild
• Colicor
• Apetifor
• Fibofort sobres
DISTRIBUIDORA HERSON
1.1: Descripción histórica: Se inicio con ellos el día 24 de mayo de 2016
1.2: Zona de operación: Medellín Zona industrial de belén carrera 73 # 30 – 36,
Teléfono 4443424
1.3: Canal de evacuación: Distribuidor de canal droguería independiente
1.4: Universo de clientes: Tienen 3800 clientes
1.5: Cuantos facturan la línea: Se le factura a 650 clientes
1.6: Numero de vendedores: 18 vendedores
1.7: Numero de clientes por vendedor: Un promedio de 215 clientes
1.8: Productos de nuestro portafolio: 17 productos
• Familia mieltertos
• Familia activox
• Cloruro de magnesio
• Diuremax x 30 capsulas
• Apetifor jarabe
• Actrisan capsulas
• Colicort blíster
• Crema antimorroidal
• Finacid x 180
• Fybofort
• Hepatodren capsulas
• Venafull blister
• Digestar
1.9: Cuanto vende mensualmente de nuestra línea: 6’500.000
2.0: : Reanking de ventas por referencias:
• Familia mieltertos
• Activox pastillas
• Hepatodren
• Digestar
• Cloruro de magnesio
• Venasfull
• Crema antihemorroidal
• Finacild
• Colicor
• Apetifor
• Fibofort sobres
DISTRIBUIDORA AICOST
1.1: Descripción histórica: 30 de noviembre de 2016
1.2: Zona de operación: Medellín Belén Fátima carrera 65 # 32 D –
35, teléfono 4440411
1.3: Canal de evacuación: Distribuidor canal droguería
independiente
1.4: Universo de clientes: La distribuidora maneja 1.500 clientes y se
le factura a 1.000 clientes
1.5: A cuantos se le factura nuestra línea: A 300 clientes
1.6: Numero de vendedores: 12
1.7: Numero de clientes por vendedor: Un promedio de 90 clientes
1.8: Rainking de ventas por vendedor:
• Angela María Castrillón 29 clientes
• Paula Andrea Loaiza 20 clientes
• Diana Marcela 19 clientes
• Yuliet Castrillón 12 clientes
• Marcela Gómez 10 clientes
• Juan Daniel Torrez 10 clientes
• Angelica Gallego 4 clientes
• Daniel Estiven Zapata 2 clientes
1.9: Productos que maneja el distribuidor: 5 referencias
• Familia mieltertos
• Activox pastillas
2.0: Cuanto vende mensualmente el distribuidor: 2’500 millones
2.1: Cuanto vende mensual de nuestra línea: 3’500.000
2.2: Rainking de ventas por referencias:
• Mieltertos pastillas 43 unidades
• Mieltertos noche 33 unidades
• Activox pastillas 25 unidades
• Mieltertos jarabe 16 unidades
• Mieltertos día 8 unidades
• 2.3: Conclusiones: Se seguirán haciendo acompañamientos, se
incentivara con el pago de irve y se seguirá dando material p.o.p
1.1: Descripción histórica: Se inicio con este cliente en agosto del
2017
1.2: Zona de operación: Medellín - Belén la mota diagonal 75 B #
840 teléfono 3220442
1.3: Canal de evacuación: Distribuidor de canal droguerías
independientes y hospitalarios
1.4: Universo de clientes: Tiene 120 clientes, se le factura a 100
clientes
1.5: A cuanto se le factura nuestra línea: A 100
1.6: Numero de vendedores: 1
1.7: Numero de clientes por vendedor: 120
DISTRIBUIDORA VIDAPLUS
1.8: Productos que maneja de nuestra línea: 10
• Mieltertos pastillas
• Mieltertos noche y día
• Mieltertos jarabe niño y adulto
• Activox pastillas
• Apetifort capsulas
• Colicor blister
• Mieltertos propolio y propomielito
1.9: Cuanto vende mensualmente de nuestra línea: 2’800.000
2.0: Cuanto vende mensualmente en total el distribuidor: 140 millones
2.1: cual es la participación de nuestra línea: El 5%
2.2: Rainking de ventas por referencias:
• Mieltertos pastillas
• Mieltertos noche
• Mieltertos jarabe
• Mieltertos día
• Mieltertos propomielito
• Mieltertos propoleo
• Activox pastillas
• Colicor blister
• Mieltertos jarabe niño
• Apetiford capsulas
• 2.3: Conclusiones: Se seguirán haciendo acompañamientos, se
incentivara con el pago de irve y se seguirá dando material p.o.p
1.1: Descripción histórica: Se inicio con este cliente en noviembre 23
del 2018
1.2: Zona de operación: Medellín – barrio colombia calle50 #67-73
teléfono 4446149
1.3: Canal de evacuación: Distribuidor de canal droguerías y tiendas
naturistas “independientes”
1.4: Universo de clientes: Tiene 500 clientes
1.5: A cuanto se le factura nuestra línea: A 56
1.6: Numero de vendedores: 5
1.7: Numero de clientes por vendedor: 100
DISTRIBUIDORA DISMENAT
1.8: Rainking de ventas por vendedor:
• Pablo 80 clientes
• Jaime 40 clientes
• Mario 40 clientes
• Ibeth 30 clientes
• Ana 70 clientes
1.9: Productos que maneja el distribuidor:5 referencias
• Familia mieltertos
• Apetifort
• Activox pastillas
• Colicort
• Venasfull
• Digestar
2.0: Cuanto vende mensualmente el distribuidor: 120’000.000 millones
2.1: Cuanto vende mensual de nuestra línea: 3’900.000
2.2: Rainking de ventas por referencias:
• mieltertos pastillas 40
• Mieltertos noche 25
• Mieltertos dia 15
• Activox 13
• Colicort 6
• Venasfullt 12
• Apetifort 18
2.3: Conclusiones: se realizara concurso del mejor vendedor y se les
hará rifa con electrodomésticos y anchetas, también se les apoyara
con muestras físicas y acompañamiento
DISTRIPASTO
1.1: Descripción histórica: Dia 03 del mes 10 del 2018
1.2: Zona de operación: Carrera 20 # 19-05 Pasto Nariño
1.3: Canal de evacuación: Distribuidores tat y cacharrerías
1.4: Universo de clientes: Tiene 120 clientes, se le factura a 100 clientes
1.5: A cuanto se le factura nuestra línea: A 48
1.6: Numero de vendedores: 2
1.7: Numero de clientes por vendedor: 70 y 50
1.8: Reaking de ventas por vendedor:
• Dario 48 clientes
• Oscar 36 clientes
1.9: Productos que maneja el distribuidor:
• mieltertos noche
• Mieltertos dia
• Mieltertos pastillas
2.0: Cuanto vende mensualmente el distribuidor:
• 600’000.000 millones
2.1: Cuanto vende mensual de nuestra línea: 5’000.000 millones
2.2: Rainking de ventas por referencias:
• Mieltertos pastillas 120
• Mieltertos dia 60
• Mieltertos noche 90
2.3: Conclusiones: este cliente es un cliente nuevo, igual vamos a crecer
mucho con el… y con este cliente se seguirá apoyando enviando
muestras, afiches y volantes ya que es un cliente que se encuentra en otra
ciudad
