Examen Nacional del Certificado de Técnico Superior Página

Sesión Mayo 2018 1

- Asunto - 22
Centro Nacional de Evaluación, Exámenes y Orientación

Carrera : Técnico-comercial (TC) Duración: 4 Horas

Épreuve : Gestión de actividades técnico-comerciales Coefficient : 20

Cas de la société «Boisé Fès»

Presentación de la empresa:

Denominación Boisé Fès

Forma jurídica SARL
Sede social 19 bulevar Moulay Rachid, 30000 Fez
Teléfono 0535657232
FAX 0535657234
Sitio web http://boisefes.business.site/
Capital social 100 000 DH
Cifra de negocios (2017) 360 000 DH
Efectivo (2017) 20 empleados

Actividad

La actividad principal de la empresa Boisé Fès es la carpintería moderna.

fabricación de puertas de interior, armarios, placares, estanterías, exhibidores y espacios de
El personal total de la empresa es de 20 personas, de las cuales 3 son comerciales a tiempo completo.
tiempos.

Su lugar en la sociedad:
Te has unido al equipo de la empresa como nuevo técnico comercial.
Najib HADAWI, el director comercial, le presenta la información sobre
la actividad de la empresa y le pide que realice las misiones prescritas en los archivos aquí
dessous.
*************************
El tema se presenta en forma de dos expedientes que deben ser tratados de manera
independiente
DOSSIER 1 : Gestión de la fuerza de ventas (7 puntos)
DOSSIER 2 : Gestión financiera y contable (13 puntos)

ADVERTENCIAS
Cada expediente será tratado en copias separadas, los anexos a entregar se adjuntarán al expediente.
preocupado.
Se le pide que preste especial atención a la presentación de su copia.
Toda información calculada deberá ser justificada.
Las escrituras contables deberán incluir una fecha, los números de las cuentas y un
título
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Tema del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

El tema incluye los anexos siguientes:

N° ANEXO PÁGINA
DOSSIER 1: Gestión de la fuerza de ventas.
ANEXO 1 Repartición de los clientes de Boisé Fès según su tamaño PAGE 5
ANEXO 2 Repartición anual del trabajo de los vendedores PAGE 5
ANEXO 3 Extracto de correo dirigido por M Rachid AIT OUALI PAGE 5
Resultados de la labor de prospección de la Sra. HOUARI y
ANEXO 4 PAGE 6
M. ELMARDI en la región de Fès Boulmane
ANEXO 5 La cuadrícula de remuneración de los comerciales de Boisé Fès PAGE 6
ANEXO 6 Los resultados del Sr. ELMARDI para el mes de abril de 2018 PAGE 6
Evaluación de la efectividad del proceso de prospección
ANEXO A comercial de Mme HOUARI y M. ELMARDI (A devolver PAGE 7
con la copia)
Cálculo de la parte variable de la remuneración mensual de
ANEXO B PAGE 8
M. ELMARDI (A entregar con la copia)
DOSSIER 2 : Contabilidad y gestión financiera
ANEXO C Las facturas del mes de abril de 2018 (A entregar con la copia) PAGE 9
ANEXO D Extracto del plan de amortización (A entregar con la copia) PAGE 9
ANEXO 7 C.P.C. de la empresa BOISE FES en 2017 PAGE 10
Extracto del estado de los saldos de gestión (a entregar con la
ANEXO E PAGE 11
copia)
Comentario de los diferentes saldos de gestión de la empresa
ANEXO F PAGE 11
(a devolver con la copia)
ANEXO 8 Tabla de reclasificación de cargos y productos PAGE 12
Reclasificación de los gastos y de los productos (a entregar con la
ANEXO G PAGE 12
copia)
El cuadro de explotación diferencial TED (a entregar con la
ANEXO H PAGE 13
copia)
PAGE 14
ANEXO 9 Datos de cálculo de costos analíticos
ET 15
Tabla de distribución de costos indirectos (a entregar con
ANEXO I PAGE 16
la copia)
Tablas de cálculo de costos y resultados (a entregar con la PÁGINA 16,
ANEXO J
copia) 17 y 18
ANEXO 10 Estudio de la rentabilidad de una nueva máquina industrial PAGE 19
Tabla de amortización del préstamo (a entregar con la
ANEXO K PAGE 19
copia)
ANEXO L Previsión de ventas (a entregar con la copia) PAGE 20
ANEXO M El presupuesto de ventas (a entregar con la copia) PAGE 20
PAGE 21
ANEXO 11 Extracto de la lista de cuentas del plan contable marroquí
ET 22
Los
 anexos de respuestas deben entregarse con la copia aunque estén vacíos.
El plan contable no está permitido.
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
DOSSIER1 : GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Boisé Fès quiere ampliar su objetivo comercial hacia los clientes profesionales (PYME y TPE)
principalmente) situados en la ciudad de Fez, en un primer momento, antes de prospectar a los profesionales de
otras ciudades de la región de Fès Boulmane.

