“INSTALAR UNA MICROEMPRESA DE JABONES ARTESANALES

NATURALES CON INSUMOS REGIONALES”

Alumno:
Rayón Trinidad Andrea Noemí

Taller de planeación y ejecución de proyectos

Profesora: María Antonieta Ortega Rodríguez
Fecha de entrega: 23/07/25
INDICE
JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................... 3
ALCANCE ............................................................................................................. 3
Objetico general: ................................................................................................... 3
Objetivos específicos ............................................................................................ 3
ORGANIZACIÓN PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO ............................................ 4
EJECUCIÓN DEL PROYECTO .................................................................................. 5
DISEÑO ................................................................................................................ 5
COMPRA DE MATERIALES ...................................................................................... 8
PRODUCCIÓN .................................................................................................... 11
PRUEBAS DE CALIDAD ........................................................................................ 14
COMERCIALIZACIÓN........................................................................................... 16
6 ANALISIS FINANCIERO...................................................................................... 18
CONCLUSIÓN..................................................................................................... 22
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .......................................................................... 23
JUSTIFICACIÓN
El impacto ambiental y la preferencia por productos naturales ha impulsado la demanda de
artículos de cuidado personal que sean sostenibles, amigables con el medio ambiente y
libres de químicos. En este contexto, el proyecto “Instalar una microempresa de jabones
artesanales naturales con insumos regionales” surge como una alternativa para satisfacer
esta necesidad del mercado local. Promoviendo el desarrollo económico de la región al
utilizar materias primas locales como aceites vegetales, arcillas y esencias naturales. Al
emplear insumos regionales, se fomenta el comercio justo y la reducción de la huella
ecológica. Al mismo tiempo, promueve la educación ambiental y el consumo responsable a
través de productos que respetan al planeta y el cuidado de la piel.

ALCANCE
El proyecto contempla la instalación y operación de una microempresa dedicada a la
producción de jabones artesanales naturales, elaborados con insumos regionales como
aceites vegetales, arcilla blanca y esencias naturales.

Incluye la planificación del proceso productivo, diseño de formulaciones, elaboración de

lotes piloto, control de calidad (pH, textura, aroma y dureza), empaque ecológico, desarrollo
de marca y estrategia de venta en comercios locales y redes sociales.

Objetico general:
Instalar una microempresa de producción y venta de jabones artesanales naturales
utilizando insumos regionales, ofreciendo una alternativa sostenible, ecológica y
responsable con productos de higiene personal.

Objetivos específicos
1. Realizar un estudio de mercado para identificar las preferencias del consumidor en
jabones artesanales naturales.
2. Seleccionar insumos regionales adecuados (hierbas, aceites vegetales, arcilla, etc.)
para la elaboración de jabones, priorizando la sostenibilidad.
3. Desarrollar formulaciones de jabones naturales con distintas propiedades
(aromáticos, hidratantes) mediante el método de saponificación
4. Establecer un plan de producción artesanal, etapas del proceso, tiempo,
requerimiento de insumos y equipo.
5. Diseñar una identidad visual y marca para la microempresa, logotipo, etiquetas y
empaques ecológicos.
6. Implementar pruebas de calidad en los productos, evaluando parámetros como pH,
dureza y aroma.
 7. Desarrollar un prototipo comercial, que incluya al menos tres tipos distintos de
jabones listos para su producción.
8. Elaborar un análisis financiero básico, incluyendo estimaciones de costos de
producción, precios de venta y posibles ganancias.
9. Definir canales de comercialización, redes sociales, tiendas y estrategia
promocional.
10. Registrar el proceso completo del proyecto, desde la planeación hasta su ejecución,
para su presentación como entregable final en la materia.

ORGANIZACIÓN PARA LA EJECUCIÓN DEL

PROYECTO

RESPONSABLE DEL PROYECTO (INGENIERO

QUIMICO)

RESPONSIBLE DE TECNICO RESPONSABLE DE RESPONSABLE DE

PRODUCCIÓN RESPONSIBLE DE MARKETING CONTROL DE CALIDAD
(ING. QUIMICO) FINANZAS (MERCADOTECNIA) (TECNICO QUIMICO
(ADMINISTRADOR)
Puesto Especialista Funciones
Responsable del Proyecto Ingeniero Químico Coordinar, supervisar y tomar
decisiones clave sobre todas las
etapas del proyecto. Asegurar el
cumplimiento de tiempos, costos y
calidad.
Responsable Técnico de Técnico Químico Ejecutar las actividades de
Producción formulación y elaboración de los
jabones. Controlar el proceso de
saponificación y curado.
Responsable de Finanzas Administrador Gestionar el presupuesto del
proyecto. Elaborar análisis de
costos y proyecciones de
rentabilidad.
Responsable de Marketing Licenciado en Mercadotecnia Diseñar estrategias de venta y
publicidad. Coordinar la imagen del
producto, empaque y difusión en
redes sociales.
Responsable de Control de Técnico Químico Realizar pruebas de pH, textura,
Calidad aroma y estabilidad. Asegurar que
los productos cumplen con los
estándares establecidos.
TABLA 1. ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

EJECUCIÓN DEL PROYECTO

DISEÑO
1.1 Definir el concepto del producto (tipo de jabón, aroma, presentación)

La definición del concepto del producto representa una fase fundamental para el
desarrollo del proyecto. Se plantea la elaboración de jabones artesanales naturales,
utilizando insumos regionales que respondan a las exigencias actuales del mercado,
sostenibilidad, cuidado y consumo personales.

