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Todas las objeciones se pueden ir adaptando cada vez más
al rubro en el que están, lo más importante vean bien qué
respuestas usan y sobre todo cómo las usan. Practiquen
antes de usarlas.
OBJECTIONS
La misma objeción que te pone el cliente es la que usas para cerrarlo.
- Si justamente hubiésemos empezado hace 6 meses y hubieras
hecho todos los cierres a esas objeciones que te han puesto en
este último tiempo, tendrias problemas de dinero o estarias en
Cancun, de vacaciones relajado porque cerraste como loco ?
- Totalmente, entonces al fin y al cabo es por eso que lo tenemos
que hacer, porque si no tuvieras ese problema, no estarías en
esta llamada, entonces me encanta que no tengas el dinero,
démosle para adelante (boom medios de pago)
SI QUIERES VER QUE UN EQUIPO DE VENTAS
FUNCIONA, SOLO TIENES QUE VER LA CUENTA
BANCARIA DE TEO
Trabajemos por comisión
Nos vamos a comision con empresas mas grande que estan haciendo al menos medio
millon de dolares, porque tambien requiere mucho mas que solo ir a partnership. Ahora te
pregunto, por que crees tu que deberia ir a trabajar 100% a comision contigo ? Que
beneficio tendria mi empresa en hacer eso ?
¿Quieres ganarme cinco centavos u obtener soporte ilimitado?
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Cumplir con mi palabra, las personas pagaron por conectarse con una
empresa, y nosotros no generamos ni un solo centavo de lo que genera el
closer para ti, mi negocio, no es llevarme el dinero con el closer de ventas,
sino que entregarte resultado y escalarlo, y tambien cumplir con nuestra
propia palabra
Altitud cuando quiere gratis: Juan, sabes cuantas veces empresas como tu
nos dicen exactamente el mismo trato, sabes cuantas veces personas de
negocio nos tiran el pitch así. Si el mundo funciona así, yo puedo ir a la tienda
de Apple, y decir ey apple dame un iphone gratis y en 30 días cuando yo
haga el dinero con el iphone ahi te pago, van a pensar que soy loco, me
entiendes?
TABARE
Juan, ¿te gusta cómo vendo ? Si no estuviera en esta empresa me
contratarias ?
Excelente, tengo 2 noticias, una buena y una mala, cuál quieres escuchar
primero ?
La mala es que soy muy caro, no podrías pagarme, le facturó más de 100.000
dólares a la empresa. Pero la buena es que yo nací como un bebe y me
forme en ventas, al igual que formo a los chicos. Eso solo te va a salir
$1000usd. ¿Cómo lo quieres hacer, tarjeta de débito o crédito ?
Juan mira, a mi alrededor están todos los chicos, tengo compañeros que
están haciendo 30 mil, otros 20 mil y así. Eso me dice que si nosotros con 20
y 21 años hacemos eso y tu con 54 que eres todo un empresario no nos
superas, hay algo mal en tu empresa, dejame ayudarte… ¿Cómo lo quieres
hacer ?
Juan, podemos estar todo el día así rebatiendo objeción tras objeción porque
yo me dedico a esto y sabes que puedo estar aquí 4 horas, ahora te
pregunto, qué es lo que realmente te frena a hacerlo ?
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Hay solo 2 razones por las cuales no harías esto, ¿me dejas compartirte
cuales son ?
- No crees que te vaya a funcionar
- O no crees que lo vayan a implementar
- O tal vez un tercero… no creo que este sea necesariamente tu caso,
pero no eres el que toma las decisiones
¿Cuál de las 3 es ?
Mira Juan, esta es una decisión que sabes que tarde o temprano vas a tener
que hacerlo, ¿verdad?
Entonces démosle para adelante, lo queres hacer con credito o debito ?
Las herramientas que tienes hoy, ¿cuántas ventas te estan haciendo cerrar ?
Exacto, hay algo mal aca, démosle para adelante asi te ayudamos a mejorar
Juan dios no te creo diciendo que vales 1000usd, crees que vales 1000usd ?
ESTA DECISIÓN QUE ESTAS APUNTO DE TOMAR, ¿ TE ACERCA O TE
ALEJA DE LA PERSONA A LA QUE TE QUIERES CONVERTIR ?
EL NO TOMAR LA DECISIÓN PUEDE PESAR GRAMOS O KILOS, PERO
EL ARREPENTIRTE PESARA TONELADAS
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EMPRESARIOS B2B
¿Cuánto vale tu tiempo?
Perfecto, si no tiene precio entonces es por eso que lo tenemos que hacer, porque sino
estarías pagando el precio más caro que es seguir tu en esto.
