FIJACIN DE

PRECIOS
INTEGRANTES:
Gamboa Ramrez, Laura
Goycochea Vereau, Stephanie
Rojas Zavala, Katherinne
Palomino Avila, Guadalupe
Tacza Cabrea, Rossi

ESTRATE
GIAS DE
FIJACIN
DE
PRECIOS

Actividad
Econmica

Estrategia de Precios

Rentable

CIN DE PRECIOS BASADO EN EL VA

Anlisis de las necesidades y percepcione

Valor

Es el establecimiento del precio basado

en las percepciones del comprador y no
en los costos que tuvo el vendedor

Valor
percibido
por los
clientes

Fijacin de precios basado en el valor

Por buen valor

Por valor agregado

Ofrecer una
combinacin
exacta de calidad y
buen servicio a
precio justo

Ofrecer caractersticas y
servicios de valor agregado
para diferenciar las ofertas
de una compaa, y cobrar
precios mas elevados

IN DE PRECIOS DE COSTO MS MA
Produccin
Fijacin de Distribucin y
Tarifa de utilidades
precios
Venta del producto

Costos
fijos

Costos
variables

Costos
totales

No varan con
el nivel de
produccin o
de ventas

Varan en
proporcin
directa con el
nivel de
produccin

Suma de los
costos fijos y
variables para un
nivel de
produccin
determinado

Suma de un sobreprecio estndar

Fijacin de precios de
al costo del producto
costo ms margen
Por
ejemplo:
Vendedor
Compaas
Profesionale
es
constructoras
s

Un fabricante de tostadores tiene los siguientes costos y proyeccin de ventas

Costo variable
$10
Costos fijos
$300 000
Unidades que se espera vender 50 000

El costo de un tostador para el fabricante est dado por:

El fabricante desea ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobrepreci

ne sentido usar sobreprecios estndar para fijar preci

Demanda
Precios de la
competencia

Los vendedores
tienen mayor
certeza de los
costos que de la
demanda

Pocas probabilidades de ofrecer el mejor precio

Todas las
empresas de la
industria utilizan
este mtodo de
fijacin de
precios

Consideran que
es ms justa
para los
compradores y
vendedores

TCTICAS DE PRECIO
PRECIO NICO

LINEAS DE PRECIO

Establece una serie de

precios para un tipo de
mercanca. Esta prctica se
establece para una lnea de
productos con varios artculos
a precios especficos.

Elimina las comparaciones en

el proceso de toma de
decisin del consumidor,
estimulando el flujo de dinero
disminuyendo los errores
administrativos.

PRECIO FLEXIBLES

Mltiples clientes pagan

diferentes precios por la
misma mercanca
adquirida en cantidades
iguales.
SKIMMING O
DESCREMADO
Se establece un precio muy alto
al principio para maximizar la
ganancia vendiendo el producto a
los "usuarios pioneros". El precio
lentamente disminuye con el
tiempo para maximizar la
ganancia vendiendo el producto a
otro tipo de consumidores.

PRECIOS PARES O IMPARES

La asignacin de precios con cantidades impares para detonar
una oferta y establecer un precio con cifras pares para
insinuar calidad.

SUBIR O BAJAR LOS

PRECIOS?
SUBIR LOS PRECIOS

*Puede mejorar la
rentabilidad aunque
Formas de ocultar un aumento de precios caiga el volumen de
ventas.
1. Introducir productos nuevos de mayor precioy
hacer que los otros productos ms viejos queden
obsoletos.
2. Baja la cantidad y tus costos y mantiene el
mismo
precio.
BAJAR LOS
PRECIOS
No se debe de tomar la decisin de bajar los
precios a la ligera.
Los precios bajos a menudo van de la mano con los
servicios de baja calidad.

DISTRIBUCIN FSICA

Las actividades concernientes al desplazamiento de la

cantidad adecuada de los productos apropiados.

Requiere el flujo fsico de los productos

Momento

Tiempo

A tener en cuenta.
El servicio al consumidor como ventaja competitiva

Influencia en los beneficios y oportunidad de mercado

Relaciones proveedor-consumidor

Es posible ofrecer al consumidor potencial una distribucin fsica eficiente como una de las mayores
ventajas competitivas de la compaa.

