Qu es un Plan de negocios?
- Es un instrumento que te ayudar a organizar las ideas y detallar qu deseas hacer y qu necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio. - Ademas de saber donde estas, hacia donde quieres ir, que debes hacer para llegar.
Por qu es importante un Plan de Negocios?
Porque visualizas la posibilidad de realizar con xito tu emprendimiento. Por que a travs de la informacin te permite evaluar los riesgos antes de invertir en l.
Identificacin de la idea de negocio
1. Que es una idea de negocio ? Es una descripcin corta y precisa de lo que ser tu negocio.
2. Como se identifica una idea de negocio ? La clave : Que se hacer yo ? Que puedo hacer mejor que otros ? Requisitos : - Brindarles a los clientes lo que deseen o necesiten. - Cubrir con satisfaccin personal tus expectativas de utilidades del negocio.
3. Que necesidades de tus probables clientes puedes satisfacer ? - Necesitas aprender a identificar las necesidades del entorno que puedes atender. - Conocer bien el producto o servicio que vender tu negocio. - Tener el conocimiento tcnico para elaborarlo o prestarlo.
4.
A quien le venders, como son las personas que necesitan de tu producto o servicio ?
Como sern sus gustos, preferencias. Su edad y gnero Condicin laboral y nivel de ingresos. En que lugar viven. Formas de vida. Cual es el negocio ? Cual ser ? Cual debera ser ?
5. Conclusin:
Etapas del Plan de Negocios
1. 2. 3. 4. Descripcin y Visin del Negocio Anlisis de Mercado Planeamiento Estratgico Estratgias de Comercializacin y ventas 5. Anlisis del Proceso Productivo 6. Anlisis econmico
1. Descripcin y Visin del Negocio
1.1. Descripcin del Producto y del Negocio
a.
Ejemplo: La empresa Artculos de Cuero EIRL tendr como objeto social o fin, la produccin, comercializacin y venta de carteras y billeteras de cuero para damas. Definicin del negocio : orientado al mercado Producto : Carteras y billeteras de cuero Mercado : Articulos de vestir de cuero para damas.
b.
1.2. Visin y Misin del Negocio:
I. Visin: Artculos de Cuero EIRL busca ser reconocida a travs de una permanente innovacin de recursos, tecnologa y capital humano, como una empresa que elabora productos de cuero de alta calidad. Misin: Somos una empresa orientada a la elaboracin de productos de cuero, de elevada calidad, destinados a satisfacer las renovadas demandas e innovaciones de damas de ingresos medios. Queremos lograr exito competitivo, en las comunidades donde operamos, para beneficio de nuestras clientes y trabajadores.
II.
[Link] de Mercado
2.1 Analisis del Sector;
Si deseamos vender productos de cuero ( billeteras, carteras, etc. ) necesitamos saber cuntas empresas venden productos similares a los nuestros, como les va, cunto han vendido, quienes son sus clientes, si existen proveedores de cueros, si existe personal calificado, que productos sustitutos existen en el mercado.
2.2. Estimacin del Mercado Potencial
Debemos determinar quienes pueden ser nuestros clientes potenciales y la cantidad de productos que le podemos ofrecer y vender. Ejemplo: Para la Empresa Artculos de Cuero EIRL los clientes potenciales son damas de niveles socio econmicos B, C , el mercado potencial puede estar constituido por mujeres que viven en los distritos de, Los Olivos, Jesus Mara, Lince, San Miguel. Etc. y que tengan entre 18 a 40 aos de edad.
2.3. Anlisis de la Competencia.
La competencia esta constituida por las empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que los nuestros.
3. Planeamiento Estratgico
[Link] de la Ventaja Competitiva
Es una caracteristica que difcilmente puede ser igualada por la competencia por que es nica costosa o dficil de imitar, esta Ventaja consiste en ofrecer Servicios diferenciados.
3.2. Anlisis FODA
Fortalezas
Factores Internos Positivos Aprovchalos!!!
Oportunidades
Factores Externos Positivos Scales Provecho!!!
Debilidades
Factores Internos Negativos Elimnalos!!!
Amenazas
Factores Externos Negativos Esquvalos!!!
Este Analisis nos permitir conocer el Negocio y el entorno que lo rodea para saber con que herramientas contamos para hacer frente a los cambios que se presentan en el mercado.
4. Estratgias de Comercializacin y Ventas
Estrategia de Producto
Definir con claridad el tipo de servicio o producto que se va a ofrecer que beneficios brindara a nuestros clientes.