Wooow, me encanta esa objeción, Juan si fuera una persona que está empezando en
ventas me hubieras agarrado con eso, pero da gracias que soy un experto. Y hay solo 2
razones por las cuales no harías esto, ¿te las puedo compartir ?
1. ¿No crees en el producto ? 2. ¿No crees que la compañía este lista para uno de mis
vendedores ? ¿Cuál crees que es ?
(1) Okay, dejame disculparme porque si tu supieras lo que yo se de mis vendedores lo
habrías hecho hace 20 minutos.
Déjame preguntarte algo, el mes más alto que han tenido en el negocio cuanto ha sido ?
Perfecto, brother, yo tengo un chico que ha hecho eso en 1 solo mes, yo te voy a dar un
chico así. Esta persona no nació como un vendedor, nació como un bebe, pero lo
entrenamos con las herramientas que lo hacen generar eso y ser un buen vendedor.
Ustedes saben que todo lo que pasa en su negocio, lo bueno y lo malo es su culpa,
entonces cómo pueden justificar que uno solo de nuestros chicos haga su facturación
mensual, y yo no les voy a dar 1, les voy a dar 2, cómo justifican una inversión de $4000usd
por 2 de nuestros chicos que les hagan $30.000 usd cada uno ? ¿Cómo lo pueden
justificar?
Perfecto, entonces hay solo 2 razones por las que ustedes no harían esto, 1 no confían en
nosotros o 2 no confían en su empresa, cual es ?
Si me dicen que no ! Chicos paren la conversación porque yo no los quiero cerrar, yo los
quiero ayudar, cual es la objeción más común que le dan a su closer ?
Claro, porque justamente la forma en la que tu compras es la forma en la que tu vendes, el
universo funciona de una forma rara, es algo ético que si tu manejas un bmw no puedes
vender toyota, porque no es ético. La forma que tu compras es la forma que tu vendes, si tu
dices que tienes que pensarlo, otras personas te van a decir que tienen que pensarlo, si tu
dices que no tienes el dinero, otras personas te van a decir que no tienen el dinero.
Y acá, ustedes son empresarios, cuando ustedes van al baño, van y lo hacen, cuando
ustedes quieren salir a comer, van y lo hacen. No me digan que tienen que pensarlo porque
el pensamiento es instantáneo.
Déjenme preguntarles, ¿ustedes quieren crecer o quedarse donde están?
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Perfecto, la única forma de crecer es sacrificar, no se si ustedes son religiosos, pero Dios
sacrificó a su hijo para que el mundo sea exitoso, yo no les estoy diciendo que me den a su
hijo, les estoy diciendo que inviertan $1500usd para cambiar toda su empresa y llevarlos al
próximo nivel.
Juaaan, esa es una muy buena objeción Juan, si hubiera sido una persona
que recién está iniciando en ventas me habías agarrado. Pero la realidad es
que yo soy un experto, entonces hay solo 2 razones por las cuales no harías
esto, 1 no crees que nosotros te podemos ayudar ? O 2 no crees que tu
empresa pueda vender con los mejores closers… Porque no importa que
tengas el mejor piloto del mundo, si tienes un carro que tiene 3 llantas, me
entiendes ?
Osea necesitamos saber que tu empresa está en una situación para que el
closer que pongamos sea exitoso y genera muy buenos ingresos, entonces tu
empresa está en una situación para invertir $1500usd ?
¿QUIEN ME GARANTIZA QUE ESTO FUNCIONA ?
- B2C
Los 4000 clientes que tenemos que los cerramos con estas técnicas, ahora te
pregunto, ¿a vos te gustaría tener 4000 clientes dentro de tu empresa ?
Perfecto aplica estas técnicas Juan, ahí te pase el link y te voy agregando al
grupo.
¿A que te referis con garantía ?
- ABC
Mira tenemos 4 garantías, garantía número 1 - la empresa no es una
empresa que está probando algo nuevo, es una empresa que tiene más de
4000 alumnos activos en todo latinoamérica y estados unidos
hispanohablantes, hemos trabajado con empresas como vitrium capital,
aquaworld miami, royal prestige y tambien easy insurance.
Esta capacitación no es solo un instructor, sino todo el equipo de ventas que
te va a estar ayudando y todo un departamento del éxito al cliente que te va a
estar acompañando.
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Siguiente garantia, yo entiendo la desconfianza cuando una capacitación te
dicen que en 2 dias te cambian la vida, porque tambien si alguien quiere tu
dinero, solo son 2 dias porque despues se termina y ya está, acá vamos a
estar en un grupo con todos los alumnos por 3 meses y Juan, si esto no
funcionara la gente en la segunda o tercer semana se empezaría a quejar y
sería todo un caos, pero no ocurre, por que no ocurre ?
