MARKESTRATED
FIRMA
2
Autores:
COLL-CARDENAS DIAZ ADOLFO
SANCHEZ REYES JUAN CARLOS
VASQUEZ MORENO JANETH
MENDEZ IQUE JEAN MARCO
LUJAN TAPIA LUPE
ROMERO HERRERA KEVIN
CORTEZ MIANO ROGER
PALACIOS ALVA PATRICIA
DOCENTE: MG.CANCINO OLIVERA
MAGALY
Descripcin general
del simulador: MARKESTRATED
Permite la prctica y la evaluacin de conceptos de estrategia del
marketing sobre una empresa dedicada a producir sonites y vodites.
La mezcla de marketing, polticas del producto de distribucin, precio,
publicidad y fuerza de ventas son medios para implantar una estrategia de
marketing global en Markestrated, as como en la realidad.
CONTENIDO DE MARKESTRAT
Toma de decisiones en el posicionamiento de productos en
un mercado segmentado
Marcado ciclo de vida.
Fragmenta elementos de la direccin estratgica tales como
el portafolio de productos-mercados,
segmentacin y
posicionamiento.
Demuestra que en vez de usar la mezcla de mercadotecnia
como fin en s misma, el antiguo concepto, es mejor usarla
como medio de implantacin de estrategia.
PUESTA EN ESCENA
Cinco equipos compiten casi iguales, partiendo de una posicin
diferente pero similar en potencial.
Cada empresa con 2 productos, uno bueno el otro malo, pero puede
lanzarse tres ms o modificar los actuales.
Mercado organizado en 5 segmentos pero aparece un mercado
totalmente nuevo gracias a una nueva tecnologa.
Manojo completo de opciones: ampliar su portafolio hasta cinco
productos, contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado
actual, o expandirse hacia el nuevo mercado.
MARKALANDIA
La historia de MARKENCITY Electrnicos siempre ha estado
rodeada del deseo de la compaa de crear una vida mejor y
ms feliz. MARKENCITY Electrnicos, lider el camino hacia la
era digital avanzada, gracias a los conocimientos tecnolgicos
adquiridos
mediante
la
fabricacin
de
numerosos
electrodomsticos, como radios y televisores. MARKENCITY
Electrnicos present muchos productos nuevos, aplic
nuevas tecnologas como los dispositivos mviles y los TV
digitales en el siglo XXI y contina reafirmando su posicin
como una compaa mundial.
ORGANIGRAM
A
GERENCIA
COLL-CARDENAS DIAZ
POOL
PRODUCION
MIANO ROGER
IQUE MENDEZ JEAN
MARKETING
LUJAN TAPIA LUPE
MORENO VASQUEZ
JANETH
PATRICIA
I&D
REYES SANCHEZ JUAN
HERRERA SANCHEZ KEVIN
ANLISIS FODA
o
FORTALEZAS
Sinergia en el trabajo de equipo.
Posicionamiento de la Marca SEFA enelmercado.
DEBILIDADES
Posicionamiento de marca SERI en el mercado.
Restricciones en la disponibilidad de tiempo del
equipo..
OPORTUNIDADES
Demanda potencial de nuevas tecnologas
(VODITE).
Segmentos insatisfechos en el mercado SONITE.
AMENAZAS
Alta concentracin de productos en el segmento
2
Polticasrestrictivasdegobierno
OBJETIVO GENERAL
Conocer la funcin y operacin del simulador Markestrated
dentro de industrias de alto nivel y comprender las formas en
cmo no slo explotar una firma dentro de un mercado local
(Denominado Industria) sino de explotar en la medida de lo
posible el potencial de toda una industria dentro de un mercado
global competitivo, que para efectos de este caso se denomina el
Reto Internacional Markestrated.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar la competencia desde la perspectiva de cada unidad
de negocios en relacin a participacin, posicionamiento,
publicidad y fuerza de ventas
Desarrollar estrategias integrales que permitan incrementar
el volumen poblacional de cada segmento en relacin a la
capacidad de marcas lderes.
Aprovechar las debilidades de las firmas locales y hasta sus
mismas fortalezas en pro de la visin global de alcanzar un
peldao ms en el ranking dentro de cada decisin.