M. HADAWI le pide que lo asista para tomar ciertas decisiones. A tal efecto, le pone a su disposición
disposición de la información registrada en los anexos 1 a 6 y le encarga la realización de las tareas
siguientes :

a.Calcular el tamaño óptimo de la fuerza de ventas de la empresa Boisé 1,25Fès.

pt
1.1
b. Concluir. 0,50 pt
a. Estudiar las ventajas y desventajas para Boisé Fès de recurrir a 1,00 pt
reclutamiento interno.
1.2 b. Determinar los indicadores cuantitativos y cualitativos de rendimiento 0,50 pt
relativos a Rachid AIT OUALI, útiles para el Sr. HADAWI para tomar su
decisión.
Evaluar la eficacia del enfoque de prospección comercial de la Sra.
1.3 Houari y M. ELMARDI al completar el anexo A (que se debe entregar con la 2,00 pts
copia).
a. Calcular la remuneración mensual del Sr. ELMARDI para el mes 1,25 pt
de Abril de 2018 completando el anexo B (a entregar con la copia).
1.4
b. Préciser dans un tableau deux effets positifs et deux effets négatifs de0,50 pt
modo de remuneración variable (individualizada).
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

DOSSIER2 : CONTABILIDAD Y GESTIÓN FINANCIERA

Con el fin de evaluar el rendimiento financiero y prever las tendencias futuras de la actividad de su superior
M. HADAWI, le pide que participe en ciertos trabajos de orden contable y financiero, aprovechando los
anexos y los documentos a continuación.
Travail à faire
SUBDIRECCIÓN 2.1: LAS OPERACIONES CORRIENTES Y DE INVENTARIO.

2.1 Compléter les factures données en annexe C (A rendre avec1 ptla copie).
Registrar en el libro diario de la empresa Boisé Fès las facturas del anexo
2.2 1 pt
C (A devolver con la copia).
Completar el extracto del plan de amortización de la máquina de producción
2.3 0,5 pt
XBR 21 dado en el Anexo D (A entregar con la copia).
Registrar la dotación de amortización de la máquina de producción XBR
2.4 0,5 pt
21 al diario de la empresa para el año 2018.
SOUS DOSSIER2.2 : ANÁLISIS DE LA EXPLOTACIÓN.
Presentar en el anexo E el extracto del Estado de Saldos de Gestión (A entregar 1 pt
2.5 con la copia). Utilizar la Cuenta de productos y cargas (C.P.C.) para
el año 2017 dado en el anexo 7.
Presentar un comentario en el anexo F (A entregar con la copia) de 0,5 pt
2.6
diferentes saldos de gestión calculados en el Anexo E.
Completar en el anexo G (A entregar con la copia) y con la ayuda del anexo 8 0,5 pt
2.7
el reclasificación de los costos fijos y variables de la empresa.
Completar en el anexo H (A entregar con la copia) la Tabla 0,5 pt
2.8
d’Exploitation Différentiel (T.E.D.) del año 2017.
Calcular el umbral de rentabilidad de la empresa y comentar el resultado 0,5 pt
2.9
obtenido.
SOUS DOSSIER2.3 : CONTABILIDAD DE GESTIÓN (CÁLCULO DE COSTOS COMPLETOS POR
LA MÉTODO DE LAS SECCIONES ANALÍTICAS.
Utilizando los datos del Anexo 9, complete el TRCI dado en el Anexo I.
2.10 0,5 pt
(A devolver con la copia).
Completar las tablas de cálculo de costos, de inventario, costo de producción y
2.11 2,5 pts
resultados analíticos dados en el Anexo J (A entregar con la copia).
SOUS DOSSIER2.4 : DECISION DE INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN.

Utilizando los datos del Anexo 10:

2.12 Evaluar la rentabilidad de la inversión utilizando los criterios de Valor 1 pt
Actual Net (VAN) y la Tasa de Rentabilidad Interna (TIR).
Completar la tabla de amortización del préstamo dado en el Anexo K(A
2.13 1 pt
devolver con la copia).
SOUS DOSSIER2.5 : EL PRESUPUESTO DE VENTAS.
Déterminer l’équation de la droite d’ajustement linéaire des ventes (méthode
2.14 de los mínimos cuadrados) y establecer las previsiones de ventas 1,5 pt los años 2018,
para
2019 y 2020. Utilizar el Anexo L (A entregar con la copia).
2.15 Compléter le budget des ventes donné en Annexe M (A rendre0,5 pt avec la copie)
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Anexo 1: Distribución de los clientes de Boisé Fès según su tamaño

Duración media por

Nombre de clientes Frecuencia de las visitas
visite
Grandes clientes 48 Cada mes 1 H 30mn
Métodos de pago 236 Cada trimestre 1H
Pequeños clientes 704 Cada semestre 45 min

Para el año 2018, Boisé Fès planea prospectar a 850 profesionales. Los prospectos son visitados
hasta convertirse en clientes. En promedio, cada prospecto es visitado 3 veces al año y la duración promedio de
cada visita dura 30 minutos.

Anexo 2: Distribución anual del trabajo de los comerciales

Tiempo de trabajo anual 52 semanas

Vacaciones pagadas 4 semanas
Participación en ferias y salones 5 semanas
Ausencias diversas 1 semana
Trabajo semanal 5 días
Tiempo efectivo de las visitas por día 5 horas

Anexo 3: Extracto de correo enviado por el Sr. Rachid AIT OUALI

M. Rachid AIT OUALI, técnico comercial en Boisé Fès, se enteró a través del sitio Internet de
la empresa que el Sr. HADAWI iba a reclutar un nuevo jefe de sector para la creación de un nuevo
sector comercial (la ciudad de Meknès). Le hizo saber que estaba interesado en el puesto y propone
de encontrarse con el Sr. HADAWI.

