MATRIZ BCG
La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o tambin conocida como la matriz de crecimiento o participacin. Es un mtodo grfico desarrollado en la dcada de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera de negocios, as como la posicin de un negocio o un producto dentro del mercado. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir, entre empresas o reas sobretodo en aquellas donde debemos: invertir, retirar la inversin o incluso abandonar
Cmo est compuesta la matriz BCG? El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado y el horizontal la cuota de mercado o la posicin que tiene el negocio en el mercado.
Eje vertical = Crecimiento del mercado
Indicador del atractivo Indicador de la etapa del ciclo de vida Indicador de las necesidades de inversin Eje horizontal = Cuota de Mercado Indicador de la posicin competitiva (rentabilidad) Indicador de la capacidad de generar fondos
REPRESENTA:
Vinculada a la participacin relativa en el mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad de obtener beneficios).
Vinculada al ratio de crecimiento, las necesidades de inversin y la fase del ciclo de vida en que se encuentra. A diferencia de otras matrices, beneficios y necesidades de inversin, el flujo neto de fondos o cash-flow. El tamao de los negocios.
Alta
Participacin
Baja
Alto
Crecimiento
Bajo
Negocios Estrellas Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en el mercado con una alta tasa de crecimiento del mismo. Son negocios generadores de rentabilidad pero que requieren constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.
Negocios Vacas Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en el mercado, pero el mercado tiene una baja tasa de crecimiento. Es este estado, los negocios son generadores de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y con bajas inversiones.
Negocios Signos de Interrogacin Estos negocios tienen una baja participacin en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qu pasar con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si sern rentables o no.
Negocios Perros Se combina una baja participacin del mercado por parte de la empresa, con un mercado estancado o pleno decrecimiento. Son productos en su ltima etapa del ciclo de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable participar en este estado
Difcil crecimiento (a expensas del lder)
Pocas necesidades de inversin y poca generacin de fondos (CF + pero en pequeas cantidades)
Alternativas
Mantenimiento (si CF positivo) Crecimiento (no aconsejable por su dificultad) Desinversin controlada o cosecha (paulatina o por fases) Liquidacin (la ms lgica)
Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas)
Rentabilidad pequea (detraen recursos)
Alternativas Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable) Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cules invertir)
Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo
Diferenciarse sirviendo a un segmento especfico del mdo.
Altamente atractivo (mucho B pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla) Alternativas Mantenimiento (la nica posible pues se convertir en vaca lechera) Crecimiento (no necesario pues se es lder)
Liquidacin (absurdo)
Altamente atractivo (mucho B y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios
ACCIONES:
Invertir en los negocios estrellas para mantener o reforzar su dominio en el mercado
Proteger los negocios generadores de fondos o vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de su posicin. Seleccionar los negocios interrogantes en los que se va a invertir y desinvertir en el resto.
Reducir o modificar el n de modelos de perros que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes.
LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
La matriz del BCG muestra en forma grfica las
diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. Permitiendo a una organizacin pluridivisional administrar su cartera de negocios.
LA MATRIZ BCG
Estrategias a seguir Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal, penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto, riesgo compartido) Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin Estrategias Intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios
LA MATRIZ BCG
Aplicacin de la matriz BCG Divisin Ingresos Porcentaje de ingresos 49.67 30.55 10.18 9.6 100 Utilidades Porcentaje de utilidades 45 36.90 12.30 5.8 100 Porcentaje de participacin en el mercado. 60 40 70 30 Porcentaje de la tasa de crecimiento. +15 +10 +5 -5
1 2 3 4 TOTAL
6,168,000 3,793,548.39 1,264,645.16 1,190,880 12,417,073.55
925,200 758,709.678 252,929.032 119,088 2,055,926.71
