• Peña Solórzano Lucero

• Paz Otiniano Yulisa

• Moreno Torres Esthefany
• Ortega Guarniz Xiomara
• Nazario García Geraldine
El presente trabajo es un proyecto de la empresa “La Fortuna “S.A.C esta empresa está dedicada a generar una mayor venta de
calzado de Dama en el Mercado Modelo.
Desde siempre ha sido prioridad para el público en general la comodidad y la elegancia, es por ello que nuestra empresa estará
dedicada a la venta de los nuevos diseños que prefieren comprar sus clientes, marcar la diferencia, ya que son nuevos calzados con
distintos diseños, hechos exclusivamente para gente que gusta de la moda y la comodidad al mismo tiempo.
El tratamiento individualizado de cada uno de nuestros productos, elaborados con selectos materiales tratados y acabados con el
cuidado de las manos con las que tradicionalmente se han fabricados los zapatos, los convierten en verdaderas artesanías.
En “La Fortuna S.A.C”, vendemos diseños de calzados que están de moda, ya que nuestros clientes buscan mayor cantidad de
diseños.
Así se obtienen productos únicos, con formas y materiales que otorgan distinción y comodidad al calzarlos, vendemos la mejor
calidad de zapatos.
Esperando que el siguiente trabajo logre llenar las expectativas del docente y otros lectores.
1. RAZON SOCIAL:
Zapatería renovadora “El Milagro” SAC
2. RUC:
10091575073
3. DIRECCIÓN:
Jr. Alfonso Ugarte Nº 686
4. ACTIVIDAD PRINCIPAL:
Renovadora de calzados
5. CAPITAL SOCIAL:
Tiene un capital social de 260,000 soles.
6. ACCIONISTAS:
 Mezzich Arias Blanca Dominga, es el primer accionista que empezó a invertir con un capital de 80,000 soles en la empresa de
calzado para dama.
 Torres Valdez Jorge Mauro, es el segundo accionista que empezó a invertir con un capital de 100,000 soles en la empresa de
calzado para dama.
 Vásquez Juárez Juan, Marcos, es el tercer accionista que empezó a invertir con un capital de 80,000 soles en la empresa de
calzado para dama.
• MISIÓN
PREGUNTAS RESPUESTAS
¿En qué negocios estamos?
Estamos en el negocio de fabricación de
calzado para damas.

¿Quién es nuestro cliente? Nuestros clientes son múltiples en el

sentido de venir a adquirir calzados la
mayoría de días del mes.

Que tiene valor para nuestro cliente? Nuestros clientes valoran la calidad y
calificación de los calzados que les
ofrecemos.

¿Cuál debe ser nuestro negocio? Nuestro negocio debe ser la calidad
en los calzados que exportamos.
• VISIÓN
PREGUNTAS RESPUESTAS

¿Cuáles serán los productos

a ofertar en el futuro? Ofrece a sus clientes otras variedades de
calzados exóticas de excelente calidad.
¿Cuál será la situación de la
Empresa de calzado en cinco años? Aumentar el volumen de ventas
En un 20%.
Se desea alcanzar la fidelidad de los
¿Qué se quiere lograr? clientes
Mediante la mejora de la producción de
Calzados para dama.
¿Cuál será su posición competitiva? La calidad de la calzados ofertada al cliente
 • VALORES
 CALIDAD: La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene del mismo, es una fijación
mental del consumidor que asume conformidad con dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para
 INNOVACIÓN: Es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para
el incremento de la productividad.

 RESPONSABILIDAD: Es aquel que conscientemente es la causa directa o indirecta de un hecho y que, por lo
tanto, es imputable por las consecuencias de ese hecho.

 JUSTICIA: Es el conjunto de reglas y normas que establecen un marco adecuado para las relaciones entre
personas e instituciones, autorizando, prohibiendo y permitiendo acciones específicas en la interacción de
individuos e instituciones.

 HONESTIDAD: Es una cualidad humana que consiste en comportarse y expresarse con coherencia y sinceridad, y
de acuerdo con los valores de verdad y justicia.
 [Link] MENSUALES Y ANUALES
 La zapatería “El milagro SAC” sacará nuevos modelos para que atraigan al público en general, teniendo en cuenta la
buena calidad y comodidad de cada uno de sus productos para tener así más acogida por su variedad de precios para
los distintos bolsillos, demostrando siempre un gran estilo en cuanto a colores y presentaciones en su calzado.
AÑO 2015
MES VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE AL
MES ANTERIOR
ENERO 46542.00 46542.00
FEBRERO 44573.00 -1969.00 -4.42%
MARZO 46245.00 1672.00 3.62%
ABRIL 45145.00 -1100.00 -2.44%
MAYO 47245.00 2100.00 4.44%
JUNIO 48456.00 1211.00 2.50%
JULIO 46571.00 -1885.00 -4.05%
AGOSTO 47546.00 975.00 2.05%
SEPTIEMBRE 46571.00 -975.00 -2.09%
OCTUBRE 41014.00 -5557.00 -13.55%
NOVIEMBRE 45462.00 4448.00 9.78%
DICIEMBRE 53245.00 7783.00 14.62%
TOTAL 558615.00 53245.00 10.47%
 AÑO 2016
AÑO 2016
MES VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE AL
MES ANTERIOR

