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DISTRIBUCION

La distribución es una de las P’s del Marketing Mix que se refiere a los canales a través de los cuales los clientes acceden a los productos. Implica decisiones estratégicas sobre el diseño del canal, localización de puntos de venta y logística, y puede adoptar diversas políticas como distribución extensiva, intensiva, selectiva y exclusiva. Los canales de distribución son esenciales para la promoción, contacto y distribución física de los productos, y su selección debe considerar la cobertura del mercado, control y costos.

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DISTRIBUCION

La distribución es una de las P’s del Marketing Mix que se refiere a los canales a través de los cuales los clientes acceden a los productos. Implica decisiones estratégicas sobre el diseño del canal, localización de puntos de venta y logística, y puede adoptar diversas políticas como distribución extensiva, intensiva, selectiva y exclusiva. Los canales de distribución son esenciales para la promoción, contacto y distribución física de los productos, y su selección debe considerar la cobertura del mercado, control y costos.

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MARKETING MIX

DISTRIBUCIN

LA PLAZA O DISTRIBUCIN
Es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se refiere a
los medios de distribucin o canales adecuados por los
cuales el cliente podr tener acceso a los productos que se
ofrecen.
Dentro del marketing mix, la estrategia de distribucin
trabaja aspectos como el almacenamiento, gestin de
inventarios, transporte, localizacin de puntos de venta,
procesos de pedidos, etc.

La distribucin como instrumento de marketing

Implica tambin llevar a cabo una serie de


actividades de informacin, promocin y
presentacin del producto en el punto de venta a
fin de estimular su adquisicin. Todo ello debe
hacerse a un coste razonable, que el consumidor
o comprador est dispuesto a pagar.

Como instrumento del marketing, la distribucin implica


decisiones estratgicas, a largo plazo:

Diseo y seleccin del canal de distribucin.


Localizacin y dimensin de los puntos de venta.
Logstica de la distribucin o distribucin fsica.
Direccin de las relaciones internas del canal de
distribucin.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Las polticas de distribucin pueden ser:
Distribucin extensiva.
Distribucin intensiva.
Distribucin selectiva.
Distribucin exclusiva.

CANAL DE DISTRIBUCIN
Es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que va desde el
punto del origen del producto hasta el consumidor.

Funciones de los Canales de Distribucin

Investigacin
Promocin
Contacto
Adaptacin
Negociacin
Distribucin fsica
Financiamiento
Aceptacin de riesgos

Criterios para la Seleccin del Canal de Distribucin

Cobertura del mercado: En la seleccin del canal es


importante considerar el tamao y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.
Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin
adecuado, es decir, es el control del producto.
Costos: La mayora de los consumidores piensa. Que
cuando ms corto sea al canal, menor ser el costo de
distribucin y, por lo tanto menor el precio que se deban
pagar.

Importancia de los canales


de distribucin

Principales canales de distribucin

Distribucin de los bienes de consumo:


Canal directo (Productor - consumidor).
Canal detallista (Productor - detallista consumidor).
Canal mayorista (Productor- mayorista- detallistaconsumidor).

Principales canales de distribucin

Distribucin de los bienes industriales:


Canal directo (Productor - usuario industrial).
Distribuidor
industrial
(Productor
industrial - usuario industrial).

distribuidor

Principales canales de distribucin

Distribucin de servicios:
Productor consumidor.
Productor - agente consumidor.

GRACIAS!

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