Aquí hay un extracto del correo electrónico que te envió:

Querido colega,
Acabo de ver en el sitio que el Sr. HADAWI estaba reclutando un nuevo jefe de sector para poder
alcanzar nuestros objetivos. Como sabes, el puesto de jefe de sector me interesa. De hecho, hace
maintenant 2 ans que je suis technico-commercial chez Boisé Fès et mes résultats sont toujours au-delà
objetivos. A los 23 años, deseo trabajar a tiempo completo y evolucionar hacia el trabajo de management, esto
que corresponde a mi formación reciente. ¿Podemos encontrarnos para que me aconsejes sobre la
¿Qué pasos seguir?
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Filière: Técncio-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

Annexe 4 : Résultats de la démarche de prospection de Mme Houari et M. Elmardi dans

la región de Fès Boulmane

Resultados de la prospección
Etapas del proceso de prospección
Sra. Yasmine HOUARI M. Samir ELMARDI
Archivo de contactos 184 206
Contactos utilizables 170 160
Contactos telefónicos 104 98
Cita concertada (visitas) 60 54
Órdenes realizadas* 22 20
*un pedido realizado = nuevo cliente

Anexo 5: La cuadrícula de remuneración de los comerciales de Boisé Fès

Elementos
Salario bruto mensual 3 200 dh
Variable 1 : commission sur le chiffre d’affaires mensuel 0,7 % y 1 %
Variable 2 : Prime sur objectif de marge nette mensuelle 2 400 Dh
Variable 3: prima sobre el objetivo de facturación mensual sobre los nuevos clientes 1 800 Dh

Para la variable 1, la comisión es de:

0,7% de CA si el CA realizado es inferior al objetivo.
1% de CA adicional si el CA es superior al objetivo.
Para las variables 2 y 3, la prima es de:
100% de la prima si se alcanzan o superan los objetivos;
80% de la prime si le taux de réalisation des objectifs se situe entre 80% et 99,99% ;
50% de la prima si la tasa de realización de los objetivos se encuentra entre el 60% y el 79,99%;
En debajo del 60%, no percibes la prima mensual.

Annexe 6 : Les résultats de M. ELMARDI pour le mois d’Avril 2018

Objetivo Resultado
fijé realizado
Cifra de negocios mensual 160 000 Dh 196 100
Margen neto mensual 15 500 Dh 14 760
CA mensual sobre los nuevos clientes 11 000 Dh 8 390
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Anexo A: Evaluación de la eficacia del proceso de prospección comercial de

Sra. HOUARI y Sr. ELMARDI (A entregar con la copia)

Sra. Yasmine HOUARI M. Samir ELMARDI

Relación Fórmula
Cálculos Cálculos
…………………………. ………………………….
……………………… …………………………. ………………………….
Nombre de ventas /
……………………… …………………………. ………………………….
Nombre de
……………………… …………………………. ………………………….
coordenadas
………………………
= …………………… = ……………………

…………………………. ………………………….
…………………………. ………………………….
Productividad de ………………………. …………………………. ………………………….
contactos (tasa de adopción ………………………. …………………………. ………………………….
de RDV) ……………………….
………………………. =…………………… = ……………………

…………………………. ………………………….
……………………… …………………………. ………………………….
Nombre de ventas
……………………… …………………………. ………………………….
réalisés / Nombre de
……………………… …………………………. ………………………….
RDV
………………………
= …………………… = ……………………

…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
Interpretaciones y
…………………………………………………………………………………
conclusión
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
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Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

Anexo B: Cálculo de la parte variable de la remuneración mensual de M.

ELMARDI (A devolver con la copia)

Desviaciones entre objetivos Tasa de realización Monto de la prima adeudada

y realización
……………………… ……………………… ………………………
……………………… ……………………… ………………………
Variable 1 : ……………………… ……………………… ………………………
……………………… ……………………… ………………………
Comisión sobre CA
realizado =……………….. =……………….. =………………..

……………………… ……………………… ………………………

……………………… ……………………… ………………………
Variable 2 : ……………………… ……………………… ………………………
……………………… ……………………… ………………………
Prima sobre objetivo de
margen neto mensual =……………….. =……………….. =………………..

……………………… ……………………… ………………………

Variable 3 : ……………………… ……………………… ………………………
……………………… ……………………… ………………………
……………………… ……………………… ………………………
Prima sobre objetivo de CA
mensual sobre los nuevos
clientes =……………….. =……………….. =………………..

Remuneración total correspondiente al mes de abril de 2018

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………… = ……….....
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Sujet del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior Sesión Mayo 2018
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
SOUS DOSSIER2.1 : LAS OPERACIONES CORRIENTES Y DE INVENTARIO.

Anexo C: Las facturas del mes de abril de 2018 (A devolver con la copia)
MAROCBOES SAFI, Le 12/04/2018 FES DE BOISE FES, 13/04/2018
SAFI FES
Factura Doit n° 433 Factura Doit n° 466
FES DE BOISE ELECTOIRY
FES CASABLANCA
Designación Cantidad Precio Designación Cantidad Precio
Tablas de madera 1 600 250 Puertas Réf B19 20 800
Monto Bruto ……………... Monto Bruto ……………...
Descuento del 4 % ……………... T.V.A. sobre productos terminados 20 % ……………...
Comercial neto ……………... Transporte forfaitario 1 000
Descuento 1 % ……………... TVA sobre Transporte …..% ……………...
Neto a pagar IVA incluido ……………...
Red financiera ……………...
T.V.A 20 % ……………... Modalidad de pago: Letra de cambio n° M42
Neto a pagar IVA incluido ……………... aceptada el mismo día con un plazo de dos meses.
Modo de pago: cheque bancario n° 6883

ANNASR SA FES, El 14/04/2018 MAROCBOES SAFI, El 22/04/2018

FES SAFI Factura Abono nº 32
Factura Doit n° 718 FES DE BOISE
FESTIVAL DE BOISE
FES
FES . Designación Cantidad Precio
Designación Quantité Precio Devolución de tablas de madera
Máquina de 25 250
1 1 300 500 compradas por la factura 433
Producción XBR 21 ………………………………………….. …………
Monto Bruto ……………... ………………………………………….. …………
T.V.A 20% ……………... ………………………………………….. …………
Neto a pagar TTC ……………... ………………………………………….. …………
Modo de pago: Mitad por cheque bancario
………………………………………….. …………
n° 12889 mitad a crédito de 2 años
………………………………………….. …………
………………………………………….. …………
Modo de pago: cheque bancario n° 9800