Porque hay total confianza de que esto funciona y funciona, hay gente que
consigue resultados en la primer semana, otros al mes o 2 meses, pero todos
consiguen resultados aca. Hay gente que lo hace apenas empieza, a las
semanas o al mes, pero todos consiguen resultados, vas a sentir un antes y
un después.
Y siguiente garantía Juan, si no haces nada para cambiar, tu situacion va a
seguir exactamente igual, es lo mismo que la persona que esta fumando, si
sigue fumando va a seguir todo exactamente igual. Entonces ..
(Repasa contenido del programa y pedí cierre)
GARANTÍA (tabaré respuesta)
Mira, yo no te puedo garantizar que vamos a estar vivos mañana, la única
garantía que te puedo dar es que tu y yo nos vamos a morir. Pero también
depende de qué tan comprometido estás en poner de tu parte en hacer que
esto funcione.
Porque hay 2 razones de que esto no funcione, la primera es no tienes
acceso al programa, la segunda es no lo utilizas, cuál sería ? ¿Cuál es ?
Lo bueno de aca, es que yo te puedo dar acceso a la capacitación y grupo, la
única pregunta que te tengo que preguntar a ti, es ¿estás dispuesto a usarlo ?
- SI !
Entonces, ¿ qué medio de pago te queda mejor, tarjeta de crédito o débito ?
GARANTÍA (eve)
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- Te entiendo Juan y que bueno que me hagas esa pregunta, tu me pides
garantía de resultado, ahora como me puedes dar una garantía de que tu vas
a estar comprometido ?
Mira yo estoy seguro de que te podemos dar resultados, porque tengo
testimonios, tengo empresas que les dimos resultados y me respaldan, ahora
yo tengo la confianza de que tú puedes tener un resultado porque no eres
nuestro primer cliente que llega con ese problema.
¿Cómo me garantizas tu compromiso y el de tu equipo ?
Listo tu estas comprometido, nosotros también, está el 50/50 démosle para
adelante
- los testimonios pueden estar armados (entiendo que puedas tener esa
desconfianza porque hayas pasado una mala experiencia, eso no
quiere decir que esto es falso, porque de hecho tenemos personas
como Estela Duran, que no jugarían con hablar de nosotros, con la
reputación que tienen.
GARANTÍA 2
Mira me encanta que hagas esa pregunta pero yo te voy a decir algo, cuando
estamos haciendo esa pregunta es porque le estamos apostando al lado
equivocado, ahora yo te pregunto tu le quieres apostar a ese lado o al lado
ganador ?
Porque el lado ganador no está pensando en garantías, está accionando a
que las cosas sucedan y yo te voy a decir algo Juan, es muy normal y no esta
mal si lo piensas así, no me sorprende que lo pienses así, porque eso habla
de que quieres hacer un cambio y aquí está ese cambio estamos para
ayudarte a hacer ese cambio. Entonces démosle para adelante, ahí te
compartí el link
De hecho cuando empieces a experimentar a los resultados de la confianza
que gana tu equipo, los resultados poco a poco empiezas a notar, lo vas a ver
lo mismo nos pasó con otros cliente de (rubro lead).. (alega su futuro en base
a otros clientes)
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Persona que entra a nuestras capacitaciones, también tiene desconfianza,
falta de seguridad, no herramientas, creencias. Hasta que va transitando va
rompiendo todo esto que le sucede, eso la hace generar un resultado.
Gracias a que rompe con esa desconfianza, falta de seguridad y demás.
Entonces acá hay dos caminos, uno nos quedamos como estamos y así te
garantizo que no vas a tener ningún resultado, o dos le damos para adelante
sabiendo que te podemos ayudar, yo te pregunto, qué camino elegís ?
HAGÁMOSLO GRATIS PARA EMPEZAR
Juan sabes cuantas veces nos han hecho esa pregunta ? ¿Sabes cuantas
veces se nos acercan personas queriendo hacer negocios así ?
Es que imaginate es como si yo voy a la tienda apple y les digo que me den
un teléfono que cierro unas ventas y después se los pago. Bro van a pensar
que yo soy un loco. Igual entiendo tu perspectiva, entiendo lo que estas
diciendo.
La realidad es, hay solo dos razones por las cuales no lo harías, 1 no tienes
un buen producto, o 2 no tienes un equipo de ventas… Yo se que yo te puedo
dar un equipo de ventas, la pregunta es, tu estas seguro de que tienes un
buen producto, estas seguro de que tienes un producto que tus vendedores
quieren vender ?
