UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Facultad de Ingeniera
Carrera Profesional de Ingeniera Industrial
Gestin de PYMES
SESION 3
CREACIN DE LA
EMPRESA
Wilton Lpez
Miano
wlopezm1@upao.
[Link]
EMPRESA
OBJETIVOS DE LA SESION 3
1. Saber cmo utilizar el mtodo para la
elaboracin de un proyecto de
creacin de una empresa.
2. Comprender cada una de las etapas
del proceso empresarial y las
relaciones entre stas.
Objetiv
3. Ser capaz de estructurar una
os propuesta conceptualizndola dentro
de un modelo de negocios.
4. Conocer las bases de la redaccin de
un plan de negocios.
EMPRESA
Proceso genrico. Parte de una idea y confluye en un plan
de negocios .
EMPRESA
El emprendedor se posiciona dentro de mltiples
ambientes; ah, recolecta informacin, establece su
red de relaciones, acta, convence, etctera, y
tambin organiza los recursos recabados con la
finalidad de pensar, construir, realizar y administrar.
En el eje del tiempo, la forma sinusoidal del
recorrido ilustra las idas y venidas entre las etapas
del proceso empresarial.
La representacin se parecera a un tornillo que,
cuando gira en un sentido, fija un objeto, mientras
que, cuando gira en sentido contrario, suelta ese
objeto, ya sea para dejarlo suficientemente flojo o
para liberarlo por completo (en caso de abandono
del proyecto, por ejemplo).
EMPRESA
El tiempo es una variable relativa. El eje del tiempo
gira ms o menos rpido. Tambin puede retroceder,
aun cuando el reloj y el calendario avancen
fatalmente. El proceso no es lineal.
Por ejemplo, el hecho de afinar el modelo de
negocios a menudo conduce a replantear la idea.
No se trata de afirmar que el proceso empresarial
comienza en un punto sealado por la idea, y
finaliza con el plan de negocios.
El proceso empresarial demanda una puesta en
marcha que se realiza despus de la defensa del
plan de negocios (aunque a veces se pone en
marcha al mismo tiempo), y tal vez perdure
notablemente en el horizonte de un emprendedor
porfiado.
EMPRESA
CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
En vez de creer en la generacin espontnea de
ideas geniales, ms vale tener claro que una idea
que conduce a la creacin de una empresa
debe conceptualizarse, es decir, desarrollarse:
surge como una vaga nocin que debe
intelectualizarse para convertirse en un objeto ms
preciso, sin que deje de ser suficientemente sencilla
para poderse comunicar con rapidez y para que los
participantes empresariales o grupos de inters la
Objetiv comprendan con facilidad (1).
os
Desde la redaccin del plan de negocios, hay que
describir esta idea en un prrafo integrado por una,
dos o tres oraciones, no ms.
1Un participante empresarial o grupo de inters (en ingls,
stakeholder, o bien, el shareholder o accionista) es un individuo o
todo un grupo, una entidad o una institucin, que tiene inters a
EMPRESA
CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
Luego, debe verse cmo proteger la idea. Proteger
una idea, en efecto, suele ser una labor complicada
y onerosa. Una idea puede ser ms o menos
susceptible de proteccin.
La proteccin de las ideas de negocios puede
hacerse a travs de los organismos especializados
(patentes).
Cuando sea imposible proteger una idea, habr que
desplegar las estrategias adecuadas para proteger
el mercado correspondiente, tanto como sea posible.
1Un participante empresarial o grupo de inters (en ingls,
stakeholder, o bien, el shareholder o accionista) es un individuo o
todo un grupo, una entidad o una institucin, que tiene inters a
EMPRESA
CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
Afinar una idea debe conducir al generador de un
proyecto de creacin de una empresa a convertirse en
el especialista. Para afinar la idea, se puede recurrir a
los mtodos de creatividad, como:
[Link] anlisis de defectos, que consiste en inventariar
las funciones de un producto para hacer una crtica
sistemtica.
[Link] MMI. Se toma conciencia de las ventajas y
desventajas de un asunto o de una propuesta,
resaltando las primeras impresiones, para luego
estudiar los aspectos que necesitan una exploracin.
[Link] grupo nominal, particularmente efectivo en el
seno de un equipo interesado en un determinado
problema, donde se invita a los participantes a
1Un participante empresarial o grupo de inters (en ingls,
enunciar
stakeholder, y despus
o bien, a jerarquizar
el shareholder losunconceptos
o accionista) es individuo o
relacionados
todo con el
un grupo, una entidad asunto
o una o tema.
institucin, que tiene inters a
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CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
Antes de afinar una idea de negocios y de protegerla,
hay que concebirla. Las fuentes de ideas de negocios
son mltiples:
[Link] experiencia profesional: es una importante
fuente de ideas. Nos pone en contacto con los
mercados, los clientes, los proveedores, los
competidores, etctera. Ofrece mltiples
oportunidades de ver y comprender.
[Link] idea inesperada:
La vida cotidiana nos coloca en el seno de
situaciones donde parece que las cosas podran
hacerse mejor.
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CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
3. Una pasin:
Parte de las motivaciones de numerosos
creadores. Por ejemplo, el apasionado por la
informtica abrir un negocio de
computadoras, el apasionado del buceo abrir
un centro de exploracin submarina, etctera.
