Proyecto de Exportacin
Cruz Lpez Ana Rosa Salame Barrera Sayda V. Snchez Snchez Esmeralda Torres Sarabia Karla Denisse
SINALOA
Importante productor y exportador de Garbanzo.
Ventajas competitivas: Es una propuesta innovadora. Productos prcticos y listos para consumirse. Son nutritivos, manteniendo el sabor caracterstico de la cocina mexicana. Diversas formas de consumo, ya sea como guarnicin, pat o tapas.
ESPAA
Mercado Meta
Por qu Espaa?
Mxico es uno de los principales exportadores de garbanzo a Espaa.
Los garbanzos son las legumbres ms consumidas en Espaa. Por el volumen de garbanzo que consume, ocupa el primer lugar en la UE y el sexto en el mundo .
Espaa consume una media de 115,000 toneladas por ao, de las cuales, el producto importado tiene una media de 46% de la demanda.
El garbanzo es un producto que se usa en la comida tradicional espaola de manera muy amplia. El consumo per cpita es de 1.25 kilos aproximadamente.
Fuente: elaboracin propia
Competencia
El mercado espaol, es un gran consumidor de garbanzo, por lo que empresas extranjeras, productoras de la legumbre, introducen productos elaborados a base de la misma.
La competencia directa del pate de garbanzo EL GRANBANZO es el Humus de garbanzo.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
PRODUCTO
Dentro de las formas de presentacin, tenemos el pouch de 400gr.
Se considera que son envases muy prcticos y reciclables, lo que nos ayuda a cumplir con la filosofa de la empresa de ofrecer productos innovadores
y prcticos.
Etiqueta del producto
Presentacin en pouch de 400gr
PLAZA / DISTRIBUCIN
EXPORTADOR MEXICANO
Brocker
Supermercado
Mayorista
Detallista
CONSUMIDOR
PLAZA
Est presente en 46 provincias, con 1,338 sucursales.
Representan el 13.1% del mercado sobre la superficie total de alimentacin en Espaa. Cuenta con ms de 4.4 millones de clientes, que realizan diariamente su compra en Mercadona.
Promocin de consumo
Degustaciones. Cupones de descuento.
* Sugerencia de presentacin
Ferias y Exposiciones
PRECIO
NIVELES Broker Distribuidores Consumidor final*
Fuente: Elaboracin propia
PRECIO 1.39 2.20 2.80 3
COMPETENCIA
*El precio al consumidor es un precio estimado, ya que la poltica de precios al consumidor depende de la cadena comercial, en este caso Mercadona y los distribuidores mayoristas y detallistas.
El precio promedio del Humus de Garbanzo en el mercado Espaol es de 3.53
COMERCIO EXTERIOR
Logstica Nacional
La planta productiva de EL GRANBANZO se encuentra en Culiacn, Sinaloa. Se utilizar el transporte terrestre hasta el puerto de Veracruz; el cul es la mejor opcin puesto que cuenta con mayor oferta de navieras con rutas a la Unin Europea.
Logstica Internacional
Espaa cuenta con tres importantes puertos, los cuales son: Valencia, Cdiz y Barcelona. Para efectos de este proyecto EL GRANBANZO decidi que la mejor opcin es el puerto de Barcelona.
Fuente: ruta de la naviera Hapag-Lloyd
El INCOTERM a utilizar es el CIF (Costo, Seguro y Flete) al puerto espaol.
Para Mxico, la suscripcin del TLC con la Unin Europea, le permite acceder de manera preferencial al mercado ms grande del mundo, integrado por 27 pases desarrollados con casi 501 millones de habitantes y un PIB superior a los 15 billones de dlares. Asimismo, desde el punto de vista comercial, a la Unin Europea se le considera la potencia comercial ms importante al concentrar ms del 20% ( casi 2 billones de dlares) del comercio mundial
.
Clasificacin Arancelaria
Barreras Arancelarias
Nuestro producto, con cdigo arancelario 200599, Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems partes de plantas, Sin congelar, no cuenta con ninguna restriccin arancelaria para la comercializacin a la UE.