…………………………
GARANTÍA
Te garantizo que tu empresa va a facturar menos sin closer que con closer, entonces vamos
a darle para adelante, porque eso te lo garantizo 100%
Tu para llegar a 50k usd mensual, tuviste que tomar riesgos, si o no ?
Exacto, lo mismo tendrás que hacer para ir a los 200k mensual, ahora déjame decirte que
justamente cuando uno se va a arriesgar, lo mejor es ir lo mas blindado posible, y nosotros
te damos eso, hemos trabajado con las empresas mas grandes de toda latinoamerica, te
damos una garantia de rotación, y me voy a asegurar de acompañar al closer, mas las
mentorias con el CEO de la empresa, entonces, tenemos un trato ?
PENSAR
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Como hombre de negocios exitoso, sabes que algunos de los mayores
errores de este mundo los cometen personas que postergan.
Ahora, (name), tengo el mayor respeto por tu tiempo, y solo te llamé porque
sabía que teníamos algo muy especial. Déjame decir esto
El mejor momento para tomar una decisión es cuando tienes todos los
hechos frescos en tu mente.
Alargar esta decisión es el mayor ladrón de ganancias. He visto más dinero
perdido en este mercado por indecisión que cualquier otra cosa.
Entonces que no nos pase lo que al 99% del mercado. ¿Cómo lo quieres
hacer, tarjeta de crédito o débito ?
PENSAR
Perfecto, te pregunto Juan, en términos de pensarlo . Sería una evaluación de
un par de meses o más bien un par de días ?
Perfecto, en verdad lo importante no es en cuánto tiempo tomes la decisión,
sean 5 minutos o 5 meses, Lo importante es que esto sea una buena decisión
y estés adquiriendo algo que realmente va a ser un beneficio para vos en tu
negocio
Por eso te pregunto, sientes que esta es una buena inversión
para tu negocio ?”
PENSAR
Más que pensarlo, siento que es momento de tomar una decisión. ya que te
viene sucediendo esto que (I-D-L)
Por mí ya estás dentro, solo necesito tu Okay, y es oficial.
PENSARLO
(Buscapalabra postergar)
- Cuando te vayas de aquí te van a venir 3 cosas a la cabeza...
- Mira yo estoy aquí para ayudarte, me encanta que lo quieras pensar porque
al fin y al cabo la idea es que tomes una buena decisión o no ?
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Listo entonces para tomar una buena decisión pensemos, tenes un papel o
yo te ayudo..
¿Qué contra tiene el hecho de hacerlo ?
Ahora que pros tiene el hecho de hacerlo ? (Independientemente sea con
nosotros o no)
¿Te acercas o te alejas ?
Aplica la del bonus - Me encanta igual que lo tengas que pensar pero a mi no
me gustaría que por pensarlo te tengas que perder este bonus, que yo se que
te va a ayudar un montón.
PENSAR
CUANDO TIENES UNA OPORTUNIDAD DE ORO ENFRENTE, CUANDO
TENES UN MALETÍN LLENO DE DINERO DECIS MMM NOSE VOY A
PENSAR SI LO TOMO O LA TOMAS DE UNA
HABLARLO CON SOCIO
Totalmente Juan, te entiendo que lo quieras hablar con tu socio, al igual que
Tino y Teo, ellos también son socios y no están todo el tiempo juntos, ahora
porque aprovechan las buenas oportunidades que se les presentan ?
Porque la visión parte desde hace tiempo, !no desde ahora!, ya tienen los
objetivos, ya tienen la meta clara al igual que vos y tu socio. Por eso no creo
que se moleste por tomar esta decisión. En el peor de los casos si a él no le
gusta te devuelvo el dinero. Asi que hagamoslo oficial Juan.
Juan, ustedes hace cuanto son socios ?
Excelente, y por tu parte me decis que tu 50% estás dentro ?
Perfecto y mira te cuento, esto es como Tino y Teo, ellos también son socios y
no están todo el tiempo juntos, pero aun asi toman decisiones porque son
socios desde el momento en que decidieron hacerse socios por esa visión en
común que comparten, entonces toman decisiones todo el tiempo que van
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acorde a eso, sino no se hubieran asociado desde un primer momento, al
igual que vos y tu socio. Entonces démosle para adelante. ¿Cómo te queda
mejor hacerlo ?
(name) te llamo hoy porque eres una persona exitosa. Tu éxito es el resultado
de tomar las decisiones comerciales correctas a lo largo de los años, ¿estoy
en lo cierto? Estoy seguro de que tu esposa respeta tus decisiones de
inversión.
