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Estrategias de Negociación Internacional

Este documento presenta una introducción a la negociación internacional. Define la negociación internacional como aquella que involucra partes de diferentes países que operan en mercados externos. Explica que la negociación internacional difiere de la negociación local principalmente en el marco legal y las diferencias en los entornos económico y comercial. Además, describe los principios de una negociación internacional exitosa como adoptar un enfoque de ganar-ganar y comprender las diferencias culturales.

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Lulú Montaño Kaulitz
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Estrategias de Negociación Internacional

Este documento presenta una introducción a la negociación internacional. Define la negociación internacional como aquella que involucra partes de diferentes países que operan en mercados externos. Explica que la negociación internacional difiere de la negociación local principalmente en el marco legal y las diferencias en los entornos económico y comercial. Además, describe los principios de una negociación internacional exitosa como adoptar un enfoque de ganar-ganar y comprender las diferencias culturales.

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INTEGRANTES: NORKHA ANTONIO AROJA

MARCO FERNANDO ESCALERA


GUADALUPE MONTAÑO
MARÍA LUZ RAMOS MAYTA
KATHERINE RIVERO VACA
FERNANDO VALLEJO MACEDA
r

INTRODUCCIÓN
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte
en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del
comercio exterior.

 LA PRIMERA FASE  LA SEGUNDA FASE

Operaciones Internacionales de Incluye una teoría de la


Empresas Nacionales internacionalización y explica la
dirección del crecimiento de la
Comenzó a analizar las características expansión internacional de las
de la inversión extranjera de grandes empresas
empresas para producción y negocios En una etapa posterior, Hymer
directos, llamando a esto inversión adoptó un enfoque más Marxista en
extranjera directa. el que explica que las multinacionales
como agentes de un sistema
capitalista internacional
r

DEFINICIÓN
Se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se
mueven en mercados exteriores.
De tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de
comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio

Intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local

En primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal


distinto

En segundo lugar las Por último las diferencias


diferencias en el entorno en el entorno comercial
económico son también las cuales modifican la
muy negociación internacional
significativas en tres áreas
r

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL “WIN WIN”

Se trata de una técnica de negociación que se En este tipo de acuerdos “Win Win” son
basa en:
indispensables:

 La integración
 Unos marcos éticos sólidos.
 La cooperación
empresarial  Un clima de confianza y sinceridad hacia
la otra parte.
 El beneficio mutuo
 Una alta creatividad y pro actividad por
parte de los negociadores.
r

PRINCIPIOS A SEGUIR EN UNA


TIPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

 Adoptar un enfoque de ganador-ganador.


1. La compraventa internacional de productos o de
 Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en
función de cada país. servicios.

 Comprender las diferencias entre negociación nacional e 2. Los acuerdos a través de un intermediario o agente
internacional. neutral que facilita, promueve y refrenda los eventuales

 Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se acuerdos entre las partes.
negocia. 3. Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo
existe un tercer tipo de negociación internacional que se
 Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una
conoce como la alianza estratégica
de las etapas.

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