Anexo D: Extracto del plan de amortización (A entregar con la copia)

Tipo de Inmovilización : …………………………………………Duración de uso: 5 años
Fecha de adquisición: …... /…... /..…. Modo de amortización: constante
Valor de entrada: ………………………dirhams. Taux : ….
Anualidad Amortizaciones VNA en fin de
Períodos Valor de entrada
d’amortissement cumulés período
2018 ……………. ………………... …………….…. …………….
2019 ……………. ………………... …………….…. …………….
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Tema del Examen Nacional del Certificado de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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SOUS DOSSIER2.2 : ANÁLISIS DE LA EXPLOTACIÓN.

Anexo 7: C.P.C. de la empresa BOISE FES en 2017

TOTALES DE
ELEMENTS
EL EJERCICIO
Yo Productos de explotación
Ventas de mercancías (en el estado) 0
Ventas de bienes y servicios producidos 360 000
E Cifra de negocios 360 000
X Variaciones de existencias de productos (+/-) 11 000
P Inmovilizaciones producidas por la empresa para ella misma 1 000
Subvenciones de explotación 250 000
O Otros productos de explotación 51 900
Yo Reprisal de explotación; transferencias de cargas 12 000
T TOTAL Yo 685 900
A Cargos de explotación
T Compras revendidas de mercancías 0
Yo Compras consumidas de materiales y suministros 230 000
O Otros gastos externos 90 000
N Impuestos y tasas 120 000
Cargos de personal 190 000
Otras cargas de explotación 10 000
Dotaciones de explotación 1 100
TOTAL II 641 100
III RESULTADO DE EXPLOTACIÓN (I-II) 44 800
IV Productos financieros
Productos de títulos de participación y otros títulos inmovilizados 6 600
F Ganancias de cambio 500
Yo Intereses y otros productos financieros 0
N Reprisas financieras; transferencias de cargas 20 500
A TOTAL IV 27 600
N V Cargos financieros
C Cargos por intereses 6 250
Yo Pérdidas de cambio 0
E Otras cargas financieras 150
R Dotaciones financieras 1 300
TOTAL V 7 700
RESULTADO FINANCIERO (IV - V) 19 900
VII RESULTADO CORRIENDO (III+VI) 64 700
VIII Productos no corrientes
N Productos de cesión de inmovilizados 25 000
Otros productos no corrientes 12 000
C Reprisas no corrientes; transferencias de cargas 22 000
O TOTAL VIII 59 000
U IX Cargos no corrientes
R V.N.A de las inmovilizaciones cedidas 7 000
A Subvenciones otorgadas 0
N Otras cargas no corrientes 12 000
T Dotaciones no corrientes 8 000
TOTAL IX 27 000
X RESULTADO NO CORRIENTE (VIII-IX) 32 000
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (VII+X) 96 700
XIIIMPUESTOS SOBRE EL RESULTADO 9 250
XIII RESULTADO NETO (XI - XII) 87 450
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Sujet del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

Anexo E: Extracto del estado de saldos de gestión (a presentar con la copia)

I-TABLEAU DE FORMATION DES RESULTATS (T.F.R)
ELEMENTOS Ejercicio N Ejercicio N-1
1 Ventas de mercancías (tal cual)
2 - Compras revendidas de mercancías
Yo = MARGEN BRUTO SOBRE VENTAS EN EL ESTADO
II + PRODUCCIÓN DEL EJERCICIO: (3+4+5)
3 Ventas de bienes y servicios producidos
4 Variación de existencias de productos
5 Inmovilizaciones producidas por la empresa para
III - CONSOMMATION DE L'EXERCICE : (6+7)
6 Compras consumidas de materiales y suministros
7 . Otras cargas externas
IV = VALOR AÑADIDO (I+II - III)
8 + Subvenciones de explotación
V 9 - Impuestos y tasas
10 - Cargos de personal
= EXCEDENTE BRUTO DE EXPLOTACIÓN (EBE)
= OU INSUFICIENCIA BRUTA
11 + Otros productos de explotación
12 - Otras cargas de explotación
13 + Reprisas de explotación: transferencias de cargas
14 - Dotaciones de explotación
VI = RESULTAT D'EXPLOITATION (+ou-)
VII + RESULTADO FINANCIERO
VIII = RESULTADO CORRIENTE (+o-)
IX + RESULTADO NO CORRIENTE
15 - Impuestos sobre los resultados
X = RESULTADO NETO DEL EJERCICIO (+o-)

Annexe F : Commentaire des différents soldes de gestion (à rendre avec la copie)

………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
……..……………………………………………………………………………………………………….
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Tema del Examen Nacional del Certificado de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

Anexo 8: Tabla de reclasificación de gastos e ingresos

variable Arreglar
Productos de explotación:
Ventas de mercancías en el estado 100 %
Ventas de bienes y servicios producidos 100 %
Variación de existencias de productos 100 %
Inmovilizaciones producidas por la empresa para sí misma 40 % 60 %
Subventions d’exploitation 100%
Otros productos de explotación 40 % 60 %
Reprisas de explotación, traslados de cargas 100 %
Cargos de explotación:
Compras revendidas de mercancías 100 %
Compras consumidas de materias y suministros 100 %
Otras cargas externas 20 % 80 %
Impuestos y tasas 90 % 10 %
Cargos de personal 60 000 130 000
Otras cargas de explotación 30 % 70 %
Dotaciones de explotación 100 %