Trabaja conmigo aquí, nos pone a prueba esta vez; los resultados hablarán
por sí solos.
HABLARLO CON PAREJA
1. A vos te convence el Producto
2. Tu esposa confía en tu Criterio
3. Recapitulación (1 & 2) + Hagámoslo + Urgencia
LO VOY A HABLAR CON MI PAREJA
Perfecto Juan y dejame preguntarte, cuando tu vas y le quieres hacer un
regalo a ella, un vestido hermoso que ves en la vidriera, tu vas y le haces el
regalo o le consultas si le puedes hacer el regalo ?
Exacto, el punto aca es que 1000usd se te hace mucho porque estas
generando muy poco, eso me gasto en un fin de semana, mi idea aca es
hacerte generar el doble, para que esto que tu consultas ahora pase a ser a
diario al igual que cuando le haces un regalo, te gustaria que estos 1000usd
sean como esos 50usd cuando le haces un regalo a ella ?
LO VOY A HABLAR CON MI PAREJA
Juan, me parece bien, solo me preocupa que la próxima camada del
Campamento VIP comienza el martes que viene, y Tino ya está cerrando
cupos porque el solo acepta 15 personas y me preocupa que para que
cuando lo consultemos ya no queden más ingresos. Y viste como es el,
cuando cierra, cierra y ya no deja entrar a nadie.
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Lo mejor sería apartar el primer pago ahora y así ya nos quedamos tranquilos
de que te aseguras tu lugar.
DINERO
Costo lo pagamos de todas maneras / ya perdiste $1000usd mensuales
(cuantifique al lead)
EL PROBLEMA ES ECONÓMICO ? SI TUVIERAS MÁS DINERO LO
HARIAS ?
SI HACE 2 MESES QUE NO QUE NO ESTAS PUDIENDO GENERAR MÁS
¿PORQUE CREES QUE EN 10 DÍAS VAS A PODER GENERAR 1.000 ?
[NAME] VOS QUERES PAGAR 1500 O 3000 USD LA MENTORÍA ?
respuesta del lead
-Bueno nosotros el 1 de enero lo íbamos a aumentar a 3000 usd
DINERO : MAS QUE EN EL DINERO PIENSA EN LO QUE VAS A
APRENDER, Y EN LO QUE ESTÁS PAGANDO AL DIA DE HOY POR NO
SABER CERRAR, NO SABER PRESIONAR ) CREO QUE SENTIRTE COMO
TE SENTIS, ES MÁS CARO QUE CUALQUIER PRECIO MONETARIO
SINCERAMENTE
NO TENGO EL DINERO
Juan, el 90% de las personas que compran este producto no tienen el dinero,
pero lo hacen igual porque saben que es una buena inversión en su futuro.
FIJATE LO PODEROSO DE ESTO NO ES EL PRECIO, YO TE ENTENDÍA
CUANDO ERAN CON LOS 2.000 USD, PERO AHORA TE ESTOY
DICIENDO 500 Y SEGUIMOS TENIENDO EL MISMO PROBLEMA.
NO TENGO EL DINERO
“Juan, entiendo que no tengas el dinero, pero déjame decirte que SÍ tenes:
Tenes el problema de no estar cerrando ventas y de no estar llegando a la
meta que mes tras mes te estas poniendo
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Hagamos el primer pago, y solucionemos esto de una vez por todas”
NO TENGO EL DINERO
Juan, ya sé que no tenes el dinero, pero sos un emprendedor. Y déjame
decirte Los emprendedores invierten primero, y obtienen el dinero después.
Cuanto dinero tenes disponible hoy para hacer el primer pago y arrancar con
esto de una buena vez”
NO TENGO EL DINERO
"Que el hecho que se te sea complicado, sea una señal de que no estamos
generando lo suficiente y que el día de mañana después de este
entrenamiento cuando quieras hacer algo digas:
Cuanto es?
-10,000 Dólares
"Listo, hagámoslo, no tengo ningún problema de dinero"
NO TENGO EL DINERO
“No te preocupes. Dejame preguntarte, del 1 al 10 que tan comprometido
estás con obtener los resultados que me habías mencionado anteriormente?”
Un 10
“Perfecto, de donde podemos conseguir esos 90 USD que nos faltan en los
próximos 10 minutos?”
RESPUESTA
“Listo, hagamos que suceda. Busquemos ese dinero ahora mismo.”