Sin embargo, debemos ser prudentes, porque
quienes emprenden este tipo de negocios
corren el riesgo de confundir el placer que
experimentan con la justificacin del negocio
en trminos de ganancias.
4. La idea que surge en el momento de la
resolucin de un problema:
El aficionado a veces da prueba de ingenio al
resolver los problemas.
EMPRESA
CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
5. La idea generada en un viaje al
extranjero:
Las personas que viajan al extranjero se
asombran a veces ante un producto o un
servicio que no encuentran en su pas.
6. La bsqueda deliberada de una idea:
Quienes desean crear una empresa y no tienen
una idea precisa de cmo hacerlo pueden
recurrir a diferentes medios, como la
adquisicin de empresas, las franquicias, la
explotacin de una patente, la consulta de
revistas o de sitios especializados.
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CONSTRUIR, AFINAR Y PROTEGER LA IDEA DE NEGOCIO
5. La idea generada en un viaje al
extranjero:
Las personas que viajan al extranjero se
asombran a veces ante un producto o un
servicio que no encuentran en su pas.
6. La bsqueda deliberada de una idea:
Quienes desean crear una empresa y no tienen
una idea precisa de cmo hacerlo pueden
recurrir a diferentes medios, como la
adquisicin de empresas, las franquicias, la
explotacin de una patente, la consulta de
revistas o de sitios especializados.
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SOMETER A PRUEBA LA IDEA PARA APROVECHAR LA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
El creador de una empresa deber someter a prueba
su idea para verificar, tanto como sea posible, que
existe una oportunidad o que se puede hacer
realidad. Durante esta etapa, las tcnicas y las
herramientas del marketing son de gran ayuda, por
poco que se adapten al caso de la creacin
de la empresa.
Factores Clave del xito (FCE), le permitir
enfrentar las siguientes etapas de su gestin con la
ventaja que otorga la seguridad. Un factor clave de
xito es un elemento que debe dominarse para que
el proyecto salga avante. Costo, tiempo de entrega,
etc.
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SOMETER A PRUEBA LA IDEA PARA APROVECHAR LA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
Factores Estratgicos de Riesgo (FER).
Con el tiempo, un FER influir en el destino del
proyecto, pero no es controlable directamente, ya
que su magnitud y su fuerza tal vez sean
considerables. Pensemos, por ejemplo, en lo que
representan las condiciones meteorolgicas para
una compaa agrcola.
Saber evaluar una oportunidad de negocios, es
decir, medir la capacidad de una idea para satisfacer
de forma ms o menos permanente a los grupos de
inters (en particular a los clientes), no es fcil para
los nefitos.
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ESTRUCTURACIN DE LA OFERTA: EL MODELO DE
NEGOCIOS
El modelo de negocios aqu se ve como una
conceptualizacin
de la oferta, un conjunto que muestra, de manera
especfica, cmo se va a recuperar el dinero y, al
mismo tiempo, cmo se van a desarrollar las
relaciones de intercambio con los stakeholders.
El trmino modelo de negocios est muy difundido y
no se
utiliza solamente para designar la oferta de las
compaas fundadas en Internet, pues se refiere a
un gran nmero de proyectos de creacin de
empresas.
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ESTRUCTURACIN DE LA OFERTA: EL MODELO DE
NEGOCIOS
El modelo de negocios, en ocasiones, se
confunde con el plan de negocios. Este ltimo
es un documento que describe todo el trabajo
necesario en cada etapa del proceso
empresarial. Tambin es un ensayo que prev
lo que vendr, por lo general, en los tres o
cinco aos siguientes. El modelo de negocios,
en cambio, es el esquema de
conceptualizacin de la propuesta.
EMPRESA
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Ejemplo de un modelo de negocios; tiras cmicas en
lnea
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ELABORACIN DE UNA VISIN ESTRATGICA DEL
NEGOCIO
Existen seis polos en los cuales hay que profundizar
para afinar estratgicamente el proyecto
empresarial.
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EXPRESAR POR ESCRITO LA VISIN
Es necesario expresar por escrito la propia
visin para afinarla con la finalidad de exponer
los detalles a los dueos de los recursos. La
redaccin de un plan de negocios no debe
considerarse como una obligacin, sino como la
oportunidad de precisar la propia visin
estratgica.
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RESUMEN
El proceso empresarial parte de una idea, que hay
que encontrar, afinar y, si es posible, proteger. La
confrontacin de esta idea con la realidad
socioeconmica revela una oportunidad de negocios,
la cual se ubica en el presente o en el futuro.
Esta oportunidad se conceptualiza en una propuesta
que intenta convencer a los dueos de los recursos
de unirse al negocio. Esto es posible mediante el
compromiso de los recursos y por la demostracin
de los diferentes modos de remuneracin de este
valor (remuneracin de la firma y la reparticin de
ganancias entre los participantes empresariales).
De esta forma, el creador del proyecto est en
condiciones de completar su visin estratgica, que
comunicar en seguida a esos dueos de recursos
en forma oral y por escrito (mediante el plan de
negocios).
Caso de estudio: Erick