• El tipo de jabón propuesto es solido, elaborado a partir de bases vegetales

como el aceite de coco, aceite de olvia, manteca de karité, combinados con
ingredientes narturales como sabila, cacao, romero y plantas medicinales.
Esta formulación expliye el uso de parabnos, colorantes artificiales, con el
fin de ofrecer un producto amigable con el medio ambiente y piel.
 • En lo que respecta a los aromas, se contempla el uso de esencias naturales
extraídas de hierbas como lavanda, menta y
canela, las cuales tienen beneficios estéticos,
dependiendo de sus propiedades particulares.
• La presentación del producto será en forma
solida (barra, ovalada y decorativa), en
unidades de aproximadamente 100 gramos. El
empaque se diseñará utilizando papel
reciclado o materiales biodegradables.

1.2 Investigación sobre jabones artesanales y procesos de saponificación

La investigación sobre jabones artesanales y los métodos utilizados en su

elaboración es importante para comprender los fundamentos químicos del producto
como las mejores practicas de producción artesanal

El jabón artesanal se diferencia de los jabones comerciales por su método de

elaboración manual, uso de ingredientes naturales, no compuestos químicos. La
base de su fabricación es el proceso de saponificación, una reacción química que
ocurre entre un ácido graso (aceite vegetal) y una base fuerte (hidróxido de sodio o
potadio), teniendo como resultado glicerina natural y jabón.

Existen dos tipos de saponifación: en frio y en caliente. La saponifación en frio es la

mas común en la elaboración artesanal, ya que puede conservar las propiedades
de los aceites y de los aditivos nturales, como hierbas, aceites esenciales o
extractos vegtales. Ademas este metdo no requiere equipos industriales.
Durante la investigación también se revisan temas como el pH adecuado del jabón,
los timpos de curado necesarios para su uso seguro, selección de ingredientes
comptaibles entre si. Asi mismo una investigación sobre tecnias de coloración
natural, fragancia duradera y moldes artesanales

Esta fase de investigación garantiza que el

proyecto se fundamenta en conocimientos
tecniso solidos y persomite desarrollar
formulas eficaces, acrode a las necesidades
del público.

1.3 Diseño de logotipo

El diseño del logotipo es importante, ya que representa la construcción de la

identidad visual del proyecto. A través de este elemento grafico, se busca generar
una imagen profesional que sea fácilmente reconocida para los consumidores.
 • Durante esta etapa, se analizan
diferentes propuestas visuales que
reflejen los principales atributos del
producto: sostenibilidad, nturalidad y
uso de insumos regionales. El equipo
de trabajo considerea elementos
visuales como hojas, flores, plantas
medicinales con colores cálidos.
• La elección de una fuente legible,
estética y que tenga coherencia con el estilo del producto. La tipografia
artesanal, manuscrita o caligrafiaca suele ser utilizada para generar interés
en el producto.
• Este diseño no solo se utilizará en etiquetas y empaqies, sino también en
redes sciales, promocionales y canales de comunicación del proyecto, Por
ellos el logotió debe ser escalable, verstil y reproducible en distintos
formatos.

1.4 Estudio de mercado en centros de bienestar y SPA, s (CDMX)

El estudio de mercado en centros de bienestar y SPA, s ubicados en la Ciudad de

Mexico tiene como objetivo identificar el nivel de demanda, prefeencias y
oportunidades comerciales para los jabones artesanales. Este análisis permite
conocer a fondo el perfil del cliente, características del producto mas valoradas y
establecer alianzas comerciales en este tipo de sitios.

• La investigación se enfoca en recopilar información sobre los servicios que

ofrecen estos centros, el tipo de productos que utilizan, asi como los criterios
que consideran al momento de adquirir productos de cuidado personal para
sus clientes.
• Para obtener estos datos, se contempla aplicación de encuetas y entrevistas
a encargados, proveedores o administradores de SPA.s asi como en redes
sociales. La información recaba permitirá conocer que tipo de jabones se
están utilizando actualmente, que
fragancias prefieren los usuarios.
• Este estuio de mercado servirá para
ajustar la formuación del producto,
definir estrategias de promoción.
Ademas, permitirá identificar posibles
alianzas comerciales con
establecimientos interesados en
ofrecer productos artesanales.
COMPRA DE MATERIALES
2.1 Selección de insumos regionales naturales (aceites, esencias, colorantes
naturales)

La selección adecuada de insumos es fundamental ya que determina la calidad del

producto final como el desarrollo económico local y la sostenibilidad ambiental. En
esta etapa se identifan y evalúan los ingredientes que serán utilizados en la
formulación de los jabones artesanales naturales.

