Proyecto de implementacin de una

empresa que brinde un servicio de limpieza

absoluta a hogares y locales comerciales,
mediante el alquiler del equipo Rainbow e2
en la ciudad de Guayaquil


Elaborado por: Maria Jos Veintimilla N.
ANTECEDENTES DEL EQUIPO
DE LIMPIEZA

- El polvo mojado no vuela
- Supera competencia -> Eficacia de
filtracin
- Atrapa 99.97% -> suciedad


ANTECEDENTES DEL EQUIPO
DE LIMPIEZA

Requerimientos de Funcionamiento:
- Resaca de la suciedad
- Ojo del huracn
- Motor hurricane
- Mundo de agua
- Interruptor dos velocidades
- Al alcance de su mano
ANTECEDENTES DEL EQUIPO
DE LIMPIEZA

Aplicaciones:
- Libra de polvo y microorganismos dainos para
la salud

Ventajas del equipo
- Sistema de filtracin nico
- Tecnologa de separador -> logra liberar el
ambiente del 99.97% de impurezas
- Versatilidad de accesorios
- Lavadora de aire


INVESTIGACIN DE MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADO
Segmentacin del Mercado
- Macrosegmentacin: Mercado de referencia
inicial -> tecnologa, funciones y compradores
del producto
Funciones o necesidades
- Necesidad de vivir ms
- Necesidad de estima
Tecnologas (cmo satisfacer?)
- Alta tecnologa -> calidad e infraestructura
suficiente y necesaria

INVESTIGACIN DE MERCADO
Grupo de compradores a quin satisfacer?
- Poblacin preocupada por su salud
- Emprendedores -> filosofa: ofrecer lo
mejor
- Personas evitan enfermedades
Segmentacin por productos mercado
- Equipo eficiente
- Equipo durable
INVESTIGACIN DE MERCADO
- Consumidores potenciales: edad superior a 21
aos
- Se utiliz el mtodo del muestreo irrestricto
aleatorio simple
- Entrevista personal
- Instrumento: cuentionario o encuesta
- Seleccionar tamao de muestra adecuado
- Principal parmetro: estimar la proporcin del
mercado que acepta el equipo de limpieza
INVESTIGACIN DE MERCADO
- Prueba piloto: se entrevist a 30 personas


Usara Usted el equipo Rainbow E2?
SI 22 73%
NO 8 27%
TOTAL 30 100%
INVESTIGACIN DE MERCADO
Seleccin del tamao de la muestra
- Estimar % personas mayores 21 aos






Donde:
n = tamao de la muestra
N = tamao total de la poblacin de Guayaquil mayor de 21 aos
p = proporcin de personas que aceptaron el equipo de limpieza (estimado
a partir de la prueba piloto) 73%
q = proporcin de personas que rechazaron el equipo de limpieza
(estimado a partir de la prueba piloto) 27%
B = Error mximo permisible para la estimacin del parmetro p
p q 1
4
2
B
D
pq D N
Npq
n

) 1 (
INVESTIGACIN DE MERCADO
- Habitantes: 2085,932
- 56% mayores a 21 aos de edad
- Porcentaje error mximo del 5%.


) 27 . 0 )( 73 . 0 ( ) 4 / 05 . 0 )( 1 122 , 168 ' 1 (
) 27 . 0 )( 73 . 0 )( 122 , 168 ' 1 (
2

n
315 n
RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
Que tan importante es que su vivienda
y/o negocio propio este totalmente limpio?

Importancia de la limpieza dentro del hogar
y/o negocio
Muy importante
81%
Poco
importante
2%
Importante/Indis
pensable
17%
Nada
importante
0%
RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
Cul es su opinin con respecto al
producto?


Opinin sobre el equipo Rainbow e2
Excelente
77%
Muy bueno
21%
Bueno
1%
Regular
1%
RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
Considera una buena idea que una empresa
brinde el servicio de alquiler del equipo para su
hogar y/o local comercial?



Opinin sobre el alquiler del equipo para
la limpieza
SI
78%
NO
22%
RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
Si el equipo Rainbow e2 saliera al
mercado con un precio de alquiler de
10.00 la hora, lo rentara?


