UNIDAD 1

EVOLUCION DE LA
LOGISTICA E
IMPORTANCIA
 1870: Origen del termino logística , Según los
historiadores, la palabra logística proviene de la raíz
griega Logis, que significa cálculo y del latín logística,
término con el que se identificaba en épocas de la
Antigua Roma al administrador o Intendente de los
ejércitos del Imperio.

 1950 : Descubrimiento del potencial de la logística

integral y la concienciación de los costos .
 1870: Origen del termino logística , Según los
historiadores, la palabra logística proviene de la raíz
griega Logis, que significa cálculo y del latín logística,
término con el que se identificaba en épocas de la
Antigua Roma al administrador o Intendente de los
ejércitos del Imperio.

 1950 : Descubrimiento del potencial de la logística

integral y la concienciación de los costos .
 1955 : Debido a la demanda del cliente por un
mejor servicio, se mejoró el desempeño de la
logística para mejorar la calidad y el tiempo de
entrega.

 En 1960 la logística sufre una transición al

desarrollar los primeros centros de distribución y
medios de transporte
 1962:Se creó la fundación de la organización Council
logistics Management ( Consejo de logística de
gestión de la organización).

 1965 : Empresas comienzan a enfocarse y a

especializarse en la logística, haciéndola de su única
actividad económica, con lo que su especialización la
llevo a reducir los costos de la misma.
 LA EVOLUCION DE LA
LOGISTICA
 1801 - 1869: Nacimiento de la logística,
Nuestros antepasados almacenaban a comida
en las cuevas, con el propósito de tener
comida durante el frío y largo invierno sin
saberlo llevaron a cabo los procesos de
aprovisionamiento y el control de inventarios
 1970: Para este periodo no era suficiente el
outsourcing de las organizaciones, las empresas
necesitaban que se empleara el concepto de JUST IN
TIME en los pedidos, esto quiere decir que se
entregaría la cantidad exacta, en el momento exacto,
en el tiempo exacto que fuera necesario.

 1973, se dio a conocer el manual sobre Logística más

prestigioso entre las escuelas de negocios “Business of
Logistics Management”.
 1985 : El enfoque de just in time que se empleo
originalmente en el las empresas solo para su
abastecimiento por fin llega el consumidor final,
mediante entregas exactas cuando y en el lugar
donde sean necesarias, a este concepto se le llamo
quick response.
 1990 : Logística adquiere una relevancia máxima
dentro de la gestión empresarial, con mayor énfasis
en afianzar vínculos y alianzas estratégicas con los
proveedores, por lo que a partir de entonces: “la
logística gira en torno a la creación de valor: valor
para los clientes, los proveedores y los accionistas de
la empresa”, que se materializa en ofrecer un
servicio logístico acorde con los requisitos del
cliente, y es aquí donde se identifica un creciente
interés en el estudio de la integración logística.
 1995 ;En esta época las empresas para mejorar su
logística y mejorar las relaciones con los clientes,
distinguiendo los clientes más importantes (clientes
estratégicos) y de igual forma mejorar las relaciones
con los proveedores y establecer alianzas con ellos.
 2000 : La planeación estratégica de las organizaciones
ya no solo abarca a nuestros clientes estratégicos y
nuestros proveedores, si no que se arma una cadena de
proveedores, productores y distribuidores que abarca
desde la recolección de la materia prima hasta el
,consumidor final.
 2003:Procesos que comprende la logística, en teoría
comprende los procesos de estrategia de planeación,
abastecimiento, fabricación, movimiento o
distribución y venta, desde los proveedores hasta los
clientes que permita obtener una optimización sobre
las variables que determinan una ventaja competitiva
 2010:En la actualidad las organizaciones tienen la
necesidad y están implementando todos los
conceptos logísticos en todas sus áreas ya que es una
herramienta para su permanencia en el mercado
 IMPORTANCIA DE LA
 La
LOGISTICA
importancia de la logística vienedada por la
necesidad de mejorar el servicio a un cliente,
mejorando la fase de mercadeo y transporte al
menor costo posible, algunas de las actividades que
puede derivarse de la gerencia logística en una
empresa son las siguientes:
 Aumento en líneas de producción.

 La eficiencia en producción, alcanzar niveles altos.

 Lacadena de distribución debe mantener cada vez menos

inventarios.

 Desarrollo de sistemas de información.

 Estaspequeñas mejoras en una organización traerán los

siguientes beneficios.
 Incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad de
las empresas para acometer el reto de la globalización.

 Optimizar la gerencia y la gestión logística comercial nacional

e internacional.

 Coordinación óptima de todos los factores que influyen en la

decisión de compra: calidad, confiabilidad, precio, empaque,
distribución, protección, servicio.

 Ampliación de la visión Gerencial para convertir a la logística

en un modelo, un marco, un mecanismo de planificación de
las actividades internas y externas de la empresa.
 La logística (del inglés logistics) es definida por la
RAE como el conjunto de medios y métodos
necesarios para llevar a cabo la organización de una
empresa, o de un servicio, especialmente de
distribución. En el ámbito empresarial existen
múltiples definiciones del término logística, que ha
evolucionado desde la logística militar hasta el
concepto contemporáneo del arte y la técnica que
se ocupa de la organización de los flujos
demercancías, energía e información
 Lalogística tiene como objetivo la satisfacción de la
demanda en las mejores condiciones de servicio,
costo y calidad. Se encarga de la gestión de los
medios necesarios para alcanzar este objetivo
(superficies, medios de transportes, informática…) y
moviliza tanto los recursos humanos como los
financieros que sean adecuados.
Ejemplo:

 Entradas a un evento deportivo no tendrán

valor para los clientes si no están disponibles
en el tiempo y el lugar en que ocurran los
eventos, o si los inventarios inadecuados no
satisfacen las demandas de los aficionados.
 EL ALMACEN
es un lugar especialmente estructurado y planificado para custodiar, proteger y
controlar los bienes de activo fijo o variable de la empresa, Todo almacén puede
considerarse redituable para un negocio según el apoyo que preste a las
funciones productoras de utilidades: producción y ventas.
 Importancia del almacén
Facilita el logro de ahorros potenciales, así como el
aumento de utilidades. Su importancia estratégica
incluye la participación integral junto con las funciones
de mercadotecnia, ventas, compras, planeación,
producción, etc.
Función de los Almacenes:

 Mantienen los materias primas a cubierto de incendios, robos y deterioros.

 Permitir a las personas autorizadas el acceso a las materias almacenadas.
 Mantienen en constante información al departamento de compras, sobre las
existencias reales de materia prima.
 Lleva en forma minuciosa controles sobre las materias primas (entradas y
salidas)
 Vigila que no se agoten los materiales
 CLASIFICACIÓN

Recordemos que los almacenes se pueden clasificar en función de diferentes criterios:

SEGÚN LA ESTRUCTURA O EN CONSTRUCCIÓN

Almacenes a cielo abierto
Almacenes cubiertos

SEGÚN LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Empresa comercial: almacén de mercancías y algunos casos de envases y embalajes
Empresa industrial: almacén de materias primas y auxiliares, almacén de materiales diversos y almacén
de productos terminados.
SEGÚN LA FUNCIÓN LOGÍSTICA
Plataformas logísticas o almacenes centrales
Almacenes de tránsito o de consolidación
Almacenes regionales o de zona y locales

SEGÚN EL GRADO DE AUTOMATIZACIÓN

Almacenes convenciones
Almacenes automatizados
Almacenes automáticos
SEGÚN LA TITULARIDAD O PROPIEDAD
Almacenes en propiedad
Almacenes en alquiler
Almacenes en régimen de leasing
 INVENTARIO
 CONCEPTO:

Se define un inventario
como la acumulación de
materiales (materias
primas, productos en
proceso, productos ES MUY ESENCIAL PARA TODA
terminados o artículos en EMPRESA.
mantenimiento) que
posteriormente serán
usados para satisfacer una
demanda futura.
 VENTAJAS

Capacidad de dirección:
Te permiten decidir qué
decisión tomar después Fluctuaciones de la Inestabilidad del
de ver cuál es la cantidad demanda: suministro:
de stock que posee tu Controlar el Gracias a los
empresa. ejemplo: inventario cada inventarios podemos
tienen mucho stock de cierto tiempo te saber en todo
permite la momento cuándo
una colección de ropa y
posibilidad de ver vamos a necesitar
estamos a final de
cuándo es la época adquirir nuevos
temporada, es posible
que más o menos se suministros para
que se decida rebajarla
vende y las sorpresas producir nuestros
para intentar venderla son menores. productos.
de forma más rápida y
poder sacar la siguiente.
 MODELOS DE INVENTARIOS

MODELOS MODELOS MODELOS

ESTADISTICOS PROBABILISTICOS DETERMINISTICOS

Funciones de
VARIABLES Calculadas probabilidad Muestras.
conocidas.

Sus resultados se Sus resultados se Pronósticos

usan como usan como criterio Simulación
USOS
decisiones. de decisión, estimación
simulación.