Competencia
Marketing
internacional

Desarrollo de
nuevos
productos

FUERZAS DEL MERCADO QUE INFLUYEN EN

LA DISTRIBUCIN FSICA

Transporte y
tecnologa de
la carga
unitaria

Cambios
geogrficos.

Presin en
los canales de
distribucin.

MISIN

INTEGRACIN DEL
SISTEMA
FUNDAMENTAL

Desarrollar un sistema que materialice la poltica de

servicios al cliente establecida por la compaa al costo
mas bajo posible.

Produccin
Nivel de ejecucin
de los servicios de entrega

Marketing

El costo
en total

Rentabilidad deseada

Funciones de los canales de

distribucin
Participan en la financiacin de los productos.

Contribuyen a reducir costes en los productos debido a

que facilitan almacenaje, transporte...

Tienen una gran informacin sobre el producto,

competencia y mercado.

Actan como fuerza de ventas de la fbrica.

Se convierten en una partida del activo para el

fabricante.

Intervienen directa o indirectamente en el

servicio posventa.

Posicionan al producto en el lugar que consideran ms

adecuado

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL
MERCADO

PRECIOS DE DESCREMADO DEL

MERCADO
Ponerle a un nuevo productoun precio inicial relativamente
alto.

Por qu se fija esta estrategia?

La razn es simple, existe un segmento del mercado que presenta
menos elasticidad al nivel de precios y que, por lo tanto est
dispuesto a pagar un precio ms elevado
por un producto de novedad y exclusividad.

El precio es elevado en
relacin con el nivel de
precios esperados por el
mercado meta.

PRECIOS DE PENETRACIN DEL

MERCADO
Cuando una empresa utiliza este
mtodo, primero establece sus
precios a un nivel muy bajo para
aumentar la demanda del cliente.

Tipo de fijacin
de precios muy
agresiva

El fin primario de esta estrategia es

penetrar inmediatamente en el mercado
masivo.

Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al
precio .
2. 2. Los costos de produccin y distribucin
deben bajar a medida que aumente e
volumen de ventas.

ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE
ASIGNACIN DE PRECIOS

En la fijacin de precios, el vendedor habr de tener en cuenta los

costos de enviar los bienes al cliente.

Estos adquiere mayor importancia a

medida que el flete se convierte en una
parte cada vez mayor de los costos
variables totales.
El
comprad
or lo
pague

El
vendedo
r lo
pague

Ambos
compart
an el
gasto

FLETE:
Coste del alquiler
de una
embarcacin o
del transporte de
mercancas.
Pueden
establecerse
en las que polticas

El valor de un producto crece a medida que la distancia

del lugar de origen aumenta.

FIJACIN DE PRECIOS DESDE UN PUNTO

BASE
El vendedor establece cierta ciudad
como punto base y cobra a todos los
clientes el flete desde esa ciudad hasta
dnde est el cliente.
FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL
PUNTO DE PRODUCCIN
El vendedor paga el costo de
cargar los productos en el medio
de transporte hasta la puerta del
buque, a partir de ah el
comprador se encarga de los
costos de flete y el proceso de
transporte al lugar destino.
La opcin
ms justa

FOB (Free On Board)

o LAB (Libre a Bordo)

FIJACIN DE PRECIOS DE ENTREGA

UNIFORME
En este caso, todos los compradores,
sea cual sea su localizacin, pagan lo
mismo.
Se utiliza esta modalidad cuando los
gastos de transporte son una partida
pequea en el total de la estructura de
costes del vendedor.

Aqu los costes de flete se

elevarn segn el peso del
envo.

FIJACIN DE PRECIOS CON ASUNCIN

DE PORTES

Con esta estrategia, la empresa

asume todos los costes de transporte
o parte de ellos.
Esta estrategia se utiliza para la penetracin de mercados y para
mantenerse en mercados en los que la competencia aumenta
constantemente.