• Entre los aceites vegetales, se consideran como opciones principales el

aceite de coco, aceite de olvida, aceite de ricino y aceite de aguacate, todos
ellos conocidos por sus propiedades hidratantes y su capacidad para
generar espuma y suavidad en el jabón. Estos aceites pueden obtenerse a
través de productos locales o mercados.
• En cuanto a las escencias, se seleccionan aquellas que puedan extrasrse
de plantas com menta, romero, lavanda, cenela. Estas escencias no solo
aportan un aroma agradable y natural, ssi no que también ofrecen
propiedades terapéuticas como relajación, estimulación o frescura
• Para los colorantes naturales, se consideran insumos como arcilla blanca,
curcuma, carbón activado, cacao y pétalos de flores deshidratados. Estos
ingredientes no afectan la salud de la piel y permiten ofrecer al consumidor
un producto visualmente atractivo, sin necesidad de usar colorantes
sintéticos.

La elección de estos insumos se

realiza bajo criterios de, costo, calidad
y compatibilidad de formulación base
del jabón. Esta etapa es clave para
asegurar que el producto final
mantenga su carácter artesanal y
ecológico.

2.2 Adquisición de materiales biodegradables para empaque

Como parte del proyecto sustentable, se contempla la adquisición de materiales

biodegradables para el empaque de los jabones. Esta acción busca reducir el
impacto ambiental y estar en tendencias de consumo responsable.
Durante esta etapa, se investigan y seleccionan opciones de empaque que tenga
funcionalididad, estética, biodegradibilidad y bajo costo. Algunas de las alternativas
consideradas incluen papel Kraft reciclado, cordones de yutem etiquetas impresas
con tinta vegtal y cajas de cartón recilado.
 El empaque también debe incluir información esencial del
producto, como ingredientes, fecha de elaboración, forma de
uso y datos de contacto. La selección de manetiales
biodegradables para el empaque representa, una decisión
estratégica que integra aspectos ambientales, funcionales y
de imagen.

2.3 Compra de utensilios y moldes necesarios para la producción

Esta etapa se enfoca en identificar el equipamiento básico requerido para una

producción artesanal a pequeña escala.
Los utensilios necesarios se encuentran recipientes
resistentes al calor (acero inoxidable), espátulas de
silicón, batidores, basculas digitales, termómetros,
cucahras medidoras y guantes de seguridad. Estos
utensilios peromiten realizar con exactitud medida de la
mezcla en los ingredientes, controlar la temperaura
durante la saponificación y garantizar la homogeneidad
del producto.

• Adquisición de moldes de silicon, permiten dar forma al jabón. Estos moldes

pueden ser rectangulares para obtener barras que luego se cortan o con
forma decorativa. La elección del tió de molde dependerá del diseño definido
durante la etapa de desarrollo del concepto del producto.
• La compra se realizará considerando su durabilidad, facilidad de limpieza,
costo y disponibilidad en el mercado loca. Es importante que los utensilios
cumplan con criterios de higiene y seguridad para evitar contaminaciónes.

Esta inversión inicial en utensilios y moldes es fundamental para asegurar una

producción artesanal, ordenada y con productos de calidad.

2.4 ESTIMACIÓN DE COSTOS INICIALES

En esta etapa se identificacn y cuantifican ls gastos necesaios para la microempresa de

jabones artesanalas naturales.

• Los costos incluyen la compra de materias primas (aceites vegetales, esencias,

colorantes naturales), materiales de empaque biodegradable, utensilios de
producción, moldes, asi como gastos de diseño grafico y etiquetado. Tambien se
considera costos indirectos, como energía eléctrica, agua, transporte y posibles
permisos necesarios para operar de manera legal.
• Esta estimación se basa en cotizaciones reales de proveedores locales y tienes
especializadas. Ademas se proyecta una inversión inicial ajustada al modelo de
producción artesanal a pequeña escala.
• Contar con un presupuesto inicial sirve como base para establecer el precio de
venta del producto, calcular márgenes de ganancia y evaluar la rentabilidad del
negocio.

Esta etapa proporciona una visión clara de los recursos requeridos para iniciar el
proyecto y lograr una ejecución exitosa.

CATEGORIA DETALLE CANTIDAD COSTO SUBTOTAL

UNITARIO ( $) ($)
Materia prima Aceite de 10 kg $90 $900
coco, oliva,
ricino,
escencias.
Colorantes Curcuma, Diversos $250
naturales cacao, arcilla,
carbón
activado.
Material de Papel Kraft 50 piezas $0.20 $10
empaque Hoja de
20X25 cm (1
por jabón)
Material de Etiquetas 50 piezas $1.50 $75
empaque impresas
Material de Cordon de 50 piezas $1.00 $50
empaque yute para
envolver
Material de Stickers o 50 piezas $1.10 $55
empaque logotipo de
diseño
Utensilios Recipientes, 1 set $600
basicos batidor,
termómetro,
bascula.
Moldes para Moldes de 5 piezas $100 $500
jabón silicon
Diseño e Servicio de 1 servicio $300
impresión diseño grafico
etiquetas y primera
impresiín
Lotes piloto Insumos para 5 Lotes $150 $750
pruebas de
saponifación
Servicios Agua, Estimado $400
varios electricidad,
transporte
local.

Total rstimado $3,890

TABLA 2. RECURSOS REQUERIDOS
 PRODUCCIÓN
3.1. Desarrollo de fórmulas artesanales por saponificación

Este proceso se bas en la reacción química entre ácidos grasos (aceites vegetales)
y una base alcalina (hidróxido de sodio), dando como resultado jabón y glicerina
natural.
Durante esta etapa se elaboran distintas formulas en proporciones variables, con
el fin de obtener características especificas como suavidad, durabilidad y
propiedades humectantes. Se experimenta con combinaciones de aceite de coco,
oliva, ricino y aguacate, midiendo cada componente según su índice de
saponificación y propiedades individuales.

• Se incorporan colorantes naturales (cúrcuma o arcilla blanca) y escencias

locales (lavanda, menta o romero) para ofrecer diversidad en aroma y
aspecto visual. Cada mezcla se prueba utilizando el método de
saponificación en frio, por ser el mas apropiado para conservar beneficios
naturales de los ingredientes.
• Anotar con precisión todas las cantidades, temperaturas, tiempos de mezcla
y curado. Ademas se evalúan las condiciones de seguridad e higiene en el
proceso, utilizando utensilios y protección personal.

El resultado serán bases definidas, funcionales y lstas para producir lotes pilotos, las cuales
darán la identidad natural y artesanal del producto, cumpliendo con criterios de calidad y
seguridad.

LOTE Aceite Aceite Aceite Aceite de NaOH Agua Escencia Colorante Otros Observaciones
de de de aguacate (g) destilada (mL) natural aditivos
coco oliva recino (g) (mL)
(g) (g) (g)

Lote
1

Lote
2

Lote
3
Lote
4
TABLA 3. EJEMPLO DE TABLA PARA PRUEBAS PILOTO

3.2. Elaboración del prototipo comercial

Una vez definidas las formulas medicante el proceso de saponificación y seleccinaos los
ingredientes nturales, se procede a la elaboración del prototipo comericla del jabón
artesanal. Esta etpa tiene como finalidad transformar las pruebas técnicas anteriores en
producto con presentación final.

El prototipo debe reflejar no solo la funcionalidad del jabón, sino también su identidad como
producto artesanal, natural y regional. Se elige la formula mas efectiva y etuilobrada
obtenida en las pruebas anteriores, considerando factores como aroma, textura, espuma,
dureza y duración. Esta mezcla se utiliza para preparar un lote que sirva como modelo
representativo del producto final.

En esta fase se definen y prueban elementos clase como:

• La fórmula del jabón (dependiendo del molde

seleccionado)
• El color natural (en ingredientes como arcilla o
extractos vegetales)
• Aroma final (combinación o intensidad de la
esencia)
• Empaque biodegradable, incluyendo etiqueta,
cordón y presentación visual

Se busca que el prototipo cumpla con los objetivos de calidad, estética, funcionalidad y
coherencia con la identidad de marca propuesta. Este prototipo será utilizado para pruebas
de aceptación con usuarios, promocionales y difusión en redes sociales.

3.3. Aplicación del protocolo de producción estándar

La aplicación de un protocolo es importante para garantizar la repetibilidad, seguridad y

calidad constante en la elaboración. Esta etapa consiste en establecer un procedimiento
detallado que se debe seguir en cada lote de producción, desde la preparación de
materiales hasta el almacenamiento final.

El protocolo incluye:

• Preparación del área de trabajo: limpieza del espacio, organización de utensilios,

uso de equipo de protección personal (guantes, mascarilla, bata)
• Medición precisa de ingredientes: uso de bascula digital para los aceites, asi como
instrumentos de medición para escencias, colorantes y agua.
• Saponificación controlada: mezcla de los ingredientes a las temperaturas
adecuadas (entre 38°C y 45°C), agitación y vertido en moldes.
 • Curado del jabón: desmolde después de 24 a 48 horas y resposo en un lugar seco
y ventilado por un periodo de 4 a 6 semanas,
para asegurar que el pH sea adecuado y el
jabón este endurecido.
• Registro de lote: anotación de fecha de
producción, ingredientes utilizados, tiempo de
curado destinado, posibles variaciones y
observaciones relevantes.
• Control de calidad básico: revisión de textura,
aroma, apariencia y pH antes del empaque.

Este protocolo sirve como guía operativa para

mantener la estandarización del producto y como
herramienta de capacitación para futuros
colaboradores en caso de crecimiento de la
microempresa. Además, contribuye al cumplimiento
de normas mínimas de higiene y seguridad.

3.4. Realización de lotes piloto de prueba

La realización de lotes piloto prueba es fundamental para validar las formulas seleccionas
y el protocolo de producción antes de pasa a la elaboración en mayo escala. Permite
observar el comportamiento real de los ingredientes en condiciones controladas, asi como
identificar posibles ajustes.