DIFÍCIL NO ES CONSEGUIR EL DINERO, DIFÍCIL ES JUNTARSE CON TUS
AMIGO Y QUERER COMER UN ASADO Y DIVIDIR 50 DÓLARES ENTRE
15 PERSONAS
DIME CUAL SERIA LA CANTIDAD MÁXIMA QUE PUEDES INVERTIR EN
CASO DE DAR UN PASO AHORA
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RESPUESTA DEL LEAD
OK Y EN CASO DE DISEÑAR UN PLAN DE PAGO PROGRESIVO
¿CUANTO ES ESO QUE PODRÍAS IR PAGANDO MES A MES?
HACEME DESCUENTO
Mira Juan, yo valoro tu tiempo, como tú valoras el mio, por eso es que yo doy
el mejor precio a la primera. Vamos a hacerlo.
No voy a estar diciendo $2000 y que después negociemos hasta llegar a
$1000, y perder el tiempo y no empezar a trabajar sobre lo que realmente
importa. Entonces démosle para adelante, ahí te comparto el link.
FINANZAS
La realidad es que la mayoría de las personas que me dicen de revisar sus
finanzas, realmente ya conocen sus finanzas. Tienen una noción general
bastante acertada de sus números y saben si les da el cupo para hacer o no
hacer esto.
FINANZAS
Juan, me parece totalmente lógico que tengas que revisar tus finanzas, ahora
imaginate que no tomas la decisión ahora y vas a revisar tus finanzas y te das
cuenta de que si podes hacer esta inversión porque es para el crecimiento de
tu empresa.
Pero ahora que no tenes que invertir $1000 y tenes que invertir $2000, ¿no
hubiera sido mejor revisar las finanzas ahora mismo ?
Juan si no estás haciendo ahora esta inversión para tu empresa de $1000
dólares para el crecimiento de tu empresa, ¿Que te hace creer que vas a
poder invertir el doble ?
TIEMPO
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Juan, ya sé que no tenes tiempo, sos una persona ocupada, que está
constantemente ocupada.
Y probablemente la próxima vez que hablemos, también vas a estar ocupado
Pero hasta que no nos hagamos del tiempo para resolver este problema, va a
persistir en tu vida, y es algo que va a mejorar [la ventas de tu empresa] a
largo plazo
Hagamos el primer pago y demos el primer paso hacia la solución de este
problema”
EL SERVICIO ES ALGO QUE REALMENTE HARÍAS, SI O NO ?
A LO MEJOR HOY SOLO LE PODRIAS DEDICAR UN 20% DE TU TIEMPO
Y CON ESE TIEMPO TAL VEZ NO PUEDAS ESTAR GANANDO 20 MIL
USD, PERO SI 5.000 MIL Y ESO ES MUCHO MEJOR QUE LOS 200USD
QUE HOY GANAS SI O NO ?
NO TENGO TIEMPO
Déjame preguntarte ¿esto es algo que a vos realmente te interesa?"
"Porque si es algo que realmente te interesa, vas a encontrar el Tiempo.
Vas a mover cielo y tierra para abrir espacio en tu calendario.
Vas a priorizar esta responsabilidad
OPCIONES
Entiendo Juan, pero te digo vos que sos emprendedor seguro estés
familiarizado con el concepto de Parálisis por Análisis.
Hay más opciones, y ese es el problema. Hay TANTAS opciones que las
personas que quieren revisarlas todas, terminan no haciendo nada.
Siempre hay una opción más por analizar. Y así muchos terminan pagando el
costo de la inacción. Del parálisis por análisis.
Lo mejor sería arrancar cuanto antes y empezar a pulir esas ventas, y TE
PROMETO no te vas a arrepentir de haberlo hecho con nosotros y todo el
equipo que te va a estar apoyando en todo tu camino.
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OTROS CURSOS
- Juan entiendo, el único problema con eso, es que vos hoy estás teniendo
llamadas de venta todos los días, si me dijeras Alejo yo todavía no vendo
nada, recién voy a comenzar en marzo” está perfecto.
Pero si estás teniendo llamadas todos los días, literalmente estamos
desperdiciando prospectos que te podrían estar pagando 500 USD.
De los otros cursos no te preocupes, esos ya los tenes, nadie te los va a
sacar y siempre podes volver cuando los necesites.
Pero siento que lo que hoy realmente necesitas es resolver este problema.
Hagamos el ingreso y nos lo sacamos de encima de una vez.
Te prometo que no te vas a arrepentir.
DEJAME VER MAS OPCIONES
Perfecto lo podes hacer, pero te puedo decir el único problema de eso, estas
pagando el precio mas grande que podes pagar en el mundo de los negocios.
Y ese es el precio del tiempo.
Hoy tenes la oportunidad de comprimir ese tiempo para avanzar más rápido,
y por ende crecer más rápido.
OPCIONES MAS BARATAS :
Juan, siempre hay alguien más barato.