Aceptacin del precio inicial de
alquiler
SI
64%
NO
36%
CONCLUSIONES DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
- 81% posee sistemas de limpieza, resto de
personas no se mostraron preocupadas por la
limpieza
- Personas que conocen equipos Rainbow los
califican como excelentes y muy buenos
- Alta aceptacin para la creaciacin de la
empresa
- 55% interesados en que se pueda alquilar
equipos por hora


PLAN DE MARKETING
PLAN DE MARKETING
- Diseo de una planificacin estratgica
- Objetivo de la planeacin estratgica ->
modelar los negocios y producto de la
empresa para producir un desarrollo
sustentable y utilidades rentables

PLAN DE MARKETING
Definicin Mercado Objetivo
Macrosegmentacin:
- Mercado de referencia: Punto de vista
comprador
Funciones o necesidades: Calidad total
Grupo de compradores: Familias y negocios
Tecnologa: Mejor tecnologa americana



PLAN DE MARKETING
Microsegmentacin:
Segmentacin Sociodemogrfica:
Segmento experimentador con nuevas
ideas
Segmentacin por Estilo de Vida: Personas
experimentadoras, preocupadas del medio
ambiente y por ahorro -> adaptacin a
mercado cambiante

PLAN DE MARKETING
Plan Operativo:
- Nombre de la empresa -> Lluvia de ideas
Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativ
o
Agradable Total
Veintimilla
& Aso.
2 2 2 2 1 3 12
Limpieza
Total
4 3 3 4 5 4 23
Torres de
Agua
4 3 3 3 3 4 20
Lava
systems
3 2 2 2 4 3 16
Rainbow 3 3 3 2 2 3 16
PLAN DE MARKETING
- Descripcin de la empresa:
Empresa comercial -> alquiler
Microempresa -> 12 empleados
Ubicacin: Guayaquil -> local comercial
PLAN DE MARKETING
Misin
Difundir el alquiler de un novedoso producto
tecnolgico, para que los hogares y locales
comerciales en la ciudad de Guayaquil, utilicen
un dispositivo que requiere poco mantenimiento
para mantener totalmente limpios, con la ayuda
del agua, sus hogares y negocios mientras
mantienen un ambiente saludable libre de
patgenos que viven en la suciedad, polvo y
dems vectores provocantes de afecciones
respiratorias
PLAN DE MARKETING
Visin
Lograr el posicionamiento de los equipos
de limpieza Rainbow e2 como un
excelente producto amigable con el medio
ambiente e importante para la salud de las
familias y clientes, logrando concienciar a
las personas sobre el uso del equipo para
reemplazar el uso de equipos inservibles y
poco efectivos
PLAN DE MARKETING
Objetivos

Contribuir a la difusin de los equipos de limpieza como
alternativa para el uso del agua como elemento vital
para mantener un hogar y negocio limpio y libre de
patgenos
Ofrecer un producto de alta calidad a un precio cmodo
Concienciar a las familias sobre las ventajas ambientales
y de ahorro de costo
Comercializar y distribuir los equipos de limpieza
Rainbow e2 en lugares asequibles para los hogares y
negocios guayaquileos de ingresos medios y altos
PLAN DE MARKETING
Anlisis FODA
FORTALEZAS
Producto de ltima tecnologa
- Partes y piezas provenientes de Estados Unidos, pas reconocido
en el mundo como el mejor proveedor de tecnologa en limpieza
- Contiene partes y dispositivos que requieren un mnimo
mantenimiento
Producto con precio cmodo para alquiler
Contribuye a mantener un medio ambiente libre de contaminacin
Ayuda a la generacin de ahorro en el consumo de energa
elctrica.
Versatilidad en el uso del producto
Comercializacin propia para evitar costos de intermediacin.
Empresa se ubicar en la Zona Norte de la ciudad de Guayaquil
PLAN DE MARKETING
Anlisis FODA
OPORTUNIDADES
Inters en la colectividad local para proteger medio ambiente
Crecimiento en la demanda de tecnologas amigables con el medio
ambiente
Disponibilidad de mano de obra barata, calificada pero con
experiencia en aparatos alternativos
Producto dirigido a un segmento socioeconmico medio-alto y alto
Posibilidad de ampliar la lnea de productos en el largo plazo
Posibilidad de incursionar en otros mercados locales en el largo
plazo
Posibilidad de instalar nuevas sucursales en ciudades externas
Gobierno actual interesado en aplicar tecnologas novedosas
Apoyo de organismos pblicos y privados para proyectos como el
presente, como el Municipio de Guayaquil, Ministerio de Ambiente,
Fundacin Natura y Ministerio de Salud
PLAN DE MARKETING
Anlisis FODA
DEBILIDADES
Falta de respaldo de una marca reconocida en el
mercado ecuatoriano
Desconocimiento general de la poblacin sobre el
funcionamiento del equipo Rainbow y sus beneficios
ambientales.
Alta inversin inicial en la compra del producto
Lento desarrollo del mercado tecnolgico en el pas
Tarda recuperacin de la inversin, lo cual desalentara
a los potenciales inversionistas

