HUAMÁN ASTONITAS, Flor Elita
LUNA RAMOS, Roxana Eufemia
RUIZ CERCADO, Silvia
TONGO VILLANUEVA, Carmela Aricel
DEMANDA
Determina la cantidad de dicho bien que
los compradores desean comprar para
cada nivel de precio.
DEMANDA
VARIABLES
RENTA
GUSTOS
PRECIO
EXPECTATIVA
PRECIO DE LOS
DEL BIENES
S SOBRE EL
BIEN RELACIONADOS FUTURO
La cantidad
demandada se
mueve de forma
PRECIO inversa al precio: si
DEL el precio de un bien
sube se demanda
BIEN menos, mientras que
si baja su demanda
aumenta.
RENTA
Normalmente si
aumenta la renta del
consumidor aumenta
también la cantidad
demandada de un
bien. Este es el
comportamiento que
presenta la mayoría
de los bienes, a los
que se
denomina "bienes
normales".
PRECIO DE LOS
BIENES
RELACIONADOS
BIENES BIENES
SUSTITUTIVOS COMPLEMENTARIOS
BIEN
SUSTITUTIVO
Es aquel que puede satisfacer la necesidad del
consumidor prácticamente igual que el bien en
cuestión (por ej. la margarina es un bien
sustitutivo de la mantequilla).
BIEN COMPLEMENTARIO
Es aquel que se consume
conjuntamente con el bien
en cuestión (por ejemplo,
raqueta de tenis y pelota
de tenis).
Si un producto se
pone de moda
aumentará su
demanda,
mientras que si
pierde
popularidad
disminuirá su
demanda.
EXPECTATIVAS SOBRE EL
FUTURO
En función de cómo prevea el
consumidor que puede cambiar el
escenario influirá positiva o
negativamente en la demanda de
un bien.
LA CURVA DE
LA DEMANDA
Representa
la cantidad
demandada
de ese bien
para cada
nivel de
precio.
ALGUNOS DE LOS ESTADOS DE LA
DEMANDA MÁS COMUNES:
Demanda negativa: una parte importante del mercado no
acepta el producto (ej.: la carne de vacuno en la crisis de
las vacas locas).
Acciones de marketing: analizar las causas del rechazo y
fomentar cambios en la actitud del mercado.
Demanda inexistente: en este momento la oferta de un
producto no tiene interés para el mercado (ej.: la
demanda de Linux en comparación con Windows).
Acciones de marketing: dar a conocer el producto,
motivando al público e incentivando la demanda.
Demanda latente: cuando hay consumidores potenciales de un
producto en el mercado y este no existe todavía (ej.: los adictos al
tabaco desearían disponer en el mercado de cigarrillos que no
perjudicaran la salud y tuvieran el mismo sabor).
Acciones de marketing: crear el producto que satisfaga la necesidad
no cubierta.
Demanda decreciente: la demanda de un producto cae
progresivamente (ej.: la demanda de las bicis de paseo
cuando aparecieron las bicis de montaña).
Acciones de marketing: revitalizar el producto y
fomentar su consumo (a través de la variable precio).
Demanda irregular: la demanda de un producto
presenta oscilaciones durante el año (ej.: los helados o
bikinis en verano, los juguetes o turrones en Navidad).
Acciones de marketing: sincronizar la demanda a
través de incentivos (a través de la variable precio y
mediante campañas de comunicación).
Demanda en exceso: la demanda de un producto es superior a la
capacidad de oferta de la empresa (ej.: muchos centros sanitarios
públicos presentan problemas para atender su demanda ante las
limitaciones de sus recursos).
Acciones de marketing: reducir la demanda y reorientar el consumo
(subiendo precios o realizando campañas de comunicación en las que se
muestre claramente el público objetivo al que se dirige la empresa).
Demanda socialmente indeseable: cuando el
consumo de un producto está socialmente mal
considerado (ej.: productos como drogas, alcohol,
tabaco, etc.).
Acciones de marketing: intentar erradicar la
demanda a través de campañas sociales.