ENERO 45421.00 45421.00

FEBRERO 44572.00 -849.00 -1.90%
MARZO 47546.00 2974.00 6.25%
ABRIL 46542.00 -1004.00 -2.16%
MAYO 48547.00 2005.00 4.13%
JUNIO 50142.00 1595.00 3.18%
JULIO 45467.00 -4675.00 -10.28%
AGOSTO 44563.00 -904.00 -2.03%
SETIEMBRE 43456.00 -1107.00 -2.55%
OCTUBRE 41578.00 -1878.00 -4.52%
NOVIEMBRE 46521.00 4943.00 10.63%
DICIEMBRE 55800.00 9279.00 16.63%
TOTAL 560155.00 55800.00 17.38%
 AÑO 2017
AÑO 2017
MES VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE AL
MES ANTERIOR
ENERO 53248.00 53248.00
FEBRERO 52417.00 -831.00 -1.59%
MARZO 55479.00 3062.00 5.52%
ABRIL 54217.00 -1262.00 -2.33%
MAYO 55892.00 1675.00 3.00%
JUNIO 56241.00 349.00 0.62%
JULIO 52897.00 -3344.00 -6.32%
AGOSTO 48542.00 -4355.00 -8.97%
SEPTIEMBRE 47486.00 -1056.00 -2.22%
OCTUBRE 45486.00 -2000.00 -4.40%
NOVIEMBRE 48653.00 3167.00 6.51%
DICIEMBRE 58421.00 9768.00 16.72%
TOTAL 628979.00 58421.00 6.54%
 VARICIÓN DE LOS AÑOS 2015-2016-2017

% FRENTE AL MES
AÑO VENTAS CRECIMIENTO
ANTERIOR
2015 558615.00 558615.00
2016 560155.00 1540.00 0.27%
2017 628979.00 68824.00 10.94%
 2. COMPRAS ANUALES
MATERIA PRIMA VALOR COMPRA
1 CUERO 4273.91
2 CUERO FINO NAPA 1965.09
3 FORRO BADANA 1368.48
4 CAMBRIÓN 326.2
5 SUELA TACO 2111.68
6 DESCARNER 1376.4
7 SUELA PLANTA 3169.12
8 LIENZO (FORRO) 128.98
9 BOCATAPA 916.86
10 CONTRAFUERTE 162.98
11 PLANTA SINTÉTICA 1298.5
12 GUADANA (FORRO PLANTILLA) 134.35

13 CARTÓN DE PLANILLA 129.35

14 HEBILLA 173.8
15 FOMIX 28.07
16 PEGAMENTO 919.6
17 ACABADO DE SUELA 115.95
18 HILO DE ROSCA NYLON 181.92

19 CLAVOS 3/4 PULGADAS 56.28

20 CORDONES 117.32
21 LIJA FINA 136.74
COMPRA MATERIA PRIMA TOTAL DURANTE UN 19091.58
AÑO
• El sector cuero y calzados , Perú, es un conglomerado de más de 2000 pequeñas y
microempresas productoras de calzados, incluyendo a 300 abastecedores de materiales y
componentes, cerca de 500 tiendas comercializadoras.
• El crecimiento del sector cuero y calzado ha tenido lugar en un contexto económico y
político marcado por el aislamiento del país, dentro de un esquema de protección del
mercado interno. Estas condiciones, sin embargo. Ha variado radicalmente en los años 90,
con la globalización los productores trujillanos deberán medir su capacidad competitiva
en el futuro inmediato.
• El constante aumento de las importaciones, especialmente de los países asiáticos, ha
generado una aguda competencia y puesto en peligro a un gran número de empresas del
sector que generan empleo o ingresos a la población.
 En el año 2015 su totalidad de ventas fue de S/558615.00 con un crecimiento de 53245.00, y con un porcentaje de
10.47 respecto de dicho año en que la empresa de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C” esto hace referencia a la
cantidad de bienes o servicios que se solicitaron en dicho año en un determinado mercado de una economía a un
precio específico.
 En el año 2016 la mayor venta fue en el mes de enero que fueron de S/45421.00 con un crecimiento de 45421.00
la cantidad que son adquiridos por consumidores a diferentes precios.