PLAN DE MARKETING
Anlisis FODA
AMENAZAS
Inestabilidad poltica, social y econmica
Falta de crdito bancario para el sector
Robo de partes importadas en las Aduanas
Entrada de competidores fuertes en el
mercado
Crisis financiera mundial

Competencia Potencial:
* Grandes empresas que deseen
incursionar en el mercado tecnolgico de
limpieza total
* Proyectos del actual Gobierno Nacional
Proveedores:
* De partes, respuestos
y piezas, la empresa
norteamericana
Rainbow

Competencia del sector:
* Empresas o personas naturales que han
introducido en el mercado local equipos
de igual tecnologa, algunas imitaciones
del equipo Rainbow. Muchas de estas
empresas o personas venden los equipos
mediante contactos, por portales de
Internet como Ebay o Mercado Libre, o
mediante catlogos, mas no alquilan los
equipos por lo que su mercado es
limitado
Clientes:
*Familias con vivienda
y negocios propios
residentes en
Guayaquil, clase social
media alta y alta
Productos Sustitutos:
* Aspiradoras tradicionales
* Imitaciones del equipo Rainbow











ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRA:
PORTER
MATRIZ BCG
Estrategia -> Estructurar
- Incrementar el mercado aun teniendo que
invertir mucho en efectivo y renunciar a ingresos
a CP
DILEMAS
LIMPIEZA
TOTAL
Alto
ESTRELLAS
Bajo
VACAS LECHERAS PERROS
PARTICIPACION RELATIVA EN EL
MERCADO % DE cRECIMIENTO
Fuerte Dbil
MARKETING MIX
Producto
- Principio: el polvo mojado no vuela
- Supera competencia en eficacia de filtracin
Accesorios Rainbow:
Power Nozzle -> Superficies alfombradas


MARKETING MIX
Producto
RainbowMate -> Areas inalcanzables; escaleras, superficies
tapizadas



Rainbow Squeegee -> esponja e suelo de azulejo, suelos sin
manchas, cepillo llega donde no llega el trapeador , recoge el agua
con la goma



MARKETING MIX
Producto
Bolsa Aerofresh -> Refresca y limpia cojines y
almohadas



Depsito de Agua de Cuatro Litros -> Desmontable,
contiene el agua usda

MARKETING MIX
Precio
- 1er. Trimestre -> $5 por hora
- Pagos efectivo -> 5% descuento (6to.
Mes)
- Pagos a crdito -> 25% recargo del precio

MARKETING MIX
Precio
- Estrategia de Buen Valor -> Producto alta
calidad a precio competitivo

Mas alto Mas bajo
Mas alta Estrategia Estrategia de
de
Primera
buen valor
Mas baja Estrategia de Estrategia
cargo excesivo de economa
PRECIO


C
A
L
I
D
A
D

MARKETING MIX
Distribucin
- Canal directo: local de alquiler -> clientes
observen y comprueben: usos y beneficios
- Canal indirecto: Islas ubicadas en centros
comerciales
- Pgina Web