Diagramas de Modelos
EJEMPLOS Programación lineal.
influencia. Auto regresivos.
tipos de inventario que puede tener tu
negocio:
 Inventario Perpetuo. Es el que se lleva en continuo acuerdo con
las existencias en el almacén, por medio de un registro detallado
que puede servir también como mayor auxiliar, donde se llevan los
importes en unidades monetarias y las cantidades físicas. A
intervalos cortos, se toma el inventario de las diferentes secciones
del almacén y se ajustan las cantidades o los importes o ambos,
cuando es necesario, de acuerdo con la cuenta física. Los registros
perpetuos son útiles para preparar los estados financieros
mensuales, trimestral o provisionalmente. El sistema perpetuo
ofrece un alto grado de control, porque los registros de inventario
están siempre actualizados.
 Inventario Intermitente. Es un inventario que se efectúa varias veces al año.
Se recurre al, por razones diversas, no se puede introducir en la contabilidad
del inventario contable permanente, al que se trata de suplir en parte.
 Inventario Final. Es aquel que realiza el comerciante al cierre del ejercicio
económico, generalmente al finalizar un periodo, y sirve para determinar una
nueva situación patrimonial en ese sentido, después de efectuadas todas las
operaciones mercantiles de dicho periodo.
 Inventario Inicial. Corresponde al que se realiza al dar comienzos a las
operaciones.
 Inventario de Materia Prima. Representan existencias de los insumos básicos
de materiales que abran de incorporarse al proceso de fabricación de una
compañía.
 Inventario Cíclico. Son inventarios que se requieren para apoyar la
decisión de operar según tamaños de lotes. Esto se presenta cuando en
lugar de comprar, producir o transportar inventarios de una unidad a la
vez, se puede decidir trabajar por lotes, de esta manera, los inventarios
tienden a acumularse en diferentes lugares dentro del sistema.
 Inventario en Proceso. Son existencias que se tienen a medida que
se añade mano de obra, otros materiales y demás costos indirectos
a la materia prima bruta, la que llegará a conformar ya sea un sub-
ensamble o componente de un producto terminado; mientras no
concluya su proceso de fabricación, ha de ser inventario en proceso.
 Inventario en Consignación. Es aquella mercadería que se entrega
para ser vendida pero él título de propiedad lo conserva el
vendedor.
 Inventario Mínimo. Es la cantidad mínima de inventario a ser
mantenidas en el almacén.
 Inventario Disponible. Es aquel que se encuentra disponible para la
producción o venta.
 Inventario en Línea. Es aquel inventario que aguarda a ser
procesado en la línea de producción.
 Inventario Intermitente. Es un inventario realizado con cierto
tiempo y no de una sola vez al final del periodo contable.
LOGISTICA EMPRESARIAL
 La logística empresarial supone la ejecución, planificación y
control de todas las actividades relacionadas con la
obtención, almacenamiento y traslado de materiales (ya sea
desde las materias primas necesarias en las primeras etapas
del proceso de producción hasta los productos terminados
que van directos al cliente final).
Los principales objetivos de la logística
empresarial son dos:

Dar un Realizar el
excelente trabajo al
servicio al mínimo
cliente. coste.
 Las 7 claves de la logística empresarial:

1) Disponibilidad del 2)Cantidades 3) Condiciones correctas:

producto correcto: Es correctas: Mantener Es muy importante prestar
fundamental que los inventarios en los que se especial cuidado al
proveedores brinden las establezcan las transporte y
materias primas cantidades correctas almacenamiento de las
adecuadas para la garantiza un mejor uso materias primas,
elaboración de los de los recursos y especialmente cuando se
productos o para la minimiza la pérdida trabaja con productos
prestación de servicios. orgánicos, frágiles o con
5) El tiempo correcto: una vida útil corta.

4) Lugar correcto: Como dice el dicho “Time

Cada cosa debe estar is Money” (el tiempo es
dinero). por ello debemos 6)Para el cliente
en su lugar, con esto correcto: Modelo de
se logra la lograr que las cosas estén
justo a tiempo en el lugar negocios apunte al
maximización de la segmento de clientes
eficiencia. que deben estar.
ideal.

7) Costo correcto: La eficiencia en costos es un

factor determinante
LA LOGISTICA EN UNA EMPRESA INDUSTRIAL
Las empresas industriales inician sus procesos con la compra de materias primas,
para su transformación , luego éstas son vendidas en el mercado como productos
terminados.
Los procesos son :
a) Compra de materias primas(Aprovisionamiento de materiales)
Dentro de esta actividad se incluye:
* Realización de pedidos
* El transporte
* Almacenaje de materias primas y otros aprovisionamientos necesarios.
b) Fabricación
Es el proceso miente el cual se transforman los materiales adquiridos(materias
primas) , en productos terminados y disponibles para la venta.
c) Distribución
Cuando el producto ya ha sido elaborado y está disponible para la venta, se debe proceder a su
almacenaje temporal, y a su transporte hasta las instalaciones del cliente.
Flujo de materiales
Comprende todo el movimiento de materiales desde el proveedor hasta el cliente. Estos
movimientos son tres:
Transporte: Se transportan materias primas y otros aprovisionamientos del proveedor a la empresa
y productor terminados desde la empresa hasta sus clientes.
Almacenaje: Las materias primas y el resto de materiales necesarios para producción no se
incorporan directamente desde el medio de transporte al proceso de fabricación sino que son
almacenados para irse introduciendo en la medida en que son necesarios.
Fabricación: Incluye tanto la transformación de los productos en si como los traslados internos en la
fábrica.
Flujo de información
En la actualidad la información del mercado es fundamental . Los sistemas de gestión de stocks más
modernos se basan en flujos de información . A partir de las previsiones de la demanda, se va a
determinar el stock necesario de cada tipo de producto en cada fase del proceso producción.
Algunas técnicas modernas basadas en la previsión de demanda y reducción del stock al mínimo
necesario son el plan de requerimiento de materiales.
LA LOGISTICA EN UNA EMPRESA COMERCIAL
En una empresa comercial las actividades logísticas son menos numerosas que en el caso de las empresas
industriales. Las actividades de las empresas comerciales se reducen a lo siguiente.
Procesos logísticos de una empresa comercial:
a) Compra de mercaderías (Aprovisionamiento)
Dentro de esta actividad se incluye la realización de pedidos, el transporte y el almacenaje de
productos que la empresa va a vender a sus clientes.
La función principal del aprovisionamiento es conseguir unas buenas condiciones de compra de los
proveedores, también el de mantener stock de mercancías adecuados para atender los pedidos de los
clientes. No excederse en el nivel de stock.
b) Distribución
Esto implica funciones como procesar , preparar y transportar los pedidos que los clientes realizan.
Flujo de materiales:
- Transporte: Se transporta la mercadería del proveedor a la empresa y desde la empresa hasta sus
clientes. También es necesario trasportar entre almacenes de una misma empresa.
- Almacenaje: Las empresas comerciales almacenan sus mercancías que compran de sus proveedores
hasta que éstos sean vendidos a sus clientes.
 UNIDAD 2

LOGISTICA EN LAS
EMPRESAS
 LOGÍSTICA

 La logística es el conjunto de los medios y métodos que permiten llevar a cabo la

organización de una empresa o de un servicio. La logística empresarial implica un
cierto orden en los procesos que involucran a la producción y la comercialización de
mercancías.
 FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA Y CADENA DE
SUMINISTRO
Como norma general, se utilizan dos canales para que el producto pueda llegar al
consumidor final:
 1. Canal de aprovisionamiento: en este canal, los productos son trasladados desde el
centro de extracción hasta el almacén de distribución o fábrica.
 2. Canal de distribución: cuando el producto se traslada desde el almacén o fábrica
hasta el punto de venta.
 FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA EN EMPRESAS
COMERCIALES

 Las funciones logísticas en empresas comerciales, son, básicamente, de distribución y

aprovisionamiento. Las actividades relacionas con el flujo de mercancías (almacenaje y
transporte) dependen de factores como: objetivos establecidos para cada sección o área
de la compañía, organización y tamaño de la propia empresa, etc.
 OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA

Como objetivo principal, la logística busca satisfacer la demanda de las mejores

condiciones de servicios, calidad y coste.
Los objetivos que se consiguen con una buena planificación logística son:

1. Adquirir los materiales en las condiciones más adecuadas, de esta forma evitamos
realizar operaciones de desembalaje, preparación y adaptación posterior.
2. Reducir los costes de transporte, realizando agrupación de cargas y minimizando
etapas y distancias en el recorrido.
3. Reducir los costes de manipulación, procurando cambiar la mercancía de ligar el
menos número de veces.
4. Reducir los grupos de clasificación del stock, así como minimizar el volumen, el
espacio y el número de recintos destinados a almacenaje.
5. Reducir el número de revisiones y control de existencias, haciendo las necesarias y
de la forma más fácil y cómoda posible.
 Estrategia logística en las empresas

Se distinguen tres tipos de estrategias de logística, dependiendo de cuántos

intermediarios intervengan en el proceso logístico:
 Estrategia logística selectiva: se elige cuáles y cuántos intermediarios forman
parte de la distribución. Esa elección depende de las características del
producto o servicio, de la competencia y del público objetivo.
 Estrategia logística exclusiva: esta estrategia limita el número de puntos de
venta únicamente a nuestro producto y a ningún otro.
 Estrategia logística intensiva: su objetivo es abarcar la mayor cantidad de
canales de distribución posibles con el fin de llegar al público objetivo. Es
ideal para el consumo de productos masivos
Relaciones de la logística

Relación logística- Relación logística-

Relación logística- finanzas
Producción comercial

• En el área de producción • La organización comercial • La gestión de entradas y

es el que mas materiales busca poner los productos al salidas de materiales o
consume, esto se alcance del usuario en las productos terminados
convierte en el área mas cantidades y momentos que requieren la utilización de
importe de la logística. considere pertinentes, almacenes, medios de
utilizando o no para ello transporte, proveedores que
canales de distribución. comprometen los recursos
económicos de la empresa,
los que están bajo custodia
del área financiera.
 FUNCIONES PRINCIPALES DEL DEPARTAMENTO DE
LOGÍSTICA EN LA EMPRESA

Control del inventario Procesos operativos en el

Transporte de distribución
Es básico para poder acometer un almacén
adecuado proceso logística. Conlleva Conlleva al ultimo tramo del trayecto que recorre
analizar los motivos por los que se Son todas las actividades operativas que se un pedido antes de ser entregado a su
producen diferencias de inventarios e desarrollan dentro del almacén por un conjunto comprador.
de recursos materiales y humanos.
intentar mejorarlos.

