MATRIZ DE POSICIÓN
ESTRATEGICA Y EVALUACIÓN
DE LA ACCIÓN (PEEA)
PRESENTADO POR:
• JEAN LUCAS MERCADO CAMARGO
• NANCY
• GLADYS
• ROGER JUAREZ
¿QUÉ ES LA MATRIZ PEEA?
• La matriz PEEA es un marco de cuatro cuadrantes, que
muestra si en la organización se necesitan estrategias
agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas.
• Los ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza financiera
(FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental
(EA), y fortaleza de la industria (FI). Las dos
dimensiones internas, FF y VC, así como las dos
externas, FI y EA, se pueden considerar como las
determinantes de la posición estratégica global de una
organización.
Fortaleza financiera (FF) Fortaleza de la industria (FI)
Tasa de retorno de la inversión. FUERZA Oportunidad de crecimiento.
Apalancamiento (endeudamiento). FINANCIERA Tecnología disponible
Liquidez. Fuerte capital en movimiento.
Capital de Trabajo. Oportunidad de expansión
Flujo de Caja. Acceso a las nuevas tecnologías
Utilidad Acceso a nuevas maquinarias.
COMPETITIVA
INDUSTRIAL
Desplazamiento del producto
VENTAJA
FUERZA
Estabilidad Ambiental (EA)
Ventaja competitiva (VC)
Participación en el mercado. Cambios tecnológicos
Calidad del Producto. Tasa de inflación
Ciclo de vida del producto. Variabilidad en la demanda.
Lealtad del consumidor Precios de productos.
Mercadotecnia. Barreras para entrar al mercado
Negocio competitivo. ESTABILIDAD Presión competitiva.
Conocimientos tecnológicos. AMBIENTAL Devaluación.
Control sobre proveedores y distribuidores Abundancia de Materia Prima.
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEEA
PASOS PARA HACER UNA MATRIZ DE PEEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza
financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones
FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) – 6 (peor)
a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF,VC, EA, y FI
sumando los valores dados a las variables de cada
dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF,VC, EA,
y FI en el eje correspondiente de la matriz PEEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el
punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del
nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la
matriz PEEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la
estrategia recomendable para la organización
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
EJEMPLO DE LA MATRIZ
Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a seis (6), siguiendo las siguientes convenciones:
Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
Los parámetros establecidos y la evaluación de cada indicador se definen en la siguiente tabla:
Indicador Posición estratégica Grupo Parámetro Calificación
Si ROA de la empresa es > que cero y > en
ROA Interna Fuerza financiera 10% al ROA industrial +6
Si ROA de la empresa es > que cero y > al
5% y < = al 10% al ROA industrial
ROA Interna Fuerza financiera +5
Si ROA de la empresa es > que cero y > al
1% y < = al 5% al ROA industrial
ROA Interna Fuerza financiera +4
Si ROA de la empresa es > que cero y < al
ROA Interna Fuerza financiera 1% del ROA industrial +3
Si ROA de la empresa es < que el ROA
industrial y >= al 90% del ROA industrial
ROA Interna Fuerza financiera +2
ROA Interna Fuerza financiera Si ROA de la empresa es < que cero +1
Si ROE de la empresa es > que cero y > en
ROE Interna Fuerza financiera 10% al ROE industrial +6
Si ROE de la empresa es > que cero y >
al 5% y < = al 10% al ROE industrial
ROE Interna Fuerza financiera +5
Indicador Posición estratégica Grupo Parámetro Calificación
Si ROE de la empresa es > que cero y > al 1% y < = al
5% al ROE industrial
ROE Interna Fuerza financiera +4
Si ROE de la empresa es > que cero y < al 1% del ROE
ROE Interna Fuerza financiera industrial +3
Si ROE de la empresa es < que el ROE industrial y >= al
90% del ROE industrial
ROE Interna Fuerza financiera +2
ROE Interna Fuerza financiera Si ROE de la empresa es < que cero +1
Si endeudamiento es < 75% y < al 10% del
Endeudamiento Interna Fuerza financiera +6
endeudamiento industrial
Si endeudamiento es < 75%, > 5% y < 10% del
endeudamiento industrial
Endeudamiento Interna Fuerza financiera +5
Si endeudamiento es < 75% y < al de la industria hasta en
Endeudamiento Interna Fuerza financiera un 5% +4
Si endeudamiento de la empresa es igual al 75%
Endeudamiento Interna Fuerza financiera +3
Si endeudamiento de la empresa es > 75% hasta en dos
Endeudamiento Interna Fuerza financiera puntos +2
Si endeudamiento de la empresa es mayor a 77%
Endeudamiento Interna Fuerza financiera +1
Si las ventas son mayores al 10% del promedio industrial
Ventas Interna Ventaja competitiva -1
Si las ventas son mayores al promedio industrial entre
un 5% y un 10%
Ventas Interna Ventaja competitiva -2
Si las ventas son mayores al promedio industrial
Ventas Interna Ventaja competitiva hasta en 5% -3
Si las ventas son iguales al promedio
Ventas Interna Ventaja competitiva industrial -4
Si las ventas son inferiores al promedio
industrial hasta en un 90%
Ventas Interna Ventaja competitiva -5
Si las ventas son inferiores a la industria en un
porcentaje menor al 90%
Ventas Interna Ventaja competitiva -6
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > al 50%
Ventaja competitiva -1
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > al 40% y <=
Ventaja competitiva al 50% -2
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > al 30% y <=
Ventaja competitiva al 40% -3
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > al 20% y <=
Ventaja competitiva al 30% -4
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > al 10% y <=
Ventaja competitiva al 20% -5
Participación en el mercado Interna Si participación en el mercado es > a 0% y <= al
Ventaja competitiva 10% -6
Si el producto dura un 10% más que la industria
