Matrices estratégicas
Lcdo. David Estrella I., MBA
Contenido
• EFE
• EFI
• MPC
• FODA
• IE
• Gran Estrategia
• PEYEA
• MCPE
Matriz EFE
• La matriz de Evaluación de Factores
Externos permite evaluar los
factores que se han determinado
como oportunidades y amenazas,
resultado del análisis externo de la
empresa (macroentorno).
• Se desarrolla en cinco pasos
Matriz EFE
Escoja un máximo Asigne un valor de
de 10 0,0 (sin
oportunidades y 10 importancia) hasta
amenazas 1 (muy importante)
Multiplique el valor Califique a cada
asignado por la uno de los factores
calificación dada de 1 a 4
Sume los valores
ponderados
Matriz EFE
1. Tome los resultados obtenidos del
análisis externo de la empresa
2. Escoja un máximo de 10
oportunidades y 10 amenazas - las
más representativas
3. El valor asignado a cada una de las
oportunidades y amenazas indica la
importancia del factor para el éxito
en la industria
Matriz EFE
4. La suma de todos lo valores debe
ser siempre igual a 1.
5. La calificación nos indica que tan
atractivas o no son las
oportunidades y que tanto daño
pueden ejercer las amenazas sobre
la empresa.
6. Oportunidades y amenazas pueden
calificarse desde 1 hasta 4
Matriz EFE
• Los valores ponderados obtenidos
van a priorizar el uso de factores
externos en la matriz FODA.
• El valor ponderado total no puede
ser mayor a 4
• El valor ponderado promedio es de
2.5.
Matriz EFE
• Un valor ponderado total mayor a
2.5 indica que la empresa responde
bien a las oportunidades y amenazas
• Un valor ponderado total menor a
2.5 indica que no se están
aprovechando las oportunidades y
que las amenazas pueden hacer
mucho daño.
Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES
CLASIFICACIÓ VALOR
OPORTUNIDADES VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
CLASIFICACIÓ VALOR
AMENAZAS VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
0 0
TOTAL 0 0
Matriz EFI
• La matriz de Evaluación de Factores
Internos resume y evalúa las
fortalezas y debilidades definidas
por la auditoría interna.
• Se lleva a cabo por medio de la
intuición y es muy subjetiva.
• Un completo entendimiento de los
factores es más importante que las
cifras.
Matriz EFI
• Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna
• Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0
2
• Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor
3
• Multiplique valores por calificaciones
4
• Sume los totales ponderados y obtenga el
5 total ponderado de la empresa
Matriz EFI
• Sin importar cuántos factores se
incluyan, la calificación total
ponderada no puede ser menor a 1
ni mayor a 4.
• El puntaje promedio se ubica en 2.5
• Un puntaje por debajo de 2.5
caracteriza a empresas que son
débiles internamente.
Matriz EFI
• Un puntaje total por encima de 2.5
indica que la empresa mantiene una
posición interna fuerte.
• Se deben analizar de entre 10 y 20
factores.
• Sin importar el número de factores
el valor total no puede ser mayor de
1
Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALOR
FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN PONDERADO
1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2
Portafolio de productos con mejores características
2.-que la competencia 0,2 4 0,8
3.-Diseños elegantes 0,04 3 0,12
Certificación ISO en las pruebas de calidad de los
4.-productos 0,08 4 0,32
5.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,2
6.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,06
7.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12
Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen
posicionamiento y espacio en las cadenas
8.-mayoristas 0,05 4 0,2
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
VALOR
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓN PONDERADO
Proyección de ventas no están de acuerdo al
1.-comportamiento del mercado 0,3 1 0,3
Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de
2.-forma lenta 0,05 2 0,1
Falta de dominio del producto del personal
3.-contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04
Atención del call center no es suficiente para los
4.-requerimientos de llamadas diarias 0,1 1 0,1
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
TOTAL 1 2,56
Recapitulando
• Las matrices estratégicas son
herramientas de ayuda para la toma
de decisiones.
• Las matrices EFE, EFI y MPC nos
ayudan para realizar la matriz FODA.
• Del FODA obtenemos nuestras
primeras estrategias.
• Luego se desarrollan matrices de
comprobación.
Recapitulando
• Las matrices IE, PEYEA y de la gran
estrategia son las matrices de
comprobación.
• Ellas nos indican lo que la teoría nos
indica que deberíamos realizar.
• Los resultados de cada una de estas
matrices deben estar relacionados
entre sí
Recapitulando
• Si obtenemos en la matriz IE un
resultado de conservar y mantener y
en PEYEA y Gran Estrategia
obtenemos penetración de mercado
hay una incongruencia.
• Se debe revisar el procedimiento de
IE.
Recapitulando
• Estos resultados se deben cotejar
con las estrategias del FODA.
• Se deben desechar aquellas
estrategias que no vayan de acuerdo
a lo señalado por la teoría.
• Esto nos permite hacer una primera
selección de estrategias.
• La priorización de estrategias se
realiza en la MCPE.