Cada lote piloto se produce siguiendo el protocolo estandarizado, aplicando las cantidades
excatas de aceites, sosa caustica, agua, colorantes y esencias naturales. Se elaboran
diferentes variaciones de formula, ya sea modificando un solo tipo de aceite, combinando
aromas o cambiando el colorante natural, con el fin de comparar resultados.

Los jabones producidos en estos lotes son sometidos a observación durante y después del
procedo de curado (entre 4 y 6 semanas) verificando aspectos como:

• Dureza y consistencia
• Nivel de espuma
• Textura al contacto con la piel
• Intensidad y duración del aroma
• Comportamiento del color natural con el paso del
tiempo

Esta etapa es útil para calcular con mayor precisión los costos
por unidad, estimar el rendimiento por lote y validar tiempos
de producción reales. A partir de los resultados obtenidos en
los lotes piloto, se ajustan detalles en las formulas, tiempos o
procedimientos antes de la entrega de producción final.
Los lotes piloto permitían afinar la propuesta de valor de jabpon artesanal, asegurando que
el producto final cumpla con las expectativas del mercado y los obbjetivos del proyecto.

PRUEBAS DE CALIDAD
4.1. Medición de pH y dureza

La medición del pH y dureza de los jabones elaborados es fundamental para garantizar

que el producto final sea seguro, eficaz y de buena calidad. Estas pruebas evalúan el
equilibrio químico de las formulas desarrolladas durante la saponifación y aseguran que
el jabón esta listo para su uso

➢ Medición de pH:

Se realza para verificar que el jabón no sea agresivo para la piel. Un pH demasiado
alto indica que la saponificación no se ha completado y que aun queda residuos de
sosa caustica (NaOH), lo cual puede provocar irritación o daño cutaneo. El pH ideal
para un jabón artesanal se encuentra entre 8 y 10

La medición se lleva a cabo con:

o Papel indicador de pH

El procedimiento consiste en humedecer

ligeramente una muestra de jabón con gua destilada y
aplicar la tira de pH en la superficie, comparan el resultado
con la escala de colores de pH. Si el valor es superior a 10,
se recomienta extender el tiempo de curado y revisar la
formula.

➢ Medición de dureza:
La dureza dek jabón es un indicador de su consistencia, duración y facilidad de
uso. Se puede observar a través del tacto y resistencia al corte, pero también
puede medirse mediante pruebas manuales comparativas entre los diferentes
lotes.
Una dureza adecuada garantiza que el jabón no se deshaga fácilmente con el
agia ni pierda forma en poco tiempo. Para mejorar esta propiedad, se pueden
ajustar las proporciones de aceites solidos (como coco o manteca vegetal).

Ambas mediciones (pH y dureza) son esenciales antes de proceder al empaquetado o

distribución del producto, ya que aseguran que el jabón sea funcional y comercialmente
aceptable.

4.2. Evaluación de aroma, textura y estabilidad del jabón

La evalución de las características del jabón, como el aroma, textura y la estabilidad forman
parte del control de calidad del producto final. Estos aspectos influyen en la experiencia del
usuario y aceptación en el mercado artesanal.
 ➢ Textura:

La textura del jabón se evalua tanto en estado seco como durante el uso. Se busca
que el jabón sea suave al tacto, no demasiado grasoso ni demasiado seco.

Durante el lavado, se valora también la sensación que deja, segurandando que no

casuse resequedad. Esta evaluación permite ajustar las proporciones de aceites o
agregar ingredientes hidratantes de ser necesario.

➢ Estabilidad:

La estabilidad se refiere a la capacidad del jabpn de conservar su forma, color,

aroma y propiedades durante el tiempo. Se observa si el jabón se agrieta, pierde
aroma, cambia de color o se vuelve pegajoso después del curado o al ser
almacenado.

También se controla su resistencia al agua durante el uso (evitando que se deshaga)

y su duración estimada. Estas pruebas ayudan a identificar mejoras en la formula.

4.3. Análisis de aceptación sensorial con usuarios

Esta etapa permite recopilar información sobre las características del jabpn, como aroma,
textura, apariencia y espuma, lo que que contribuye a
identificar fortalezas y mejora antes del lanzamiento
comercial.

Para este análisis, se distribuyen muestras del jabón

elaborado en los lotes piloto a un grupo de personas
interesadas en productos naturales y bienestar
personal. A cada participante se le solicita que utilice el
jabón por un periodo breve y que llene un formulario de
evaluación

El formulario de evaluación considera aspectos como:

o Intensidad y grado de aroma

o Suavidad y textura
o Cantidad y calidad de la espuma
o Sensación en la piel después del uso

Los comentarios permiten identificar posibles ajustes en el aroma, concentración de

esencias y tipo de aceite base.

4.4. Registro de observaciones para ajustes

Se tiene como objetivo recopilar, analizar comentarios y resultados obtenidos por parte de
usuarios, con el fin de perfeccionar el producto final.