METODOLOGIA EMPLEADA
Planeacin de la participacin en el reto.
Organizacin del equipo.
Anlisis detallado de la empresa en su condicin inicial.
Estudio y anlisis individualmente segn funciones de
cada integrante del equipo.
Sesiones grupales de anlisis y adopcin de decisiones
por consenso.
ESTRATEGIAS
Lo primero que hemos realizado fue que hemos
evaluado la demanda
La segunda, diversificacin: crear productos para
segmentar segmentos insatisfechos
La tercera innovacin: crear nuevos productos para unos
nuevos mercados
Errores:
No se produjo la cantidad que tenamos planificada de SERI
ni de SEFA
No se vendi todas las unidades producidas debido a que
nos falt fuerza de ventas
No invertimos lo suficiente en marketing y publicidad
Aciertos:
Nos enfocamos en poner ms fuerza de ventas en el canal
2 que era donde nuestros productos tenan ms salida
Conclusiones:
A pesar que nos enfocamos ms en darle ms fuerza de
ventas por el canal 2, no fue suficiente ya que no se logr
vender todas las unidades producidas de SERI ni de SEFA
Errores:
No se invirti lo suficiente en publicidad para SEFA por ser el
producto con menos salida y excelentes caractersticas
Aciertos:
Se planifico producir ms unidades de SERI y menos de SEFA
Se invirti ms en publicidad para nuestros 2 productos
Enfocamos nuestros
segmento 1,3,4 Y 5
objetivos
perceptuales
hacia
el
Redujimos un poco el precio de SEFA por ser el producto con
menos salida
Proponemos un nuevo proyecto SONITE PSETA
Conclusiones:
Hasta esta decisin si bien nuestros dos productos tanto SERI
como SEFA, no tienen igual acogida ambos arrojan utilidades
y se encuentran en un margen razonable
Errores:
No se produjo todas las unidades que se planificaron
No se invirti lo suficiente en publicidad sobre todo en PSETA que
lo necesitaba por tratarse de un producto nuevo
Aciertos:
Se aument un poco el precio al detalle de cada producto
Invertimos ms en publicidad para que nuestros productos 3
tengan ms acogida
Aumentamos nuestra fuerza de ventas sobre todo en el canal 2
Nos aprueban nuestros dos proyectos PVERA y PSELA
Conclusiones:
En esta decisin tenemos 3 productos SONITE y con 2 proyectos
ms aprobados (PVERA, PSELA) buscamos abarcar ms el
mercado
Errores:
La produccin de SETA no se vendi como se esperaba y
arrojo una contribucin negativa para el periodo 4
Aciertos:
Aumentamos nuestra fuerza de ventas como consecuencia a
que debemos distribuir 5 productos
Seguimos ajustando nuestros objetivos perceptuales para
estar en el segmento que queremos
Conclusiones:
VERA al no tener muchos competidores cuenta hasta ahora
con el 72% del mercado, al contrario del producto SETA que
an nos arroja una contribucin negativa
CONCLUSIONES
GENERALES
El uso del simulador Markestated determina el logro de un
objetivo dentro la vida profesional de quienes estuvieron
involucrados en el equipo.
El uso de simuladores logra potenciar las habilidades de
quienes le utilizan y explota aptitudes distintas a las que se
pueden percibir de un tradicional curso terico.
La participacin activa y el intercambio de ideas facilitan la
toma de decisiones, mientras se centralicen bajo un
esquema planteado en los objetivos generales de las firmas.
La sana competencia slo puede acarrear beneficios en
quienes forman parte de sta.
RECOMENDACIN
Ampliacin del manual del uso del simulador para mayor
comprensin de los principiantes.
Ofrecer mayores alicientes e incentivos para lograr una mayor
participacin y fomentar la competitividad.
Ubicar cabezas de serie entre los mejores equipos y
universidades y as lograr un mayor equilibrio y oportunidad para
todos.
Creacin de un eliminatorio en donde las 5 mejores firmas de todo
el reto como en esta ocasin, se batieran en competencia dentro
de una misma industria y as determinar con propiedad quin fue
el mejor.
GRACIAS