Anexo G: Reclasificación de cargas y productos (a entregar con la copia)

Montantes Variable Fijo

Productos de explotación:
Ventas de mercancías en el estado ……………. ……………. …………….
Ventas de bienes y servicios producidos ……………. ……………. …………….
Variación de stocks de productos ……………. ……………. …………….
Inmovilizaciones producidas por la empresa para ella
……………. ……………. …………….
mismo
Subvenciones de explotación ……………. ……………. …………….
Otros productos de explotación ……………. ……………. …………….
Reprises de explotación, transferts de charges ……………. ……………. …………….
TOTAL DE PRODUCTOS DE EXPLOTACIÓN ……………. ……………. …………….
Cargos de explotación:
Compras revendidas de mercancías ……………. ……………. …………….
Compras consumidas de materias y suministros ……………. ……………. …………….
Otros cargos externos ……………. ……………. …………….
Impuestos y tasas ……………. ……………. …………….
Cargos de personal ……………. ……………. …………….
Otras cargas de explotación ……………. ……………. …………….
Dotaciones de explotación ……………. ……………. …………….
CARGOS TOTALES DE EXPLOTACIÓN ……………. ……………. …………….
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Tema del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de las actividades técnico-comerciales 22

Anexo H: La tabla de explotación diferencial TED (a entregar con la copia)

Elementos Cálculos Montants Porcentaje %

Cifra de negocios
……………….. ………….
(HT)

Costo variable neto: ………………………….. ……………….. ………….

Compras revendidas de ………………………….. ………………..

mercancías
Compras consumidas
………………………….. ………………..
Materias y Suministros

Otros cargos
………………………….. ………………..
variables

Productos variables ………………………….. ………………..

Margen sobre costo

………………………….. ……………….. ………….
variable

Coût fixe net ………………………….. ………………..

Cargos fijos ………………………….. ………………..

Productos fijos ………………………….. ………………..

Resultado
………………………….. ………………..
de explotación
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Sujet de l’Examen National du Brevet de Technicien Supérieur - Sesión Mayo 2018 -
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

SOUS DOSSIER2.3 : CONTABILIDAD DE GESTIÓN: CÁLCULO DE LOS COSTOS COMPLETOS POR LA

MÉTODO DE SECCIONES ANALÍTICAS.

Anexo 9: Datos de cálculo de los costos analíticos

Con el fin de verificar la rentabilidad de dos modelos de productos, la empresa decide calcular sus costos de producción y
su resultado analítico con el objetivo de controlar sus costos y analizar sus ventas. Para ello, ha retenido la
método de costos completos basado en los centros de análisis.
En este marco, su responsable contable y financiero le pide que lo asista en la realización del
dossier de calcul des coûts des produits Portes X24 et B19.

Le processus de production :

Fase 1: Las tablas de madera son compradas y almacenadas primero. Luego, las tablas de madera son
cortadas en el taller « corte » según las proporciones técnicas y estándares.
Fase 2: Las tablas de madera cortadas pasan al taller de "ensamblaje y acabado" para ser
reagrupadas y ensambladas. Las tablas reagrupadas se completan con accesorios insertados.
(cerraduras y manijas) y teñidas con la pintura decorativa para finalizar el producto. Este taller
fabrique y finaliza los dos modelos X24 y B19. Solo el modelo X24 está equipado con una aleación en
aluminio. Los productos terminados X24 y B19 obtenidos se empaquetan en cartón. Después de esta operación de
En el acondicionamiento, los dos productos terminados se almacenan a la espera de la venta.
Fase 3: Los dos productos finales X24 y B19 pasan a la venta.
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Sujeto del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
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Filière:Technico-commercial (TC) Prueba: Gestión de actividades técnico-comerciales
22

Datos del primer trimestre de 2018:

1- Les achats du trimestre :

Planchas de Madera 600 planchas a 250 Dhlunidad

Cerraduras de puertas 500 cerraduras de puertas a 90 Dh la unidad
Alloy en Aluminio 812,5 metros a 70 Dh el metro
Manijas de puertas 500 manijas de puertas a 12 Dhl la unidad
Pinturas decorativas 625 Kg de pinturas decorativas a 45 Dh el kg
500 unidades de acondicionamiento en cartón de
Condicionamiento en cartón
porte a 40 Dh la unidad

2- Inventario de materias primas y productos terminados:

Método de
Elementos Stock inicialStock final
cálculo
Materias Planchas del 50 planchas de madera evaluadas 150 planchas
CMUP
primeras Madera
globalmente a 11 300 DH de madera
50 puertas a 769,875 DH
Modelo X24 40 Puertas
Puertas cada una
CMUP
fabricadas 190 puertas a un valor
Modelo B19 85 Puertas
global 118 901,25 DH
Solo se almacenan las tablas de madera y los productos terminados Puertas X24 y B19.

3- Horas de mano de obra directa (H. MOD):

- Taller « corte » : 240 horas (de las cuales 70 horas son para el modelo X24 y el resto para el modelo B19).
Taux horaire : 25 DH
- Taller « ensamblaje y acabado »: 1150 horas (de las cuales 500 horas para el modelo X24 y el resto para el
modelo B19). Tarifa por hora: 25,7 DH

4- Consumo :
- 500 planches de bois découpées (325 pour le modèle X24 et 175 pour le modèle B19)
- 500 cerraduras de puertas (325 para el modelo X24 y 175 para el modelo B19)
- 500 manijas de puertas (325 para el modelo X24 y 175 para el modelo B19)
- 625 Kg de pinturas decorativas, cada modelo fabricado consume 1,25 Kg de pintura.
- 500 unidades de embalaje en cartón de puerta (325 para el modelo X24 y 175 para el modelo B19)
Una tabla de madera da una tabla de madera cortada y permite crear una puerta.
Cada puerta requiere 1 cerradura de puerta, 1 manija de puerta, 1,25 Kg de pintura decorativa y 1 unidad de
empaquetado en cartón. Una puerta modelo X24 consume 2,5 metros de aleación de aluminio.