Trazabilidad Logística inversa

En la gestión empresarial actual, el ciclo inverso
Es la localización de los productos en el espacio y
de la mercancía adquiere cada dia mas
en el tiempo, que permite de forma fehaciente y
importancia como consecuencia de un
en cualquier momento, la reconstrucción del
consumidor mas exigente y unas normativas que
proceso integro de compra: producción,
persiguen mejorar la sostinibilidad de nuestro
almacenaje, transporte, distribución y venta.
planeta.
 ORGANIZACIÓN DE LA LOGISTICA DENTRO
DE LA EMPRESA
 Rol de la logística en las organizaciones

INFORMACIÓN

EJECUTIVO CONTROL

ORGANIZACIÓ
ESTRATÉGICO
N
ORGANIZACIÓN LOGISTICA POR FUNCIÓN

Direc. General

D. Financiera D. Producción D. Comercial Distribución física

Fabricación Gestión de pedidos Proc. pedidos

Sist. Inform.

Cobros/pagos Ingeniería venta Alm. P. termino

transporte

Gestión de stocks
GESTIÓN LOGÍSTICA

 Es la clave para mejorar la competitividad de las empresas que dedican toda o

parte de su actividad al transporte, una premisa para el director o jefe de
operaciones, para su equipo de colaboradores y también para el resto de
departamentos que conforman una empresa grande, mediana o pequeña.
ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE LA
LOGISTICA
 La función logística cuenta con autonomía en el organigrama
de las empresas modernas, encontrándose entre las áreas
funcionales mas determinantes. Su carácter multilateral
hace que se requiera la integración de técnicas de trabajo
diversas, es decir equipos multidisciplinares,
interfuncionales, etc.
 La formalización de estándares, normas y procedimientos en
la organización enfatiza el requerimiento fundamental de la
logística establecido pautas homogéneas, reexplotables,
difundibles que perduran y permiten acumular
conocimientos independientes a las personas.
 La organización y Gestión

 Los niveles de gestión en una organización la eficiencia, en el desarrollo de los

procesos y el cumplimiento de las metas de una compañía dependen de los
niveles de gestión y planeación de su sistema logístico y de funcionamiento
interno. La planeación es un proceso diseñado para alcanzar los objetivos
determinados.
 una organización es un grupo de personas que actuando coordinadamente buscan
alcanzar en forma eficiente y eficaz que no podían cumplir en forma individual
 La importancia de la organización
es un grupo social compuesto por personas naturales, tareas y administraciones que forman
una estructura sistemática de relaciones de interacción, tendientes a producir bienes, servicios o
normativas para satisfacer las necesidades de una comunidad dentro de un entorno, y así poder lograr el
propósito de una misión.
Es un sistema de actividades conscientemente coordinadas formado por dos o más personas; la
cooperación entre ellas es esencial para la existencia de la organización.
 DIVISION DE TRABAJO: Crea tareas simplificadas que se
pueden aprender
a realizar con una relativa velocidad pues cada persona
se vuelve experto en ciertos trabajos.

PRINCIPIOS DE DEPARTAMENTALIZACION: Es agrupar aquellas

ORGANIZACIÓN actividades que son similares o tiene una relación lógica
para ello se elabora un organigrama donde mediante
cuadros se presenta diferentes departamentos que
integran una organización.

JERARQUIA: Son los diferentes niveles de autoridad.

 Gerente
 Jefe
 Supervisor, capataz, obrero
 PRINCIPIOS DE LA COORDINACION: Es un proceso integrador o sincronizador
ORGANIZACIÓN de los esfuerzos y acciones del personal, calidad tiempo y
en dirección que funcione armónicamente y sin fricciones
para alcanzar los objetivos y metas.

TIPOS DE ESTRUCTURAS DE LA ORGANIZACIÓN

 ORGANIZACIÓN LINEAL: también conocido como organización vertical teniendo relaciones directas entre superiores y dependientes, basada en la responsabilidad directa.

Ventajas:
No hay conflictos de autoridad ni fugas de responsabilidad.
Rapidez en el cumplimiento de las ordenes.
Mayor facilidad en toma de decisiones y en su ejecución.
Es mas fácil y útil en la pequeña empresa.

DESVENTAJA:

No permite el asesoramiento del personal subordinado, los miembros de la organización

se tornan mecanicista.
 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL: Se llama funcional por que jefe de una determinada área puede
desempañarse en otras áreas, es decir permite la funcionalidad dentro de la organización
VENTAJAS:
Incentivan las especializaciones, permitiendo eficiencia.
Disminuye la presión sobre de un solo jefe.
DESVENTAJAS:
No permiten un control oportuno y eficaz.
se da con mucha frecuencia la duplicidad de mando.
Dificultad de localizar y fijar la responsabilidad.

 ORGANIZACIÓN PLANA: la estructura plana tiene una amplitud general extensa y pocos niveles
jerárquicos.

 ORGANIZACIÓN POR COMITES: Es asignar diversos asuntos administrativos a un grupo de personas que se
reúnen para discutir y resolver problemas que se les encomiende
 ORGANIZACIÓN MATRIZ: se utilizan en CONCEPTO
empresas orientadas a proyectos a gran
escala, la idea básica es asignar a un asesor E IMPORTANCIA DE LA GESTION
de proyectos y sostenerlo en su ciclo vital . EMPRESARIAL
VENTAJAS: La gestión empresarial conocida también como la
administración de empresas o ciencias
Esta orientada a resultados administrativa es una ciencia social que estudia la
finales ; se mantiene la organización de las empresas y la manera como se
gestiona los recursos, procesos y resultados de sus
identificación profesional actividades.
con precisión la
responsabilidad de cada jefe. En pocas palabras se puede decir que administrar
es planear, organizar, dirigir y controlar todo los
DESVENTAJA: recursos de un ente económico, se apoya en otras
ciencias como la economía, derecho y la
No esta bien definida la contabilidad para ejercer sus funciones.
autoridad en las prioridades y
la utilización de recursos entre
los gerentes funcionales y los de
proyecto.
 TECNICAS DE GESTION ADMINISTRATIVA

Gestión Ambiental
Análisis Estratégico

Gestión Logística
Gestión Organizacional

Gestión de Recursos
Gestión de Marketing
humanos

Gestión de Tecnología de
Gestión Financiera
información
 ANALISIS ESTRATEGICO
 Es el proceso que se lleva a cabo para investigar sobre el entorno de negocios dentro del cual
opera una organización y el estudio de la propia organización, con el fin de formular una
estrategia para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos.
 GESTION ORGANIZACIONAL
 Planificar, la anticipación del que hacer del futuro de la empresa y fijación de la estrategia y las
metas u objetivos a cumplir por la empresa, determinar funciones para lograr lo establecido consiste
en hacer actuar a otros para cumplir con los objetivos y controlar, verificar lo realizado con los
objetivos propuestos.

GESTION DE MARKETING
 Detectar, captar, asegurar, mantener e incrementar una porción del mercado o segmento en el
comercializar el bien o servicio.
GESTION DE LA TECNOLOGIA DE INFORMACION GESTION FINANCIERA
Y COMUNICACIÓN  Obtener dinero y crédito al menor costo
 Aplicar los sistemas de información de posible, así como asignar y controlar y
comunicación intra extra de la empresa, evaluar el uso de los recursos financieros
para contribuir a la optima toma de de la empresa para lograr el máximo
decisiones en conjunto con el uso del rendimiento llevando un registro contable.
internet.
GESTION DE RECURSOS HUMANOS GESTION DE OPERACIÓN DE
 Utiliza la fuerza de trabajo en la forma mas LOGISTICA
eficiente posible preocupándose del proceso de
obtención , mantención y desarrollo del personal  Suministrar los bienes y servicios que irán a
además busca su integración a atreves de la satisfacer las necesidades de los consumidores,
motivación, liderazgo, trabajo en quipo en transformando de materias primas y mano de
conjunto de las técnicas de comunicación y obra energía insumos en productos finales
negociación. debidamente distribuidos.
GESTION AMBIENTAL
 Prevenir la contaminación.
 Usar mas eficientemente las materias primas, insumos y energías.
 Incrementar la eficiencia económica y formación cultural ambiental.
 OUTSOURCING
 es un término del inglés que podemos traducir al español como 'subcontratación', 'externalización' o
'tercerización'. En el mundo empresarial, designa el proceso en el cual una organización contrata a otras
empresas externas para que se hagan cargo de parte de su actividad.