MARKETING MIX
Promocin
- Venta personal -> Intercomunicacin entre vendedor y
comprador

Acciones:
Vendedor debe conocer las bondades del producto y las
debilidades de los competidores
Mantener y actualizar constantemente bases de datos
Contratar cuatro impulsadoras para atender en la
exhibicin en los centros comerciales de inters
MARKETING MIX
Promocin
- Marketing Directo -> comunicacin directa con
consumidores; pedidos y ventas rpidas

Acciones:
Elaborar base de datos de correos electrnicos para
enviar promociones. Establecer alianza estratgica con
las tarjetas de crdito
Mantener una base de datos de las fechas especiales,
MARKETING MIX
Promocin
- Publicidad -> Forma pagada y promocin no personal

Estrategias:
Pautar en salas de cines en estrenos
Conseguir los niveles de ventas de las diferentes revistas para
mujeres y los meses de mayores ventas
Organizacin de casa abierta
Disear con Banco Pichincha en los meses de mayo, junio,
octubre, noviembre y diciembre, planes de financiamiento con
beneficios adicionales a los vigentes en el mercado
Pautaje televisivo, en programas dedicados a la familia y salud.
Elaborar CDs mutimedia distribuirlos en centros comerciales




ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y
LEGAL
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
Organigrama




Contabilidad
Secretaria
Obreros Asistente Bodeguero Chofer Agentes
Gerente General
Jefe de Produccin Jefe de Ventas
Asistentes de limpieza y Guardiana
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
Aspectos legales
- Capital propio -> Accionistas (Sociedad Annima)
Procedimientos para constitucin:
Escritura de constitucin de la compaa
Superintendencia de Compaas: tres copias notariales solicitndole,
con firma de abogado, la aprobacin de la constitucin, junto con el
certificado de afiliacin de la compaa a la Cmara correspondiente
Superintendencia de Compaa dispondr su inscripcin en el
Registro Mercantil
Se publicar una sola vez en un peridico de mayor circulacin en el
domicilio de la compaa, un extracto de la escritura y la razn de
su aprobacin
Se inscribir en el registro de sociedades, para lo que se
acompaar RUC, copia de los nombramientos del administrador
(representante legal) y del administrador que subroga al
representante legal, copia de la escritura con las razones que debe
sentar el Notario y el Registrador Mercantil conforme se ordena en
la Resolucin aprobatoria.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
Proceso de Importacin y Nacionalizacin:
Efectuar NOTA DE PEDIDO al proveedor.
Proveedor deber enviar por medio de FAX o CORREO ELECTRNICO, la factura
comercial PRO-FORMA o la factura definitiva.
Pliza de seguro internacional de las mercancas, para lo cual es necesario
presentar la Nota de Pedido
Si son mercancas superiores a los USD 4 000, solicitar el Visto Bueno al Banco
Central del Ecuador, previo embarque de las mercancas.
Si son mercancas superiores a los USD 4 000, obtener el Certificado de
Inspeccin en Origen.
El Agente de Aduna deber efectuar el trmite de nacionalizacin de las
mercancas, por lo tanto presentar la DECLARACIN ADUANERA NICA (DAU)
con todos los documentos de acompaamiento necesarios a la agencia distrital
correspondiente de la CAE
Aduana efecta los controles correspondientes, y efectuar la liquidacin de la
declaracin, la misma que debe ser cancelada por nuestra empresa.
Una vez cancelada la liquidacin, se procede a retirar las mercancas de la Zona
Primaria Aduanera (Bodegas de la Aduana) y transportarla a las bodegas de la
empresa.