5- Production du trimestre: 325 portes modèle X24 et 175 portes modèle B19.
6- Ventes du trimestre :335 portes modèle X24à 900 DH l ’unitéet 280 portes modèle B19 à 450
DH la unidad.

NB: Retenga dos cifras después de la coma.

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16
Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve:Management des activités technico-commerciales 22

Anexo I: Tabla de distribución de los gastos indirectos (a entregar con la copia)

Secciones principales
Cargos Taller
aprovisionar Taller
indirectas Ensamblaje y Vente
enmienda coupé
Acabado
Total
repartición 1200 1200 10000 7695
secundario
Naturaleza de
Planchas 1000 DH de
unidades H MOD Puerta fabricada
compradas ventas
de obras
Nombre de
unidades ………. ……….. ………….. ………….
de obras
Costo de las unidades
………. ……….. ………….. ………….
de obras

Anexo J: Tablas de cálculo de costos y resultados (a entregar con la copia)

TABLA DE CÁLCULO DEL COSTO DE COMPRA DE LAS MATERIAS PRIMAS (A ENTREGAR CON LA COPIA)

Placas de Madera
Precio
Cantidad Cantidad
unitario

Charges directes :Prix d’achat ………. ………. ……….

Charges indirectes: Centre approv. ………. ………. ……….

Costo de compra ………. ………. ……….

TABLA DEL CUENTA DE INVENTARIO PERMANENTE DE TABLAS DE MADERA (A ENTREGAR CON LA COPIA)

Precio Precio
Eléments Quantité Monto Elementos Cantidad Monto
unitario unitario
Stock inicial ………. ………. ………. Salida ………. ………. ……….

entrada ………. ………. ………. Stock Final ………. ………. ……….

Total ………. ………. ………. Total ………. ………. ……….

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Sujet del Examen Nacional del Brevet de Técnico Superior - Sesión Mayo 2018 -
17
Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22

TABLA DE CÁLCULO DEL COSTO DE PRODUCCIÓN DE LAS PUERTAS (A ENTREGAR CON LA COPIA)

Modelo X24 Modelo B19

Elementos
Costo Costo
Cantidad Monto Cantidad Monto
unitario unitario
Cargos
directos

Cargos
Indirectos

Coste de producción
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18
Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
TABLA DEL CUENTA DE INVENTARIO PERMANENTE DE PUERTAS MODELO X24 (A DEVOLVER CON LA COPIA)

Precio Precio
Eléments Quantité Monto Elementos Cantidad Monto
unitario unitario
Stock initial ………. ………. ………. Salida ………. ………. ……….

Entrante ………. ………. ………. Stock Final ………. ………. ……….

Total ………. ………. ………. Total ………. ………. ……….

TABLA DEL CUENTA DE INVENTARIO PERMANENTE DE PUERTAS MODELO B19 (A DEVOLVER CON LA COPIA)

Precio Precio
Eléments Quantité Monto Elementos Cantidad Monto
unitario unitario
Stock inicial ………. ………. ………. Salida ………. ………. ……….

Entrée ………. ………. ………. Stock Final ………. ………. ……….

Total ………. ………. ………. Total ………. ………. ……….

TABLA DE CÁLCULO DEL COSTO DE RETORNO (A RENDIR CON LA COPIA)

Modelo X24 Modelo B19
Elementos Costo Costo
Cantidad Monto Cantidad Monto
unitario unitario
Cargos
………. ………. ………. ………. ………. ……….
directos
Cargos
………. ………. ………. ………. ………. ……….
Indirectas

Costo de producción ………. ………. ………. ………. ………. ……….

TABLA DE CÁLCULO DEL RESULTADO ANALÍTICO (A ENTREGAR CON LA COPIA)

Modelo X24 Modelo B19

Elementos Costo Costo
Cantidad Monto Cantidad Monto
unitario unitario
Cifra
………. ………. ………. ………. ………. ……….
de negocios
Costo de
………. ………. ………. ………. ………. ……….
reviene

Resultado
………. ………. ………. ………. ………. ……….
Analítico
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19
Filière: Técnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
SOUS DOSSIER2.4 : DECISIÓN DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO.

Anexo 10: Estudio de la rentabilidad de una nueva máquina industrial

Con el fin de mejorar el rendimiento de su herramienta de producción, la empresa considera adquirir una
nueva máquina industrial de mayor capacidad de producción.
Le coût total del’investissement est estimé à673 227 DH. L’investissement peut assurerles flux nets de
tesorería (Flujo de Efectivo) siguientes:

Años 2019 2020 2021 2022

nets de flujo
trésorerie 195 000 250 000 298 000 320 000
(Flujo de caja)

Al final de esta vida útil, el valor residual bruto de la máquina se estima en 10,000 dh. La tasa
d’actualisation retenu estde 10 %.Taux de l’impôt surles sociétés est de 30%.

Por otra parte, la empresa espera financiar esta inversión a través de un préstamo bancario. Para ello,
La empresa contempla contratar un préstamo reembolsado en 4 anualidades constantes al tipo del 11%.