CONCEPTO :
 En este sentido, el outsourcing está estrechamente relacionado con la subcontratación de servicios, pues
supone la búsqueda de una fuente externa a la empresa que pueda prestar de manera eficiente
determinados servicios, para que esta pueda disponer de más tiempo para centrarse en los aspectos claves
de su negocio.
 Muchas empresas subcontratan en el área de informática, recursos humanos, contabilidad y administración
de activos e inmuebles. Otras también lo hacen en el soporte técnico al usuario y la gestión de llamadas
telefónicas, manufactura e ingeniería.
VENTAJAS DE UN OUTSOURCING:

 Permite reducir costos de manufactura y equipo.

 Coloca mas recursos humanos y tecnología a disposición de la empresa.
 Da la posibilidad a la empresa de responder y adaptarse rápidamente a los cambios del negocio.
 Permite a la empresa enfocarse en áreas claves.
 Permite a la empresa hacer mas competitivas.

DESVENTAJA DE UN OUTSOURCING:

 El cambio de la empresa proveedora puede resultar económica y productivamente negativo.

 Existe la posibilidad de perder el control sobre la producción.
 Los costos del outsourcing puede terminar siendo mayores de lo previsto
 En el offshore outsourcing (subcontratación de servicios para una empresa en otro país, a fin de encontrar
mano de obra más barata), hay una mayor probabilidad de despidos de los trabajadores.
TIPOS DE OUTSOURCING:

 Proceso: Este tipo de outsourcing o externalización es conocido como BPO (Business Process outsourcing). Lo que hace es delegar procesos internos de la
empresa a un equipo de outsourcing externo, es decir encomienda una labor que influye directamente con la empresa a un servicio outsourcing.
En esta área comúnmente se externalizan procesos internos tales como
servicios de mantenimiento y contabilidad. Mediante procesos externos
como recursos humanos, departamento de marketing y seguimiento
comercial.

 Actividad: Aquí lo que se externaliza es la actividad propiamente

tal que forma parte de un proceso complejo. Los perfiles son de
mediana complejidad donde generalmente se subcontratan
actividades tales como administrativas, de producción o
comerciales.
Subcontratar una actividad genera un importante ahorro económico
para la empresa comparado a la contratación tradicional.
 Deslocalización: este tipo de outsourcing se refiere a obtener servicios de un especialista que no se encuentra
físicamente cerca de la empresa, tanto así que puede estar fuera del país. esto conlleva grandes ahorros en costos,
específicamente en manufactura, producción y transporte. También está el outsourcing in house que significa que el
equipo externo trabaja en las instalaciones de la empresa que es la forma más común a nivel nacional.

 Estratégico: Esta forma de externalizar se conoce como BPM (Business Process Management) que permite a la
empresa delegar a un equipo externo especialista a llevar adelante proyectos de estrategia empresarial global.
Esto genera grandes beneficios para empresas que no tienen mucha
experiencia en el sector comercial.
OBJETIVOS DEL OUTSOURCING

Los principales objetivos que pueden lograrse con la contratación de un servicio de outsourcing son
los siguientes:
 Optimización y adecuación de los costos relacionados con la gestión, en función de las necesidades
reales.
 Eliminación de riesgos por obsolescencia tecnológica.
 Concentración en la propia actividad de la organización.

Ejemplo:

Numerosas empresas subcontratan servicio de Community Manager (CM) para llevar sus redes sociales, ya que
sus empleados de comunicaciones no pueden dedicar el día entero a administrar sus cuentas de Facebook y
Twitter, por ejemplo. Esto ha creado un gran campo de trabajo compuesto esencialmente por personas jóvenes.
 ¿QUE ES UNA NORMA ISO?
 Las normas ISO son un conjunto de normas orientadas a ordenar la gestión de
una empresa en sus distintos ámbitos. La alta competencia internacional
acentuada por los procesos globalizadores de la economía y el mercado y el
poder e importancia que ha ido tomando la figura y la opinión de los
consumidores, ha propiciado que dichas normas, pese a su carácter voluntario,
hayan ido ganando un gran reconocimiento y aceptación internacional.
 son establecidas por el Organismo Internacional de Estandarización (ISO), y se
componen de estándares y guías relacionados con sistemas y herramientas
específicas de gestión aplicables en cualquier tipo de organización.
 Las normas ISO se crearon con la finalidad de
ofrecer orientación, coordinación, simplificación y unificación de criterios a las
empresas y organizaciones con el objeto de reducir costes y aumentar la
efectividad, así como estandarizar las normas de productos y servicios para las
organizaciones internacionales.
Normas ISO 9000 e ISO 14000
 ISO 9000: Esta norma fue creada en Estados unidos durante la segunda
guerra mundial debido a la necesidad de crear normas estandarizadas
para generar controles de calidad en distintas industrias para que el
producto final fuera el mas optimo mejorando los diferentes procesos
mejorando y optimizando los recursos ocupados para obtener el
producto.
 ISO 14000: Son un conjunto de normas que cuidan y regulan el
aspecto ambiental en una industria, proporcionando la seguridad de
proteger los recursos que utiliza la empresa para obtener su producto
final y de mejora el manejo de los residuos para no generar un impacto
ambiental significativo. Esta norma fue creada en el año 1996 debido
al éxito de la norma ISO 9000.
 COMO LAS NORMA ISO9000 E
ISO14000 AYUDAN A UN MEJOR
CONTROL.
 Podríamos asegurar que la norma ISO 9000 ayudaría a que cualquier industria
minera que desee trabajar en nuestra provincia , trabajaría bajo normas
estandarizadas internacionales que aseguran no solo un buen producto , si no
un personal capacitado y competitivo , cuidando la integridad del trabajo y de
su entorno
 COMO LAS NORMA ISO9000 E
ISO14000 AYUDAN A UN MEJOR
CONTROL.
 La norma ISO 14000 ayudaría a controlar estrictamente el aspecto
ambiental de dicha industria , eso quiere decir que no solo haría un
control estricto sobre como la empresa interactúa con el medio
ambiente que lo rodea , si no como cuida a sus trabajadores , y como
maneja los residuos que quedan de lo que obtiene ,poniendo a
disposición toda las tecnologías y recursos a favor del menor impacto
ambiental posible.
 ISO 90000

 ISO 9000: Estas son normas estandarizadas internacionales que lo que hacen
es mejorar cualquier proceso de cualquier industria , para que la industria
ingrese en un proceso estandarizado , en donde no solo se mejora el proceso ,
si no que ayuda a que el personal de dicha industria sea capacitado
periódicamente , haciendo que el personal sea competitivo a la hora de
trabajar y en especial la norma se enfoca en reconocer y optimizar los
recursos ocupados . Las normas ISO 9000 son normas internacionales, por lo
tanto no dependen de ningún gobierno , eso quiere decir que si dicha
industria obtiene el certificado de aprobación de dicha norma lo tiene que
mantener corrigiendo sus no conformidades y dicha empresa es auditada
para validar que se cumple fehacientemente dicha norma.
 ISO 14000

 ISO 14000: estas normas controlan especialmente la parte ambiental en una empresa
para que dicha industria aproveche al 100% los recursos que utiliza para obtener su
producto y además que cualquier tipo de residuo que dicha industria genere sea
tratado adecuadamente para no generar un impacto ambiental directo sobre el
entorno . Para eso la norma pone a disposición toda la tecnología que hoy existe para
utilizarlo a favor del medio ambiente que la rodea proporcionando un verdadero
compromiso de dicha empresa con el medio ambiente que lo rodea.
 CONCLUSION

 Este tipo de normas sirven como herramientas para controlar a al industria

minera , ya esa que las utilice el estado o cualquier ente que regule y controle
par que entre todos logremos una minería sustentable y segura tanto para las
persona que trabajen en dichas empresas ,como para todo el entorno que lo
rodea.
SERVICIO AL
CLIENTE Y LA
LOGISTICA
 SERVICIO AL CLIENTE Y LA LOGISTICA

 LOGISTICA. Es conjunto de medios y métodos necesarios para llevar

a cabo la organización de una empresa, o de un servicio,
especialmente de distribución. La logística es fundamental para el
comercio. Las actividades logísticas son el puente entre la
producción y los mercados que están separados por el tiempo y la
distancia.
 La logística tiene como objetivo la satisfacción de la demanda en
las mejores condiciones de servicio, coste y calidad.
SERVICIO AL CLIENTE Y LA LOGISTICA

 SERVICIO AL CLIENTE: Es el conjunto de actividades

interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que
el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado
y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es
una potente herramienta de marketing.
 El servicio al cliente es una variable fundamental que puede
tener un impacto importante sobre la creación de la demanda y
mantener la lealtad del cliente.
SERVICIO AL CLIENTE Y LA LOGISTICA

 Según Warren Blanding: es la cadena de actividades orientadas a

la satisfacción de las ventas, que por lo general inician con el
ingreso del pedido y finalizan con la entrega del producto de los
clientes, continuando en algunos caso con un servicio o
mantenimiento de equipo, u otros soportes técnicos.
 Para James E. Doctker: es el proceso de integral de cumplir con el
pedido del cliente:
 Recepción del pedido
 Administración del pago
 Recolección y empacado de los productos
 Envío y entrega del paquete
 Servicio al cliente en la logística y la
cadena de suministro
 Cuenta con 3 estrategias:
 Estrategia de ubicación: * decisión de ubicación. * el proceso de planeación de
red.
 Estrategia de transportación: *fundamentos de transportación. * decisiones de
transportación.
 Estrategia de inventarios: * pronostico. * decisión de inventarios. *decisiones de
programación de compras y suministros. * fundamentos de almacenamiento. *
decisiones de almacenamiento
 UNIDAD 3