Las observaciones se concentran en:

 • Variaciones en la calidad del jabón
• Resultados de las pruebas con usuarios
• Condiciones del proceso (temperatura de mezcla, tiempo de curado)
• Problemas durante la elaboración
• Percepción el empaque y presentación

Estas observaciones se registran en fichas técnicas por lote, permite identificar patrones y
comparar resultados entre formulas, también se consideran sugerencias como cambios en
la fragancia y tamaño de jabón.

COMERCIALIZACIÓN
5.1. Desarrollo de marca e imagen promocional

El desarrollo de una marca representa un componente de estrategia dentro del proyecto,

influye en la manera en que el consumidor percibe el producto dentro del mercado.

El proceso comienza con la creación de un nombre comercial, fácil de recordar.

Posteriormente se diseña un logotipo que combine elementos gráficos. También se
elabora un slogan breva que comunique la diferencia con competencia.

Además del logotipo se trabaja en la construcción de una imagen coherente que incluya:

• Diseño del empaque

• Combinación de colores
• Diseño de publicaciones para redes
sociales
• Presentaciones visuales para eventos
promocionales

Se busca transmitir una estética cálida, natural

y profesional que haga el producto autentico.
El desarrollo de la marca no solo aporta
identidad al producto, sino que también
fortalece a la microempresa como un proyecto
creativo y socialmente responsable.

5.2. Plan de venta: Spas, redes sociales y mercados locales

Esta estrategia contempla canales presenciales y digitales, priorizando la venta directa e

interesados en productos naturales, sustentables y de elaboración local.

VENTA EN SPA´S:

Uno de los principales puntos de venta propuestos son los Spas, salones de belleza y
centros de bienestar ubicados en la ciudad de México. Estos espacios son ideales para
ofrecer jabones artesanales, ya que su clientela suele estar interesada en productos
naturales, libres de químicos agresivos y con beneficios terapéuticos.
 • Presentación del producto a través de muestras y folletos
• Propuesta de líneas exclusivas con aromas relajantes o ingredientes especiales,
como arcillas, lavanda o romero.

VENTA A TRAVES DE REDES SOCIALES

Las plataformas digitales representan un canal accesible para microemprendimientos. Se

desarrolla un perfil en donde se compartirán fotos del producto, procesos de elaboración y
testimonios del producto.

• Publicaciones con diseño profesional

• Historias mostrando el proceso artesanal
• Campañas de preventa o descuentos por temporada

PARTICIPACIÓN EN MERCADOS LOCALES:

Se planifica la participación en tianguis, bazares ecológicos o eventos de emprendedores

donde pueda haber un contacto directo con el cliente. Se permite dar a conocer el producto
y fomentar la compra.

El enfoque propuesto busca posicionar al producto para impulsar su venta directa y

construir una comunidad de compradores consientes del valor de los natural y artesanal.

5.3. Estrategia de empaque ecológico y diferenciación

La estrategia de empaque esta orientada a la sustentabilidad como a la diferencia visual,

con el objetivo de reflejar los principios naturales y regionales que definen a la
microempresa.

Se opta por un enfoque ecológico en el uso de materiales, opciones biodegradables,

reciclables como:

• Papel Kraft natural para envolver cada pieza de jabón

• Cordones de yute o algodón como elemento decorativo y funcional
• Etiquetas impresas en papel reciclado, con tintas amigables al medio ambiente

Este tipo de presentación permite comunicar al cliente que el producto no solo es natural
en su composición, sino también responsable con el entorno.

Desde el punto de vista comercial, se contempla incluir información en la etiqueta adherido

al empaque, como:

• Ingredientes principales
• Origen regional de los insumos
• Recomendaciones de uso y almacenamiento
• Mensajes breves de valor cultural con el ambiente

La diferencia también se logra mediante la variedad de aromas y colores naturales visibles

en cada pieza de jabón.
Esta estrategia no solo aporta valor visual ecológico, sino también mostrar la marca como
una microempresa artesanal, sustentable y comprometida al entorno.

5.4. Difusión en redes y contacto con clientes potenciales

La difusión en redes sociales y el establecimiento de contacto con clientes potenciales son

componentes importantes para generar visibilidad, posicionamiento y oportunidades de
venta para la microempresa de jabones artesanales naturales. Esta etapa aprovecha las
plataformas digitales como canales de bajo costo y alta interacción para dar a conocer el
producto y construir una comunidad de consumidores fieles.

REDES SOCIALES (INSTAGRAM, FACEBOOK)

Se utilizarán redes sociales visuales ccomo Instagram y Facebook, ya que son

herramientas eficaces para promover productos artesanales mediante imágenes atractivas,
videos breves y contenido de valor

CONTACTO DIRECTO CON CLIENTES POTENCIALES

Además de la difusión digital, se planifica el contacto personalizado con posibles clientes o

aliados comerciales como:

• Spas, tiendas naturistas, centros de yoga o meditación, mediante visitas con

muestras y propuestas comerciales.

• Participación en ferias artesanales o bazares, donde se pueda exhibir el producto,

repartir folletos e intercambiar datos de contacto.

Se compartirán mensajes sobre los

beneficios del uso de jabones
naturales, la historia del
emprendimiento y el compromiso
con el medio ambiente,
fortaleciendo la imagen de marca y
generando confianza,
estableciendo relaciones duraderas
con los consumidores y fomentar el
crecimiento orgánico del proyecto.