Barreras No Arancelarias
Barreras Sanitarias. Barreras Fitosanitarias. Control de identidad (Inspeccin en punto de ingreso). Inspeccin sanitaria SANIM. Normas de calidad. Normas de trazabilidad.
REQUISITOS Y TRMITES
Contrato de Compra-Venta Factura Comercial
Lista de empaque Packing List
Certificado de Origen Certificado Fitosanitario Internacional Registro Sanitario para Importador Documento de transporte
ESTUDIO FINANCIERO
EL GRANBANZO es una empresa fuerte ya que a pesar de contar con un crdito gubernamental no tiene apalancamiento toda vez que el crdito se liquida en el segundo ao de operaciones, por lo cual el proyecto es viable para poder cumplir el objetivo para el que est diseado.
OBJETIVOS
Eliminar el apalancamiento Recuperar la Inversin Aumentar los Ingresos anuales Aumentar la Tasa Interna de Retorno
ESTUDIO FINANCIERO
INVERSIN INICIAL TOTAL: $ 150,000.00 MN
Se proyectaron 3 escenarios: pesimista, intermedio y optimista
ESTUDIO FINANCIERO
Aumentar los ingresos en una tasa anual de aproximadamente 30% Captacin de ms clientes Mayor impulso en las estrategias de Ventas Mejor posicionamiento del 2,500,000.00 producto en el mercado. 2,000,000.00 1,500,000.00 1,000,000.00 500,000.00
Aumento medio 25,60%
$ 2,242,258.20
2012
2013
2014
0.00
Ventas Anuales
Fuente: Elaboracin propia
ESTUDIO FINANCIERO
Indicadores de Viabilidad:
Indicador TIR ROI VPN
Fuente: Elaboracin propia
Valor
Viabilidad Ok Ok Ok
2.76
67.00% 27.00%
PROYECTO VIABLE
CONCLUSIONES
Aprovechamos los beneficios arancelarios que nos ofrece el TLCUEM
Espaa es uno de los principales consumidores de Garbanzo en el mundo, incluyndolo en su dieta diaria.
Nuestro producto cuenta con fuertes ventajas competitivas frente a su competencia dentro de dicho mercado.
CONCLUSIONES
Respetamos y cumplimos con las regulaciones y restricciones no arancelarias de la Normativa Europea.
Seguimos y cumplimos el procedimiento para realizar la exportacin de nuestro producto de manera exitosa.
Por lo anterior, consideramos que la exportacin del pat EL GRANBANZO es un proyecto viable.
REFERENCIAS
Aranceles. (2011). Consultado el 18 de octubre de 2011, Secretaria de Economa. Pgina de informacin: http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp Base de datos de comercio exterior. (2011). Consultado el 15 de octubre de 2011, Empresas exportadoras e importadoras, pgina informativa: http://aduanas.camaras.org/ Guas de Tramites. (2011). Consultado el 17 de octubre de 2011, Sistema de Informacin Empresarial Mexicano. Pgina informativa: http://www.siem.gob.mx/guiasdetramites/ IFEMA Feria de Madrid. (S/F). Consultado el 17 de octubre de 2011, de http://www.ifema.es/Institucional_01/
Legislacin espaola. (S/F). Consultado el 14 de octubre de 2011, Normativa bsica espaola, pgina informativa: http://www.camaras.org/publicado/mambiente/legis_779.html
Normas Oficiales Mexicanas Agroalimentarias. (2011). Consultado el 14 de octubre de 2011, Servicio Nacional de Sanidad Inocuidad y Calidad Agroalimentaria. Pgina informativa: http://www.senasica.gob.mx/?id=1051 Ocupa Mxico tercer lugar en produccin de garbanzo en el mundo. (2009). Consultado el 11 de octubre de 2011, de: http://www.fps.org.mx/divulgacion/index.php?option=com_content&view=article&catid=37:sinaloaproduce&id=435:ocupa-mexico-tercer-lugar-en-produccion-de-garbanzo-en-el-mundo&Itemid=373
GRACIAS POR SU ATENCIN
Cruz Lpez Ana Rosa Salame Barrera Sayda V. Snchez Snchez Esmeralda Torres Sarabia Karla Denisse