LEY DE CONTRATACIONES
DEL ESTADO
 LEY DE CONTRATACIONES DEL ESTADO

Es de ámbito nacional, cuya regulación

corresponde exclusivamente al MEF y al
OSCE.
 FINALIDAD DE LA LEY

Maximizar el valor de los Permitir que las entidades

recursos públicos que se contraten en forma oportuna,
mejores condiciones de precio
Invierten, y la actuación bajo y calidad. Para cumplir fines
el enfoque de gestión por y repercutan en las condiciones
resultados. de vida.
 ENTIDADES QUE LO CONFORMAN

 OSCE
 TRIBUNAL DE CONTRATACIONES DEL ESTADO.
 SEACE.
 RNP.
 CENTRAL DE COMPRAS PÚBLICAS-PERÚ COMPRAS.
 OSCE
Organismo público especializado adscrito al MEF.
 Finalidad:
Supervisa contrataciones que realizan las entidades
públicas.
Vela por cumplimiento y difusión de la
normatividad.
 Goza de autonomía técnica, funcional, administrativa,
económica y financiera.
 ÓRGANOS DE LA ENTIDAD PARTICIPANTES EN
LAS CONTRATACIONES

Titular de la
Entidad

Órgano
Área Usuaria encargado de las Comité
Contrataciones de selección
 FUNCIONARIOS Y ÓRGANOS ENCARGADOS
DE LAS CONTRATACIONES

Los Funcionarios:
1. Capacitación técnica en contrataciones públicas o
gestión logística en general, no menor a ochenta (80)
horas lectivas;
2. Experiencia laboral en general, no menor a tres (3) años;
3. Experiencia laboral en materia de contrataciones
públicas o en logística privada, no menor de un (1) año.
 RESPONSABILIDADES ADMINISTRATIVAS
ÁMBITO PÚBLICO.
DERIVADAS DE LAS CONTRATACIONES.

 ADMINISTRATIVA
 CIVIL
 PENAL

PARA FUNCIONARIOS INVOLUCRADOS SEGÚN CADA ETAPA

AMONESTACION, SUSPENSIÓN SIN GOCE, CESE TEMPORAL Y
DESTITUCIÓN
RESPONSABILIDADES ADMINISTRATIVAS ÁMBITO
PÚBLICO.

ADMINISTRATIVA
CIVIL
Por
incumplimiento PENAL
En caso de causar
de la normativa perjuicio Colusión con
económico a la proveedores
Entidad
SANCIONES ADMINISTRATIVAS ÁMBITO
PRIVADO.

DERIVADAS DE LAS CONTRATACIONES.

 NO MANTENER SU OFERTA HASTA EL CONSENTIMIENTO
DE LA BUENA PRO

 PRESTAR SERVICIOS CON VICIOS OCULTOS

 PRESENTAR DOCUMENTACION FALSA
 IMCUMPLIR OBLIGACIONES DEL CONTRATO
Y ACTUACIONES
 Fases de la Contratación Estatal
PROGRAMACIÓN Y EJECUCIÓN
ACTUACIONES SELECCIÓN CONTRACTUAL
PREPARATORIOS

• Plan Estratégico Inst.

• Convocatoria. • Garantías
• Plan Operativo Inst.
• Registro de • Adelantos
• Determinación de
participantes
necesidades • Adicionales y
• Consultas reducciones
• Presupuesto
Institucional • Observaciones • Ampliaciones de
• Plan Anual de • Presentación de plazo
Contrataciones propuestas • Resolución
• Expediente de • Evaluación y • Penalidades
contratación calificación
• Recepción y
• Designación del • Otorgamiento de la conformidad
Comité de selección Buena Pro
• Liquidación
• Elaboración de • Perfeccionamiento
documentos del del contrato • Pago
procedimiento
 Introducción

• Es la entidad encargada de velar por el cumplimiento de las normas en las

adquisiciones públicas del Estado peruano. Tiene competencia en el ámbito
nacional, y supervisa los procesos de contratación de bienes, servicios y obras que
realizan las entidades estatales.

• Formular y proponer la política, medidas y regulaciones sobre contrataciones del

Estado, que promuevan la eficiencia en la asignación del recursos de manera
consistente con las leyes y acuerdos internacionales relacionados a las
contrataciones públicas
PRINCIPIOS DE LA LEY:

Sirven de criterio interpretativo e integrador de la normativa. Parámetro de actuación de

quienes intervengan en contrataciones

• Libertad de concurrencia: Las Entidades promueven el libre acceso y participación de los

proveedores en los procesos de contratación que realicen, debiendo evitarse exigencias y
formalidades costosas e innecesarias. Se encuentra prohibida la adopción de prácticas que limiten
o afecten la libre concurrencia de proveedores.

• Igualdad de trato: Todos los proveedores deben disponer de las mismas oportunidades para formular
sus ofertas, encontrándose prohibida la existencia de privilegios o ventajas y, en consecuencia, el
trato discriminatorio manifiesto o encubierto. Este principio exige que no se traten de manera
diferente situaciones que son similares y que situaciones diferentes no sean tratadas de manera
idéntica siempre que ese trato cuente con una justificación objetiva y razonable, favoreciendo el
desarrollo de una competencia efectiva.
• Transparencia: Las Entidades proporcionan información clara y coherente con el fin de que el
proceso de contratación sea comprendido por los proveedores garantizando la libertad de
concurrencia, y se desarrolle bajo condiciones de igualdad de trato, objetividad e imparcialidad.
Este principio respeta las excepciones establecidas en el ordenamiento jurídico.

• Publicidad: El proceso de contratación en su integridad debe ser objeto de publicidad y difusión con
la finalidad de promover la libre concurrencia y competencia efectiva, facilitando la supervisión y el
control de las contrataciones.

• Competencia: Los procesos de contratación incluyen disposiciones que permiten establecer

condiciones de competencia efectiva y obtener la propuesta más ventajosa para satisfacer el
interés público que subyace a la contratación. Se encuentra prohibida la adopción de prácticas
que restrinjan o afecten la competencia.

• Eficacia y eficiencia: El proceso de contratación y las decisiones que se adopten en el mismo

deben orientarse al cumplimiento de los fines, metas y objetivos de la Entidad, priorizando estos
sobre la realización de formalidades no esenciales garantizando la efectiva y oportuna
satisfacción del interés público, bajo condiciones de calidad y con el mejor uso de los recursos
públicos.
• Vigencia Tecnológica: Los bienes, servicios y obras deben reunir las condiciones de calidad y modernidad
tecnológicas necesarias para cumplir con efectividad la finalidad pública para los que son requeridos, por
un determinado y previsible tiempo de duración, con posibilidad de adecuarse, integrarse y repotenciarse,
si fuera el caso, con los avances científicos y tecnológicos.

• Sostenibilidad ambiental y social : En el diseño y desarrollo de los procesos de contratación pública se

consideran criterios y prácticas que permitan contribuir tanto a la protección medioambiental como social
y, al desarrollo humano.

• Equidad: Las prestaciones y derechos de las partes deben guardar una razonable relación de equivalencia y
proporcionalidad, sin perjuicio de las facultades que corresponden al Estado en la gestión del interés
general.
 I. INTRODUCCIÓN