EN LA FIJACIN DE PRECIOS A TRAVS

DE LOS NIVELES DE CANAL

Mayorist
as

Minorista
s

Cada minorista tiene derecho a las mismas condiciones

de precio de un fabricante dado.
Sin embargo, la
discriminacin de precios
se permite si el vendedor
es capaz de probar que
fabrica distintas
calidades del mismo
producto para diferentes
minoristas.

Acciones que se
prohben
El mantenimiento de precios
minoristas ( o reventa)
Tambin est prohibido, de manera que un
fabricante no podr obligar a los
concesionarios a cobrar precios minoristas
especficos por su producto. A pesar de que
el vendedor puede indicar a los
concesionarios el precio minorista sugerido
por el fabricante, no tiene la facultad para
negarse a vender a un distribuidor que fija
sus
Lapropios
fijacinprecios.
engaosa de precios
Ocurre cuando un vendedor fija precios o
rebajas de precios que confunden a los
consumidores o que en realidad no
estn disponibles para ellos.
Igual como sucede cuando un minorista
establece precios regulares elevados de
manera artificial y despus anuncia
precios de rebaja cercanos a sus
precios anteriores diarios.

Chin
a

Estrategias geogrficas de
fijacin de precios con base

Costos de envo

Mayor importancia

Mayor de los costos variables

totales
Pueden establecerse polticas de precios
en virtud de las cuales el comprador
pague todos los gastos del flete, el
vendedor cargue con todos los costos o
bien ambos comparten el gasto.

Lmites geogrficos

Ubicacin

infl
uir

Estrategia seleccionada
Fuentes

Fuerza competitiva

Fijacin de precios de entrega por zona

Zonas geogrficas generales

Mercado

El importe del flete incluido en el precio de

entrega es un promedio de las tarifas de todos los
puntos de una zona.

Habr que dividir las zonas de manera que

todos los compradores que compiten en un
mercado se hallen dentro de la misma zona.
Regiones muy
pobladas

Fijacin de precios con absorcin de flete

As pues, en la fijacin de precios con absorcin del flete, cotizara al

cliente un precio de entrega igual a su precio de produccin neto
mas los costos del flete que cargara un proveedor de la competencia
situado cerca del cliente.

Evitar las desventajas competitivas del precio de fabrica LAB

Con este tipo de precio, una compaa se

encuentra en desventaja si trata de vender a
clientes situados en mercados cercanos a las
plantas de sus competidores.
Puesto que los compradores pagan los costos del
flete en los precio de fabrica LAB

Con la absorcin del flete desaparece cualquier

ventaja de precio debida a las diferencias de estos
gastos.

Estrategias de un
precio y
de precios
flexibles

Estrategia de un precio

Estrategia de precios
flexibles

Estrategia de un precio

El vendedor cobra el mismo precio

a todos los clientes similares que
adquieren en las mismas
cantidades de un producto.

La estrategia de un solo precio es una

variante extrema de la de un precio. No solo
se cobra a todos los clientes el mismo
precio, sino que todos los productos de la
empresa tienen un nico precio.

Estrategia de precios flexibles

Clientes semejantes
pueden pagar distintos
precios cuando compran
las mismas cantidades de
un producto.
Es comn en las situaciones de compra
que involucran trueques. En esta
estrategia el regateo entre el
comprador y el vendedor determina el
precio final.

*Se trata de una

practica
normalmente legal.

Lneas de precios

Seleccionar una cantidad limitada de precios a los

cuales se vendern productos conexos.

Simplifica las decisiones de compra

Ayuda a planear las compras

Plantea serios problemas para las lneas de

precios.

Se debe a que una compaa duda en cambiar su

lnea de precios cada vez que los costos aumentan

Se reducirn los mrgenes de utilidad y el detallista se

vera obligado a buscar productos mas baratos.

Precios impares

Se emplea mucho en la venta al menudeo

Dirigido a maximizar las ganancias realizando

micro ajustes en la estructura de los precios.

Suposicin

Las investigaciones recientes revelan que los precios

impares son una buena estrategia para una compaa que
de prioridad a los precios bajos.

GRACI
AS