PLANIFICACIN ESTRATGICA
Mg. Fernando Corea Campaa
31/03/2014
Mg. Fernando Correa Campaa
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GENERACIN DE ESTRATEGIAS DE VALOR DESAFOS ESTRATGICOS INNVADORES
VALORES
INSUMOS ESTRATGICOS
MISIN
VISIN
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IMPLEMENTACIN EFECTIVA DE LA ESTRATEGIA
DISEO
FOCO ESTRATGICO
AGILIDAD ORGANIZACIONAL
ALINEA,MIENTO ESTRATGICO
CULTURA DE EJECUCIN
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SECUENCIA DE CAUSA EFECTO
CAUSAS
EFECTOS
IMPACTOS
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Grupos de inters (stakeholders).
Gerencia
Incremento en la eficiencia y las ganancias Buen salario y estabilidad laboral
Empleados
Accionistas
Aumento en ganancias
Precio, calidad, y buen servicio
Clientes Organizacin
Responsabilidad social
Empresa
Pronto pago
Funcionarios locales de la comunidad
Acatamiento legal
Proveedores
Reguladores del Gobierno
EVALUACIN ESTRATGICA Y EL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA
ANLISIS DE STAKEHOLDERS VISIN, MISIN Y OBJETIVOS [Link] A. ENTORNO
ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA ANLISIS DE PRODUCTO / CARTERA
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ANLISIS DE STAKEHOLDERS
VISIN, MISIN Y OBJETIVOS
[Link] A. ENTORNO ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA ANLISIS DE PRODUCTO / CARTERA
FORTALEZA
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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FODA
DIAGNSTICO
GENERACIN DE NUEVAS ESTRATEGIAS DETERMINACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIAS CONTROL Y REVISIN
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LNEAS GENERALES
SER VIABLE CONSIDERANDO RESTRICCIONES INTERNAS Y EXTERNAS.
CONDUCIR A UNA VENTAJA COMPETITIVA.
AGREGAR VALOR PARA LA EMPRESA.
SER SOSTENIBLE.
ADAPTARSE AL AMBIENTE CAMBIANTE.
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SI ESTRATEGIA REALIZADA CON XITO? NO
ESTRATEGIA PRETENDIDA REALIZADA? SI NO XITO XITO PREMEDITADO EMERGENTE (RACIONAL) (APRENDIZAJE) FRACASO DE LO PREMEDITADO (EFICIENTE*) FRACASO (INTENTARLO)
MINTZBERG (1994)
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DIAGNOSTICAR!!!!
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OBSERVACIN
TABULACIN DATOS
ANLISIS
DECISIN
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Ventaja Competitiva
Rentabilidad superior a la competencia. ROI propio > ROI promedio de la industria
ROI = Retorno sobre la Inversin
Fuente de Ventaja Competitiva
Elemento que hace que la empresa tenga: menores costos (ventaja en costos), mejor calidad (diferenciacin), o ambas (doble ventaja) y que se puede transformar en una rentabilidad superior.
Nota: No confundir con Ventaja Comparativa, en comercio internacional, ventaja de un pas frente a otros, para producir algn producto.
Proceso de Planeacin Estratgica de los negocios
Misin del negocio
Ambiente externo Ambiente interno
Formulacin: Metas Estrategias Programas
Implementacin
Retroalimentacin y control
Anlisis F.O.D.A.
Resumen de los aspectos relevantes, (encontrados a partir de herramientas de anlisis pertinentes) ordenado segn si son:
Fortalezas (interno, positivo) Oportunidades (externo, positivo) Debilidades (interno, negativo) Amenazas (externo, negativo)
Anlisis Entorno
Anlisis Externo
Econmico Poltico Social Tecnolgico Ambiental
Anlisis Competitivo
Anlisis Externo
Objetivos Estructura Comportamiento Fortalezas
Anlisis Clientes
Anlisis Externo
Segmentos Motivaciones Necesidades
Anlisis del Sector Industrial
Cinco Fuerzas de Porter
Calidad de Productos Sustitutos
Poder de negociacin de Proveedores
Rivalidad Competitiva
Poder de negociacin de Compradores
Entrada potencial de nuevos competidores
Anlisis Interno
Anlisis Resultados Anlisis de Productos Anlisis Organizacin Anlisis Recursos
Financieros Humanos Materiales
Anlisis Resultados
Ventas Utilidad Rentabilidad Liquidez Endeudamiento Etc
Esttico y dinmico
Ciclo de Vida del Producto
Ventas, Utilidad
Madurez Crecimiento Introduccin Decadencia Ventas Utilidad
Tiempo
Cadena de valor
Logstica de Operaciones entrada
Logstica de salida
Marketing y Ventas Servicios
Utilidad
Investigacin y desarrollo de productos,tecnologa y desarrollo de sistemas Administracin de recursos Humanos
Administracin General
Porter
Identificacin de Opciones Estratgicas
Problemas Oportunidades
Metas u Objetivos
Rentabilidad Volumen de Ventas Participacin de mercado Posicionamiento de marca etc.
Estrategias Genricas
Liderazgo en Costo
El menor costo de produccin y distribucin traducido a menor precio logrando altas cuotas de mercado.
Diferenciacin
Un desempeo superior en algn aspecto o rea importante y valuada por el mercado.
Enfoque en Costo o Diferenciacin
Especializacin en uno o ms segmentos estrechos de mercado.
Mejor precio
Mejor relacin precio calidad
Estrategias Inversin
Producto Mercado
Rentabilidad
Explotacin Estabilidad Inversin
Participacin
Crecimiento Defensa Reconversin Eliminacin.
Metas u Objetivos Funcionales
Marketing Finanzas Recursos Humanos Operaciones