La Ley de Contrataciones del Estado (Ley 30225), tiene por finalidad establecer normas
orientadas a maximizar el valor de los recursos públicos que se invierten y a promover la
actuación bajo el enfoque de gestión por resultados en las contrataciones de bienes, servicios y
obras, de tal manera que estas se efectúen en forma oportuna y bajo las mejores condiciones de
precio y calidad, permitan el cumplimiento de los fines públicos y tengan una repercusión positiva
en las condiciones de vida de los ciudadanos. Dichas normas se fundamentan en los principios que
se enuncian en la presente Ley.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.1. Principios que rigen las contrataciones
Las contrataciones del Estado se desarrollan con
fundamento en los siguientes principios, sin perjuicio de
la aplicación de otros principios generales del derecho
público. Estos principios sirven de criterio interpretativo
e integrador para la aplicación de la presente Ley y su
reglamento, y como parámetros para la actuación de
quienes intervengan en dichas contrataciones: Libertad
de concurrencia, Igualdad de trato, Transparencia,
Publicidad, Competencia, Eficacia y Eficiencia,
Vigencia Tecnológica, Sostenibilidad Ambiental Social,
Equidad.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.2. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación
La presente Ley no es de aplicación para:
a) Contratos bancarios y financieros que provienen de un servicio financiero, lo que incluye a todos los
servicios accesorios o auxiliares a un servicio de naturaleza financiera, salvo la contratación de seguros
y el arrendamiento financiero, distinto de aquel que se regula en la Ley 28563 o norma que la sustituya.
b) Las contrataciones que realicen los órganos del Servicio Exterior de la República, exclusivamente
para su funcionamiento y gestión, fuera del territorio nacional.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.2. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación
c) Las contrataciones que efectúe el Ministerio de Relaciones Exteriores para atender la
realización en el Perú, de la transmisión del mando supremo y de cumbres
internacionales previamente declaradas de interés nacional, y sus eventos conexos, que
cuenten con la participación de jefes de Estado, jefes de Gobierno, así como de altos
dignatarios y comisionados, siempre que tales contrataciones se encuentren por debajo
de los umbrales establecidos en los tratados u otros compromisos internacionales que
incluyan disposiciones en materia de contratación pública, de los que el Perú es parte.
d) La contratación de notarios públicos para que ejerzan las funciones previstas en la
presente norma y su reglamento.
e) Los servicios brindados por conciliadores, árbitros, centros de conciliación,
instituciones arbitrales, miembros o adjudicadores de la Junta de Resolución de Disputas
y demás derivados de la función conciliatoria, arbitral y de los otros medios de solución
de controversias previstos en la Ley y el reglamento para la etapa de ejecución
contractual.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.2. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación
f) Las contrataciones realizadas de acuerdo con las exigencias y procedimientos
específicos de una organización internacional, Estados o entidades cooperantes,
siempre que se deriven de operaciones de endeudamiento externo y/o
donaciones ligadas a dichas operaciones.
g) Los contratos de locación de servicios celebrados con los presidentes de
directorios, que desempeñen funciones a tiempo completo en las Entidades o
Empresas del Estado.
h) La compra de bienes que realicen las Entidades mediante remate público, las
que se realizan de conformidad con la normativa de la materia.
i) Las asociaciones público privadas y proyectos en activos regulados en el
Decreto Legislativo Nº 1224 y Decreto Legislativo Nº 674
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.3. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación sujetos
a supervisión del OSCE"
Están sujetos a supervisión del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE), los
siguientes supuestos excluidos de la aplicación de la Ley:
a) Las contrataciones cuyos montos sean iguales o inferiores a ocho (8) Unidades Impositivas
Tributarias, vigentes al momento de la transacción. Lo señalado en el presente literal no es
aplicable a las contrataciones de bienes y servicios incluidos en el Catálogo Electrónico de Acuerdo
Marco.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.4. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación sujetos
a supervisión del OSCE"

b) La contratación de servicios públicos, siempre que no

exista la posibilidad de contratar con más de un
proveedor.
c) Los convenios de colaboración u otros de naturaleza
análoga, suscritos entre Entidades, siempre que se
brinden los bienes, servicios u obras propios de la
función que por Ley les corresponde, y no se persigan
fines de lucro.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.4. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación sujetos
a supervisión del OSCE"
d) Las contrataciones realizadas de acuerdo con las exigencias y
procedimientos específicos de una organización internacional,
Estados o entidades cooperantes, que se deriven de donaciones
efectuadas por estos, siempre que dichas donaciones representen
por lo menos el veinticinco por ciento (25%) del monto total de
las contrataciones involucradas en el convenio suscrito para tal
efecto o provengan de organismos multilaterales financieros.
e) Las contrataciones que realice el Estado Peruano con otro
Estado, siempre que ese otro Estado realice las prestaciones de
bienes, servicios u obras, a través de sus propios organismos,
dependencias o empresas de propiedad estatal
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.4. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación sujetos
a supervisión del OSCE"
f) Las contrataciones realizadas con proveedores no
domiciliados en el país cuando se cumpla una de las
siguientes condiciones: i) se sustente la imposibilidad de
realizar la contratación a través de los métodos de
contratación de la presente Ley; ii) el mayor valor de las
prestaciones se realice en territorio extranjero; o iii) el ente
rector del sistema nacional de salud advierta que la
contratación resulta más ventajosa para la satisfacción de
las necesidades de los usuarios del sistema. Las
contrataciones deben efectuarse conforme a los
compromisos internacionales vigentes.
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.4. Supuestos excluidos del ámbito de aplicación sujetos
a supervisión del OSCE"
g) La contratación de seguros patrimoniales con proveedores
no domiciliados siempre que las Entidades sustenten que la
contratación resulta más ventajosa para la satisfacción de
sus necesidades y se realice en concordancia con los
compromisos internacionales vigentes. Para tal efecto, la
Entidad debe verificar que la empresa de seguros a
contratar pertenece a un Estado clasificado con grado de
inversión, que es supervisada por la autoridad competente
de su país y que cuenta con la clasificación de riesgo
mínima.
2. Ámbito de aplicación y supuestos excluidos
2.1 Ámbitos

Sujetos a quienes se aplica la Ley.

SUBJETIVO Están bajo el término Entidad

Objeto al que se aplica la Ley: Es la

OBJETIVO contratación de bienes, servicios y obras
cuya prestación es pagada con fondos
públicos

Los procedimientos de selección iniciados

TEMPORAL antes de la entrada en vigencia de la Ley, se
rigen por la anterior norma.

115
2. Ámbito de aplicación y supuestos excluidos
2.1 Ámbito Subjetivo: Entidades
• Ministerios y sus organismos públicos, programas y proyectos
adscritos
• Poder Legislativo y Poder Judicial
• Organismos Constitucionalmente Autónomos
• Gobiernos Regionales y sus programas y proyectos adscritos
• Gobiernos Locales y sus programas y proyectos adscritos
• Universidades Públicas
• Sociedades de Beneficencia Pública y Juntas de Participación
Social
• Empresas del Estado (nacional, regional ,local)
• Fuerzas Armadas, Policía Nacional y sus órganos
desconcentrados
• Fondos constituidos total o parcialmente con fondos públicos,
sean de derecho público o privado

116
2. Ámbito de aplicación y supuestos excluidos
2.1 Ámbito Subjetivo: Entidades

• Otras organizaciones que, para proveerse de

bienes, servicios u obras, asumen el pago con
fondos públicos.

• Organizaciones creadas conforme al

ordenamiento jurídico nacional, así como los
órganos desconcentrados de las Entidades
pueden realizar contrataciones, siempre que
estos cuenten con capacidad para gestionar
sus contrataciones, conforme a sus normas
autoritativas.

117
2. Ámbito de aplicación y supuestos excluidos
2.2 Supuestos excluidos sujetos a la supervisión del OSCE

1. Contrataciones por montos < = a 8 UIT, salvo B y S de Catálogo del Acuerdo

Marco. Contrataciones > a 1UIT se requiere inscripción vigente en el RNP
2. Convenios de colaboración entre entidades, siempre que brinden B, S u O
propios de su función. No se persigan fines de lucro. Informe técnico.
3. Contrataciones con exigencias y procedimientos específicos de una
organización internacional, Estados o Entidades Cooperantes derivadas de
donaciones que representen 25% del monto total, salvo organismos
multilaterales financieros)
4. Contrataciones con otro Estado. Informe técnico
5. Contrataciones con proveedores no domiciliados en el país, cuando sea
imposible realizar contratación a través de métodos de Ley. Informe
técnico
6. Servicios públicos, cuando sólo se pueda contratar con un proveedor.
118
2. Ámbito de aplicación y supuestos excluidos
2.3 Supuestos excluidos NO sujetos a supervisión

1. Contratos bancarios y financieros (no seguros y arrendamiento financiero)

2. Contrataciones que realicen Órganos de Servicio Exterior de la República
3. Contrataciones del Ministerio de Relaciones Exteriores (transmisión de
mando y cumbres internacionales declaras de interés nacional).
4. Contratación de notarios públicos.
5. Conciliadores, árbitros, centros de conciliación, instituciones arbitrales,
miembros o Junta de Resolución de Disputas.
6. Locación de servicios con presidentes de directorios a tiempo completo
7. Contrataciones con exigencias y procedimientos específicos de una
organización internacional, Estados o entidades cooperantes (operaciones de
endeudamiento externo)
8. Adquisición de bienes por remate público.
119
AUTORIDAD RESPONSABLE DEL PROSESO DE CONTRATACION

120
121
122
123
124
125
126
127
 UNIDAD 4

ORGANOS A CARGO DEL PROCEDIMIENTO

DE CONTRATACION
 Introducción

El Estado tiene la obligación de satisfacer las necesidades de sus

habitantes, para garantizar la convivencia y la paz social. Para cumplir
dicho objetivo requiere efectuar una serie de actividades u acciones que
puedan traer como resultado el logro satisfactorio de dichas necesidades,
entre ellas, efectuar la compra o adquisición de bienes, contratar
servicios o ejecutar obras. En ese sentido, la contratación administrativa
se constituye en la herramienta del Estado para cumplir con sus fines.

Considerando la importancia de la contratación estatal se ha previsto

una regulación especial, más aún porque una de las partes en la relación
jurídica es la Administración Pública. Ello implica que se requiera de
una reglamentación adecuada para el correspondiente control del buen
uso de los recursos públicos que, como sabemos, son escasos.
 Responsable del Proceso de Contratación

 Organización de los Procesos de Contratación :

Los procesos de contratación son organizados por la Entidad, como
destinataria de los fondos públicos asignados a la contratación.
Mediante convenio una Entidad puede encargar a otra Entidad las
actuaciones preparatorias y/o el procedimiento de selección.
Los procedimientos de selección deben ser acordes con los principios que
rigen la contratación pública y con los tratados o compromisos
internacionales que incluyen disposiciones sobre contratación pública
suscritos por el Perú.