Anexo K : Tabla de amortización del préstamo (a entregar con la copia)

Montant de l’emprunt:…………………………..
Tasa de interés: ………………………………….
Duración del préstamo: …………………………….

Capital restante
Capital restante
Amortización de la Anualidad de la dû
debido a la Intereses de la
Años el período período al final de la
período período
período

2019 ………… ………… ………… ………… …………

2020 ………… ………… ………… ………… …………

2021 ………… ………… ………… ………… …………

2022 ………… ………… ………… ………… …………

Cálculo de la anualidad constante:

……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
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Filière: Tecnico-comercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
SOUS DOSSIER2.5 : TABLERO DE CONTROL COMERCIAL.

Anexo L: Pronóstico de ventas (a entregar con la copia)

Años Rang (xi) CA H.T. (yi) xi*yi Xi²

2012 1 110 000 …………. ………….
2013 2 225 000 …………. ………….
2014 3 255 000 …………. ………….
2015 4 275 000 …………. ………….
2016 5 266 000 …………. ………….
2017 6 360 000 …………. ………….
TOTAL - …………. …………. …………. ………….

Cálculo de a :
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………

Cálculo de b :
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………

La línea de ajuste lineal de las ventas es:….

Previsión de ventas de 2018:
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Previsión de ventas de 2019:
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Prévision des ventes de 2020 :
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………

Anexo M: El presupuesto de ventas (a entregar con la copia)

Años 2017 2018 2019 2020

CA HT ……………….. ……………….. ……………….. ………………..

IVA 20% ……………….. ……………….. ……………….. ………………..

CA TTC ……………….. ……………….. ……………….. ………………..