EVALUACIN FINANCIERA
EVALUACIN FINANCIERA

Plan de inversin
- Inversin inicial -> activos fijos (tangibles) y diferidos (intangibles)
Terreno y obra civil: alcuota mensual de $ 1,500
Superficie:
Almacenes = 91 m2
Oficinas/sanitarios = 84 m2
Patio de recepcin = 29 m2
rea de venta = 121 m2
Reconstruccin concreto: almacenes y oficinas = 91 + 84 = 175 m2
Costo/m2 = US$200; costo total = US$35,000
Reconstruccin techo, bardada con ladrillo, pintura y concreto.
Superficie de 121 m2. Costo/m2 = US$ 250. Costo total = US$
30,250



Concepto Costo en dlares
Terreno 0.00
Reconstruccin de concreto 35,000.00
Reconstruccin de lmina 30,250.00
Total 65,250.00
EVALUACIN FINANCIERA

Plan de inversin
Mquinas, equipos y herramientas = $1,468.13
Requerimientos del personal administrativo y ventas =
$26,204.00
Activo diferido: constitucin empresa, promocin
preoperativa, capacitacin de personal, derecho de llave



Concepto Descripcin Total en dlares
Constitucin de empresa Honorarios para abogado 800.00
Promocin preoperativa Folletos, cuas en radio, vallas 6,500.00
Capacitacin Para personal de ventas y tcnico 500.00
Derecho de llave Alquiler local, dos meses 3,000.00
Total 10,800.00
EVALUACIN FINANCIERA

Plan de inversin
Inversion total activos
Concepto Costo en dlares
Equipo Rainbow E2 (50) 73,406.25
Equipo de oficinas y ventas 26,204.00
Obra Civil y adecuaciones 65,250.00
Activo diferido 10,800.00
Subtotal 175,660.25
(+) 5% imprevistos 8,783.01
Total 184,443.26
EVALUACIN FINANCIERA

Capital de trabajo: Ingresos menos gastos












Necesidad de efectivo = $4,028.44
Inversion inicial total = $188,471.70




1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingreso mensual $2,704.00 $9,464.00 $13,520.00 $13,520.00 $13,858.00 $14,703.00 $15,210.00 $15,210.00 $15,548.00 $16,393.00 $16,900.00 $16,900.00
Egreso mensual $6,732.44 $6,867.64 $6,948.76 $6,948.76 $6,955.52 $6,972.42 $6,982.56 $6,982.56 $6,982.56 $6,982.56 $6,982.56 $6,982.56
Saldo mensual -$4,028.44 $2,596.36 $6,571.24 $6,571.24 $6,902.48 $7,730.58 $8,227.44 $8,227.44 $8,565.44 $9,410.44 $9,917.44 $9,917.44
Saldo acumulado -$4,028.44 -$1,432.08 $5,139.16 $11,710.40 $18,612.88 $26,343.46 $34,570.90 $42,798.35 $51,363.79 $60,774.23 $70,691.67 $80,609.11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Equipos alquilados comp.* 624 624 624 624 702 702 702 702 780 780 780 780 8424
Equipos alquilados hog.* 5,824 5,824 5,824 5,824 6,552 6,552 6,552 6,552 7,280 7,280 7,280 7,280 78,624
Precio de alquiler comp.* $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00
Precio de alquiler hog.* $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00
Ingresos netos $13,520.00 $13,520.00 $13,520.00 $13,520.00 $15,210.00 $15,210.00 $15,210.00 $15,210.00 $16,900.00 $16,900.00 $16,900.00 $16,900.00 $182,520.00
20% a contado $2,704.00 $2,704.00 $2,704.00 $2,704.00 $3,042.00 $3,042.00 $3,042.00 $3,042.00 $3,380.00 $3,380.00 $3,380.00 $3,380.00 $36,504.00
50% a 30 das $6,760.00 $6,760.00 $6,760.00 $6,760.00 $7,605.00 $7,605.00 $7,605.00 $7,605.00 $8,450.00 $8,450.00 $8,450.00 $82,810.00
30% a 60 das $4,056.00 $4,056.00 $4,056.00 $4,056.00 $4,563.00 $4,563.00 $4,563.00 $4,563.00 $5,070.00 $5,070.00 $44,616.00
Ingreso mensual $2,704.00 $9,464.00 $13,520.00 $13,520.00 $13,858.00 $14,703.00 $15,210.00 $15,210.00 $15,548.00 $16,393.00 $16,900.00 $16,900.00 $163,930.00
EVALUACIN FINANCIERA

