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Negociación

La negociación es un medio de resolución de conflictos que tiene lugar cuando las partes desean continuar su relación y existe una relación de interdependencia, motivaciones contrarias y poder.

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Karen Chicaiza
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La negociación es un medio de resolución de conflictos que tiene lugar cuando las partes desean continuar su relación y existe una relación de interdependencia, motivaciones contrarias y poder.

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Negociación

Es un medio de resolución
de conflictos cuando las
partes desean continuar la
relación de intercambio
Elementos de la negociación
• Relación de interdependencia

Ejemplo creación de una bebida


Relación de motivaciones contrarias
El conflicto es mediado por el poder
El poder

RACIONAL TOMO DE
DEPENDENCIA
DECISIONES

POTENCIAL

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