Calidad Interna Ventaja competitiva -1
Si el producto dura entre un 5% y un 10% más
Calidad Interna Ventaja competitiva que la industria -2
Si el producto dura hasta un 5% más que la
Calidad Interna Ventaja competitiva industria -3
Si el producto dura igual a la industria
Calidad Interna Ventaja competitiva -4
Si el producto dura hasta un 90% por
Calidad Interna Ventaja competitiva debajo de la industria -5
Indicador Posición estratégica Grupo Parámetro Calificación
Si el producto dura menos del 90% de la
Calidad Interna Ventaja competitiva industria -6
Costo de ventas Si la relación es >= en un 90% a la de la
Ventas Interna Ventaja competitiva industria -1
Costo de ventas Si la relación es > al 90% y <= al 95% de la
Ventas Interna Ventaja competitiva industria -2
Costo de ventas Si la relación es > al 95% y <= al 100% de la
Ventas Interna Ventaja competitiva industria -3
Costo de ventas Si la relación es igual a la de la industria
Ventas Interna Ventaja competitiva -4
Costo de ventas Si la relación es > a la de la industria hasta en
Ventas Interna Ventaja competitiva un 5% -5
Costo de ventas Si la relación es > al 5% de la industria
Ventas Interna Ventaja competitiva -6
Si el crecimiento de las ventas en el último
período es 10% > al promedio de los últimos
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial años +6
Si el crecimiento de las ventas en el último
período es <10% y >=5% del promedio de los
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial últimos años +5
Si el crecimiento de las ventas en el último
período es > al promedio de los últimos años
hasta en un 5%
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial +4
Si el crecimiento de las ventas en el último
período es igual al promedio de los últimos
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial años +3
Si el crecimiento de las ventas en el
último período es < hasta en un 90% al
promedio de los últimos años
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial +2
Si el crecimiento de las ventas en el
último período es inferior al 90% del
Crecimiento de las ventas Externa Fuerza industrial promedio de los últimos años +1
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es 10% > al promedio de los
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial +6
últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es <10% y >=5% del
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial promedio de los últimos años +5
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es > al promedio de los
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial últimos años hasta en un 5% +4
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es igual al promedio de los
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial +3
últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es < hasta en un 90% al
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial promedio de los últimos años +2
Si el crecimiento de las utilidades en el
último período es inferior al 90% del
Crecimiento de las utilidades Externa Fuerza industrial promedio de los últimos años +1
Si los competidores disminuyeron más del
10% con respecto al promedio de los
últimos 5 años
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial +6
Si los competidores disminuyeron entre un
5% y un 10% al promedio de los últimos
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial años +5
Si los competidores disminuyeron
entre el 0% y el 5%
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial +4
Indicador Posición estratégica Grupo Parámetro Calificación
Si los competidores se mantienen constantes
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial +3
Si los competidores se incrementan hasta en un 5%
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial +2
Si los competidores se incrementan más del 5%
Nuevos competidores Externa Fuerza industrial +1
Si la inflación es < del 10% del promedio de los
Inflación Externa Estabilidad ambiental últimos períodos -1
Si la inflación está entre 5% y 10% del promedio de los
últimos períodos
Inflación Externa Estabilidad ambiental -2
Si la inflación es < hasta 5% del promedio de los
Inflación Externa Estabilidad ambiental últimos períodos -3
Si la inflación es igual al promedio de los últimos
Inflación Externa Estabilidad ambiental períodos -4
Si la inflación es > al promedio de los últimos períodos
Inflación Externa Estabilidad ambiental hasta en 5% -5
Si la inflación es > al 5% del promedio de los últimos
Inflación Externa Estabilidad ambiental períodos -6
Si la devaluación es < del 10% del promedio de los
Devaluación Externa Estabilidad ambiental últimos períodos -1
Si la devaluación está entre 5% y 10% del promedio de
los últimos períodos
Devaluación Externa Estabilidad ambiental -2
Si la devaluación es < hasta 5% del promedio de los
últimos períodos
Devaluación Externa Estabilidad ambiental -3
Si la devaluación es igual al promedio de los últimos
Devaluación Externa Estabilidad ambiental períodos -4
Si la devaluación es > al promedio de los últimos
períodos hasta en 5%
Devaluación Externa Estabilidad ambiental -5
Si la devaluación es > al 5% del promedio de los
Devaluación Externa Estabilidad ambiental últimos períodos -6
CONCLUSIÓN
• La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores
estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y externa.
Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la
organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por
ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y
la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas
para que de esta forma pueda dar con el perfil que le correspondan.
• La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo
actual y a futuro de toda organización, así como también es una
herramienta útil en el análisis de la misma.