Presupuesto de Ingreso




Presupuesto de Costos
Costo Materiales indirectos



Concepto 1 2 3 4 5
Rainbow compaas 8,424 8,635 8,850 9,072 9,299
Rainbow hogares 78,624 80,590 82,604 84,669 86,786
Alquiler compaas $3.00 $3.00 $3.00 $3.00 $3.00
Alquiler hogares $2.00 $2.00 $2.00 $2.00 $2.00
Ingresos anuales $182,520.00 $187,083.00 $191,760.08 $196,554.08 $201,467.93
Ventas netas $163,930.00 $168,028.25 $172,228.96 $176,534.68 $180,948.05
Concepto Costo unitario Cantidad mensual Costo mensual Costo anual
Cajas de cartn $0.25 50 $12.50 $150.00
Fundas de embalaje $0.10 50 $5.00 $60.00
Plumafn $0.15 200 $30.00 $360.00
Total $47.50 $570.00
EVALUACIN FINANCIERA

Costo Ensamblaje



1/ Comprende el salario de tres vendedores, un supervisor y un chofer
2/ Comprende el salario del Asistente Tcnico de la empresa
3/ Es el 0.5% mensual del costo de los equipos y herramientas

Concepto Ref. Costo mensual Costo anual
Envases y embalajes $47.50 $570.00
Mano de obra directa 1/ $1,460.00 $17,520.00
Mano de obra indirecta 2/ $400.00 $4,800.00
Mantenimiento y reparacin 3/ $305.86 $3,670.31
Total $2,213.36 $26,560.31
EVALUACIN FINANCIERA

Presupuesto de Gastos
- Gastos administrativos: $36,000 (annual)
- Gastos de Ventas: $20,258.60 (anual incluidas comisiones)
- Depreciacin y Amortizacin: $10,776.30 (3 primeros aos)

Presupuesto de Costo y Gastos










1 2 3 4 5
Costo de prestacin $26,560.31 $27,224.32 $27,904.93 $28,602.55 $29,317.62
Gasto de administracin $36,000.00 $36,000.00 $36,000.00 $36,000.00 $36,000.00
Gasto de ventas $16,980.00 $16,980.00 $16,980.00 $16,980.00 $16,980.00
Comisiones de ventas $3,278.60 $3,360.57 $3,444.58 $3,530.69 $3,618.96
Depreciacin y amortizacin $10,776.30 $10,776.30 $10,776.30 $10,306.30 $10,306.30
Total $93,595.21 $94,341.19 $95,105.81 $95,419.55 $96,222.88
Costo unitario por hora $1.08 $1.06 $1.04 $1.02 $1.00
Costos y Gastos
Concepto
EVALUACIN FINANCIERA

Principales Estados Financieros
Balance General


Activo circulante Pasivo circulante
Caja, bancos $10,115 Sueldo, deudores, impuestos $10,115
Subtotal $10,115
Pasivo fijo
Activo fijo
Equipo de oficina y ventas $26,204 CAPITAL
Instalaciones $65,250 Capital social $102,254
Subtotal $91,454
Activo diferido $10,800
Total de Activos $112,369 Pasivo + Capital $112,369
Activo Pasivo
EVALUACIN FINANCIERA

Principales Estados Financieros
Estados de Resultados

CONCEPTO 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 163,930.00 168,028.25 172,228.96 176,534.68 180,948.05
(-) Costo de prestacin 26,560.31 27,224.32 27,904.93 28,602.55 29,317.62
Margen unitario de contribucin 137,369.69 140,803.93 144,324.03 147,932.13 151,630.43
(-) Gastos Administrativos 36,000.00 36,000.00 36,000.00 36,000.00 36,000.00
(-) Gastos de ventas 20,258.60 20,340.57 20,424.58 20,510.69 20,598.96
(-) Depreciacin y amortizacin 10,776.30 10,776.30 10,776.30 10,306.30 10,306.30
Utilidad Bruta 70,334.79 73,687.06 77,123.15 81,115.14 84,725.17
(-) 15% participacin trabajadores 10,550.22 11,053.06 11,568.47 12,167.27 12,708.78
Utilidad antes impuesto 59,784.57 62,634.00 65,554.68 68,947.86 72,016.40
(-) 25% impuesto a la renta 14,946.14 15,658.50 16,388.67 17,236.97 18,004.10
Utilidad neta 44,838.43 46,975.50 49,166.01 51,710.90 54,012.30
EVALUACIN FINANCIERA