 Compras Corporativas:
Varias Entidades pueden consolidar la contratación de bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades comunes, mediante un
procedimiento de selección único, a fin de alcanzar condiciones más
ventajosas para el Estado a través de la agregación de demanda
 Funcionarios, Dependencias y Órganos encargados de las
Contrataciones:
Se encuentran encargados de los procesos de contratación de la Entidad:
A) El Titular de la Entidad, que es la más alta autoridad ejecutiva, de
conformidad con sus normas de organización, que ejerce las funciones
previstas en la Ley y su reglamento para la aprobación, autorización
y supervisión de los procesos de contratación de bienes, servicios y
obras.
B) El Área Usuaria, que es la dependencia cuyas necesidades pretenden
ser atendidas con determinada contratación o, que dada su e
specialidad y funciones, canaliza los requerimientos formulados por
otras dependencias, que colabora y participa en la planificación de las
contrataciones, y realiza la verificación técnica de las contrataciones
efectuadas a su requerimiento, para su conformidad.
C) El Órgano Encargado de las Contrataciones, que es el órgano o
unidad orgánica que realiza las actividades relativas a la gestión
del abastecimiento de la Entidad, incluida la gestión administrativa
de los contratos. La Entidad puede conformar comités de selección,
que son órganos colegiados encargados de seleccionar al proveedor
que brinde los bienes, servicios u obras requeridos por el área
usuaria a través de determinada contratación. El reglamento
establece su composición, funciones, responsabilidades, entre otros.

 Responsabilidades Esenciales:
Los funcionarios y servidores que intervienen en los procesos de
contratación, por o a nombre de la Entidad, con independencia del
régimen jurídico que los vincule a esta, son responsables, en el ámbito
de las actuaciones que realicen, de organizar, elaborar la
documentación y conducir el proceso de contratación, así como la
ejecución del contrato y su conclusión, de manera eficiente, bajo el
enfoque de gestión por resultados, a través del cumplimiento de las
normas aplicables y de los fines públicos de cada contrato.
 Supervisión de la Entidad:
La Entidad debe supervisar el proceso de contratación en todos sus
niveles, directamente o a través de terceros. El hecho de que la Entidad
no supervise los procesos, no exime al contratista de cumplir con sus
deberes ni de la responsabilidad que le pueda corresponder.
¿Qué son los documentos del procedimiento
de selección?

Subdirección de Desarrollo de Capacidades

Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
1. Documentos del procedimiento de selección

 Bases para licitación y concurso público, adjudicación simplificada y subasta

inversa electrónica.
 Solicitudes de expresión de interés para selección de consultores
individuales.
 Solicitudes de cotización para comparación de precios (Opcional).
 Uso obligatorio de documentos estándar que aprueba el OSCE y de la
información técnica y económica contenida en el expediente de
contratación.
 Deben estar visados en todas sus páginas por los integrantes del Comité de
Selección o el OEC, según corresponda, y ser aprobados por el funcionario
competente de acuerdo a las normas de organización interna.
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
2. Contenido de las Bases

 Denominación del objeto de la contratación.

 Especificaciones Técnicas, Términos de Referencia o Expediente Técnico.
 Valor referencial de obras y consultoría de obras, límites inferior y superior.
 Moneda de oferta económica, sistema de contratación.
 Modalidad de ejecución, cuando corresponda.
 Fórmulas de reajuste, costo de reproducción.
 Requisitos de calificación.
 Requisitos de precalificación, cuando corresponda.
 Factores de evaluación e instrucciones para formular ofertas.
 Garantías, demás condiciones contractuales y proforma del contrato.
3. Contenido de Solicitudes de Expresión de Interés y de
Cotización
Solicitudes de Expresión de Interés
- Denominación del objeto de la contratación.
- Términos de Referencia, Valor estimado y Formato de hoja de vida.
- Factores de evaluación y Procedimiento de calificación y evaluación.
- Instrucciones para formular expresión de interés.
Solicitud de Cotización
 Especificaciones Técnicas o Términos de Referencia.
 Cuando no se elabore y la información se obtenga de manera
telefónica, presencial o mediante portales electrónicos se debe
elaborar informe con detalles de indagación.
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
4. Requisitos de Calificación

 Capacidad legal: documentación que acredite representación y

habilitación para llevar a cabo la actividad económica. Es requisito de
precalificación.
 Capacidad técnica y profesional: que acredita equipamiento,
infraestructura, soporte y experiencia del personal.
 Las calificaciones del personal pueden requerirse para consultoría en
general.
 Experiencia del postor.
 Entidad no puede imponer requisitos distintos a estos ni a los señalados
en documentos estándar aprobados por el OSCE.
 Promesa Formal de Consorcio. Solo se considera la experiencia de aquellos
integrantes que ejecutan conjuntamente el objeto materia de la convocatoria,
previamente ponderada, conforme a Directiva que el OSCE apruebe.
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
5. Procedimiento de Evaluación

Debe contemplar:
 Factores de evaluación, que deben guardar vinculación, razonabilidad y
proporcionalidad con el objeto de la contratación.
 Ponderación de cada factor, puntajes máximos para cada factor y la forma
de asignación del puntaje en cada factor. En consultoría puntaje técnico
mínimo se define en las Bases estándar. En bienes, servicios en
general y obras se debe considerar la siguiente ponderación:
Precio 50 a 100
Otros factores 0 a 50
 En consultoría evaluación técnica y económica se realiza sobre 100 puntos.
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
 Documentación que sirve para acreditar factores de evaluación. Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
6. Factores de Evaluación

Factores de evaluación para bienes, servicios en general y obras:

 Precio (obligatorio).
 Plazo para la entrega de los bienes o la prestación de servicios (opcional)
 Características particulares que se ofrecen para el objeto de contratación,
como las relacionadas a sostenibilidad ambiental o social, mejoras
para bienes y servicios, entre otras (opcional).
 Garantía comercial y/o de fábrica (opcional).
 Otros previstos en documentos estándar que apruebe el OSCE.
 Factores deben ser objetivos.
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
6. Factores de Evaluación

Factores de evaluación para consultoría:

 Precio (obligatorio). Además como mínimo uno de los siguientes:
 Metodología propuesta,
 Calificaciones y/o experiencia del personal clave.
 Referidos al objeto de convocatoria, equipamiento o infraestructura.
 Otros previstos en documentos estándar.
Factores de evaluación para consultores individuales deben ser:
 Experiencia en la especialidad, Calificaciones.
 Entrevista (Criterios son considerados en documentos estándar del
OSCE). Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
7. Contenido mínimo de las Ofertas

 Declaración Jurada (Art. 31 Reglamento)

 Declaración Jurada y/o documentación que acredite cumplimiento de
especificaciones técnicas, términos de referencia o expediente técnico.
 Carta de compromiso del personal clave con firma legalizada. Tratándose
de obras y consultorías es requisito obligatorio.
 Promesa de consorcio legalizada, consignando Integrantes, Representante común,
Domicilio común, Obligaciones de los integrantes y Porcentaje de dichas
obligaciones.
 Monto de la oferta y el detalle de precios unitarios, tarifas, porcentajes, honorario
fijo y comisión de éxito. Incluye tributos, seguros, transporte, inspecciones, pruebas,
costos laborales, así como cualquier otro concepto que pueda tener incidencia sobre
el costo del bien, servicio u obra .
Subdirección de Desarrollo de Capacidades
Dirección Técnico Normativa
Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE
 METODO DE CONTRATACION

 El Estado ahora cuenta con 7 métodos distintos para adquirir bienes o contratar servicios.
 Así lo prevé la Ley N° 30225, nueva Ley de Contrataciones del Estado, publicada el viernes 11 de julio del 2014
en el diario oficial El Peruano, la cual ha derogado el Decreto Legislativo N° 1017.

143
1. Licitación pública y concurso
público

 La licitación pública se utiliza para la contratación de bienes y obras; mientras que el concurso
público para la contratación de servicios.
 La norma prevé que ambas modalidades se deberán aplicar a las contrataciones cuyo valor estimado
o valor referencial, según corresponda, se encuentre dentro de los márgenes que señale la Ley de
Presupuesto del Sector Público

144
 2. Adjudicación simplificada

 Esta es una nueva modalidad de contratación, y se utilizará para la

contratación de bienes y servicios, con excepción de los servicios a ser
prestados por consultores individuales, así como para la ejecución de
obras, cuyo valor estimado o valor referencial, según corresponda, se
encuentre dentro de los márgenes fijados por la Ley de Presupuesto del
Sector Público

145
 3. Selección de consultores
individuales
 Otra nueva modalidad de contratación, la cual se destinará para la contratación de servicios de consultoría en los
que no se necesita equipos de personal ni apoyo profesional adicional, y en los que la experiencia y las
calificaciones de la persona natural que preste el servicio constituyan los requisitos primordiales de la
contratación. Igualmente existe la limitación que su valor estimado o referencial, según corresponda, se encuentre
dentro de los márgenes que precise la Ley de Presupuesto del Sector Público.

146
 4. Comparación de precios

 Esta nueva modalidad se utilizará para la contratación de bienes y

servicios de disponibilidad inmediata, distintos a los de consultoría, que
no sean fabricados o prestados siguiendo las especificaciones o
indicaciones del contratante, siempre que sean fáciles de obtener o que
tengan un estándar establecido en el mercado.

147
 5. Subasta inversa electrónica

 La subasta inversa electrónica se utiliza para la contratación de

bienes y servicios comunes que cuenten con ficha técnica y se
encuentren incluidos en el Listado de Bienes y Servicios Comunes.

