Soluciones Estratégicas para la Competitividad
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
(MEP)
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)
Dr. Víctor Hugo Guzmán Zárate
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE
ESTRATEGIAS
* INTEGRACIÓN HACIA DELANTE Obtención de la propiedad o
aumento del control sobre los
distribuidores o vendedores
minoristas
* INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS Búsqueda de la propiedad o del
aumento del control sobre los
proveedores.
* INTEGRACIÓN HORIZONTAL Búsqueda de la propiedad o del
aumento del control sobre los
competidores.
* PENETRACIÓN EN EL MERCADO Búsqueda del aumento en la
participación en el mercado de
los productos o servicios
actuales a través de esfuerzos
de mercadotecnia.
* DESARROLLO DEL MERCADO Introducción de los productos
o servicios actuales en nuevas
áreas geográficas.
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
DEFINICIÓN Y ALTERNATIVAS DE
ESTRATÉGIAS
* DESARROLLO DE PRODUCTOS Incremento de ventas por medio
de mejoramiento de productos o
servicios ó desarrollo de nuevos
productos.
* DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA Adición de productos ó servicios
nuevos, pero relacionados.
* DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Adición de productos ó servicios
nuevos, pero no relacionados
para los clientes actuales.
* RECORTE DE GASTOS Reagrupación a través de
recorte de costos y activos para
revertir disminución de ventas y
utilidades.
* ENAJENACIÓN Venta de una división o parte de
una empresa.
* LIQUIDACIÓN Venta de activos de una empresa
en partes, por su valor tangible.
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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
* Herramienta para formular alternativas de estrategias.
* Presenta cuatro escenarios.
DOS DIMENSIONES DE EVALUACIÓN:
Posición Competitiva Crecimiento del Mercado
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MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercados. 1. Desarrollo de mercados.
2. Penetración en el mercado. 2. Penetración en el mercado.
3. Desarrollo de productos. 3. Desarrollo de productos.
4. Integración horizontal. 4. Integración hacia delante.
5. Enajenación. 5. Integración hacia atrás.
6. Liquidación. 6. Integración horizontal. POSICIÓN
POSICIÓN 7. Diversificación concéntrica.
COMPETITIVA
COMPETITIVA SÓLIDA
DÉBIL CUADRANTE III CUADRANTE IV
1. Diversificación concéntrica.
1. Recorte de gastos.
2. Diversificación horizontal.
2. Diversificación concéntrica.
3. Diversificación de conglomerados.
3. Diversificación horizontal.
4. Alianzas estratégicas.
4. Diversificación de conglomerados.
5. Enajenación.
6. Liquidación.
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL
Cuadrante I
* Excelente posición estratégica.
* Concentración en Mercados Actuales y
productos.
* Toma riesgos agresivos cuando es necesario.
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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL
Cuadrante II
* Evaluar el acercamiento actual seriamente.
* Cómo cambiar para mejorar competitividad.
* Rápido crecimiento de mercado requiere
estrategias intensivas.
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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL
Cuadrante III
* Competir en Industrias de lento crecimiento.
* Débil posición competitiva.
* Rápidos cambios drásticos.
* Indicada reducción de costos y activos.
(Enajenación)
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MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL
Cuadrante IV
* Fuerte posición competitiva.
* Lento crecimiento de la industria.
* Diversificación indicada para generar más
áreas de crecimiento.
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FORMA DE EVALUACIÓN DE
ESTRATEGIA MEP
* Buscar información de la industria en la que te encuentras así
como la información de tu competencia.
- Cámara de Comercio
- www.siem.gob.mx
- Mandar hacer el perfil del sector
- Revistas con información empresarial ej. Business week, Expansión
* Definir el tipo de información que quieres analizar.
Volumen, Producción, Tecnología, Utilidades, Ventas
* Evalúas a tu empresa y a la industria por separado. Obtienes
una coordenada ( x, y ).
* Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia
más viable para tu empresa.
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EJEMPLO MEP
Crecimiento de las Ventas y las
Utilidades de la empresa / industria (%)
Empresa
+7 , +42
Kroger
Industria
Alimentos +5 , +10
Busiess Week (primavera del 2002): 87 - 114
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
+ 42
POSICIÓN
POSICIÓN COMPETITIVA
COMPETITIVA SÓLIDA
+7 CUADRANTE IV
DÉBIL CUADRANTE III
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
+10 Alimentos
POSICIÓN
POSICIÓN COMPETITIVA
COMPETITIVA SÓLIDA
+5 CUADRANTE IV
DÉBIL CUADRANTE III
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
Alimentos
POSICIÓN
POSICIÓN COMPETITIVA
COMPETITIVA SÓLIDA
DÉBIL CUADRANTE III CUADRANTE IV
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Soluciones Estratégicas para la Competitividad
ETAPAS DE FORMULACIÓN DE
ESTRATÉGIA
Etapa 1
APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
(EFE, MPC, EFI)
Etapa 2
AJUSTE
(FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)
Etapa 3
EVALUACIÓN Y DECISIÓN
(MPEC)
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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)
* Técnica diseñada para evaluar la atracción relativa
de las acciones propuestas.
* Utiliza la información inicial de la etapa 1 para evaluar
con objetividad las alternativas de estrategias en la etapa 2.
* Requiere intuición, e indica en forma cuantitativa que
alternativa de estrategia es la mejor.
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FORMATO BÁSICO MPEC
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3
Factores externos clave
Economía
Políticos, legales y gubernamentales
Sociales, culturales, demográficos, ambientales.
Tecnológicos.
Competitivos
Factores internos clave
Gerencia
Mercadotecnia
Finanzas y contabilidad
Producción y operaciones
Investigación y desarrollo
Sistemas de información computacionales
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LIMITACIONES
* Requiere de intuición de los actores.
* Analiza solo estrategias de la misma serie.
* La técnica es tan buena como lo hayan sido las
anteriores.
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ASPECTOS POSITIVOS
* No limita el numero de estrategias a
evaluar.
* Puede ser una matriz secuencial en series
de estrategias.
* Integra factores internos, externos para la
toma de decisiones.
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NUEVOS ASPECTOS EN LA MPEC
* Puntajes de grado de atracción.
* Puntajes totales del grado de atracción.
* Suma de puntajes totales del grado de atracción.
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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)
* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas y de
fortalezas y debilidades internas (información obtenida de EFE y EFI).
Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico externos y 10 factores de éxito
crítico internos.
* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idénticos a
los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de
los factores externos e internos.
* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (ajuste) e identificar las
alternativas de estratégicas que la empresa debe tomar en cuenta para
implantarlas.
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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)
* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atracción (PA), estos puntajes se
establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta ¿afecta
este factor la selección de las estratégicas?
Ante una respuesta positiva, las estratégicas deben compararse en relación
con ese factor clave.
Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atracción
El rango de los puntajes varía de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas
o menos atractivo y 4= muy atractivo
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MATRIZ DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)
* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA), se
obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de
atracción (paso 4) en cada columna.
* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atracción de cada
estratégica alternativa considerando solo el factor de éxito crítico externo o
interno adyacente.
* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atracción (SPTA) ,
en esta suma los puntajes altos muestran cuál es la (s) estratégica (s) más
atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.