Pero si algo aprendí a lo largo de los años y en mi experiencia propia como
consumidor es que la gente no se arrepiente de pagar un poco más por tener
el mejor resultado
Pero sí se arrepiente de intentar ahorrarse unos dólares y comparar algo que
al fin y al cabo no resuelve su problema y no le sirve de nada.
Por eso te aseguro no te vas a arrepentir de pagar un poco más pero tener la
tranquilidad de haber adquirido algo que realmente es la solución que buscas.
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OPCIONES MAS BARATAS
“Juan, si entiendo.
Ahí te pregunto si el precio fuese el mismo. Con quién lo harías?”
-Teo, la verdad que con ustedes
“¿Por qué?”
-Porque [X]
“¿y Por qué más?”
-Porque [X]
“¿y Por qué más?”
-Porque [X]
“Por todas esas razones es nuestro precio es superior al resto, avancemos
con el pago y empecemos a trabajar juntos”
CARO
"Lo sé. Es caro, pero vale la pena.
Cuando invertí en mi celular fue caro, pero valió la pena.
Cuando invertí en mi primer Mac fue cara pero valió la pena.
Muchas cosas son caras, pero en efecto valen la pena.
La pregunta no es si es caro, la pregunta es si vale la pena.
Por eso te pregunto, vale la pena invertir en este programa para asegurarte
los resultados en el cierre de venta?"
-Si claro.
"Exacto, hagámoslo"
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MALAS EXPERIENCIAS
Entiendo Juan, pero no por una mala decisión del pasado vamos a dejar de
hacer buenas decisiones en el futuro.
Te puedo asegurar que está es una buena decisión, pongo las manos en el
fuego al 100% que este programa te va a dar resultados y si no es así me tiro
por el piso 17 de este edificio.
¡Hagámoslo Juan !
LO HAGO EL PRÓXIMO MES
Juan, claro lo podemos hacer en la próxima edición.
Pero estaríamos tomando la identidad de un procrastinador. Le estamos
enviando a nuestro cerebro que dejamos para adelante algo que podemos
hacer ahora. Y sé que no sos de esas personas.
Hagámoslo ahora, cuando veas la velocidad de retorno te aseguro no te vas a
arrepentir de haberlo hecho antes"
Ganchos - No voy a dejar …
- TARDE O TEMPRANO LA DECISIÓN LA VAS A TENER QUE TOMAR, YA
QUE ME DIJISTE QUE…
-VOS SABES QUE LO NECESITAS , ( + informacion de lead )
-SIEMPRE VA A VER CONDICIONES PARA NO HACERLO, HOY VOS
TENES LA CONDICIÓN PARA HACERLO AHORA
- HOY ESTÁS INVIRTIENDO EN TU PERSONA, Y SABES QUE VALE LA
PENA PARA TI
-NO TE VAS A MORIR POR INVERTIR 1500 USD
- LAS PERSONAS QUE NO ESTÁN LLEGANDO A SU FACTURACIÓN O A
SU OBJETIVO, CON MÁS RAZÓN TIENEN QUE HACERLO
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ESTO ES ALGO QUE DEFINITIVAMENTE QUIERES HACER ?
ESTO ES ALGO QUE TARDE O TEMPRANO LO VAS A HACER ?
Perfecto, porque si es algo que tenes que hacer y lo vas a hacer, que mejor
que empezar ahora, hagamos una reserva y nosotros empezamos, te
entregamos nuestro 100% por tu compromiso y de tu parte lo puedes hablar
para completar, pero mientras tanto ya nos ves en accion… DEMOSLE PARA
ADELANTE
ELEGÍ REFORZAR TUS CREENCIAS, CUANDO HACES ALGO O NO LO
HACES ESTAS TAMBIÉN ESTAS REFORZANDO UN CREENCIA
QUÉ HARÍA TU REFERENTE EN ESTE MOMENTO ?
SI HOY NO PODES PAGAR 500USD, TAMPOCO VAS PODER PAGAR 2000
TIENES SOLO 300 USD O TIENES ALGÚN DINERO AHORRADO?
CUANTO TIEMPO NECESITAS EN CONSEGUIR EL RESTO EL DINERO
QUE TE HACE FALTA
VOS REALMENTE QUERÉS HACERLO ?
MIEDO
QUE EL HECHO DE QUE TE DE MIEDO, ES UN INDICADOR QUE TIENES
QUE HACERLO, ( + informacion de lead )
EL MIEDO ES UN INDICADOR DE QUE ESTAS HACIENDO ALGO QUE TE
SACARÁ DE LA ZONA DE CONFORT Y TE LLEVARÁ AL SIGUIENTE
NIVEL
- VOS QUERES ESTAR DEL OTRO LADO DEL MIEDO
EL HECHO DE ESPERAR A QUE UN CLIENTE TE PAGUE PARA,
SIGNIFICA QUE NO TE ESTAN PAGANDO TANTO COMO TE GUSTARIA, ¿
SI O NO ?
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HAY DOS TIPOS DE DESCONFIANZA, MIRA SI UNA PERSONA MUY BIEN
ENTRENADA CON ABDOMINALES, YO DESCONFÍO PERO NO DE EL, EL
ES BUENO, PERO DESCONFIO DE MI, DE PODER APLICAR TODO LO
QUE ME ENSEÑE, ENTONCES ¿VOS DESCONFÍAS DE NOSOTROS ? O
¿NO CONFÍAS EN TI A LA HORA DE APLICAR ?
[name] no se que tanto podes investigar a Tino/teo, hace 4 años que se
dedican a capacitar. mas de 3.000 alumnos de manera presencial y
5.000 alumnos de manera online. hicieron giras desde Argentina,
México, Miami, california.
PSICOLOGÍA HUMANA
SABEMOS CÓMO FUNCIONA, AHORA ESTAMOS CON TODAS LAS
GANAS DE HACERLO PERO CUANTAS VECES TAMBIEN QUERIA HACER
COSAS Y POR NO HACERLAS EN EL MOMENTO LAS TERMINAS
PERDIENDO
EXCEPCIÓN
[NAME] DE CADA 100 PERSONAS QUE DICE LO HAGO EN UNOS DIAS,
NUNCA MÁS LO HACE ¿PORQUE VOS SERIAS LA EXCEPCIÓN?
EL SERVICIO ES ALGO QUE EN DEFINITIVA HARÍAS Y TOMARÍA SI O
NO?
WORDTRACK (S.T):
PIERNA ROTA - GYM
QUIERO SABER SI SOS MERECEDOR DE DARTE LA POSIBILIDAD QUE
PUEDAS INGRESAR CON ESTO Y QUE EL RESTANTE LO PODAMOS IR
HACIENDO EN CUOTAS
- ¿Vos crees que soy merecedor ? Si, exactamente por eso quiero que
demos este paso ahora y te comprometas con este resultado.
PORQUE JUAN, SI NO PODES HACER UNA FLEXIÓN, TAMPOCO VAS A
PODER HACER 20, SI NO PODES CORRER 1 CUADRA, TAMPOCO VAS A
PODER CORRER UN MARATÓN.
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¿PREFIERES EL CAMINO DE LA EXCUSA O ABRIR LA VENTANA DE LA
OPORTUNIDAD ? SI TE VAS A QUEDAR CON LA EXCUSA YO NO
PIERDO EL TIEMPO Y SIGO CON LO MIO, Y SI TIENES
VERDADERAMENTE EL DESEO YO PUEDO AYUDARTE…..
[NAME] TÚ A LA MENTORÍA QUIERES INGRESAR CIERTO ?
R-D-L (Respuesta del lead)
OK, LA PREGUNTA ES, ¿ APROVECHAS A HACER EL PRIMER PAGO
HOY PARA ENTRAR EN UN TOTAL DE 3.000USD O PIERDES LA
OPORTUNIDAD Y CUANDO QUIERES INGRESAR MINIMO VA A ESTAR
EN 4.000USD ?
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WORDTRACK (T):
- wooow no puedo darte una mejor oferta 1.500 usd para lograr 10k al mes ,
no conozco mejor negocio, vamos a hacerlo
- Voy por el closer gratis :
*NO QUIERES ESO TE LO DIGO… TU QUIERES UN RESULTADO
- No tienes el dinero o no podes justificar los 1.500 dólares en el closer
-Si fueras yo tratando de venderte ¿qué harías? (te lo pregunto porque yo
quiero llegar a un acuerdo)
-¿No crees que es tu responsabilidad hacer crecer la empresa ?
-Si quieres validar que un equipo de ventas funciona, solo tienes que ver la
cuenta bancaria de Teo
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-Si quieres validar que un equipo de ventas funciona, solo tienes que ver que
hace 40 minutos me mantengo en el cierre
Esto no es un consejo es una receta, vamos a hacerlo
-(name) los profesionales toman decisiones basadas en obligaciones y los
amateurs toman decisiones basadas en sentimientos. ¿eres un profesional o
amateur? perfecto arranquemos
-Dejame decirte que no es una decisión de 1.500usd la que estás tomando,
es una decisión de no recolectar los 10k al mes. por que eso es lo que te
vamos a generar
(nos quedamos en transición del cuerpo a la presentación)