6 ANALISIS FINANCIERO
6.1. Presupuesto inicial (materias primas, equipo, publicidad)

El presupuesto inicial constituye un componente clave para determinar la viabilidad

económica del proyecto y prever los recursos necesarios para su ejecución. Esta etapa
implica estimar los costos asociados a la adquisición de materias primas, herramientas
de producción y materiales de empaque.

El presupuesto se organiza en:

 Materias primas
Corresponden a los insumos esenciales para la elaboración del jabón artesanal
mediante saponificación

TABLA 4. MATERIAS PRIMAS

CONCEPTO COSTO ESTIMADO
Aceite de coco (1L) $70.00
Aceite de oliva (1L) $90.00
Esencias naturales (30 ml) $60.00
Sosa caustica (1kg) $35.00
Colorantes naturales $50.00
Arcilla o exfoliantes $40.00
Agua destilada (5L) $25.00
subtotal $370.00

Utensilios y equipo básico

Incluye herramientas reutilizables necesarias para producir y manejar el jabón
de forma segura y eficiente:

TABLA 5. UTENSILIOS Y EQUIPO BASICO

CONCEPTO COSTO ESTIMADO
Moldes de silicón $150.00
Termómetro $50.00
Licuadora manual o batidor $100.00
Recipientes de acero o vidrio $120.00
Bascula digital $150.00
Guantes y protección $60.00
subtotal $630.00

Material publicitario y empaque

Elementos necesarios para la presentación del producto y su promoción inicial:

TABLA 6. MATERIAL PUBLICITARIO Y EMPAQUE

CONCEPTO COSTO ESTIMADO
Papel Kraft ( 100 hojas) $60.00
Cuerda de yute (rollo) $25.00
Etiquetas impresas (100 pzas) $90.00
Diseño de logotipo $150.00
Publicidad digital $100.00
Tarjetas de presentación $50.00
Subtotal $475.00
Total, aproximado de inversión inicial: $1,475.00 MXN
Este presupuesto está enfocado en una producción piloto inicial, con materiales
suficientes para elaborar de 20 a 30 piezas de jabón, promoverlas y validar el producto en
el mercado.

6.2. Cálculo de costos por unidad y punto de equilibrio

El cálculo de costos por unidad y del punto de equilibrio es fundamental para determinar la
rentabilidad del proyecto, establecer precios de venta adecuados y conocer el volumen
mínimo de producción necesario para cubrir los costos totales.

Costo por unidad de jabón

Basado en el presupuesto inicial y considerando una producción de 30 piezas de jabón

artesanal, se distribuyen los costos variables por unidad de la siguiente manera:

TABLA 7. COSTO POR UNIDAD DE JABÓN

CONCEPTO COSTO ESTIMADO

Materias primas (aceites, sosa, etc.) $12.33
Empaque (papel, cuerda, etiqueta) $6.00
Energía, agua y otros consumibles. $2.00
Costo total por unidad $20.33
*NOTA: no se considera el equipo reutilizable en esta parte del cálculo por unidad

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio se refiere a la cantidad de jabones que deben venderse para cubrir
todos los costos (fijos + variables), sin obtener pérdidas ni ganancias. Se calcula con la
siguiente fórmula:
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
Punto de equilibrio (unidades) =
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑−𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑

• Costos fijos estimados (inversión en utensilios y diseño): $630.00

• Costo variable por unidad: $20.33
• Precio de venta propuesto por unidad: $45.00
630 630
Punto de equilibrio = 45−20.33 = 24.67 = 26 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

Esto significa que con la venta de 26 piezas de jabón a $45.00 MXN cada una, el proyecto
cubriría todos sus costos iniciales. A partir de la venta de la unidad número 27, comenzaría
a generar utilidades.

Este análisis demuestra que el proyecto es financieramente viable a pequeña escala,

siempre que se mantengan los costos bajos y una estrategia adecuada de promoción y
distribución.

6.3. Estimación de precios de venta y márgenes de ganancia

La estimación adecuada del precio de venta y de los márgenes de ganancia permite

establecer una estrategia comercial sólida que garantice tanto la recuperación de la
inversión como la sostenibilidad del proyecto a mediano plazo. Este análisis considera los
costos por unidad, el valor percibido por el cliente y los precios del mercado artesanal de
jabones.

Precios de venta propuesto

Con base en los costos variables por unidad previamente calculados ($20.33), se
establecen tres escenarios de precio de venta para el jabón artesanal:

TABLA 8. PRECIOS DE VENTA PROPUESTO

Precio unitario propuesto Margen de ganancia

Simple $35.00 $14.67 por unidad (72%)
Estándar $45.00 $24.67 por unidad ( 121%)
Premium $55.00 $34.67 por unidad (170%)
*Nota: El margen se calcula como (Precio de venta – Costo variable) / Costo variable ×
100%

• Precio simple: adecuado para mercados locales

• Precio estándar: competitivo dentro del mercado artesanal, ideal para ventas en
ferias o redes sociales.
• Precio premium: recomendado para puntos de venta como SPAs o tiendas
especializadas.

