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Modelo Canvas

El documento describe los componentes clave del modelo CANVAS para emprendimiento, incluyendo la segmentación del mercado objetivo, la propuesta de valor única, los canales de distribución, las métricas clave y cómo identificar una ventaja injusta. Usa a Santa Claus como ejemplo para ilustrar cómo aplica estos principios a través de entregar regalos a los niños de todo el mundo en Navidad.

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Modelo Canvas

El documento describe los componentes clave del modelo CANVAS para emprendimiento, incluyendo la segmentación del mercado objetivo, la propuesta de valor única, los canales de distribución, las métricas clave y cómo identificar una ventaja injusta. Usa a Santa Claus como ejemplo para ilustrar cómo aplica estos principios a través de entregar regalos a los niños de todo el mundo en Navidad.

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Modelo CANVAS

Emprendimiento
Segmentación del mercado
objetivo y definición del problema

.
• Mi opinión es que el bloque más importante
de Lean Canvas es uno para los segmentos de
clientes. El desafío aquí es que a menudo hay
diferentes tipos de clientes para cada nueva
oferta de mercado y, a menudo, es una
cuestión de priorización.
Proposición de valor único y solución
al problema.
• Tomando el ejemplo de Santa Claus, es fácil determinar
que su única propuesta es entregar regalos a los niños
de todo el mundo en una noche, sin despertar a los
niños ni incomodar a los padres.
• La solución de Santa Claus es distribuir regalos de
Navidad a los niños que más lo necesitan y se han
comportado bien de una manera eficiente y
conveniente para padres e hijos.
Definición de canales de mercado con los
clientes.
• Santa Claus, como se mencionó
anteriormente, tiene que
considerar sus opciones de
entrega. Su trineo y 8 renos
encabezados por Rudolf parecen
ser el canal más eficiente en su
caso.
• Los canales de distribución son
rutas para que el cliente entre en
contacto con un producto o
servicio determinado
Previsiones presupuestarias: gastos e ingresos
proyectados.

• A los fines del cálculo del punto


de equilibrio, se pueden excluir
las inversiones en el desarrollo
de productos y los costos no
recurrentes, como las tarifas de
inicio. A continuación se muestra
un ejemplo de los gastos e
ingresos recurrentes de Santa
Claus:
Previsiones presupuestarias: gastos e ingresos
proyectados.
• Para determinar si el modelo de
negocio elegido es rentable, es
necesario enumerar todos los
gastos y compararlos con las
fuentes de ingresos previstas.
Métricas clave en Lean Canvas: dos enfoques
para establecer KPI significativos
Los KPI deben medir la ejecución • Adquisición - atracción; se calcula el costo de atraer clientes,
esta cifra debe ser mínima para seguir siendo competitivos
exitosa de los modelos de negocio
previstos de una organización. • Activación: el nivel de motivación requerido para volver a la
página; el tiempo dedicado al sitio, el número de clics y las
páginas revisadas se consideran;
• Retención: capacidad para retener a clientes
interesados ​mediante marketing por correo electrónico,
notificaciones automáticas o incluso activadores internos
basados ​en ciertos estados emocionales;
• Referencia: motivación de los clientes habituales para
promocionar un determinado producto o servicio
(reposiciones, enlaces de referencia);
• Ingresos - una métrica financiera; es fácil probar la eficiencia:
cuanto más clientes se vuelven regulares y mayor es el precio
que podemos exigir, mayores son los ingresos
¿Cómo identificar una verdadera ventaja
injusta?

• La ventaja injusta de Papá Noel


es recibir cartas de niños en las
que aprende sus deseos y
preferencias. Cada vez que un
niño por un regalo de Navidad,
obtiene exactamente lo que
quiere.
Minimizar el Riesgo

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