CONTRATOSDECOMPRAY
VENTAINTERNACIONAL
MBA.MartnG.PlasenciaLi
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL Definicin (i)
Figura jurdica del Comercio Internacional bajo cuyas normas
se desenvuelven la importacin y exportacin y constituye el
acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos
centros operativos se encuentran en pases distintos, sobre una
mercanca lcita que debe pasar por Aduanas.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL Definicin (ii)
Es el acuerdo de voluntades
celebrado
entre
partes
domiciliadas en pases diferentes,
a travs del cual se transfiere la
propiedad de mercancas que
sern transportadas a otro
territorio,
teniendo
como
contraprestacin el pago de un
precio.
Puede ser celebrado
presentes o ausentes.
entre
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL Caractersticas
Consensual.
Bilateral.
Oneroso.
Conmutativo.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL Normativa
El Per se ha adherido a la
Convencin de las Naciones Unidas
sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas , a
travs del D.S. N 11-99-RE,
publicado el 22.02.1999, conocida
tambin como la Convencin de
Viena.
Incoterms
Versin
2000,
publicacin de la Cmara de
Comercio Internacional.
CONVENCIN DE VIENA
Aprobada en 1980, la Convencin
establece una serie de reglas
uniformes aplicables para los pases
contratantes, an cuando no haya
sido expresamente pactada en el
contrato.
Entro en vigor en 1988.
En la actualidad, la Convencin
cuenta con ms de 53 pases
contratantes.
CONVENCIN DE VIENA
La convencin define al tratado como un
"acuerdo internacional celebrado por
escrito entre Estados y regido por el
derecho internacional, ya conste en un
instrumento nico o en dos o ms
instrumentos conexos y cualquiera que sea
su denominacin particular", por tanto sus
disposiciones son aplicables slo a
tratados por escrito entre Estados; quedan
excluidos de la definicin antes descrita,
aquellos que no constan por escrito y los
acuerdos entre un Estado y otros sujetos
de derecho internacional (como las
organizaciones internacionales) o entre
esos
otros
sujetos
de
derecho
internacional.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIN DE VIENA DE 1980
mbito de aplicacin: Regula exclusivamente sobre la formacin del
contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
Interpretacin: El principio que debe guiar la interpretacin de la
Convencin es su carcter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicacin aplicacin y de asegurar la observancia
de la buena fe en el comercio internacional
Forma del contrato: La Convencin consagra la regla general de que
el contrato de compraventa internacional no est sujeto a ningn
requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos pases
al adherirse a la Convencin hayan declarado que se deben hacer por
escrito
Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta,
la revocacin de la oferta por el oferente, la Aceptacin, el retiro de la
aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL Configuracin
Para que se configure un contrato debe existir:
Oferta: Propuesta de contrato dirigida a una o ms personas
(informacin del oferente, mercanca, condiciones de pago,
momento y lugar de entrega, etc)
Aceptacin: Consentimiento respecto a la oferta. La aceptacin
que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones, se
le considera como una contra oferta, que a su vez requerir
aceptacin de la otra parte para que se perfecione el contrato.
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
Iniciacin: Se efecta a travs de un pedido de
cotizacin mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer
de su conocimiento las condiciones comerciales en
que estn dispuestos a concertar.
Negociacin: A travs de la oferta del vendedor. Se
busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no
tiene respuesta del comprador hay una inaccin.
Perfeccionamiento: A travs de una Orden de
Compra o Nota de Pedido mediante la cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la
aceptacin del comprador.
Implementacin: Es la fase en la que se expiden
los documentos financieros y/o comerciales y en la
que adems, participan los operadores conexos
quienes implementan la transaccin comercial desde
el acondicionamiento de la mercanca hasta la
ejecucin del contrato
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL (i)
Condiciones generales
Caractersticas de las partes (Vendedor,
comprador, razn social, nombre de
contacto, direccin, tlfs, etc)
Vigencia, idioma y ley aplicable
Convenio de las Naciones Unidas sobre
CVI de Mercaderas (Convenio de Viena)
Descripcin de los productos
Cualquier info relativa a las mercancas y
su uso como el peso, dimensin, volumen,
precio, color, etc.
Si las partes acuerdan que el comprador
tiene derecho a examinar las mercancas
antes de su expedicin, el vendedor
notificar al comprador que los productos
estn listos.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL (ii)
Precio estipulado
Con base en tarifas establecidas, a lo
pactado entre las partes.
En el importe del precio, no se incluirn
los gastos de transporte o seguro en los
que hubiera tenido que incurrir el
vendedor.
Establecer la divisa, el importe en cifras y
en nmeros.
Condiciones de entrega
Momento de la entrega: Fecha o periodo
durante el cual el vendedor se
compromete a ejecutar su obligacin de
entrega.
Eleccin de alguna regla Incoterms 2010
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL (iii)
Condiciones de pago
Forma de pago: Nombre y direccin del banco.
Modalidad de realizacin del pago:
Pago diferido: Cubierto por una garanta a requerimiento.
Pago anticipado: Fecha.
Transferencia electrnica de fondos.
Cobranza documentaria: Documento contra pago (D/P),
documento contra aceptacin. (D/A).
Carta de crdito: Confirmada o no, lugar de ejecucin y de
confirmacin, fecha en la que debe ser notificado al vendedor.
Pago a la vista, diferido, por aceptacin de instrumento de
giro o por negociacin.
Intereses por demora.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL (iv)
Documentos
solicitados
Es de uso frecuente
pedir factura,
contrato de
transporte,
certificado de
origen, etc.
En funcin de la
regla de incorterms
pactada.
Documentos que se
exigen para el
crdito
documentario.
Operadores de la Compraventa
Internacional
Operadores Directos
El Exportador
El Importador
Operadores Indirectos o canales de
comercializacin
Broker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
Obligaciones de las Partes
Obligaciones del vendedor .
Obligaciones del comprador.
Transmisin del riesgo.
Caso fortuito y fuerza mayor.
Efectos de la resolucin del
contrato.
Conservacin de las
mercancas.
ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Nombre y direccin de las partes
Producto, normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Periodos de entrega o de envo
Envo parcial/trasbordo/agrupacin
del envo
Condiciones especiales de
Transporte
Condiciones especiales de Seguros
Documentos
Documentos
Inspeccin
Inspeccin
Licencias
Licencias y permisos
permisos
Condiciones
Condiciones de
de pago
pago
Medios
Medios de
de Pago
Pago
Garanta
Garanta
Incumplimiento
Incumplimiento de contrato por
causas
causas de
de fuerza
fuerza mayor
mayor
Retrasos
Retrasos de
de entrega
entrega o pago
pago
Recursos
Recursos
Arbitraje
Arbitraje
Idioma
Idioma
Jurisdiccin
Jurisdiccin
Firma
Firma de
de las
las partes
partes
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
Prembulo
Condiciones del contrato
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
Traspaso de riesgo y de la propiedad
Servicio posventa
Precio y modalidad de pago
Arbitraje
Otras clusulas
Preguntas
