Alumno: 1
Leyddy Karla Chafloque
Gonzales
Instructor:
Eduardo Orrego
Rivadeneira
Curso:
Marketing
Tema:
¿Qué es una plan de
Marketing?
Plan de
marketing
Qué es un plan de marketing 3
Un plan de marketing es un documento que las empresas
realizan anualmente que recoge:
Actividades Exige disponer Te permite
encaminadas a de información tener presente
Conseguir los sobre las una vez más
objetivos necesidades y quién es tu
comerciales de deseos de los cliente y que
la empresa clientes necesita.
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IMPORTANCIA DEL PLAN DE
MARKETING
Clave para minimizar
riesgos y evitar el
desperdicio de recursos y
esfuerzos.
Es la herramienta básica de
gestión de toda empresa .
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En resumen, un plan de marketing es un proceso que te obliga a
pensar en cuál es la mejor manera para atraer clientes, convertirlos
en clientes, venderles más productos o servicios y apoyarte en ellos
para conseguir más clientes.
Alumno: 6
Jair David Flores Aguilar
Instructor:
Eduardo Orrego
Rivadeneira
Curso:
Marketing
Tema:
Análisis de la Situación
Actual
7
El Entorno
General
Análisis
externo
El Entorno
Específico
Análisis de la
situación
actual
Análisis
interno
Análisis Externa 8
El Entorno General:
Económico:
Cualquier actividad laboral donde se
generan e intercambian productos, bienes
o servicios para cubrir las necesidades de
las poblaciones.
- Evolución de los precios
- Tipos de interés
- Presión fiscal
- Empleo
Socio-demográficos: 9
Se refiere a un grupo definido por sus características
sociológicas y demográficas.
Característica Demográfica: Análisis de la población.
- Sexo
- Edad
- Envejecimiento poblacional
- etc.
Característica Sociológicas: Los rasgos más objetivos.
- Pertenencia a organizaciones
- Posición en el hogar
- Volumen absoluto de la población
Político-jurídicos: 10
Condicionar en gran medida el desarrollo de ciertas
actividades empresariales. Asimismo, la regulación
comercial, laboral, etc. pueden crear un marco más
o menos favorable para la empresa.
Ecológicos:
La población está cada vez más Tecnológicos:
sensibilizada con el
medioambiente, de lo que El desarrollo tecnológico es un
resulta una tendencia a las factor determinante para las
compras “responsables”. empresas que se traduce en nueva
maquinaria, mejoras en los
sistemas de comunicación,
Internet, etc.
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El Entorno Específico:
Contar con información sobre el mercado.
-El grado de competitividad del sector.
-Los clientes.
-Los distribuidores y proveedores.
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Mercado:
Un conjunto de transacciones de
procesos o intercambio de bienes o
servicios entre individuos.
Este análisis debe centrarse:
La naturaleza del mercado
Estructura del mercado
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Naturaleza del mercado:
Se trata de conocer:
- La situación y evolución de los segmentos de mercado.
- La tipología y perfil de estos segmentos (necesidades
satisfechas e insatisfechas, escala de valores, etc.).
- Cambios producidos en la demanda
- etc.
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Estructura del mercado:
- Situación del mercado relevante (tamaño de la oferta, productores,
tipos de productos ofertados, marcas, participaciones de mercado,
segmentos elegidos, etc.)
- Competidores (número, perfil, importancia relativa, estrategia
seguida, etc.).
- Productos sustitutivos
- etc.
Clientes: 15
Resulta necesario conocer:
- Vinculación a grupos
- Poder de negociación
- Carácter potencial
- Importancia
- Etc.
Competidores:
No se debe olvidar que los
competidores no son sólo los que
ofrecen el mismo producto, sino los
que cubren la misma necesidad.
Distribuidores: 16
Es necesario saber:
- En qué mercados actúan
- Quiénes son sus principales
clientes
- Cuáles son sus productos
- Su vinculación con la empresa
- Etc.
Proveedores:
Persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artículo
s), los cuales serán vendidos
directamente o transformados para su
posterior venta.
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Análisis Interna
Es un elemento clave para detectar las
debilidades y fortalezas de la empresa.
Consiste en hacer una especie de examen de
conciencia de lo que se está haciendo y de si
se está haciendo bien.
En el caso de una micropyme, un sistema de
información de marketing consistiría en tener
toda la información de la empresa (clientes,
estadísticas de ventas, proveedores, etc.)
convenientemente almacenada y organizada, de
manera que su análisis, en cualquier momento,
permita la toma de decisiones de marketing.