 En el año 2017 su totalidad de ventas fue de S/628979.00 con un crecimiento de 58421.00, y con un porcentaje de
6.54 respecto de dicho año en que la empresa de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C” esto hace referencia a la
cantidad de bienes o servicios que se solicitaron en dicho año en un determinado mercado de una economía a un
precio específico.
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 En el mes de enero, febrero, marzo es una temporada de verano es donde ahí la gente empieza a adquirir
mayor cantidad de sandalias, tacos. Por lo tanto, va existir una alta productividad para las empresas quienes se
desempeñan en el rubro de la fabricación de calzados para todo tipo y gusto de los clientes.
 En cuanto a la fecha del día de la madre la elaboración de las sandalias, zapatos, tacos se elabora mayormente
diseños para personas adultas por ser una ocasión especial por el día de la madre, por lo ello aumenta la
demanda como así también aumenta el precio, pero lo gente adquiere por ser una ocasión especial.
 Para la temporada de invierno, aumenta la demanda como aumenta el alza de los precios en lo que es calzado
de invierno como (botines, botas, zapatos de cuero) ya que la gente busca calzados que lo pueda abrigar. Pero
cuando es temporada de verano, el calzado de invierno empieza a bajar los precios por lo que la gente ya no lo
adquiere.
 En el mes de diciembre, hay una mayor venta de calzado por ser una época de festejo y es ahí donde hay un
alza de precios. Pero la gente de todas maneras lo adquiere con una facilidad.
 Por lo tanto, podemos decir, que la empresa de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C” logro una buena venta
durante todo el año por lo que tenía buena calidad de calzado, unos diseños exclusivos de moda y por la
buena atención que brindaba a sus clientes.
6. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EQUILIBRIO:
 La determinación del punto de equilibrio muestra que los zapatos de cuero son rentables, a diferencia
del resto de productos ya que los costos son muy bajos, lo cual genera que el margen de contribución
sea elevado. El margen de seguridad del zapato de cuero es bajo porque el grado de apalancamiento es
reducido y no genera mayores riesgos si hay variación en las ventas.
 La empresa de Calzado “EL MILAGRO S.A.C” alcanzo su precio de equilibrio en el mes de noviembre, al
producir y vender 1325 unidades de calzado de dama.

 Cuando la empresa vendió 543 unidades de calzado de damas, 50 % menor que su punto de equilibrio,
logro tener una pérdida de S/. 23,498.00

 Por el contrario, cuando la empresa vendió 1984 unidades de calzado, 40% más que su punto de
equilibrio tuvo una utilidad de S/. 23,498.00

 En caso de que la empresa no produzca ni venda una unidad de calzado, su pérdida sería igual a sus
costes fijos totales, por ellos los cuales ascienden a S/. 46,996.00
7. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS
MATERIA PRIMA COSTO TOTAL MP N° UNIDADES COSTO UNITARIO MP
PRODUCIDAD
CUERO 2,346.77 360 UNID. 6.53
FORRO BADANA 537.47 360 UNID. 1.49
CAMBRIÓN 179.11 360 UNID. 0.50
SUELA TACO 1,159.51 360 UNID. 3.22
DESCARNER 540.58 360 UNID. 1.50
SUELA PLANTA 1,740.14 360 UNID. 4.48
LIENZO (FORRO) 70.82 360 UNID. 0.20
BOCATAPA 503.44 360 UNID. 1.40
CONTRAFUERTE 89.49 360 UNID. 0.25
PEGAMENTO 361.17 360 UNID. 1.00
ACABADO DE SUELA 45.45 360 UNID. 0.13
HILO DE ROSCA NYLON 71.45 360 UNID. 0.20
CLAVOS 3/4 PULGADAS 30.90 360 UNID. 0.09
LIJA FINA 53.70 360 UNID. 0.15
TOTALES 7,730.08 360 UNID. 21.50
7. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS
 Básicamente este tipo de microempresas pagan a sus empleados (directamente relacionados con
la producción), tomando como base de asignación de salario el número de unidades por el
trabajadas.
 Tiene como objetivo maximizar de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que
esté requiere a un precio que el consumidor esté dispuesto a pagar.
 El precio base, es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir
ganancias ni gastos.
Por lo tanto, el precio de un calzado puede subir hasta un 20% de su precio real.
 Una de las estrategias de cada empresa es lanzar un nuevo modelo al mercado para así
aprovechar en subir su precio, es una ganancia favorable ya que gasta casi los mismos materiales.
 GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN