M i n iPLAN

ESTRATÉGICO
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2025
 ¿QUÉ ENTENDEMOS COMO PLAN ESTRATÉGICO?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que se quiere ser
(si aún no existe), analiza la situación dónde nos encontramos y define dónde, cómo y cuando llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico - financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión, Visión, Valores

Elementos conceptuales: Quiénes
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
somos, donde queremos llegar.← Entorno y coyuntura
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno.
Situación y factores internos y externos. Posición
Situación interna y externa
competitiva Qué opciones estratégicas tenemos. Posición competitiva
Modelo de negocio

NCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Conclusiones y objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los
alcanzaremos. Que estrategias aplicaremos.
Objetivos, metas y estrategias

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de actuación

Planes operativos y Plan Plan económico/ financiero
económico - financiero.

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO", incluye
modelos simples de todos los elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción del Plan Financiero.
Casi todas las hojas son modificables para que las pongas según tus gustos y necesidades.

Si necesitas más opciones y métodos programados de análisis más completos bájate

Plan Estratégico -
PRO
 1ª parte: MISIÓN, VISIÓN y VALORES

En esta primera parte se plantean los conceptos "filosóficos" de la empresa

La "misión", la "visión" y los valores conforman la esencia que explica la empresa y su futuro

Incluye tres cuadros:

1º MISIÓN:
Cuadro para resumir la misión de la empresa.
La misión es la razón de existir de la organización en su sentido más fundamental.

2º VISIÓN:
Cuadro para resumir la visión de futuro, la/s meta/s.
La visión responde a la pregunta: ¿Qué queremos ser? o ¿Dónde queremos llegar?

3º VALORES:
Cuadro para resumir los valores de la organización.
Los valores conforman la forma particular de seguir el camino que nos lleva a la visión, los valores nos marcan los lindes.
Incluir o definir valores es un concepto relativamente nuevo en la empresa, muchos planes estratégicos no lo tienen en cuenta.

Cuadros muy fáciles de adaptar y modificar

La hoja esta protegida pero sin password, simplemente haz: Formato > Hoja > Desproteger
#REF! MISIÓN #REF!

1 Promover el motociclismo seguro y profesional en el Huila.

2 Impulsar el talento local a través de competencias organizadas.

3 Contribuir al desarrollo económico y turístico regional.

10

#REF! VISIÓN #REF!

1 Ser la pista de motociclismo más reconocida del sur de Colombia.

2 Atraer competencias nacionales y eventos de alto nivel.

10

#REF! VALORES #REF!

1 innovacion

2 sostenibilidad
3 compromiso

4 calidad

5 integridad

10
 2ª parte: ANÁLISIS DEL ENTORNO

En esta segunda parte analizamos el entorno y la coyuntura

Esto es especialmente importante en nuevos proyectos o negocios, introducción en nuevos mercados,
paises o coyunturas especiales, presentes o futuras.

Esta sección incluye dos modelos, usa el que mejor se adapte a tus necesidades:

2a Matrices P.E.S.T. y P.E.S.T.E.L.

Derivados del DAFO clásico, PEST y PESTEL aportan un análisis específico del entorno de negocio.

2b Las 5 Fuerzas: Análisis del Entorno

Método de análisis de la competencia basado en el "Análisis de las 5 fuerzas" de Porter.

Adapta y ajusta:
Algunos de los cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
### Análisis del entorno - P.E.S.T. #REF!

Político - legal Económico - industrial

1 permisos FEDEMOTO 1 crecdimiento del deporte como industria
2 uso de suelo por la alcadia local 2 aumento del comercio durante eventos
3 normas de seguridad y emergencia 3 alianzas con marcas
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Socio - cultural Tecnológico
1 fuerte aficion en la region por el motociclismo 1 MARKETIN digital y redes sociales
2 nesecidad de espacios 2 uso de herramientas sifistcadas para cronometrajes
3 generacion de empleo local 3
4 creacion de programaS DEPORTIVOS 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

### Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. #REF!

Político Económico
1 permisos municipales 1 aumento turismo
2 regulaciones de seguridad 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Social Tecnológico
1 aficion de los jovenes por el motocross 1 implementacion de tecnologia para el riego y lamparas
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Ecológico Legal
1 sembrar plantas y embelleser la pista 1 cumplimiento de normas ambientales
2 2 seguros, contratos y reglamentos exigidos por fedemoto
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
### Análisis del entorno #REF!

Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

1
000 Op

00•
1 Estabilidad Política 5 1

Entorno 0

00•
2 Políticas económicas y de desarrollo 4 1
POLITICO 0

000
3 Subvenciones y ayudas 4 1
A 0

0•0
4 Fiscalidad: costes y exenciones 5 5

5 Tratados comerciales y cambios 3 1 0

2
00• 0

•00
1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 4 1

Marco 0

•00
2 Legislación económica y societaria 2 1
LEGAL 0

000
3 Legislación laboral 4 5
Op

0•0
4 Leyes de protección medioambiental 5 1

5 Regulaciones al consumo 3 5 0

3
•00 0

00•
1 Situación económica general 2 1

Entorno 0

000
2 Previsiones de crecimiento 4 1
ECONÓMICO 0

•00
3 Inflación

000
4 Nivel de desempleo 4 5
0

000
5 Balanza de pagos

000
6 Productividad

000
7 Mercado de capitales

8 Recursos energéticos 0

4
•00 0

0•0
1 Estabilidad social 4 5

Entorno 0

00•
2 Desarrollo social (clases medias) 3 5
SOCIAL 0

0•0
3 Valores y actitudes 2 5
0

00•
4 Sindicalismo 3 5

5 Defensa del consumidor 4 1 0

5
000 0

000
1 Innovación y desarrollo TIC

Entorno 0

000
2 Promoción desarrollo tecnológico
TECNOLÓGICO Op

0•0
3 Capacitación y formación personal 5 1
0

00•
4 Infraestructuras para el desarrollo 3 1

5 Previsión desarrollo 4 1 0
 3ª parte: ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO

En esta parte tienes tres métodos de análisis: D.A.F.O. y derivados

Aquí tienes tres modelos para el análisis clásico de los factores internos y externos.
Usa aquellos que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.

Incluye tres hojas:

3a Matriz D.A.F.O. (F.O.D.A. o D.O.F.A.) - Clásica

El cuadro más clásico para el análisis estratégico global.

3b Matriz de Evaluación de los Factores Internos (MEFI)

Cuantifica y califica los factores internos: las fortalezas y las debilidades.

3c Matriz de Evaluación de los Factores Externos (MEFE)

Cuantifica y califica los factores EXTERNOS: las oportunidades y las amenazas.

Adapta y ajusta:
Algunos de los cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
 PARA IMPRIMIR

### Análisis D.A.F.O. #REF!

Debilidades Fortalezas
1 Limitado mercado objetivo. 1 Nuestras bolsas son de materiales biodegradables.
2 escasa infraestructura de la empresa 2 Calidad de los productos, alto tiempo de duración.
3 bajo capital de inversión 3 Considerables capacidades de carga.
4 poco conocimiento del mercado 4 Productos con diseños elegantes y visualmente agradables.

5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Amenazas Oportunidades
1 Altos costos de venta en comparación a las bolsas plásticas. 1 Contribución a la conservación y cuidado del medio ambiente

2 2 Publicidades empresariales.
3 3 Reconocimiento de las empresas y entidades como
4 4 contribuidoras del desarrollo sostenible del municipio.
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
 Matriz de Evaluación de Factores Internos #REF! #REF!

Fortalezas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1 a 5 Valor
1 1.00% 4.0 0.04
2 4.00% 0.00
3 2.00% 0.00
4 0.00% 0.00
5 5.00% 0.00
6 5.00% 0.00
7 5.00% 0.00
8 5.00% 0.00
9 5.00% 0.00
10 5.00% 0.00
Fortalezas 37.00% 0.04

Debilidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1 a 5 Valor
1 5.00% 0.00
2 5.00% 0.00
3 5.00% 0.00
4 5.00% 0.00
5 5.00% 0.00
6 5.00% 0.00
7 5.00% 0.00
8 5.00% 0.00
9 5.00% 0.00
10 5.00% 0.00
Total 87.00% 0.00

E
Fortalezas Debilidades

F
I 0.04

1
0.00
2
0.00
3
0.00
4
0.00
5
0.00
6
0.00
7
0.00
8
0.00
9
0.00
10
0.00

1
0.00

2
0.00

3
0.00

4
0.00

5
0.00

6
0.00

7
0.00

8
0.00

9
0.00

10
 Matriz de Evaluación de Factores Externos #REF! #REF!

Oportunidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1 a 5 Valor
1 5.00% 0.00
2 5.00% 0.00
3 5.00% 0.00
4 5.00% 0.00
5 5.00% 0.00
6 5.00% 0.00
7 5.00% 0.00
8 5.00% 0.00
9 5.00% 0.00
10 5.00% 0.00
Fortalezas 50.00% 0.00

Amenazas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1 a 5 Valor
1 5.00% 0.00
2 5.00% 0.00
3 5.00% 0.00
4 5.00% 0.00
5 5.00% 0.00
6 5.00% 0.00
7 5.00% 0.00
8 5.00% 0.00
9 2.00% 0.00
10 1.00% 0.00
Total 93.00% 0.00

E
Oportunidades Amenazas

F
E 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0.00

1
0.00

2
0.00

3
0.00

4
0.00

5
0.00

6
0.00

7
0.00

8
0.00

9
0.00

10
 4ª parte: ANÁLISIS DE LA POSICIÓN COMPETITIVA

En esta parte se analiza la posición competitiva de la empresa en el mercado

La posición competitiva debe evaluar la capacidad de la empresa (actual, virtual o futura) de competir
en el mercado. Puede presentarse como evaluación general o comparada con los principales competidores.

Incluye un método simple pero muy eficaz: MPC

Matriz del Perfil Competitivo M.P.C.

Cuadro de análisis de la posición competitiva de la propia empresa frente a los principales competidores.
Partiendo de unos factores críticos (los más importantes) para el éxito de la empresa en el mercado,
se evalúa y puntúa la propia empresa y compara con los cinco competidores más importantes.

Como en casos anteriores es importante determinar muy bien cuales son los factores a evaluar y ponderar
adecuadamente cada uno de ellos.

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
#REF! Matriz del Perfil Competitivo - MPC #REF!

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia #REF! Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor

Cuota mercado 10.00% 3.0 0.3 2.0 0.2 4.0 0.4 5.0 0.5 1.0 0.1 1.0 0.1

Precios 30.00% 5.0 1.5 2.0 0.6 2.0 0.6 5.0 1.5 2.0 0.6 3.0 0.9

Calidad productos 10.00% 3.0 0.3 3.0 0.3 3.0 0.3 3.0 0.3 3.0 0.3 3.0 0.3

Posición Financiera 5.00% 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 4.0 0.2 5.0 0.3 4.0 0.2

Imagen Marca 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5

Atención Cliente 5.00% 1.0 0.1 5.0 0.3 1.0 0.1 1.0 0.1 1.0 0.1 1.0 0.1

Fidelización clientes 5.00% 2.0 0.1 2.0 0.1 2.0 0.1 2.0 0.1 2.0 0.1 2.0 0.1

Relaciones Gobierno 10.00% 3.0 0.3 3.0 0.3 4.0 0.4 3.0 0.3 3.0 0.3 3.0 0.3

Ubicación 7.00% 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 4.0 0.3 5.0 0.4

M
Condiciones venta 8.00% 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4
100.00% 3.9 3.1 3.2 4.1 2.9 3.2

Perfil competitivo total - MPC

P 4.1

C
3.9
3.1 3.2 2.9 3.2

#REF! Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

 5ª parte: ANÁLISIS del MODELO DE NEGOCIO

En esta sección puedes realizar un análisis del modelo de negocio

Analizar el modelo y la estructura de negocio es especialmente importante para nuevos negocios
o en situaciones de reajuste o apertura de nuevos mercados.
Hazlo si estás en estas circunstancias, en caso contrario puedes obviar esta sección.

Incluye un método relativamente nuevo que se va imponiendo:

Modelo de Negocio - TMB CANVAS

Un "lienzo" que permite detallar de forma lógica y ordenada el modelo de negocio siguiendo el TBM Canvas.

Adapta y ajusta:
Este cuadro es fácilmente modificable-copiable: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
 #REF! MODELO DE NEGOCIO Plan Estratégico #REF!

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES

knjnji

RECURSOS CLAVE CANALES

Estructura de COSTES Fuentes de INGRESO

 6ª parte: CONCLUSIONES, OBJETIVOS y ESTRATEGIAS

En esta parte se fijan las conclusiones, se definen los objetivos y las estrategias
Aquí encontrarás cuadros prácticos para establecer las conclusiones de los análisis anteriores,
los objetivos y las medidas concretas para alcanzarlos.
Igual que en las secciones anteriores, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades.

6a Conclusiones de los análisis externo e interno.

Cuadro para definir las conclusiones del análisis realizado en la parte anterior.

6b Cuadro para la definición de OBJETIVOS

Un modelo sencillo pero práctico para definición de los objetivos estratégicos.

Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
### Análisis estratégico - CONCLUSIONES #REF!

Análisis INTERNO Análisis EXTERNO

 #REF! Objetivos estratégicos #REF! Visión #REF! 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
ingresos Aumentar precio medio
ventas
1% 3% 5%
Aumentar la Aumentar atípicos
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
Disminuir los % disminución
costes Disminuir costes operaciones
costes
-3% -5% -10%
Disminuir gastos financieros
2

#REF! Objetivos estratégicos #REF! Visión #REF! 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento
 Objetivo estratégico Estrategias Indicadores
seguimiento mínimo medio óptimo
5

#REF! Objetivos estratégicos #REF! Visión #REF! 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9
10

11

12