Antecedentes
CSP: Empresa enfocada en desarrollar, fabricar y comercializar
productos que trataban desrdenes metablicos, enfermedades
gastrointestinales y deficiencias inmunolgicas as como otras
condiciones medicas crnicas y agudas.
Metabical: Primer y nico medicamente que recibe la aprobacin de
la FDA que satisface la necesidad de millones de individuos
batallando con metas moderadas para la prdida de peso.
Alarmante incremento de norteamericanos con sobrepeso
Cambio en las tablas tradicionales de estatura / peso para determinar un
peso saludable por la escala de Indica de masa corporal para determinar
un peso saludable.
2008: 65% de los 230 millones de adultos en EU eran considerados
con sobrepeso, obesos o severamente obesos.
Entorno competitivo :
Dos tipos de medicamentos dieteticos de prescripcin: supresores
del apetito y bloqueadores de la absorcin de grasa.
Antecedentes
Resultados encuesta comercial:
70% no estaba satisfecho con su peso actual
35% estaba tratando activamente de perder peso
15% se sentan cmodos usando medicamente para ayudarse a alcanzar
sus metas de pedida de peso.
12% dijo que pedira inmediatamente una cita con su mdico para
solicitar una receta para medicamentos con prescripcin.
Metabical: Primer medicamente aprobado especficamente para
personas con sobrepeso (BMI entre 25 y 30): Meta de prdida entre 5 a 15
kilos
Supresor de apetito y agente bloqueador de grasa y de absorcin de
caloras.
Perdida promedio de peso: 13 kilos.
Grupo objetivo: Mujeres con sobrepeso, edad de 35-65 aos, con
educacin universitaria.
Este consumidor estaba ms consciente acerca de la salud y visitaba
al mdico con ms frecuencia.
Interesados en proteger su salud y elevar su autoestima
4.3 millones de mujeres
Metabical
Plan de tratamiento de 12 semanas.
Para su efectividad deba ser tomado todos los das para tener una presencia
constante en el flujo sanguneo.
Empaque:
Envase tipo blister con los das de la semana.
Fcil control de dosificacin al ver cada pastilla en su correspondiente da de
la semana
Cantidad de pastillas: Encontrar un balance entre capacidad de pago y
maximizar la probabilidad que completaran el rgimen de las 12 semanas.
Precio:
Competencia directa : Alli
50 das: 150 pastillas ( 3 al da) : Recipiente para pastillas , libros: USD
$120.
Repuesto para 40 das (120 pastillas) : USD$ 70 dlares
Metabical: 3 opciones
Anlisis Financieros
Demanda en Unidades
Alternativa 1 (15% Cmodos)
Alternativa 2 ( Encuesta )
Ao 1
706.146
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
1.059.21 1.412.29 1.765.36 2.118.43
9
2
5
8
395.442 593.163 790.884 988.604
1.186.32
5
Alternativa 3 ( Mujeres 35-65 ) 2.218.80 2.588.60 2.958.40 3.328.20 3.698.00
0
0
0
0
0
PRECIO
TIR / VPN
$
$50,00
Alternativa 1 ( 15% Cmodos )
Alternativa 2 ( Encuesta )
Alternativa 3 ( Mujeres 35-65 )
83,33
-22% /
-280.251.578
-33% /
-345.346.848
-5% /
-114.419.457
-1% /
-81.422.278
-16% /
-234.002.440
26% /
307.280.191
$100,00
6% / 18.022.199
-10% /
-178.313.532
39% /
518.193.276
Precio recomendado
para lograr rpida penetracin
Conclusiones
El mercado objetivo de acuerdo a los anlisis de
demanda serian las mujeres de 35 a 65 aos a un
precio detallista de $125 con base en los
siguientes factores:
La competencia principal Alli tiene un precio similar y
podramos ser comparables y percibidos con mayores
beneficios.
El volumen necesario para lograr los resultados
financieros requieren una penetracin alta desde el
primer ao.
Respecto al empaque, es importante promover el
consumo diario del producto por esta razn el
empaque de 28 dosis para 4 semanas.
Esto implicara 2 recompras para completar el
tratamiento de 12 semanas.
Conclusiones
Perfil del Consumidor:
Mujeres entre 35 y 65 aos con educacin universitaria.
Conscientes acerca de la salud y visita el medico con mayor
frecuencia.
No perseguan cada nueva dieta de moda, interesadas en
proteger su salud y elevar su autoestima.
Comunicacin
Al Medico (El que prescribe)
Resaltar la aprobacin de la FDA
Enfocarse en referentes y agremiaciones
Fortalezas tcnicas del producto (2 nuevos componentes)
Mercadeo profesional
Al consumidor final (Mujeres 35-65)
Resaltar la aprobacin de la FDA
Proveer informacin que permita fortalecer su consciencia de la
importancia de la salud.
Publicidad en medios masivos, digital y sitios relacionados con salud
donde puedan estar estos consumidores (lograr cobertura para
posicionar el producto)