148
 6. Contrataciones directas

 contempla 7 nuevas situaciones en las que procederá

esta contratación directa. Destacan los servicios de
publicidad en medios de comunicación; bienes y
servicios con fines de investigación, experimentación o
desarrollo científico o tecnológico; arrendamiento de
bienes inmuebles y la adquisición de bienes inmuebles
existentes; servicios especializados de asesoría legal
para la defensa de miembros de las Fuerzas Armadas y
Policiales; etc
149
 7. Métodos especiales de
contratación

 La norma también dispone que las entidades podrán contratar, sin realizar
procedimiento de selección, los bienes y servicios que se incorporen en los
Catálogos Electrónicos de Acuerdo Marco como producto de la formalización
de Acuerdos Marco. Se establece que el reglamento fijará los procedimientos
para implementar o mantener Catálogos Electrónicos de Acuerdos Marco

150
Solución de controversias
durante el proceso de
selección
Crisóstomo Garriazo , mary cruz
Es importante diferenciar las formas de solucionar controversias en cada una de las fases del proceso de
contratación. Cada una de ellas tiene un marco procedimental para solucionarlas:
• En la Fase de Actos Preparatorios: al no haber intervención por parte de los proveedores del Estado, es
decir, de los administrados, no se suscitan controversias respecto a las decisiones
que adopta la Entidad.
• En la Fase del Proceso de Selección: para resolver las controversias producidas durante esta fase, se
utiliza el procedimiento de impugnación administrativa, y el recurso administrativo a interponerse es el
recurso de apelación.
• En la Fase de Ejecución Contractual: durante esta fase podemos utilizar dos mecanismos alternativos de
solución de controversias: la conciliación y el arbitraje.
¿Qué es un Recurso de Apelación?

 El Recurso de Apelación es un medio impugnativo que habilita la Ley de

Contrataciones del Estado, a los participantes o postores de los procesos de
selección, para impugnar los actos dictados durante el desarrollo del proceso
de selección, con la finalidad de que sean revisados por otra instancia distinta
al Comité Especial.
¿Qué actos no se pueden impugnar?
 Actuaciones materiales sobre programación de procedimientos en el SEACE.
 Actuaciones preparatorias.
 Documentos del procedimiento de selección y su integración.
 Actuaciones materiales referidas al registro de participantes.
 Contrataciones directas.
. Plazos para interponer el recurso de
apelación
 Licitación y Concurso Publico: 8 días hábiles siguientes de notificado el otorgamiento
de Buena Pro
 Adjudicación Simplificada, Selección de Consultores Individuales y Comparación de
Precios: 5 días hábiles siguientes de notificado otorgamiento de Buena Pro.
 Subasta Inversa Electrónica: 5 días hábiles, y si valor estimado corresponde a LP o CP,
8 días hábiles.

Efectos de interponer recurso:

 Suspensión del procedimiento de selección.
 Entidad o Tribunal deben informar al SEACE el mismo día de su interposición
 Nulidad de los actos posteriores a su interposición.
¿Cuándo se tiene por no presentado un
Recurso de apelación?

Un recurso de apelación se tendrá por no presentado en los siguientes casos:

 Cuando el postor impugnante no subsane las observaciones formuladas a su
recurso de apelación.
 Cuando, después de haber sido admitido a trámite por la Entidad, ésta
advirtió alguna omisión dentro de los tres (03) días hábiles de admitido dicho
recurso, y no es subsanada por el postor dentro de los dos (02) días hábiles
siguientes.
 Cuando el impugnante no renueva la garantía presentada como recaudo de su
recurso de apelación.
 ¿En qué casos se declara improcedente el
Recurso de Apelación?

1. Cuando Entidad o Tribunal, no es competente.

2. Sea interpuesto contra actos no impugnables.
3. Sea interpuesto fuera del plazo.
4. El que suscriba el recurso no sea impugnante o su representante.
5. Impugnante se encuentre impedido para contratar con el Estado.
6. Impugnante se encuentre incapacitado legalmente para ejercer actos civiles.
7. Impugnante carezca de legitimidad procesal para impugnar el acto cuestionado.
8. Interpuesto por postor ganador de Buena Pro.
9. No exista conexión lógica entre los hechos expuestos y el petitorio.
. La garantía

 La Ley establece que el monto de la garantía que debe recaudar el recurso de

apelación debe ser el equivalente al 3% del valor referencial. Se establece
una vigencia para dichas garantías: no menor de veinte (20) días calendarios
si han sido otorgadas a favor de la Entidad, y de treinta (30) días calendarios
si han sido emitidas a favor del Tribunal de Contrataciones del Estado.
 Trámite del Recurso de Apelación ante la Entidad
DENEGATORIA
FICTA

IMPROCEDENTE
ABSOLUCION: CON O SIN
ELLA EMPIEZA A CORRER
APELACION PLAZO PARA QUE ENTIDAD
RESUELVA

5 DIAS 2 DIAS 3 DIAS 7 DIAS* SE PRONUNCIA EN

CONTRA

DENTRO DE LOS 5 ENTIDAD CORRE PLAZO PARA QUE EL PLAZO PARA QUE
DIAS DE BUENA PRO O TRASLADO AL TERCERO ABSUELVA ENTIDAD
CONOCIDO TERCERO AFECTADO EL TRASLADO RESUELVA Y NOTIFIQUE
EL ACTO * 3 días para pedir uso de
SE PRONUNCIA
la palabra
ACTO IMPUGNADO A FAVOR

NULIDAD DEL PROCESO

159
8. Trámite del Recurso ante Tribunal

ABSOLUCION
SUBSANACION DEL TRASLADO
DEL RECURSO Y REMISION DEL
ACTOS ANTERIORES A EXPEDIENTE
8 o 5 DIAS DE
BUENA PRO 2 DIAS 2 DIAS 3 DIAS
BUENA PRO

TRASLADO A
LA ENTIDAD
INFORMACIÓN
8 o 5 DIAS DE BUENA PRO
BUENA PRO ADICIONAL 5 DIAS AMPLIABLE
ADMISION DEL A 15
RECURSO
AUDIENCIA
PÚBLICA

ACTOS POSTERIORES
8 DIAS DE
A BUENA PRO EXPEDIENTE
CONOCIDO LISTO PARA
RESOLVER
PLAZO PARA
INTERPONER 5 DIAS
APELACIÓN

RESOLUCION
Y NOTIFICACION
160
 La resolución del Tribunal de
Contrataciones del Estado
Contenido de la resolución
Antecedentes: descripción del proceso de selección y las principales
actuaciones.
• Determinación de los puntos materia de la controversia, es decir, aquellos
aspectos sobres los que se pronunciará el Tribunal.
• Análisis jurídico de los puntos en controversia, para determinar quién tiene la
razón; si es la Entidad o el postor impugnante.
• Pronunciamiento: es la parte en que se resuelve los puntos controvertidos. El
Tribunal tiene la obligación de pronunciarse sobre todos los extremos del recurso
impugnativo.

161
 EJECUCION
CONTRACTUAL
 La Ejecución Contractual es una de las fases de las Contrataciones Públicas. Durante esta
etapa intervienen muchos los elementos. Algunos son, por ejemplo: El perfeccionamiento
del contrato, las garantías, el incumplimiento, las modificaciones, los adelantos, los
adicionales, etc.
¿Cómo se Perfecciona el Contrato en la Ejecución Contractual?
 Para perfeccionar el contrato se deben contar con los siguientes requisitos:
 Garantía.
 Contrato de Consorcio, en caso corresponda.
 Código de constancia interbancaria (CCI)
 Documento que acredite que cuenta con las facultades para perfeccionar el contrato.
¿Y qué contiene el Contrato? Las
Nuevas Clausulas Anticorrupción
El contrato contiene el contrato en sí, los documentos del procedimiento de
selección y la oferta ganadora. También deben estar los documentos derivados
que establezcan obligaciones para las partes.
 Los Plazos para perfeccionar el Contrato
El otorgamiento de la Buena Pro debe ser publicado en el SEACE. A partir de
entonces, el postor contará con 8 días para presentar los requisitos mencionados
y suscribir el contrato. Cuando el postor presente sus documentos, la Entidad
tiene 3 días para pronunciarse
¿Cuándo la Entidad o el Postor quedan libres de suscribir el contrato?

-Recorte Presupuestario que impida que la Entidad puede efectuar el pago por la
ejecución del contrato.
-Por la emisión o existencia de una norma expresa que impida suscribir el
contrato.
-La extinción de la necesidad que llevó a convocar al procedimiento de
selección, debiendo ser esto debidamente acreditado.
-Imposibilidad física o jurídica del postor de suscribir el contrato. Esta
imposibilidad debe haber aparecido luego de otorgada la Buena Pro, no puede ser
atribuida al postor y debe ser declarada por el Tribunal de Contrataciones del
Estado.
¿Y qué pasa si la Entidad o el postor se niegan a
suscribir el contrato?

 Si es el postor el que se niega y no existe ninguna imposibilidad física

o jurídica o esta no es declarada por el Tribunal, entonces perderá
automáticamente la buena pro y será pasible de sanciones.
 En el caso de que se trataba de contratar una consultoría, el OEC
pedirá al postor que quedó en segundo lugar que presente los
documentos para perfeccionar el contrato en un plazo de 3 días.