KOLA REAL
Presentación
Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el
cual es una de las empresas más innovadoras en el sector de la
bebida del mercado latinoamericano.
La compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en
diferentes países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica,
Chile y República Dominicana
Producto
Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush. Este
producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola, habiendo más
sabores como naranja, piña, limón, entre otros.
Plaza
Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus
refrescos sino también para los procesos de distribución debido a
que no posee grandes unidades de distribución.
Compite contra los refresco más grandes como lo son Coca Cola o
Pepsi
Subcontrata servicios de terceros dando siempre preferencia a las
empresas más pequeñas, una de sus normas es “un distribuido, una
unidad”, para que de esa manera pueda dar trabajo a mayor
cantidad de personas, situándose de esa manera como
generadora de bienestar social en diversas comunidades
Promoción
Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos, lo
que sus competidores no enfocaban
Los 2 últimos años para quienes era un lujo tomar una
gaseosa por motivos económicos y en especial para que
sea grande para que alcance a la familia puesto que en
esos sectores la familia son más extensas.
Kola Real no ha venido desarrollando
una campaña de publicidad fuerte como lo hacen otras
marcas más grandes, si no que ellos han venido usando
las alianzas con muchos pequeños empresarios.
Precio
El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran
mayoría de la población principalmente a los sectores que no
cuentan con una alta economía, el mismo objetivo tiene en el
extranjero
El precio es la estrategia más importante puesto que usa el precio
justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias son
ofrecidas a un precio más caro, por ese motivo obligó a sus
competidores a reducir sus precios al público consumidor ya que la
diferencia era notable.
Se mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con precios
por debajo de la competencia.
Kola Real lanzó presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.) e
inmediatamente los competidores ampliaron los tamaños de sus
envases a 3 Lts.
CLIENTE
"La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la
incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
Dirigida a los sectores C, D y E
Proceso
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no
mantiene niveles elevados de productos terminados debido a
la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos
microempresarios la empresa minimiza los costos de
mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados
a sus distribuidores
Mantiene costos bajos, explicados principalmente a
que industrias Añaños no necesita importar el concentrado que los
embotelladores por franquicia deben importar, no pago de royalty,
manejo adecuado de inventarios y materias primas, bajos costos
de distribución debido a que es trasladada a los microempresarios.
Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener
varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado
centralizar las compras de materias primas esenciales para la
elaboración de sus refrescos como son azucar, esencias de
sabores, envases pet, logrando descuentos significativos debido a
los volúmenes comprados.
EVIDENCIAS