Este análisis permite tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar el precio según el
canal de venta y el tipo de consumidor, manteniendo siempre un margen de ganancia
positivo y sostenible.

6.4. Proyección de ganancias y escalabilidad

Una vez definido el modelo productivo y comercial del jabón artesanal, resulta fundamental
estimar las posibles ganancias a futuro y evaluar la escalabilidad del proyecto. Esto
permitirá determinar si la microempresa tiene potencial de crecimiento y si es sostenible
económicamente en el mediano y largo plazo.

Considerando el escenario de ventas estándar (jabón a $45.00 MXN) y una producción

mensual de 100 unidades, se estima lo siguiente:

TABLA 9. PROYECCIÓN DE GANANCIAS

CONCEPTO Monto estimado

Ingresos mensuales $4,500.00
Costos variables $2,033.00
Utilidad bruta mensual $2,467.00
el proyecto genera una utilidad bruta de aproximadamente $2,467.00 mensuales, lo cual
representa una base sólida para reinversión o expansión progresiva

➢ Escalabilidad del proyecto

El modelo de producción propuesto es modular y flexible, lo que permite aumentos

graduales en la escala de producción con mínima inversión adicional en equipo
 Para escalar, se consideran los siguientes pasos:

1. Aumentar producción mensual: de 100 a 300 jabones, en función de la demanda.

2. Ampliar canales de distribución: inclusión en más SPAs y tiendas naturistas

3. Formalización: obtención de permisos, marca registrada y mejoras en etiquetado y

empaque.

Esta escalabilidad permite que el proyecto pase de una fase piloto a una
microempresa estable, con ventas constantes, reconocimiento de marca y
proyección a nuevos mercados, manteniendo siempre el enfoque artesanal y
sustentable.

CONCLUSIÓN
El proyecto “Instalar una microempresa de jabones artesanales naturales con
insumos regionales” representa una propuesta integral que combina
conocimientos técnicos de la ingeniería química con un enfoque sustentable,
comercial y social. A lo largo de su desarrollo, se abordaron de manera ordenada
todas las etapas necesarias para convertir una idea emprendedora en un plan de
acción estructurado y viable.

Desde la definición del concepto del producto, se trabajó en la creación de una

identidad auténtica y coherente con los valores de naturalidad, aprovechamiento de
recursos regionales y responsabilidad ambiental. La investigación sobre los
procesos de saponificación, el estudio de mercado y la formulación de productos
permitió establecer bases sólidas para el desarrollo técnico del jabón artesanal.

Posteriormente, se diseñó una estrategia clara

para la adquisición de insumos, estimación de
costos, elaboración de prototipos y pruebas de
calidad, lo cual garantiza que el producto cumpla
con los estándares necesarios para su
comercialización. Asimismo, se integró un plan
comercial detallado que incluye desarrollo de
marca, empaque ecológico y múltiples canales
de difusión, con énfasis en redes sociales y
puntos de venta estratégicos como Spas y
mercados locales.

El análisis financiero demostró que el proyecto es económicamente viable a

pequeña escala, con posibilidad de generar ganancias desde el primer lote de
producción, y cuenta con potencial de escalabilidad mediante reinversión progresiva
y diversificación del catálogo de productos. Además, se evaluaron los riesgos, se
 diseñó una estructura organizativa adecuada y se elaboraron herramientas de
planificación como la ruta crítica y el cálculo de holguras, lo cual refuerza el carácter
profesional del proyecto.

En conclusión, este proyecto no solo representa una oportunidad emprendedora,

sino también una alternativa sostenible y creativa para aplicar la ingeniería química
en la vida real, generando impacto positivo en la comunidad, en el medio ambiente
y en el desarrollo personal de quien lo emprende.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
• Ayala, R. (2020). Elaboración de jabones artesanales: guía práctica con
ingredientes naturales. Editorial EcoVida.
• Beltrán, J. M., & Jiménez, A. (2019). Fundamentos de ingeniería química
(2.ª ed.). McGraw-Hill.
• Fernández, M. A. (2021). Marketing digital para emprendedores: estrategias
prácticas para redes sociales. Editorial EmprendeYA.
• Martínez, L., & Ortega, D. (2020). Negocios verdes: casos de éxito de
microempresas sustentables en México. Universidad Autónoma
Metropolitana.
• Secretaría del Medio Ambiente (2022). Guía para la producción de
empaques biodegradables. Gobierno de México.
[Link]
• Torres, R. (2021). Costos y presupuestos para emprendedores. Ediciones
PyME.
• Universidad Nacional Autónoma de México (2020). Manual de prácticas de
saponificación y caracterización de jabones. Facultad de Química.
[Link]
• Villaseñor, J. (2018). Desarrollo de productos cosméticos naturales:
formulación y normativas. Instituto Politécnico Nacional.
• World Health Organization. (2018). Guidelines on hand hygiene in health
care. [Link]
• Young Living México (2022). Uso de aceites esenciales en cosmética
artesanal. [Link]