Estratgia de Promocin
Dar a conocer sus beneficios e informar a los clientes cmo y dnde pueden adquirirlos.
Estratgia de Precios
Definir en aspecto vamos a diferenciar: Por Precio (costos bajos de produccin) Por Producto (elevada calidad)
Estratgia de Plaza (Distribucin)
Tenemos que elegir la mejor forma de llegar a nuestros clientes Se Puede emplear los siguientes canales:
Mayoristas; Supermercados Minoristas; Tiendas pequeas Establecimiento propios.
[Link] del Proceso Productivo
En esta etapa se definirn los elementos con los que debe contar la futura empresa para realizar sus actividades de produccin o de servicios
5.1. Diseo del Producto o Servicio
Indicar especificaciones y caractersticas del producto, en el caso de servicios se describe la forma como se prestar.
Ejemplo Produccin de billetera: Material : Cuero Densidad : 250gr.
Color : Varios
Insumos : Hilos, broches y cierres
El diseo del producto consta de cuatro etapas
a. Primera Etapa; Diseo preliminar del producto. b. Segunda Etapa; Construccin del prototipo o modelo a seguir c. Tercera Etapa; Prueba del modelo a seguir. d. Cuarta Etapa; Diseo definitivo del producto.
5.2. Proceso Productivo
Para Elaborar un producto se requiere de una secuencia de transformacin que se inicia con el ingreso de materia prima y continua con un proceso de transformacin para luego obtener el producto final. En el caso de servicios se disean procedimientos para la prestacin de servicios. 5.3. Distribucin del espacio del rea de Trabajo
Hacer una buena distribucin del rea de trabajo es importante por que permite : Disminuir la distancia que deben recorrer los materiales, las herramientas y los trabajadores La utilizacin efectiva del espacio disponible segn la necesidad.
5.4. Calculo de Materiales
Calcular la Cantidad de [Link] e insumos requeridos posibilita garantizar la elaboracin de los productos en el tiempo fijado, con las condiciones y especificaciones tcnicas necesarias. Con el el fin de atender un pedido determinado, lo primero que debemos hacer es establecer cuanto requerimos para elaborar una unidad.
Ejemplo: Confeccin de una Billetera
Cantidad y Unidad
Materia Prima e Insumos
Cuero
Tintes Cierres Hilos Pegamentos Broches
50cm2
0,25 L 1 Unidad 0.25 Unidades 0,25 Unidades 1 Unidad
Para calcular la necesidad de materiales aplicamos la siguiente frmula:
Necesidad de material=Material para una unidad X N de Unidades a Producir
Materia prima e Insumos
Cuero Tintes Cierres Hilos
Cantidad por Unidad
50cm2 0,25 L 1 Unid. 0,25 Unidades
Unidades a Producir 200 200 200 200
Necesidad de Materiales 100 m2 50 L 200 Unidades 50 Unidades
Pegamentos
Broches
0,25 Unidades
1 Unid.
200
200
50 Unidades
200 Unidades
5.5. Determinacin de mquinas, herramientas y equipos Ejemplo:
Maquinas y Equipos necesarios para la Elaboracin de Billetera Maquinaria y Equipos Desbastadora Mquina Cosedora Cantidad y Unidad 1 1
Mesa de Corte
Herramientas requeridas para la elaboracin de Billeteras
Herramienta Tijeras Cantidad y Unidad 2
Martillos para prensar
Pirgrafo
2
1
5.6. Organizacin de las Personas en el Proceso Productivo
Para definir la cantidad de personal y asignar las tareas es preciso tomar en cuenta lo siguiente: El grado de divisin del trabajo en la empresa. El tipo de producto, diseo, grado de dificultad y tiempo de proceso. El modelo de organizacin del proceso de produccin, a mayor especializacin, mayor requerimiento de personal. Tipo de Produccin : Bajo pedido ( Produce en funcin a la solicitud del cliente) o bajo Programa ( elabora productos propios que pone en el mercado).
Si seguimos con el Ejemplo del negocio de Billeteras la Organizacin sera como sigue:
Gerente General /Jefe
Asistente
Operario 1
Operario 2
Operario 3
6. Anlisis Econmico
6.1 Presupuesto de Ventas e Ingresos
Para calcular el ingreso debemos estimar primero la cantidad de productos que proyectamos vender.
Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades) Perodo Producto Mes 1 200 Mes 2 200 Mes 3 Mes 4 Mes 5 200 250 250 Mes 6 Mes 7 250 250
Presupuesto de Ventas: Billeteras para Damas (en unidades) Perodo Producto Mes 8 250 Mes 9 300 Mes 10 300 Mes 11 300 Mes 12 300 TOTAL 3,050
Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades) Perodo Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7
Producto
5600
5600
5600
7000
7000
7000
7000
Presupuesto de Ingresos: Billeteras para Damas (en unidades) Perodo Producto Mes 8 7000 Mes 9 8400 Mes 10 8400 Mes 11 Mes 12 8400 8400 TOTAL 85,400
Precio de Venta Sugerido: 28.00 Nuevos Soles
200 X 28.00 = 5600
6.1. Presupuesto de Costos
Para saber cuanto nos ha costado elaborar nuestro producto o servicio, debemos calcular cuanto hemos gastado en todos los recursos empleados en su fabricacin. De Acuerdo al proceso productivo los costos se dividen en: Costos Directos; Tiene relacin directa con el proceso productivo.
Costos Fijos; no vara si la produccin aumenta o disminuye. Ej.. Alquiler del local Costos Variables; Aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo con las variaciones del volumen de produccin. Ej. Materia prima e Insumos.
Costos Indirectos; Estos gastos estn definidos por los recursos que las empresas necesitan para poder atender operaciones distintas de las de produccin. Esta compuesto por los gastos de administracin y los gastos de venta e incluye gastos como tiles de oficina, servicio telefnico, sueldos de los administrativos, combustibles de las unidades de reparto, comisiones, etc. En esta seccin debemos considerar Gastos Pre Operativos como: Gastos Pre Operativos: TOTAL
Licencia de Funcionamiento Gastos de Constitucin Legal
1540,00
320,00 800,00
Licencia de Avisos
Estatutos
100,00
320,00
1. Presupuesto de Costo ; Se adjunta Copia 2. Presupuesto de Inversiones; es un activo fijo destinado a la adquisicin de maquinas, equipos, vehculos, infraestructura, inmobiliarios. Se Adjunta Copia
Calculo del Costo Total Unitario y del Precio
El costo unitario es el costo de cada unidad producida o de cada servicio brindado. Para calcular tomaremos como base el cuadro Presupuesto de Costo. Por qu es importante determinar el Costo Total Unitario? Por qu nos permite conocer cunto cuesta cada unidad producida, nos dar una idea de cunto debemos cobrar por ella a nuestros clientes para cubrir los costos de produccin y obtener ganancias. Como se sabe los costo total se dividen en fijos y variables de all la necesidad de calcular los costos fijos unitarios y los costos fijos variables.
Calculemos el Costo Fijo Unitario (CFU) de 1 mes.
Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes Necesitamos los Costos Fijos Totales (750+1368.33=2118.33) Formula Costos Fijos Totales Costo Fijo Unitario =__________________________ N total de unidades producidas
2118.33 Costo Fijo Unitario =____________________ = 10.59 200
Calculemos el Costo Variable Unitario (CVU) de 1 mes.
Los costos variables si dependen directamente de la cantidad producida mientras ms produzca la empresa, mayores sern los costos variables. Tenemos estimado producir 200 billeteras en un mes Necesitamos los Costo Variable Total (400+1,725=2,125)
Formula:
Costos Fijos Totales Costo Variable Unitario =__________________________ N total de unidades producidas 2,125 Costo Variable Unitario =__________________ = 10.63 200
Como ya sabemos que:
Costo Total Unitarios (CTU) Costo Fijo Unitario (CFU)+Costo Variable Unitario (CVU)
CTU = CFU + CVU CTU = 10,59 +10,63 CTU = 21,22 Tenemos entonces que el CTU del mes 1 es de s/. 21,22
Calculo del Precio de Venta
Ganancia=Precio de Venta (PV)-Costo Total Unitario Ganancia = 30 21,22 Ganancia = 8,78 Calculo del Punto de Equilibrio El Punto de equilibrio nos ayuda a determinar a partir de cuantos productos vendidos empezamos a ganar. Costos Fijos Totales Punto de Equilibrio =________________________________ Precio de Venta Costo Variable Unitario
1368.33 Punto de Equilibrio =________________________________ 28 10.63
As podemos decir que en el mes tenemos que vender por lo menos 78 billeteras para obtener ganancia.
Punto de Equilibrio = 78.77