Principales Estados Financieros
Flujo de Caja

Concepto 0 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas netas 163,930 168,028 172,229 176,535 180,948
Costo de prestacin -26,560 -27,224 -27,905 -28,603 -29,318
Gastos de administracin -36,000 -36,000 -36,000 -36,000 -36,000
Gastos de ventas -20,259 -20,341 -20,425 -20,511 -20,599
Depreciacin -8,616 -8,616 -8,616 -8,146 -8,146
Amortizacin -2,160 -2,160 -2,160 -2,160 -2,160
Utilidad bruta 70,335 73,687 77,123 81,115 84,725
Participacin trabajadores -10,550 -11,053 -11,568 -12,167 -12,709
Impuesto a la renta -14,946 -15,659 -16,389 -17,237 -18,004
Utilidad neta 44,838 46,976 49,166 51,711 54,012
Depreciacin 8,616 8,616 8,616 8,146 8,146
Amortizacin 2,160 2,160 2,160 2,160 2,160
Inversin inicial -184,443
Reinversiones -1,410
Inversin en capital de trabajo -3,978
Recuperacin de la inversin:
Valor de desecho 48,938
Capital de Trabajo 3,978
FLUJO DE CAJA NETO -188,422 55,615 57,752 58,532 62,017 117,235
TIR 21.90%
VAN $25,293.88
EVALUACIN FINANCIERA

CAPM (Modelo de Valoracin de Activos de Capital)

Re = r f + ( r m - r f )

Donde :
Re = 9.84 %
rf = 4.80 %
( r m - r f ) = Premio por riesgo = 8.40 %
= 0.60 -> Riesgo proyecto con riesgo mercado
Riesgo Pas = 7 %
CAPM = 16.84 %


CONCLUSIONES
Y
RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
De acuerdo a la investigacin de mercado realizada en la ciudad de
Guayaquil, existe un creciente inters por adquirir aparatos
tecnolgicos de limpieza, que no solo protejan al medio ambiente,
sino que provean de un ahorro sustentable a la economa domstica
y productiva, que sustituir los equipos e implementos de limpiezas
tradicionales ms baratas pero con menor efectividad.
Para diferenciarnos de la competencia actual, se ofrecer un
producto de alta calidad, aprovechando la alta demanda de estos
aparatos que ha abaratado los costos de los mismos, para
comercializarlos a los hogares de clase media-alta y alta de la
ciudad de Guayaquil.
El proyecto result ser rentable para los potenciales inversionistas,
pues obtendrn un VAN de $25,293.88, y una TIR del 21.90%,
siendo la probabilidad de que el proyecto no sea viable del 25.90%,
una posibilidad relativamente baja.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Sera necesario que se organice, por lo menos una vez al ao, una
Casa Abierta sobre Tecnologas efectivas de limpieza con la
participacin del Gobierno actual, del Municipio de Guayaquil, y de
las empresas y organizaciones vinculadas al tema, para dar a
conocer los beneficios de los equipos Rainbow y similares, y de los
diferentes productos que se expende a favor de la ciudadana
Es fundamental que la empresa, en el mediano y largo plazo, se
abra a nuevos mercados en la Costa Ecuatoriana, y piense en la
importacin, ensamblaje y venta de otros productos para satisfacer
a las medianas y grandes empresas del pas.
Aprovechar que el actual Gobierno, y los Ministerios de Energa,
Ambiental, de Vivienda y de Obras Pblicas, estn mostrando un
alto inters por el tema de viviendas populares que funcionen con
tecnologas amigables con el medio ambiente, para entrar a este
potencial nicho de mercado, con la venta u alquiler de los equipos
Rainbow e2 al alcance de las familias pobres del pas.