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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales 22
ANEXO 11: EXTRACTO DE LA LISTA DE CUENTAS DEL PLAN CONTABLE MARROQUÍ
Clase 1: Cuentas de financiación permanente Clase 2 (continuación)
N° Poste y Cuenta Provisión para la depreciación de inmovilizados
111 Capital social o personal 292
incorporelles
Capital social 1111 Provisiones para depreciación de
148 Otras deudas de financiación 293
inmovilizaciones corporales
1481 Préstamos de instituciones de crédito Provisión para depreciación de
151 Provisión para riesgos 294/295
inmovilizaciones financieras
1511 Provisiones para litigios
Clase 3: Cuentas de activo circulante (excluyendo tesorería)
155 Provisiones para cargas
Provisión para gastos a repartir entre varios 311 Mercancías
1555 3111 Mercancías
ejercicios
312 Materias y suministros consumibles
3121 Materias primas
315 Productos terminados
Clase 2: Cuentas de activo inmovilizado
3151 Productos terminados
211 Gastos preliminares
341 Proveedores deudores, anticipos y pagos a cuenta
2111 Gastos de constitución Rabajas, descuentos y devoluciones a obtener - créditos no
2113 Gastos de aumento de capital 3417 todavía recibidos
2117 Frais de publicité 342 Clientes y cuentas asociadas
222 Brevets, marcas, derechos y valores similares 3421 Clientes
2220 Brevets, marcas, derechos y valores similares 3424 Clientes dudosos o litigiosos
223 Fondo comercial 3425 Clients_ effets à recevoir
2230 Fondo comercial 34271 Clientes - facturas a establecer
231 Terrains
345 Estado deudor
232 Construcciones 3455 Estado - IVA recuperable
2321 Edificios 34551 Estado-IVA recuperable sobre inmovilizados
233 Instalaciones técnicas, material y herramientas 34552 Estado-IVA recuperable sobre gastos
2332 Material y herramientas 3458 Estado-Otros cuentas por cobrar
234 Material de transporte 349 Cuentas de regularización - activo
2340 Material de transporte 350 Títulos y valores de inversión
Mobiliario, material de oficina y acondicionamientos
235 3500 Títulos y valores de inversión
divers Provisiones para depreciaciones de las cuentas de
2351 Mobiliario de oficina 390
el activo circulante
2352 Material de oficina 3911 PPD de las mercancías
2355 Material informático 3912 PPD de materias y suministros
241 Préstamos a largo plazo
3915 PPD de productos terminados
2411 Préstamos al personal
3942 PPD de los clientes y cuentas asociadas
248 Otras cuentas por cobrar financieras
3950 PPD des titres et valeurs de placement
2481 Títulos inmovilizados
251 Títulos de participación
2510 Títulos de participación
281 Amortizaciones de los no valores
2811 Amortizaciones de los gastos preliminares Clase 4 : Cuentas de pasivo circulante (excluyendo tesorería)
28111 Amortización de los gastos de constitución 441 Proveedores y cuentas asociadas
28113 Amortizaciones de los gastos de aumento de capital 4411 Proveedores
28117 Amortizaciones de los gastos de publicidad 4415 Proveedores - efectos a pagar
Amortización de activos fijos 442 Clientes acreedores, anticipos y pagos a cuenta
282 4427 RRR a acordar - activos a establecer
incorpóreles
Amortizaciones de patentes, marcas, derechos y 443 Personal acreedor
2822 4437 Cargos de personal a pagar
valores similares
Amortización de activos fijos 445 Estado acreedor
283 4455 Estado-IVA facturado
corpóreos
2832 Amortización de las construcciones 4458 État-Otros cuentas por pagar
28321 Amortizaciones de edificios 448 Otros acreedores
Amortización de las instalaciones técnicas, 4481 Dettes sobre adquisición de inmovilizados
2833 449 Cuentas de regularización-pasivo
material y herramientas
28332 Amortizaciones de maquinaria y herramientas 4491 Productos constatados por adelantado
2834 Amortizaciones del material de transporte 4493 Intereses devengados y no vencidos a pagar
Amortizaciones del mobiliario, material de oficina y 450 Otras disposiciones para riesgos y cargas
2835 4501 Provisión para litigios
aménagements diversos
28351 Amortizaciones del mobiliario de oficina 4505 Disposiciones para multas, derechos dobles y penalidades
28352 Amortizaciones del material de oficina Clase 5: Cuentas de tesorería
28355 Amortizaciones del material informático 5141 Bancos (saldos deudores)
5161 Cajas
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Filière:Technico-commercial (TC) Épreuve: Gestión de actividades técnico-comerciales
22
Clase 6: Cuentas de gastos Clase 6 (continuación)
N° Poste y Cuenta N° Publicar y Cuenta
611 Compras revendidas de mercancías Valores netos de amortización de
6111 Compras de mercancías 'grupo A' 651
inmovilizaciones cedidas
6114 Variación de existencias de mercancías 6513 V.N.A. de los inmuebles corporales cedidos
Descuentos, rebajas y devoluciones obtenidos sobre V.N.A. de las inmovilizaciones financieras cedidas
6119 6514
compras de mercancías (derechos de propiedad)
Achats consumidos de materiales y de 658 Otras cargas no corrientes
612
suministros 6585 Créances devenues irrécouvrables
6121 Achats de matières premières 659 Dotaciones no corrientes
6124 Variación de los stocks de materias y suministros 670 Impuestos sobre los resultados
61241 Variación de existencias de materias primas 6701 Impuestos sobre los beneficios
Compras no almacenadas de materias y de
6125 Clase 7 : Cuentas de productos
suministros
Compras de suministros no almacenables (agua, 711 Ventas de mercancías
61251 7111 Ventas de mercancías en Marruecos
electricidad
61254 Compras de suministros de oficina Rabais, remises y restituciones acordadas por
7119
Rabais, remises y descuentos obtenidos sobre la empresa
6129 712 Ventas de bienes y servicios producidos
compras consumidas de materias y suministros
613/614 Otras cargas externas 7121 Ventas de bienes producidos en Marruecos
6131 Ubicaciones y cargos locativos 71211 Ventas de productos terminados
6134 Primas de seguros 7127 Ventas de productos accesorios
6142 Transportes 71271 Ubicaciones diversas recibidas
6144 Publicidad, publicaciones y relaciones públicas 7129 RRR otorgados por la empresa
6145 Frais postaux et frais de télécommunications 713 Variación de existencias de productos
61451 Gastos postales 7132 Variación de los stocks de bienes producidos
6147 Servicios bancarios 71321 Variación de los stocks de productos terminados
616 Impuestos y tasas 718 Otros productos de explotación
6161 Impuestos y tasas directas Ingresos de los inmuebles no asignados a
7182
6167 Impuestos, tasas y derechos asimilados la explotación
617 Cargos de personal Reprises de explotación; Transferts de
719
6171 Remunerações do pessoal cargos
61712 Primas y gratificaciones Revisiones sobre provisiones para depreciación de
7194
6174 Cargas sociales inmovilizaciones
618 Otras cargas de explotación 7195 Reversiones sobre provisiones para riesgos y cargas
Reversiones sobre provisiones para deterioro de
6182 Pérdidas por cuentas incobrables 7196
el activo circulante
619 Dotaciones de explotación
738 Intereses y otros productos financieros
Dotaciones de explotación a los amortizaciones
6191 7381 Intereses y productos asimilados
(DEA) de la inmovilización en no valores
61911 D.E.A de gastos preliminares 73811 Intereses de los préstamos
Productos netos sobre cesiones de títulos y valores
Dotaciones de explotación a los amortizaciones 7385
6192 de colocación
(DEA) de los activos intangibles
Dotaciones de explotación a los amortizaciones 7386 Escomptes obtenidos
6193 739 Reprises financières ; Transferts de charges
(DEA) de los inmuebles corporales
Reprisiones sobre PPD de las inmovilizaciones
61933 D.E.A de instalaciones técnicas mat. y out. 7392
61934 D.E.A de material de transporte financieras
Reprises sobre PPD de los títulos y valores de
Dotaciones de explotación a las provisiones para 7394
6194 colocación
depreciación de activos fijos
Dotaciones de explotación a las provisiones para 751 Productos de la cesión de inmovilizados
6195 7512 P.C de las inmovilizaciones incorpóreas
riesgos y cargas
61955 D.E.P. por riesgos y cargas duraderas 7513 P.C de los activos fijos
P.C de las inmovilizaciones financieras (derechos de
61957 D.E.P. por riesgos y cargas momentáneas 7514
Dotaciones de explotación a las provisiones para propiedad)
6196 757 Reembolsos sobre subvenciones de inversión
depreciación del activo circulante
D.E.P. por depreciación de las deudas de Reprisessur subventions de inversión de
61964 7577
el activo circulante el ejercicio
631 Cargos por intereses 758 Otros productos no corrientes
6311 Intereses de préstamos y deudas Reprises no corrientes; transferencias de
759
63111 Intérêts des emprunts cargos
Revisiones no corrientes sobre provisiones para
638 Otras cargas financieras 7595
riesgos y cargas
Cargos netos por cesiones de títulos y
6385 Reprises no corrientes sobre provisiones para
valeurs de placement 7596
depreciación
6386 Escomptes acordados
R.N.C. sobre provisiones para depreciación de
639 Dotaciones financieras 75962
el activo fijo
6392 Dotaciones a las provisiones para depreciación de
R.N.C. sobre provisiones para depreciación de
inmovilizaciones financieras 75963
el activo circulante
6394 Dotaciones a las provisiones para depreciación de
títulos y valores de inversión